御泥坊”软着陆“营销策划方案.docx

御泥坊软着陆营销策划方案目录 摘要第一章 品牌介绍（一） 品牌介绍（二） 品牌故事（三） 品牌由来第二章 产品介绍（一） 主营产品（二） 产品特点及优势（三） 产品市场竞争力和份额（四）消费人群第三章 市场分析（一） 宏观环境分析1、 政治法律环境分析2、 经济环境分析3、 社会环境分析4、 技术环境分析（二） 品牌市场占有（三） SWOT分析（四） 微观市场分析（五） 需求分析（六） 供给分析（七） 可行性分析（八） 目标人群分析第四章 营销策略第五章 竞争分析（一） 竞争者（二） 竞争策略第六章 风险分析与控制（一） 风险分析（二） 风险控制第七章 团队管理摘要御泥坊是中国知名矿物护肤品牌，以湖南湘西边陲小镇滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱。它的发展比较前卫，借助先进的互联网技术一炮走红，完全是从电子商务模式中成长起来的优秀品牌。其网上销售业绩十分可观，受到广大网购消费者的热烈追捧和一致好评。滩头御泥的百年历史和独特功效受到了CCTV、湖南卫视、上海东方早报、北京京华时报、深圳青年、天津雅志、女刊、瑞丽、知音好日子、长沙电视台、潇湘晨报等数十家权威媒体的报道宣传。与线上市场相比，传统市场就冷清得很，一个品牌要想稳扎市场，回归传统是必经之路。因此，本方案本着使御泥坊顺利从网络时代软着陆线下市场的宗旨，通过仔细了解该品牌文化，详尽分析其内部外部环境、整个行业发展态势，综合各种境况，制定4P策略，分别从产品、价格、渠道、推销方面作出合理的营销策划，并且对整体方案进行有效的风险控制，尽最大化效率开拓线下市场，利用其网销的知名度辐射传统消费人群，扩大目标市场，招揽更多消费群体。采用线上线下相结合的策略，牢固占据市场地位。一、 品牌介绍（一）品牌介绍御泥坊（yunifang）中国知名矿物护肤品牌。取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。以湖南湘西边陲小镇滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故此泥被称为“御泥”！民国初期即远销欧美和日本；至今护肤半成品仍出口到日本、韩国等地。滩头御泥的百年历史和独特功效受到了CCTV、湖南卫视、上海东方早报、北京京华时报、深圳青年、天津雅志、女刊、瑞丽、知音好日子、长沙电视台、潇湘晨报等数十家权威媒体的报道宣传。该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌面膜，先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、“知音好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。（二）、品牌故事相传在滩头， 这个有着1500年历史的湘西边陲小镇，古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛病、美容养颜。 清光绪年间，以这种神秘泥块为原料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为“御泥”。 （三）、品牌由来“御泥”为世界独有的不可再生资源，开采难度大，加工提取工艺复杂，千百年来，除了尊贵皇族和当地居民，能够体验其独特功效的人屈指可数。如今，被历史遗忘的民族精粹通过互联网口碑相传，成为网络标杆性口碑品牌，这就是御泥坊。取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”， 这一名称正是御泥坊产品丰富的历史内涵、神奇的护肤功效、独特的加工工艺的直接写照。二、产品介绍（一）、主营产品 目前，御泥坊在市场上的首推品牌主要是面膜，有泥浆面膜，睡眠面膜，水嫩面膜和鲜活面膜四大系列，此外还有各种男女式护肤保养系列产品。（二）产品特点及优势1不可复制性：不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。