决赛详细策划方案.doc

主办单位：广州番禺职业技术学院房地产学会目录一、活动主题3二、活动背景3三、活动目的3四、活动对象3五、活动时间3六、活动地点3七、比赛规则4八、活动开展4九、评分标准（附表格）6十、奖项设置8十一、经费预算8十二、注意事项9一、活动主题房地产营销策划大赛房地产营销策划之星，你我都行 ，展现自我，发挥才能二、活动背景你是一处房地产开发的营销策划人员，正在对某房产进行营销策划，并且熟悉该房产的各项信息，了解当时房地产销售的行情，并针对实际情况，制定出合适的营销方案。（小组设置的营销背景必须在广州市范围内，并有实地考察。）三、活动目的为学生提供一个锻炼、学习、交流的平台，提高学生在房地产营销策划方面的实践与创新能力，增强学生综合素质。 四、活动对象广州番禺职业技术学院广东轻工职业技术学院广东交通职业技术学院广东农工商职业技术学院广州航海高等专科学校*每所学校各派两支队伍，共十支队伍参赛。五、活动时间2012年5月27日14:30-17:30六、活动地点广州番禺职业技术学院6号教学楼6521课室七、比赛规则1.各学校参赛队伍需在5月23日19:00前把营销策划PPT（含团队名称、参赛选手介绍）、营销策划方案（WORD文档形式）发送给活动承办方负责人肖琳： ，以便评委做好营销策划方案部分成绩评分。过期未发送相关资料，视为自动弃权。2.评委需在5月26日19:00前把营销策划方案评分结果表发给肖琳：，由肖琳负责做好分数汇总，并在比赛当天公示各评委打分情况汇总表。评委过期未发送相关资料，视为自动弃权。3.参赛选手统一穿正装比赛，以PPT汇报、现场提报与答辩形式参加决赛：1）参赛队需准备20页以上的介绍PPT，以在比赛现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具；2）营销策划方案一律采用标准统一格式，策划案字数要求5000字以上；3）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写；4）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处；4.比赛前参赛队伍要到所需进行销售的楼盘踩盘，实地调查后，考虑当前的房地产市场状况、楼盘实际情况等等给出专业的营销计划方案；5.同时比赛当天参赛队伍提前十五分钟进场，由队长代表签到和抽取参赛顺序的卡纸，做好比赛准备；6. 参赛者讲解PPT时间为12分钟，评委提问及点评时间限定为4分钟，而且评委须在点评结束两分钟内把点评成绩交给工作人员；7.各队参赛者以最后的分数高低进行排名，其中营销策划方案报告成绩占40，方案介绍PPT成绩占20%，现场提报成绩占40%。10支队伍在决赛时分别赛出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。八、活动开展（一）前期准备1. 比赛前两周，组织部负责奖品和各项物资购买，还有喷画、横幅的制作；2. 在比赛的前两周，在QQ、微博做好比赛宣传工作，务必令比赛现场充满人气；3. 5月20日前在斜坡的宣传栏上挂上横幅一条，直到活动结束；4. 5月20号前在东、西区的宣传栏上分别贴上一副宣传海报，直到活动结束；5. 5月20日前在东区斜坡宣传栏处挂上喷画一幅，知道活动结束；6.在5月23日前要确定联系好相关老师为我们的比赛做评委，评委数量为7人，每所参赛学校出1名评委,广州房地产中介协会代表1名，企业嘉宾1名；7.秘书部通知各个学校来校路线，并通知参赛队伍各项事宜，做好沟通协调工作；8.邀请观赛嘉宾（各个学校房地产专业老师，广州番禺职业技术学院建筑工程系辅导员、校内各协会会长与各系院学社联代表）；9.借好决赛需要用到的物资（红布、假花、麦克风、叮、嘉宾牌、照相机、计算器）；10. 申请广播台的信息播放以及邀请蓝光到现场数码拍摄。（二）决赛流程1.决赛时间5月27日（周日）14:3017:302.比赛地点65213. 活动主持曹天杰、李凯雯4.活动要求工作人员统一穿校服、参赛选手穿正装，工作人员提前一个小时到现场布置场地；参赛者提前十五分钟到场做准备，并派代表抽取比赛号数。5.活动流程1）主持人致开幕词，介绍到场的企业嘉宾、其他嘉宾、评委老师（3min）；2）广州市房地产中介协会领导致词（3min）；3）老师或企业嘉宾致词（3min）；4）主持人讲解比赛规则，宣布比赛开始（3min）；5）参赛选手按抽好的顺序上台进行PPT演示，时间限定为12分钟；6）老师对参赛者进行提问和点评，时间限定为4分钟；7）主持人宣布进行第一阶段的比赛，15组参赛队伍按顺序上台展示，并分别接受评委的点评与提问，主持人做好上下队伍的衔接。每组大概16分钟，16*5=80min）；8）中场停止赛事，欣赏由交谊舞协会给我们带来的开场节目（4min）；9）主持人宣布继续进行第二阶段比赛，610组参赛队伍按顺序上台展示，并接受评委的点评与提问（每组大概16分钟，16*5= 80min）；10）请评委或嘉宾进行点评总结（5min）；11）等计算小组算总评分数的时候，进行现场观众有奖知识问答（设3个幸运观众）、有奖回答问题准备五题，届时交由主持人控制现场，工作人员维护现场秩序（10min）；12）宣布比赛结果，由优秀奖、三等奖念到一等奖，获奖队伍上台领奖，企业嘉宾与评委颁奖并照相留影（10min）。