盛景商业模式典型案例.doc

领先的经济型管理培训机构 姓 名李瑞国职务董事长课程第2期资本的力量第2期商业模式的力量单位名称青岛特利尔新能源有限责任公司企业简介一家环保节能方面的企业，主要产品是通过技术将煤制成水煤浆，提高煤的燃烧率，并通过30%的水替代达到节能效果。中国环保锅炉质量过硬放心品牌；中国水煤浆锅炉十佳名优品牌；2007中国民营环保创新杰出人物传统模式学习商业模式之前：商业模式没有设计，比较传统。一方面出售子自己制造出来的水煤浆设备，卖设备；另一方面需要不断的在各地建设水煤浆加工厂向生产水煤浆。卖水煤浆。发展瓶颈1. 毛利率低：因为商业模式的传统，虽然是一个环保节能企业，当公司主要销售收入变成卖煤的收入，年销售额10个亿，毛利率低。2. 资金投入大：公司进一步扩张需要在各地建立大量的加工厂，需要大量资金投入。3. 关键资源少：需要大量的人力去理清当地的政府和市场资源。总结：最重要的是这样的商业模式得不到VC的认可，难以获得融资和上市的机会。学后收获通过3天3夜的商业模式的学习，特利尔的李总，认识到原商业模式的问题，通过自己的学习和盛景商业研究院的专家指导。特利尔对自身的商业模式做了重新的改造，以下是其中几个点：1）将公司重新定位为提供水煤浆技术的高科技公司。并根据此定位将原有卖水煤浆部分的业务进行分拆。由过去年销售额10个亿，毛利低于15%的，增长率低于30%的一个传统企业。初步改造成了一个年销售额1个亿，毛利率50%，增长率超过50%的高科技环保公司。从而获得VC的青睐。2）原卖水煤浆设备的模式，逐步引入卖服务的模式，通过免费提供和租赁的形式将设备提供给用锅炉的企业，通过节约用的煤的费用来获得收入。长期收益率远高于卖设备的利润，并大幅降低新设备的推广难度。使得原采购部门由成本支出部门也变成利润部门，因为设备只花了极少的费用，另外还能通过节约的煤的费用获得一部分分成。3）原先在各地需要自建水煤浆工厂，需要打通各地市场和政府环保关系的大量人力投入，都不需要了。特利尔现在改为技术和设备提供商，再各地寻找当地有关市场和政府资源的代理加入，通过连锁加盟的模式进行快速扩张总结以上方面的改造就已经让特利尔从一家传统的需要大量投入的卖设备，卖产品的高投入低收益率和低成长的公司，变成了一家以环保技术为核心，通过技术和设备卖服务，通过连锁加盟快速发展的高科技公司，具备了高成长、高科技、环保、连锁等显著特征，符合创业板的要求，因此获得VC的青睐。 盛景学员案例分享 编号：001 盛景学员案例分享 编号：002姓 名陈永恒职务董事长课程第3期资本的力量第3期商业模式的力量单位名称大连登喜来包装有限公司企业简介设计制作高品质手提纸袋、彩印包装盒、样品本、瓦楞纸箱的专业公司传统模式传统的包装印刷企业发展瓶颈类似的企业中国每个城市都有，竞争激烈，投入高，毛利率每年不断下滑。学后收获彭志强老师所说任何一个传统成熟的行业都可以进行商业模式的创新。登喜来通过学习也找到自身商业模式的创新的方法，其中一点是：通过利乐案例的学习，把自己由过去的包装材料提供商，重新定位为：为客户创造利润的服务商。不在是简单的卖一个包装材料收多少钱的模式，根据新的定位：登喜来与大客户达成协议，由登喜来来帮助客户进行包装材料重新设计，在客户使用同等市场投入情况下，使用登喜来提供的包装的产品销售额增长部分利润共同分享。总结登喜来通过包装技术专业能力将客户销售额提升了15%。由此获得客户利润分享原高于包装材料收入，同时也改变过去需要不断压低包装生产成本，处于供应链下游的能力。对上游的客户产生很大溢价能力。盛景学员案例分享 编号：003姓 名原雪琴职务董事长课程第1期资本的力量第2期商业模式的力量单位名称北京世纪贝贝投资顾问有限公司企业简介一家做幼教连锁的民营企业，经营3年，期间收购了2家幼儿园。自己有很好的核心幼教体系，以及与之配套的信息系统，拥有非常领先的技术，投资已经过千万。传统模式传统的幼儿园发展瓶颈经营业绩上不去，甚至遭遇现金流压力，面临很多问题。学后收获过我们三天三夜的商业模式的课程，通过VC的点评，终于发现了问题的根源所在：原来的商业模式是有风险的。（1） 政策性风险：国家现在施行九年义务教育，虽然目前还没有涉及到幼儿园，但是呼声越来越高，如果将来幼儿园也实现义务教育，民办幼儿园的生存空间就立刻就没有了。虽然你有领先的技术，但是毕竟没有得到传统幼教体系的认可。（2） 安全性风险：国家现在非常关心的是孩子在幼儿园的安全性问题，所以为了这个安全性问题会经常检查，以至于无法经营。同时孩子在幼儿园一年或者更长的时间内，很容易磕了碰了，家长也会找麻烦。竞争激烈：这样的模式会面对多家幼儿园的激烈竞争。