已阅读5页,还剩22页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
房 地 产 中 介 新 模 式,易房大师房产中介软件,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,房产中介软件,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,易房大师和您一起探讨房产中介新模式易房大师 易房大师的房源采集功能,可以第一时间将您想要的、所有网站上、业主最新发布的房源信息、在同一时间自动采集到您的易房大师软件中。系统每几分钟就自动更新采集一次,不会让您遗漏任何一条最新房源信息。从而提高了您在同行中的竞争力,让您获得更多成交客户,并且把你找房源所要支付的成本降低了10倍以上. 所以使用房源采集搜索房源的话,会更快、更全、更及时、省时、省力、更省钱!联系电话Q:1754077781 QQ: 2925503189,一、中介地铺模式的现状、问题与可能出路,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,1、中介地铺模式介绍(1) 中介地铺模式介绍香港(2)中介地铺模式介绍欧美2、国内目前地铺模式发展现状,一、中介地铺模式的现状、问题与可能出路,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,3、国内地铺模式发展瓶颈问题:(1)信息的交互需求与公司壁垒的矛盾(2)低提成游戏规则下经纪人合作冲动与现实需求矛盾(3)经纪人职业发展出路与机构事业发展的矛盾(4)对诚信与专业的诉求同倒挂的收入分配的矛盾(5)规模与效率的矛盾(6)佣金市场倍增机构经营风险与经纪人压力倍增,同机构利润降低与经纪人收入降低矛盾(7)居间代理的只关注成交与佣金价值本质的矛盾(8)异地扩张与管理本土化要求的矛盾(9)行业规模的发展同行业社会认可度降低的矛盾(10)扩张的欲望与业务层面不可复制的矛盾,一、中介地铺模式的现状、问题与可能出路,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,4、 七宗罪:中介地铺模式反思 经纪人代理工作已经脱离代理本质,转向居间 代表落后生产关系的地铺模式,无法运用最新资讯科技手段跨越“信息壁垒”。 中介地铺模式助长市场疯狂间接推高深圳楼价 粗放式经营占用了大量的社会资源,严重影响到社区商业业态的发育 地产经纪仅仅被当成一项吃青春饭的职业 为抢占盘源资源展开的高密度开铺、人海战术,以及急功近利的趋利心态造成行业里经纪人专业性和诚信度长期处于较低水平地铺里生活在水深火热中的经纪人没有自由,大部分经纪人绝大部分时间处于基本生存需求都无保障悲惨境遇,一、中介地铺模式的现状、问题与可能出路,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,5、国内地铺模式问题根源:(1)机构与经纪人在佣金分配上的到挂(2)行业低层次粗放式经营导致缺乏创新型人才的进入(3)行业普遍对现代资讯科技手段应用的欠缺,一、中介地铺模式的现状、问题与可能出,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,6、国内地铺模式中介公司如何改良:网络化。 集约化。信息化。本土化。,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,1、革命的冲动来自一线经纪人群的苦难:绝大多数经纪绝大部分时间是在生存线上挣扎面对人身安全的威胁面临巨大业绩压力(正当休息的权利被剥夺)面对业主客户跳单压力几乎没有人身自由和个人生活空间(直踩、活动率)面对不被社会认可压力(不良忠介,黑经纪)财务自由的可能日渐渺茫没有职业生涯的出路(做单还是管理)作为人从低级到高级一切需求几乎都受到压制,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,2、地铺经纪人的反抗方式:自保型:跳单、做私单自虐式:抢单斗殴自私型:虚假承诺或者承诺不兑现自毁型:坑蒙客户食差价自欺型:放弃职业生涯,追求“事业”自慰型:离开行业休长假自残型:舍弃青春、恋情、婚姻、子女亲情与健康彻 底沦为中介赚钱机器而浑然不觉,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,3、革命的理论来自革命性的实践(1)现代管理手段在地铺管理中的应用(2)对经纪业的本质与经纪人的特质的深入研究(3)明白了为什么要讲“无为而治”?(4)对西方欧美发达国家房地产经纪人的了解与借鉴,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,4、地铺管理的怪圈: 经纪业务之不可管理性 中介的管理手段 客在经纪,真笋盘也在经纪 客属经纪盘欲公 短信飞盘飞客于无声 保密与效率的怪圈 私单跳单总有时间 密切盯人活动率 交一单私三单 标高任务严相逼 人性不可违 企业文化与兄弟感情的欺骗 房不动,心动则易 制心以“恐”经纪业务的本质“捉摸人” 制度和手段在业务层面及其低效,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,6、房地产独立经纪人的概念独立经纪人,是房地产经纪人在独立合同制下与中介机构平等合作形成的的一种从业模式。作为平等主体关系,独立经纪人与机构有书面协议,但不签订任何雇用合同。独立经纪人的工作时间与工作方式自由自主安排;独立经纪人的所有经济上的债权债务均与独立经纪人中心及其相关运营单位无关;独立经纪人的收入必须是佣金形式,独立经纪人中心或者运营商不向独立经纪人支付任何薪水,也不提供任何医疗保险,退休计划等,也不负责任何工伤事故。