快时尚品牌对比 PPT课件

全球快时尚知名品牌研究 2014 10 9 ZARA 以最快的速度推出仿真时尚单品 1 差异化市场定位策略ZARA品牌定位能成功区隔市场 其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源 ZARA是 中低价位却拥有中高级质量 的国际性流行服饰品牌 以中高消费者为主要客户族群 让低价服装也可以像高价服装一样入时好看 以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求 2 全球运筹营运策略ZARA运用西班牙 葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势 大幅降低产品制造与运输成本 提升货品上架时效并掌握JIT的及时流行趋势 是其能提供消费者所喜爱的物美价廉的产品的关键原因 3 创新营销策略ZARA以 欧洲制造 为主要营销策略 成功切入消费者内心对 欧洲制造 等同于高级流行服饰品牌的意向 其以市场需求驱动之营销策略是成功打入市场的关键之一 8seconds 8秒之内实现快速时尚 8Seconds 是指一个人被别人完全吸引所需要的时间 该品牌想要表达的理念就是无论热衷于什么风格的消费者都会在8秒钟内被这里的时尚单品吸引 在8Seconds的店内 时尚不仅仅只是商品 而是一种文化 你能够感受到并拥有它 消费者可以通过数字媒体和展示中的作品与艺术家沟通 有机会站在艺术家自身的角度切身体会 这些特点让8Seconds成为这一地区的文化地标 Forever21 甜美路线的宠儿 消费定位 20 30岁 主要20岁左右热衷时尚潮流 定位策略 快时尚偏甜美 经营策略 更新快 服装饰品应有尽有 平价 渠道策略 繁华商业区交通枢纽 宣传策略 通过广告媒体推广品牌形象 UNICLO 优衣库 百搭与超市型自助购物 品牌理念 倡导 百搭 理念 采用超市型自助购物方式 商品现代 简约 自然 高品质 价格平民 目标客户 儿童 青年 中年 老年等不同年龄层 核心受众 家庭购买 产品特色 现代 简约 自然 高品质 百搭 平价 消费模式 无店员推销 消费者提篮随心挑选 充分感受自选式购物乐趣 产品策略 坚持走自己的服饰风格 在朴素的款式当中 体现独有设计元素 价格策略 中高档价位 利用具有时尚元素新款面料的契机提高产品价格 延长产品线 提升品牌档次感 H M 欧洲最大服饰零售商 品牌理念 以最优价格 提供时尚与品质 目标客户 18 30岁的学生 职场白领 时尚人士 核心 24 30岁的职场白领 产品特色 时尚 品质 活力 消费模式 消费周期短 购买者也是决策者 产品策略 采用少量多款的产品策略 用消费者想要的商品来 拉 住消费者 渠道策略 与主要位于亚洲及欧洲的约700家独立供应商进行合作 采用 直营 策略 连锁店铺基本由总部进行直营 货物由总部集中进行调配 GAP 曾经的时装界的销量霸主 品牌理念 填补市场的缝隙 以大店模式打响知名度 目标客户 针对中产阶级和大学生的休闲品牌 产品特色 自由北美风格 多彩时尚 简单 干净 经营模式 以大店模式打响知名度 Pop UpStore 预热店 打先锋 引入奥特莱斯折扣店 占领一线 下沉二线城市 营销策略 1 平民代言人 2 公益营销 3 视觉营销 C A 世界时尚零售巨头 品牌理念 适合多种场合与年龄段 坚持为整个家庭提供高时尚度与性价比的潮流服饰 目标客户 新兴的都市中高收入消费者 包括富有时尚意识的年轻人士以及学生 产品特色 时尚度与性价比 经营模式 以售卖服装全线产品为特点 使品牌更加 域化 产品物美价廉 渠道策略 1 在全球设置17个采购单位 与当地纺织厂商以签署合约的方式合作 2 C A供应商行为准则 3 根据中国业务建立起本地的供应链体系 无印良品 MUJI 没有商标但优质 品牌理念 致力于提供给消费者简约 自然 无印而且价格合理的商品 目标客户 儿童 青年 中年 老年等不同年龄层 以家庭购买为主要客户 产品特色 纯朴 简洁 环保 以人为本 产品线 服装 生活物品 家具 食品等 经营模式 多业态销售模式 产品驱动型 的促销推广模式 产品策略 四位一体的产品开发模式 集思广益 让顾客参与设计 以生活细节为师 与大师合作 提升品牌品位 全球化的视野 博采众长 LESHOP 韩国时尚休闲女装市场中的一匹黑马 品牌理念 用最快的速度给消费者带来最新的设计 目标客户 20 45岁时尚女性 产品策略 以三条独立的设计主线 适应不同时尚人士的潮流认知 经营模式 SPA模式 将 顾客 与 生产者 直接相连 渠道策略 增加店铺数量 提高消费者接触率 SPAO 专为亚洲人设计的快时尚品牌 品牌理念 专为亚洲人设计的快时尚品牌 目标客户 追求时尚的亚洲青年 经营模式 快速时尚模式 FastFashion 与多业态销售模式 产品策略 坚持