2、百年历史文化：光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！3、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质,反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，、香料、色素等化学成分.属纯绿色加工，纯天然产品。4三大功效无与伦比 显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔. 此外滩头矿物泥浆还具改善机体的生理生化状况，参与、干预细胞信息的传递、调节代谢的平衡有积极作用，具有松弛神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。并具有药用性，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。（三）产品市场竞争力和份额护肤品市场目前一个重要特征体现为：进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快。各品牌无所不用其极，争相亮相荧屏，以大制作、明星代言人、高新科技概念等广告吸引消费者。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护扶品都有相应分布的规模化消费群体；由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。御泥坊目前针对的市场是中档产品市场份额量较大，在淘宝销售一直领先首位，市场份额是无可非议的。通过跟顾客的沟通，顾客的要求其实很简单，只需要自己购买的产品能够针对性的解决自己的肌肤问题，改善肌肤，增强肌肤对外界的抵御能力。从御泥的出现主要是控油，深层清洁，收缩毛孔细致肌肤到水嫩面膜再到睡眠面膜补水保湿，滋养肌肤，都是针对了不同的消费群体来推出层次不同的产品。同时，公司又推出了一系列套装，合理的搭配让顾客更好的滋养肌肤，得到更为全面的效果。产品定价都是针对不同消费阶层的消费者设置的。水果面膜内含水凝软粒子，颗颗包含浓缩精华，按摩时可以释放肌肤所需营养成分，同时还能裹走毛孔污垢和多余油脂主要是针对16岁-18岁消费者，价格实惠性价高。水嫩面膜以植物精华融合矿物泥浆精华水为主要原料，产品以补水保湿为主主要定位的消费群体是20-30岁左右年龄阶层，滋润价格实惠比水果面膜稍贵一些，使用清爽不油腻满足这些消费者使用心理。市场对御泥坊的感受就是：民族品牌的崛起，给顾客的不仅是满意更多的是惊喜。目前，御泥坊产品的市场细分已经开始趋形，当仍需细分：根据不同类型产品、不同季节、不同地区，针对消费者的喜好和需要进行必要的市场细分。同时，根据不同的消费群体设置不同的套装计划以及活动计划。（四）、消费人群御泥坊以在网络上畅销为主，所以它的消费人群主要是2040岁的知性时尚女性，尤其是受一些都市白领的青睐，还有一部分特别关注美容保养的男性潜在顾客。御泥坊包括低端及中高端系列产品，价格跨度较大，可以满足不同消费群体的需求。二、市场分析（一） 宏观环境分析 1、宏观法律环境分析 随着经济的快速发展，我国的化妆品行业如雨后春笋般的毅然迅速的抢占了市场，滋生了许多品牌企业。一直以来，化妆品行业是一个受政府管制很强的行业，在生产技术，原料使用方面都有严格的法律规定，我国对化妆品行业的监管是随着其发展不断趋于规范化的。1987年，我国颁布了中国化妆品生产管理条例，这是我国关于化妆品的第一部法规，条例对化妆品的产品，分类、生产要求、管理部门等都做出了规定。同年还颁布了中国化妆品卫生标准。1989年颁布了中国化妆品卫生监督条例，对化妆品的生产及检验提出了具体要求。主要包括以下内容: 对化妆品生产企业实行卫生许可证制度 对直接参与生产环节的人员进行定期身体检查 对生产化妆品的原料、辅料及直接接触化妆品的容器和包装材料实行卫生检查制度 对进口的化妆品、特殊用途的化妆品进行安全性评审制度综上所述，国家对化妆品行业的控制力逐渐加强。 