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预售文案策划范文 预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。的预售文案，供参考！ 前言 “预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。 预售前准备阶段 A.销售部 一.预售队伍的编制 二.顾问的招聘条件及要求三.顾问的培训及考核方法四.顾问在预售前的工作要求五.预售文件及表格 六.预售办公室的设计及气氛七.预售点的设计及气氛八.预售点人流统计 一.预售队伍的编制 1.销售总监，1名 由店长担任 2.顾问，1名 3.地推，2名 公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 二.会籍顾问在预售前的工作要求 一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。50名创始会员（25%成交率） 200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进）500个电话约会（40%约会率，须4次致电）1800个客源 4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每人每天的任务为：180020天4人=23个 经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性，激励顾问士气。 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。 主要区域 1.入口处“门面” 将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。 如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包括热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾 客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用DV将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则非常重要。 主要达到以下的几个目的： 1)吸引 2)增加销售机会率 3)令到访的客人愿意进入 要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。 参考流程如下 第二部分：市场计划 市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量达到人。市场服务年度工作重点： 1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行 2、建立有效的市场机制与体系 3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、节日推广与销售的紧密结合 5、建立商户合作圈 6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课） 7、行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、 分析 市场推广第一季度工作要点： 1开店筹备、开店市场计划 2广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性 3外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源） 4大型推广（商超门口） 5兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等） 前期预备：市场审查及评估（城市常住人口、人均消费水平、城市消费趋向、城市文化、市场竞争、俱乐部地利人和。） 投入市场：（投入资金、俱乐部水平、役备人员、团队编制、后勤补给、天时因素影响、宣传策划及横幅单页等制作） 一、价格制定： 前期市场摸底和问卷收集调查，消费人群接受能力在1500-2500间，定价原则第一期要足够优惠，吸引客户作为开拓市场铺垫，第二期、三期价格跨度稍大。定价如下原价3298。针对市场方案。 针对竞争对手方案：凡持某会所有效会员卡客户，有效期一月抵100，不设上限。 二、团队编制及销售技能培训： 战斗人员：营销总监一名、带队经理三名。每队编制10-15人。合共34-49人。 后勤人员：客户人员、财务人员、保洁阿姨、食堂阿姨。 我队培训大纲： 1、销售技能培训。 2销售人员心态培训。 3、销售人员愿景。 4、小队编制，分两小组设组长，以兵管兵，达到执行力度最大化。 5、工作期间制度（撞单制度，TO制度，职业道德及纪律。） 6、专业技能入门培训。 三、人员薪资调整、激励机制、工作制度等落实。 四、预售时间确定及前期准备工作。预售时间暂定某月某号到某月某号共45天，业绩按照预售期累积，期间不清零。员工