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波特的 五力 模型 五力模型的来源 哈佛大学教授迈克尔 波特80年代在其经典著作 竞争战略 中提出了行业结构分析模型行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量 这五种力量综合起来影响着产业的吸引力波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具 五力模型的内容 1 行业现有的竞争状况 2 供应商的议价能力 3 客户的议价能力 4 替代产品或服务的威胁 5 新进入者的威胁 行业现有的竞争状况 竞争会导致市场营销 研究与开发的投入和降价 结果会降低你的利润 供应商的议价能力 卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本 设法提高供应价格 影响你的收益率 客户的议价能力 如果买方有讨价还价的能力 他一定会利用它从而减少你的利润 影响你的收益 替代品或服务的威胁 你的服务和产品将受到限制 新进入者的威胁 新竞争者的进入必将打破市场平衡 并要求为防御入侵而进行投资 于是不可避免的要调入新的资源进行竞争 降低收益 五力模型图 互补者 政府 企业通过其战略能对这五种作用力施加影响 如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势 那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力 从而改变本产业的竞争规则 五力模型与一般战略的关系 新进入者的威胁 行业现有的竞争状况 供应商的议价能力 替代产品或服务的威胁 客户的议价能力 耐克公司 公司发展过程 行业现有的竞争状况 这个领域存在较高的进入壁垒 美国运动鞋产业的大公司在广告 产品开发以及销售网络 出口方面都更有成本优势 更重要的是 品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障 供应商的议价能力 供应商的议价能力较弱 因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的 特别是在耐克发起了外购浪潮后 超过90 的生产都集中在低工资 劳动力远远供过于求的国家 客户的议价能力 运动鞋的终端消费者在意价格 同时对时尚潮流更加敏感 但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响 因为如果存在利润的减少 那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补 此外 大多数品牌在产品差异化方面很成功 这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来 替代产品或服务的威胁 因为其他鞋类都不适宜运动 所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品 新进入者的威胁 美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和 充满激烈的竞争且增长缓慢 因此对于新进入者只有很小的空间 耐克 阿迪达斯和锐步 这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定 结论 耐克的价值链 生产环节 销售 市场营销 耐克把制造环节外包给很多亚洲国家 运输保证书三种销售渠道 零售商 耐克城以及电子商务 耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见nikeplay 耐克 如何维护统治地位 保持在本土市场的竞争力 隔离机制 与时俱进 持续地专注于它的核心竞争力 营销与研发 通过
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