2、经济环境分析 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求，这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，才能从容应对挑战并不断保持竞争力。随着我国经济的高速发展，人民生活水平日益提高，我国将成为全球化妆品最庞大的市场，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。3、社会环境分析 社会经济的发展，国民收入普遍提高，人们更加注重生活的质量，追求健康、养生，更向往时尚。此时，就为化妆品行业的发展带来了契机。越来越多的人注重自己的仪表，伴随着一大批美容会所的建立，对化妆品的需求更是大大增加。市场上的化妆品牌繁多，人们的消费观念也从最初的盲目消费变成了更加理性消费，因此，要想永久占据行业市场，就必须开拓线上线下双向市场 ，提高市场占有率。4、技术环境分析 目前市场上的化妆品品牌都是通过化学技术生产，提炼，显然对身体健康极为有害。大家都在渴求新的、无污染、安全的技术，御泥坊品牌就是应这样需求的安全产品。 为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质,反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6个月以上。御泥坊官网承诺经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品;全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分.属纯绿色加工，纯天然产品。（二）、品牌市场占有 2007年3月，御泥坊正式利用网络渠道来发展，开始注重网络口碑，利用网络复苏经营效益，与贝佳斯一争高低，并提、切取得了很好的销售业绩。当御泥坊在购物网站上的热销，吸引了很多人，纷纷要求代理该产品。御泥坊选择了一条谨慎的道路，暂只接受网络代理。这样的做法很保守，虽然把市场做大了但是不好管理，缺乏市场规范，于是精兵简政留下了代理商的骨干精英。尝试进入实体销售渠道。接下来便开始完善产品体系，提升品牌形象。2009年公司的目标是网络销售稳步增长同时尝试传统渠道，希望在不久的将来，御泥坊将实现中国矿物养肤第一品牌的梦想，为民族品牌历增添新的画卷。值得一提的是，2009年11月，淤泥坊荣获2009中国网上零售商品50强。相信淤泥坊在不懈的努力和不断的创新中会取得更大的成就。 2010年1 2月3日4日，由商务部信息化司指导，成都市人民政府、四川省商务厅、亿邦动力网主办，成都市商务局、成都市电子商务企业协会承办的第五届中国网上零售年会暨2010年度中国网上零售诚信品牌TOP100颁奖典礼在成都召开。御泥坊成功入选中国网上零售诚信品牌100强。 （三）SWOT分析 SWOT分析优 势（1）御泥坊从创业到现在，一步步做大做强，不仅仅借助美丽的故事，动人的传奇，还有着让您无法抗拒的美容效果，为御泥坊积累了一定人气，有较好的品牌效果，为着陆奠定了基础（2）.网络营销受众面广，透明度高，接触顾客机会多; 御泥坊你每年300%的增长速度迅速发展，成为“网络第一面膜”；（3）御泥坊产品拥有品牌认证，经清华大学分析中心等多家研究机构检测，御泥富含多种矿物微量元素，还具改善机体的生理生化状况. (4)营销信息传递速度的快捷， 企业与客户沟通可以实现互动性与全球性，御泥坊可以通过网络平台，同世界世界著名企业谈合作，产品可以直接面向全世界；劣 势（1）知名度较低;尽管产品在网络上有了肯定的著名度，有了肯定的销量，但绝对其余著名品牌来说还是差点，四周很多同窗都没有据说过或运用御泥坊这个品牌。（2）营销信息缺乏信任感, 虽然在网站上御泥坊产品的内容形象生动而且详尽，但是产品的触觉、嗅觉等信息却难以传递。更别更不知道产品的效果；（3）.企业缺失主动权，网络营销主动权掌握在消费者手里，御泥坊不能很好的推广产品；机 会（1）御泥坊产品有很好的市场定位，其主要成分为矿物泥，自然矿物品牌绝对较少，竞争绝对没那么强烈。