巴菲克2011元旦促销活动方案.doc

巴菲克地板活动方案 巴菲克元旦促销活动方案目录第一篇：总述篇 P21、 促销背景：2、 促销目的：3、 促销策略：4、 促销时间：5、 促销地点：6、 促销主题：7、 促销内容：第二篇：前期预热宣传篇 P31、 小区广告：2、 电子媒体：3、 单页派发：4、 流动媒体：5、 终端宣传：第三篇：火暴活动执行篇 P41、 促销前期筹备：2、 促销现场控制：3、 促销物料清单：4、 活动注意事项第四篇：后期维护促成篇 P7第五篇：统一规范广告篇 P7附件：促销活动使用表格 第一篇：总述篇一、促销背景元旦活动是一年里最后一个销售高峰，是一年中最后冲量的关键。各品牌在此时都会使出浑身解数，开展各种各样的促销活动，如何在众多品牌中脱颖而出，成为实现促销效果的关键。巴菲克地板将对市场展开强有力的集中性宣传和推广攻势。二、促销目的：1、展开年底促销攻势，抢占市场份额，年底最后冲量2、品牌宣传和促销结合，扩大品牌知名度，提升品牌含金量。3、占据竞争优势，通过合理的大众媒体宣传攻势组合与卖场造势，维护和提升品牌形象三、促销策略：前期预热：提前15天在当地市场针对目标客户进行市场预热，店内营造活动氛围，攒单，张贴大型海报，在目标小区、装饰公司、建材卖场等地方发放宣传单页。价格冲击：在所有的相关宣传活动中，集中宣传活动期间的巨幅优惠，用特价产品的超低价格吸引眼球赠品堆头：准备大礼包和小礼包两个档次的赠品，勾起消费者的购买欲望，用额外的收获促使消费者下订单阶梯打折：消费金额越高，折扣越低，促使消费者关注并购买更高价格的产品或增加购买面积。四、促销时间：2010年12月18日到2011年1月9日五、促销地点：各地专卖店六、促销主题宏兔大展2011七、促销方式：（进店有礼+折扣让利+特价+买赠）超级鸿运价38.8元/平米（限镂铣系列所购平米数的50%，另50%按原价执行，此系列不再参与打折活动）满2011元打8折 满4022元打7,5折满6033元打7折满8044元以上打6.5折凡购买巴菲克地板满2011元以上的客户，可获赠巴菲克鸿运小礼包一个（套装杯一套，脚踏垫一个，好神托一套），满6033元以上的客户，可获巴菲克鸿运大礼包一个（脚踏垫一个，套装杯一套，好神托一套，兔型加湿器一个）赠品设置如下：赠品名称赠品简介价格提货要求开瓶器印有巴菲克广告语，具有宣传效果，可吸附于冰箱等家电用品上1元向公司购买套装杯印有巴菲克标志的精美玻璃水杯，精美、大方。15元30平 好神托省力实用，非常受消费者欢迎80元50平加湿器色彩鲜艳、可爱，适合冬天使用80元50平第二篇：宣传篇以下宣传途径经销商可根据实际情况实施。一、小区广告1、小区户外广告2、电梯广告3、小区宣传栏等小型广告4、条幅广告二、电子媒体：1、广播广告：各地根据情况，提前三天在每天的早、中、晚黄金时段宣传；2、电视广告：各地根据实际情况，提前三天在当地有影响力的电视剧中以滚动字幕形式发布促销活动信息（活动名称、时间、经销地点、促销优惠信息）；3、网络广告：活动前三天重点在装修网和当地QQ群发布促销信息；活动期间发布当地热销新闻报道3、手机短信：到小区楼盘获取准业主手机号，提前两天点对点精准发布。四、单页派发：在活动开始前，提前一周派人员到建材市场、陶瓷市场、橱柜市场等散发，在各专卖店附近也要重点进行派发。五、小区扫楼活动前一个星期，派小区业务人员持单页对重点小区进行细致的扫楼，与业主进行面对面的宣传，介绍巴菲克地板品牌优势、活动内容、告知活动时间、地点，并尽量收集客户联系方式用以活动当天联系到现场六、终端宣传：1、店内：悬挂吊旗、张贴海报，营造热烈、喜庆的氛围。咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等摆放井然有序。2、店外：如果有条件在卖场显要位置拉横幅、悬空飘、放置巨幅海报、气模人为促销活动造势。美女拦截：活动当天在建材城内或在建材城外雇20个普通女孩间隔5米一个，举牌、并喊口号 “选择巴菲克，健康地板带回家”，“地板就选巴菲克”以此造势，并吸引顾客，建材城各门口和专卖店门口有超级美女发放单页，并引导顾客进店，以此造势、促进成交”）。手举牌及礼仪人员如介绍1位消费者进店奖励1元，如能成交奖励20元。七、路演造势在建材市场门口搭建舞台，在活动当天举行路演活动进行造势，吸引消费者关注，并以互动的方式进一步加深消费者对巴菲克的印象。现场布置巴菲克地板文化宣传展板，活动中主持人穿插巴菲克地板宣传内容和促销内容。