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文档简介
1 房源开发 业主服务 2 你也是 开发商 3 4 行业的本质是什么 房产经纪人的价值 5 产生业绩的链条 房源 客源 6 课程内容 房源开发的重要性房源开发的目标房源开发的渠道保持持续开发的重要性业主服务 7 房源开发到底有多重要 8 房源开发的重要性 一 对客户的价值房源多会吸引足够多的客户 保留客户的本钱进货论为客户提供更多的选择沃尔玛 便利店山姆 沃尔顿 9 房源开发的重要性 二 对经纪人的价值加强专业能力 对产品更真实的了解更快的签单 意义麦田房源分成比例40 成就别人 造就自己麦田的合作精神麦田重视业主服务 是行业的蓝海 10 房源开发的重要性 二 对经纪人的价值可持续性经营 轻松保持高业绩 高收入的秘决所有成交的客户都是我们的业主所有成交的业主都是我们的客户为服务客户打好最坚实的基础 11 三 当前市场行势客户满街都是 而房子少开发一套好房子 就接近于成交老经纪人忙于客户 房源开发的重要性 12 房源开发的目标 1 联行要掌握区域所有的房源人有我有人有我优 价格低 业主关系更好 人无我有 13 房源开发的目标 2 进入热点 每个市场在变 把你的能量用在最恰当的地方 做对的事情 3 稀缺房源 房源开发会有难度的 也才能做到人无我有 14 房源开发的渠道 电话开发建立楼盘信息并更新社区精耕上门开发发单开发网络开发 发贴 出售信息 专业网站 老业主精耕通过客户开发租赁房源 开发商 等 15 持续开发的重要性 得房源者得天下 源头 不动产 后面是动态的业主拥有不等于价值 房源没有卖掉 价值为0 物以鲜为贵 物以稀为贵 16 开发后业主服务 信息登记 负责的态度房子不是冰冷的建筑 马上看房 欣赏业主关系的建立 创造机会引导合理的价格 不要粗暴的议价房源行销 内部 外部业主心理 所有价格都不稳定 心理恐惧 担心卖亏 想了解房产行情 对自己的房子没底 关心现在的价格 未来的趋势
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