经过我们三天三夜的课程和我们VC的警示，为世纪贝贝打造了一个新的商业模式：（1） 幼教是一个发展非常大的一个环境，世纪贝贝可以做成短期的培训班。这样因为不是幼儿园，是早期培训班，就规避了政策性的风险。（2） 因为是短期的培训，孩子一周几天或者一个月几天在学校呆着，而不是像以前负责至少一年，规避了安全性问题。总结经过这样的商业模式的设计，世纪贝贝的原总突然发现他的业务出现了巨大的发展空间。就这一个警示，困扰了他三年的问题，甚至现金流面临断裂的问题，一下就解决了，知道下一步应该怎么做。同时业务模式这样改变之后，以前的竞争对手，不论民办，官办的都成了合作伙伴，而不是存在竞争，因为每个幼儿园都有一些个性化的幼教体系，比如唱歌、跳舞、能力素质培养等。这样市场份额进一步扩大了。世纪贝贝感慨说，如果三年前就上了这样的课程，我近千万的投资就不会走这么多弯路。同时之前找投资基本无人问津，现在通过这个盛景课堂上的模式改变和盛景平台的资本力量的资源对接模式后，现在已经有三家投资机构在和他们洽谈。盛景学员案例分享 编号：004姓 名田禾职务董事长课程第1、2、3期资本的力量第1、2、3期商业模式的力量单位名称北京普析通用仪器有限公司企业简介普析通用主要是从事科学分析仪器研制、生产、开发的高科技企业，营业额达到3亿，在全国有99个分支机构，具有极强的营销管理能力和体系。在国产分析仪器行业排名第一。传统模式传统的销售发展瓶颈在参加资本班之前他们也和vc接触过，基本谈不上三句，人家就走了，而且没有下文。因为跟VC谈的都是业务如何，根本无人听懂。另外在课程之前，公司并不知道在公司并购与价值评估方案中存在致命问题。学后收获通过课程的学习，尤其通过演练和调整之后，在与VC的PK环节中，在短短的五分钟之内，精彩地展示了他的商业模式和未来的发展空间，不仅获得了VC的青睐，并且获得了小组第一名。课后普析老总总结自己的收获，如下几点：（3） 通过课程的学习，知道了如何与VC打交道，如何清晰、简洁、明了地表达自己真正的商业模式。（4） 同时通过商业模式的梳理，使这种意识成为一种习惯，引入平时的工作当中，把自己的思想、公司的战略意图能够清晰、明了地传递给公司和团队。当然这背后蕴含着对公司战略及商业模式的深刻的思考和成熟的想法。同时提高了公司内部及与外界的沟通效率。（5） 对之前的并购方案做了调整，成功地完成了新一轮的并购。目前公司正在积极准备迎接创业板的上市。普析的老总感慨多亏了盛景的课程，否则之前的并购方案可能成为日后并购致命的缺点。（6） 课程之后三家VC与之进行洽谈和密切沟通，之前的VC也表现出了极大的兴趣。总结普析通用在资本的力量第一、二、三期连续三期派公司的董事会成员到课堂上学习，在过去强有力的的实业经营基础之上打造了一支具有强大的资本能力的团队。现在普析通用正在全面备战创业版。 盛景学员案例分享 编号：005姓 名何方洋职务董事长课程第2期资本的力量第2期商业模式的力量单位名称北京望尔生物技术有限公司企业简介是一家从事生物制剂的研发、销售于一体的公司，产品应用于食品安全检测领域。成长速度很快，净利润率达到40%。传统模式传统的销售发展瓶颈在资本的力量和商业模式的力量课程之前，已经和部分VC进行接触，但是虽然净利润率很高，但是成立年限不长，经营规模也不大，公司估值不高。同时股权结构上有致命的问题学后收获在上完资本的力量的课程后，老总敏锐的安排整个管理团队集体参加商业模式的力量课程，并且公司全面重新对商业模式定位进行了新的梳理。1、 通过定位高成长性、专注于研发的高科技公司。2、 重新梳理其所在的产业领域空间。其技术不仅定位于食品安全领域，同时也更加广泛地定位于生物基因的研发领域，极大地拓展了公司在未来发展中的产业空间。3、并且快速处理了之前股权结构的不合理之处。不仅能够直接提升公司的价值，同时避免未来股权结构上的巨大损失。（如果资本一旦进入这样的股权结构，未来调整股份结构可能需要支付的代价甚至过亿）。总结通过新的资本力量的学习和商业模式的梳理，其企业估值高达PE的15倍，现在联想投资基金、清华科技园创投、国信弘盛基金等6个投资机构正在密切与望尔生物进行沟通。 盛景学员案例分享 编号：006姓 名邹晨光职务董事长课程第3期资本的力量第2期商业模式的力量单位名称德润科技企业简介一家做医疗机械的民营企业，主要从事微创手术的消毒设备的销售传统模式传统的销售发展瓶颈主要竞争对手之一是强生。消毒设备硬件之间的竞争非常激烈，他首先拉起价格战，但价格战愈演愈烈，几乎已经没有利润空间。这个问题他根本解决不了，觉得再这样下去没什么意思，做不做这个行业也都无所谓了，所以几乎想退出这个行业。学后收获但是在盛景资本力量和商业模式的课程之后，他突然意识到：自己的盈利模式完全可以改变。因为设备之后还有耗材，设备和耗材可以绑定在一起出售。设备