现场可进行歌舞演出、巴菲克地板知识问答、现场砸蛋抽奖等活动。第三篇：执行篇一、促销前期筹备：1、前期市场预热：网站、主流媒体、报纸、户外广告，海报，店铺宣传等预热要及时，认真。1、宣传资料准备：品牌宣传资料，活动海报、活动单页、横幅、X展架等宣传物要准备到位。2、促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足，与厂家保持密切配合。3、促销礼品准备：自行订购一些价值便宜的小礼品随时派发。4、促销价格系统：提前将店铺的活动海报张贴在最显著的位置，店内销售人员要严格执行。5、促销前期培训：工作分工明确（广告派发、媒体宣传、接待，销售、开单、收款、安装等落实到专人）、店铺销售内容统一说辞、操作细节要谨慎，最好店铺召开一次系统的培训会，以使促销活动有条不紊的进行。二、促销现场控制：1、现场布置：（1）视觉部分：设立拱门、挂横幅、气模人：吸引眼球，让消费者明确活动内容。贴海报：向消费者明确阐述活动内容，尤其是优惠政策。X展架：活动信息传达，主要是让消费者清楚了解订购流程。标贴：要保证每个产品标贴清晰明确，尽量让消费者了解到更多产品信息。样品陈列：要要美感。此次活动主要销售产品一定陈列在最显著的位置，并且要大片展示。特价区产品：各店铺可根据实际情况设立特价区以满足一部分客户喜欢特价产品的欲望。电视播放：播放品牌广告宣传篇，激发消费者购买欲望及信任度。礼品堆头：在店内和路演舞台前要做成具有视觉冲击力的堆头，激发消费者的购买欲望。（2）听觉部分：品牌形象广告、导购员说辞一致，活动主持人要重点宣传品牌与质量、服务；活动礼品清晰明确。（3）触觉部分：品牌说明书，宣传单页等宣传品要摆放整齐，便于随时取拿。地板展示区要保证一尘不染，洽谈区要设置供客户休息的地方，方便一些犹豫不决的客户在店铺内继续接受销售。2、卖场周围充气拱门、气模人、空飘、刀旗、条幅、彩旗。所有户外广告全部更换成此次活动的主题广告语。3、路演布置（1）、请专业的演出公司在卖场门前搭建舞台（舞台规格跨度不小于6米），布置音响、以及节目主持、演员节目安排等，舞台背景采用有促销主题的喷绘，舞台前做促销赠品的堆头。（2）、在舞台周围布置品牌文化及促销活动内容X展架（如果外面风大就做成喷绘用固定在重物上）（3）、节目内容要丰富，避免单调，避免低俗，所请主持人现场气氛把控能力要高，演员演出水平要高，需达到让普通人觉得很专业的标准，否则对活动现场气氛和品牌形象都会有不良影响。（4）、整场路演活动里需包括：主持人串词宣传巴菲克地板文化和促销主题内容，巴菲克知识问答，砸金蛋抽奖、其它现场互动节目等。（5）、路演的时间安排:活动的第一天，临近元旦的周日，元旦期间的周日三天三场活动（6）、第一天路演活动程序：主持人介绍-领导讲话（相关部门领导、建材商城领导、巴菲克总经理、业主代表）-经销商代表宣布节目开始，同时开始发放礼品并开始节目表演-主持人穿插串词介绍巴菲克地板及活动主题内容-互动节目-歌舞表演-互动节目-。其它时间路演活动程序：主持人介绍-经销商代表讲话-主持人宣布节目开始，同时开始发放礼品并开始节目表演主持人穿插串词介绍巴菲克地板及活动主题内容-互动节目-歌舞表演-互动节目-。注意：活动之前注意了解天气情况，避开酷寒及下雨、雪天气，尽量避免因下雨等天气造成路演活动流产。3、人员安排(1)、人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；(2)、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；（3）、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字；发放赠品时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理；（4）、在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。