（2）御泥坊市场知名度较高，产品效果得到消费者的广泛好评，御泥坊可以借助网络平台迅速发展； (3).护肤品的利润空间大，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而护肤品领域没有绝对优势的领先品牌，御泥坊的市场空间还是很大。威 胁（1）.御泥坊是电子商务发展的典型代表，是草根阶级创立的中小型企业，竞争力较弱；（2）护肤品市场竞争异常激烈，国产、合资、出口品牌争奇斗艳，更有著名品牌占据主要化妆品市场（五）需求分析“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品，自古以来就有不断的追求。御泥坊作为淘宝网上五皇冠化妆品商城，在国内外都有很好的口碑. 御家汇团队在在统一的价值观，独特的学院模式的领导下，每个人都有明确分工，使他们发挥出了自己最大的作用去尽心尽力解决问题，使得御泥坊以每年300%的增长速度，迅速超越无数国际知名品牌，成为“互联网第一面膜”，因此需求也是相当大的;（六）竞争分析1.竞争者目前，洋品牌化装品的销量已占到中国化装品总销量的60左右，销售额更占到90左右；因此，有人把外乡品牌的现状形容为“生涯在水深炽热之中“。这种说法一点也不为过。据重生代市场监测机构的统计数据显，在全国十大护肤品品牌中，仅有大宝、小护士、丁家宜、可伶可俐、西洋之花这五家是外乡品牌，随着小护士被收买，外乡品牌仅剩下以大宝为首的四家，市场份额总共仅为36市场缺少中高级价位产品。因为中国消耗者支出和消耗才能的两极分化以及地区经济开展的差别使得中国经济临时处在南高北低、东富西贫的地步。这就使得中低端产品有了辽阔的市场空间。2.竞争策略 中国护肤品市场的开展态势（一）众多品牌瓜分市场，竞争强烈（二）市场细分已成必定（三）专业护肤品企业涌现（四）高级护肤品开展敏捷。 五种基本竞争力 竞争对手的威胁 新进入者威胁 替代品的威胁 供应商的威胁 客户反馈威胁（七）目标人群分析 御泥坊是网络品牌，所以他目前的消费人群是2040岁的中高工薪的女性，她们往往都很重视个人仪表，在化妆品方面的支出占据其支出主要部分。而且她们都是网购追随者，追逐时尚的生活。尽管网络销售已日趋成熟，但毕竟网民数是有限的，仍有大部分人坚持传统的消费模式，因此将市场拓展到传统市场是必经之路。包揽更多的传统消费者是必要的举措。此外男性消费群体也是一个新的契机，越来越多的男性走进了时尚圈，男性消费着消费更具有果断性，有利于市场开展。四、营销策划 近年来护肤品市场呈现全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。而消费者消费能力的提升以及个人对日常护理的日益重视使得化妆护肤品的市场空前的强大。（一）、总体方案化妆品作为快速消费品行业之一的品类产品，是日常生活中的美丽用品，市场广阔。御泥坊作为一个网络品牌，要想开发传统的线下市场，必须要从各方面重新做起。本方案将立足于线下传统市场的开发，借助御泥坊在网上销售业绩的优势，充分利用网上已有资源，借势开发传统销售渠道。在开拓传统销售渠道时，本方案将以在商场设立专柜，开设实体店为主，形式为加盟店，立足于产品服务与体验，同时加大宣传。本方案在开发线下市场时，注重与线上市场的结合，使线下与线上两个市场充分结合，相互促进。（二）、目标市场开发线下市场，将目标市场人群定为年轻知性女性。现代经济的发展使得许多女性经济能力大为增强，而且年轻女性都非常注重自己的容貌，在美容养护方面经济投入比较大，市场前景广阔。同时，我们又兼顾中高端人士的美容护肤，开发线下市场时将立足于产品服务。进一步开发学生市场。学生尤其是大学生对自己的面貌比较重视，他们对美容养护也有自己的见解，而且大学生面临毕业后工作的现实，个人形象比较重要，开发大学市场更可培养未来潜在客户。（三）、销售策略在开发线下市场时，方案将以设立专柜和建立实体店为两个主要形式。在销售渠道上，采取直销模式，减少中间代理环节，进一步降低产品代理成本，为产品赢得价格优势。同时做好产品服务，做好售前、售中、售后服务，保持御泥坊良好的企业形象和品牌口碑。