康师傅苹果汁上市方案.ppt

1 2020 4 13 苹果满园香溢蓉城 康师傅苹果汁香甜上市 报告人 陈大生2007年11月28日 2 2020 4 13 目录 卖什么 3 为何上市 4 机会在哪里 5 8 怎么卖 9 我们的目标 10 我们准备的武器 11 16 附件 17 28 3 2020 4 13 卖什么 通路 区域 全通路 a b 城市 宜宾 自贡 一阶牌价 31元 件一阶售价 3元 瓶 产品 价格 4 2020 4 13 07年西南稀释果汁市场呈高速成长 17 市场空间大 07年ua资料显示 康师傅果汁品牌知名度位居西南第二位 增加本品sku 为08年推广其它差异化口味奠定基础 为何上市 5 2020 4 13 我们的机会在哪里 资料 未来最想尝的果汁口味 潜在市场空间大 优质的产品 无竞争对手 6 2020 4 13 潜在市场空间大 市场潜在需求 苹果汁7 52 水晶葡萄1 41 资料 未来最想尝的果汁口味 苹果汁品类市场5倍于水晶葡萄品类 机会一 7 2020 4 13 本品优势 机会二 优质产品 口味测试 苹果汁喜好度高于统一苹果多 8 2020 4 13 无竞争对手 对手的空缺 统一果吧 定位不清楚未深入推广口味不佳 机会三 容量 1l 容量 500ml 汇源 未展开推广大包装100 果汁含量 9 2020 4 13 如何卖 10 2020 4 13 川西部月销量目标 5倍水晶口味 80000箱 独霸苹果汁品类市场第一位 11 2020 4 13 我们准备的武器 12 2020 4 13 媒体投入 成都 80块绵阳 50块泸州 50块预估花费 65万元 央视 地方省台投放 候车亭 cctv 地方省台 预估花费120万元 音量1200grp 13 2020 4 13 高品质的试饮 买赠 14 2020 4 13 苹果乐园 mit现场布置 15 2020 4 13 大量差异化道具 苹果专用车 买赠现场行动气模 苹果陈列架投放 买赠现场瓶形气模 16 2020 4 13 加湿器 98元 个 苹果陶瓷杯 12元 个 水果笔 1元 支 苹果香抽纸 1 5 包 苹果抱枕 48元 个 大量高价值 极具差异化赠品 17 2020 4 13 海报 冰箱围裙 空白海报 摇摇卡 瓶颈套卡 dm单 价格牌 大量的广宣品 瓶颈套卡 瓶颈套卡 摇摇卡 瓶颈套卡 摇摇卡 瓶颈套卡 价格牌 摇摇卡 瓶颈套卡 18 2020 4 13 1 上市时间区域通路2 上市价格3 铺货4 生动化方式及目标5 资源分配表及进度表 营业执行面 19 2020 4 13 上市时间 区域 通路 上市区域 成都 泸州 绵阳 自贡 内江 宜宾上市通路 全通路 20 2020 4 13 上市各通路执行价格 21 2020 4 13 铺货政策 1箱送2瓶pet500ml苹果汁 其中1瓶必须在现场开盖给予老板试饮 营业铺货前两周内执行此政策 在结束后以助代转单进行结案后补 铺货目标 k a要求100 上架 22 2020 4 13 生动化方式 突出沟通主元素 康师傅苹果汁 香甜上市 与pet500ml系列一起陈列 重点突出苹果汁 占50 以上排面 以突显品牌气势 注 1 各所生动化目标如附件 2 辅助陈列物 瓶颈套卡 跳跳卡 货架插卡 价格牌 海报等 23 2020 4 13 生动化陈列 一 货架陈列 海报陈列架价格牌套卡跳跳卡 1 位置 贴近主竞品或康师傅橙汁右侧2 排面 力求新品最大化 不低于4个3 配合新品价格签 摇摇卡等posm做生动化布置 二 士多店陈列 海报陈列架价格牌套卡跳跳卡 价格牌 摇摇卡 瓶颈套卡 一阶排面加大 新品陈列在本系列中间 陈列架 海报 24 2020 4 13 生动化陈列 价格牌 摇摇卡 瓶颈套卡 四 货架陈列 三 mit主题堆箱陈列 25 2020 4 13 生动化目标 参考前期md执行力 总计执行2449点 月 含陈列架投放 26 2020 4 13 试饮买赠场次 参考ms前期大果 大茶推广执行情况 计划执行2360场 场 月 27 2020 4 13 资源分配表及进度表 28 2020 4 1