（5）工作分工：路演单页派发 手举牌 导购 接待及礼品发放 开单 收款 小区 现场布置 广告材料制作 总协调4、活动流程（时间可根据当地情况调整）早晨开业前半个小时到场开会布置工作开业后人员各就各位促销单页派发、手举牌、导购、接待及礼品发放、开单、收款各负其责中午12:301:30轮流吃饭休息13:3017:30继续工作17:3018:30收拾现场并开会总结三、促销需用物料清单（数量可根据实际需求增减）宣传物料名称数量准备时间期限负责人备注 促销活动DM单1000张12月10日公司派发“活动细则”X展架5个12月10日公司提供电子版“公司形象”X展架5个12月10日公司提供电子版活动特价标签（6款）10个活动开始前一周公司提供电子版形象吊旗60个活动开始前一周公司派发形象指示地贴6个活动开始前一周公司提供电子版手举牌20个活动开始前一周公司提供电子版巴菲克产品单页500张12月10日向公司订购环保手提袋100个12月10日向公司订购脚垫10个12月10日向公司订购活动内容横幅活动开始前一周当地经销商海报活动开始前一周前公司设计短信群发活动前一周当地经销商拱门活动前一天当地经销商气球（布置现场）活动前一天当地经销商意向客户登记表活动前一天当地经销商好神托活动开始前一周向公司购买后冲抵加湿器活动开始前一周向公司购买后冲抵套装杯活动开始前一周向公司购买后冲抵开瓶器向公司购买钥匙链向公司购买四、活动注意事项1.导购员的服装统一为工作服2.现场销售人员工作服统一，3.签单人员必须在右上角署名，并明确区分店面、网销、家装、小区，便于日后查单。4.话述标准：参照导购话术、扫楼话术、主持人话术。5.签单特忙时，只登记型号、折扣、电话即可，详细内容可在回访时问询6.严禁2个以上导购劝客户购买7.流动导购员4名，注意门口客户动向，做到来人有接待。8.店内：A.形象：统一服装，衬衣、胸牌，整洁、化淡妆。B.口径统一：对促销规则了如指掌；C.思想统一：延长顾客逗留时间，导购利润高、新上市的产品。D.行为统一：工作时间保持站立服务，微笑服务，无客人时积极清理现场，可做模拟导购吸引顾客进店。 E.样品上样，价格检查。9.注意：A. 事先写规则，不怕慢，只怕乱；B. 注意“一条龙”服务（即“一跟到底”），不搞接力棒，啃不动可暂时放下（但不要主动换营业员）。C. 注意一定要顾客签名，一定要留有地址、电话，一定要注明铺装时间。10.店外：A.宣传单页投放一定要有效性发放，充分利用和节省宣传资料；B.在允许情况下在店面的入口处放置活动细则的X展架或宣传条幅等。C.仪表要求：大方、微笑；D.语言表达：吐词清晰、简单扼要。按照话术流程介绍产品第四篇：后期维护促成篇有一部分观望客户，还有一部分成交客户的亲属、成交客户小区的邻居，我们要将维护好已成交客户作为二次销售的基础。口碑相传，扩大销量。 护主要有电话慰问，安装售后，礼品送达等等活动期间拍摄一些照片，配合文字在装修网站上发表图文并貌的文章，宣传品牌，促进销量。第五篇：统一规范广告篇1、 活动促销单页文案及设计思路（厂家设计制作）使用方法及用途：在各小区、建材市场路口、店内进行派发，让消费者了解巴菲克活动信息文案：2、海报文案（厂家设计，经销商自行制作）使用方法及用途：黏贴在小区公告栏、店内，传达活动主题，营造活动氛围文案：内容同活动单页一致即可3、 X展架文案（厂家设计，经销商自行制作）使用方法及用途：放置在门口，吸引消费者，传达促销内容文案：4、横幅（经销商自行制作使用方法及用途：悬挂于店内外，营造活动氛围，传达活动主题文案：宏兔大展2011，巴菲克元旦38.8元超低巨献6、地贴使用方法及用途：贴在市场过道，引导顾客前往，突出活动主题文案： 巴菲克地板38.8元超低巨献活动时间：2010年9月18日-10月10日6、价格标签使用方法及用途：贴在地板样品上，引导顾客注意，突出活动价格元旦特价型号原价: 元/ 活动价： 元/7、手举牌（厂家设计，经销商当地制作）使用方法及用途：活动当天在卖场周围游行，同时派发单张，吸引消费者注意8、小区广告使用方法及用途：在小区打大幅的户外广告和电梯广告，信息直达终端消费者文案：宏兔大展2011，巴菲克元旦38.8元超低巨献 买的越多折扣越低，最低低至6.5折，更有礼包赠送9、电视滚动字幕及电台（50字）使用方法及用途：提前一周在当地有线电视中热播，扩大活动影响力，吸引消费者前往文案：宏兔大展2011，巴菲克元旦38.8元超低巨献买的越多折扣越低，最低低至6.5折，更有礼包赠送活动时间： 活动地点： 活动电话：详情请前往*巴菲克专卖店咨询。10、手机短信（不超过70字，算标点）使用方法及用途：提前3天点对点发送给小区业主，精准命中准消费者文案：XX月XX日XX月XX日，巴菲克地板元旦促销，历史最低价38.8元，还有超值豪礼，实惠到底，切勿错过！地址： 电话：11、户外广告（厂家设计，经销商制作）使用方法及用途：提前两周在大型小区、商场、街道两边悬挂，凸显广告宣传力度，扩大活动影响力，