1、 设立专柜 与各大商场进行合作开设产品专柜，产品销售借鉴超市模式，将所有产品罗列，并注明每一款产品的功效。专柜布置要体现企业“御家七剑”的文化特色，重点突出“御泥坊”三个大字，整体要以能快速抓住人们眼球的颜色为基调，让产品专柜在人来人往的商场中独树一帜。在柜员培训上，重点培训顾客心理及应对技巧，并对柜员进行美容养颜知识的培训，强调对顾客要有礼貌，耐心对待顾客。2、开设实体店在开设实体店时，建议开设连锁形式的形象店，以加盟店为主，在各城市寻找加盟商，注重品牌管理，为加盟店制定标准管理规范体系。将店面置于城市中较繁华地段，重点布置于各小区附近，方便年轻女士的惠顾。店面布置要突出御泥坊的企业文化，注重营造一种舒适、如家的感觉。店内可悬挂企业相关产品的介绍，门面布置要独树一帜，在众多店铺中能够脱颖而出，注意要制造一种中高端的氛围。店内要特别注意干净卫生。在营销模式上要注重借鉴美容院模式，店内配备美容养护顾问，针对顾客个人皮肤的特点给予一些美容护肤的建议。实体店和专柜充分与网店相结合，顾客在官方指定网店购买产品后，可凭借相关购买证明到专柜或实体店领取产品。凡是御泥坊会员的，只要在同城开设有实体店的，即将产品送货上门，借鉴西方快餐店的营销模式，以降低运输成本，为顾客节省资金，从而使产品具有更多的竞争优势。3、产品策略 目前，御泥坊在市场上的首推品牌主要是面膜，有泥浆面膜，睡眠面膜，水嫩面膜和鲜活面膜四大系列，此外还有各种男女式护肤保养系列产品。价格由高到低不等，面向的市场人群较为广阔。建议此后研发功能更加细化的产品和功能产品组合套装。4、实行会员制凡购买过御泥坊产品的，不论是在线下还是在线上，在填写个人相关信息后，即可免费成为御泥坊会员，并实行积分制。达到一定积分的会员可享受折扣优惠待遇，或用一定积分直接置换产品，积分终身不清零。对会员进行跟踪服务，及时收集会员使用产品后的效果，并收集顾客对产品的建议。5、顾客群体的扩大充分利用高速发展的网络，加大在互联网上的宣传力度，尤其注重在化妆品相关领域的形象的树立。充分利用会员资源进行转介绍，借助会员发展顾客数量。凡经过会员介绍的顾客，给予会员和顾客一定的积分奖励，或给予礼品奖励，充分调动会员的积极性。开发大学市场，以宣传介绍为主，做好产品服务。6、促销优惠针对不同的产品不定期采取促销优惠策略，促销产品只限中低端产品，所面向人群主要是中低收入者顾客。（四）、宣传方式产品的主要目标客户是年轻知性女性，以年轻人为主。而在生活节奏越来越来快的现代社会，年轻人在闲暇时间会更多的进行户外活动或上网，看电视，很少有看报纸听广播等传统媒介。所以在宣传媒介上本方案主推在互联网、商业区、电视上做广告宣传，内容以产品介绍和御泥坊开拓线下市场为主。充分利用御泥坊现有的网络销售优势，进行线上网络宣传推广，在企业官网中开设专门版块宣传御泥坊线下市场开发，介绍御泥坊将实现产品专柜和实体店销售，并介绍企业实行会员积分制。在官网中与各地区建立链接，各地区设地区经理。充分结合线下与线上两个市场。请各大媒体进行相关报道，借“网络品牌如何实现软着陆”这一话题成功植入御泥坊软着陆案例，以御泥坊为例进行报道。微电影作为近来较为兴盛的事物，被许多人喜爱。企业可聘请专业人士拍摄一部目标客户群体比较感兴趣的微电影，在剧中成功体现突出御泥坊品牌，或以御泥坊为话题进行电影拍摄。所拍摄微电影最好能够引起人们的心里共鸣，以感人或者是爱情为话题。在电视上做广告，电影中植入广告注重关键词搜索，视频传播，口碑优化六、风险分析与控制现代社会是一个供大于求的经济时代，企业间的竞争变得越来越激烈，各种风险出现的随机性和不确定性也大为增强。（一）、风险分析市场进入风险：化妆品行业发展迅速，使得大量企业相继涌入，竞争空前激烈。而作为线上市场名列前茅的御泥坊，在开发线下市场时，不仅要面对传统实力强劲的老牌企业，还要应对新型企业以及作为化妆品终端消费美容院的抵制。而且各地市场情况不同，在民俗文化，观念等方面各不相同，面对的市场不确定因素也增多，市场进入风险较大。投资风险：开发线下市场需要考虑各方面因素，而面对早已相对成熟的传统化妆品市场，从线上转为线下