九、评分标准（附表格）评委由各校房地产专业教师各一名组成，赛项评委组本着“公平、公正、公开”的原则，通过营销策划方案撰写、PPT制作、现场提报与答辩等形式，对营销策划方案的规范性、实用性、创新性等多方面进行综合评价，最终按总评分得分高低，确定奖项归属。其中营销策划方案报告成绩占40，PPT制作成绩占20%，现场提报与答辩成绩占40%。（一）前期评分（40%）营销策划方案报告成绩评分标准 评价内容权重评价标准得分报告总体印象10%思路清晰、层次清楚、目标明确、图文配合，可读性强10项目市场分析30%1. 针对地块现状和策略提供足够信息，真实反映实际情况102. 主要竞争对手及其优劣势明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析103.外部环境分析明确企业必须应对确定的外部要素是什么54.内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额 5项目营销策略30%1.目标市场描述向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段102.产品定位针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则103推广策略及建议针对项目定位，合理安排推广周期阶段，推广渠道，活动及相关费用预算 。10特色与创新30%特色鲜明，营销策略有创新30合计100(二)现场评分（60%）1.PPT制作评分标准 （20%） 评价内容权重评价标准分值PPT形象40%1总体形象与版式符合项目定位的实际； 202课件形象直观，界面美观，图文协调。20PPT内容60%1PPT提报目标明确、合理、具体；102融入房地产营销工作特点设计；103PPT信息量适宜，内容拓展适度；204思路清晰，重点突出，深浅适当。20合计1002.现场提报与答辩成绩评分标准（40%）评价内容权重评价标准分值提报过程501提报环节设计合理，过程控制得当；102提报内容熟悉，观点正确，条理清晰；103提报信息量适宜，内容拓展适度；104提报思路清晰，重点内容突出，方案优势突出；105紧密结合实际，内容符合营销实践。10提报状态201仪容整洁，精神饱满，仪态自然；102语言表达简洁、明了，条理清晰。10提报效果301听众能理解策划者思路，了解项目特点；102对随机提问能正确理解并予以解答；103现场听众关注度较高。10合计100十、奖项设置设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。获奖的各个参赛队分别会获得证书和奖品。十一、经费预算数据项目单价（元）数量总价（元）喷画12元/平方米3平方米36评分表印制0.250张10奖状、证书9份50气球121包（100个）12水（怡宝）1.52箱72笔11010一等奖奖金3001300二等奖奖金2002400三等奖奖金1003300优秀奖奖品-93抽奖奖品10330总计-978十二、注意事项1决赛宣传工作一定要到位，做好素拓纸，安排各个工作人员工作；2.一定要在5月23日19:00前把团队名称、营销策划PPT、销售策划方案（WORD文档形式）、参赛选手介绍PPT 交到活动承办方负责人肖琳处。以便评委做好营销策划方案报告部分成绩评分，评委需在5月26日19:00前把该部分评分发到大赛承办方负责人肖琳处，负责人做好分数登记；3. 工作人员在比赛开始前一个小时到课室布场，确保在规定的时间内能开始比赛；主持人和参赛选手提前十五分钟进场，穿正装；4. 倘若因为各比赛学校有特殊的情况活动不能如期进行的，将会通过商议决定再举行，要在比赛前通知好所有的参赛队伍，不能等所有人都到了现场才知道比赛改期进行；5.秘书部负责到进口处接待企业嘉宾和评委老师、外校参赛队伍；并组织嘉宾签到；6.事先准备好让参赛选手抽签的卡纸，让参赛者抽取上台表演的顺序；7.各学校的房地产协会带自己协会的会旗到比赛现场，并贴到显眼位置；8.各参赛学校在5月23日前一定要向活动承办方推荐一名本校房地产专业评委，若评委不齐，则在本校房地产专业教师填补空缺；9.事先准备好两套音响设备，一旦比赛过程中出现问题，可以及时更换；10.比赛开始时把第一部分营销策划方案报告成绩公布给各个小组；11.比赛开始前与评委老师沟通协调好在每组结束汇报内2分钟把评分表写好，工作人员有秩序收发评分表，以便计分人员统计分数；12.工作人员迅速并准确统计各小组分数，迅速交给主持人公布结果；13.在参赛小组汇报ppt时，现场工作人员维持活动现场秩序，保持会场安静，以便评委评价；14.安排好观赛嘉宾席、评委席、参赛选手席、观众席；15.各参赛小组团队名称以及联系方式、营销策划PPT、销售策划方案（WORD文档形式）、参赛选手介绍（ppt）统一通过邮件发到邮箱：，邮件请标明学校名称+团队名称+主题，收到邮件后会有专人联系选手，提交时间在5月23日19:00前；16.邀请企业嘉宾出席；17.本次大赛的盖章发奖单位是广州市房地产中介协会；18.比赛现场的ppt要提