,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,7、经纪人佣金的分配比例与提付比较: 地铺模式 独立经纪人模式 分配比例 15%起、最高35% 65%起、最高85% 提付方式 月提(或隔月提付) 出单当月及时提付 案例说明 普通置业顾问小陈做了一单100万的买卖, 普通置业顾问小陈做了一单100万的买卖,收佣 收佣30000元。那么,小陈在下个月或者下 30000元。那么,独立经纪人小陈在当月结案 下个月公司发薪时,当月底薪1000元,获 时,即可以获佣金分配20000元。 得:佣金提成5000元。总收入为:6000元。,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,9、独立经纪人的理论基础:(1)佣金价值的形成 A、经纪业本质上不是简单的销售活动,而是一种高智商的心理活动引导工作,高难度复合销售。 B、销售产品或者服务获得“提成”;二手房买卖撮合在交易物价值之外创造出了新价值:“佣金”,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,10、独立经纪人的理论基础:(2)为什么叫“佣金”? C、信息费盘客信息价值 D、咨询费咨询服务价值 E、佣金撮合创造的佣金价值 E、交易服务费交易服务的价值,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,11、独立经纪人理论基础:(3)经纪人的“撮合”劳动是一种高级的复杂劳动! A、“撮合”是一种高强度复合销售活动; B、“撮合”在形成佣金价值过程中由经纪人独立完成;12、独立经纪人理论基础:(4)马克思劳动价值理论: 第一句话:劳动创造价值; 第二句话:劳动,分为简单劳动和高级的复杂劳动。简单 劳动创造较小的价值;高级的复杂劳动创造巨大价值,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,13、独立经纪人理论基础:(6)所以: 经纪人有权有求获得与其劳动价值相匹配的足额佣 金分配份额的权利! 地铺模式以廉价雇用的形式瞒天过海地掩盖了疯狂掠 夺经纪人劳动价值的事实!是市场与行业一切问题与 怪象的根源。,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,14、独立经纪人的理论基础:(7)案例分析:一套二手房在中介机构Z公司经纪人小陈的撮合下最后以100万元的成交价达成交易,签订了买卖合同。按照行业规定收取了足额30000元佣金和1200元按揭服务费。 A、创造31200元价值的劳动与生产要素投入 B、31200元的货币价值分配,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,15、独立经纪人理论基础:(8)赤裸裸的剥削 A、此规则下经纪人获得的平均佣金(含底薪)为20% B、实际上经纪人还有50%的佣金被中介老板们剥夺了,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,16、独立经纪人理论基础:(9)更血腥的剥削 A、普遍和随意性地延迟支付工资与佣金 B、跳单被黑吃黑 C、跟香港人不学好的只学坏的的:开单入职,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,17、独立经纪人模式是行业发展必然选择:(1)经纪人创造佣金价值地事实和经纪行业的本质内在要求,揭示了:地铺模式下的佣金分配是一种违背价值规律的倒挂机制。是一切行业与市场问题和怪象产生的根源!(2)独立经纪人模式,实质是对地产中介行业生产关系的一种优化和调整,从根本上解放了中介行业的生产力,通过利益分配的调整使得一线经纪人的劳动热情与聪明才智得到充分发挥,在大大降低社会资源占用与社会交易成本的同时,直接提高了中介行业的服务效率、社会效益和经济效益。,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,18、独立经纪人模式是行业发展必然选择:(3)独立经纪人模式,是符合地产经纪人利益要求与职业生涯可持续发展的中介游戏新规则:符合“想少做事,多拿钱”的愿望符合高级复杂劳动应获得丰厚回报与尊重的常理符合经纪人职业生涯发展的正常要求符合经纪人操单的合作诉求符合社会诚信专业与高效的要求,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,19、独立经纪人模式是行业发展必然选择:(4)独立经纪人模式,是能够满足地产中介代理机构健康发展要求的游戏新规则:符合资本收益高增长、低风险、集约化的要求满足中介机构品牌信誉的诉求解决了地铺模式下困扰中介机构多年的开拓异地市场过程中的本土化问题,二、独立经纪人模式的理论基础与必然趋势,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话。网址:打造房产网上最优秀的交易平台,20、独立经纪人模式是行业发展必然选择:(5)独立经纪人模式,是能够化解长期以来困扰中介行业发展的“诚信”与“专业”引发的社会诚信危机,促进行步入业良性发展。行业的发展不是中介机构规模数量无限度扩张,而是一线经纪人群体收入和执业质素的持续改善和提高。彻底改变中介机构仅仅作为牟利工具(甚至异化行业为小部分中介老板的牟利工具)使得行业发展举步维艰的局面:只有一线做单的经纪人群体发展了,才有真正诚信与专业的置业服务,才有行业才有真正的发展!,三、两种模式下经纪人截然不同的两种生活,易房大师,国内最优秀的房产中介管理软件。联系电话:03
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2026年大连枫叶职业技术学院单招职业技能考试题库及答案解析(名师系列)
- 2026年江苏建筑职业技术学院单招职业倾向性测试题库及答案解析(名师系列)
- 2026年四川三河职业学院单招职业适应性测试必刷测试卷附答案解析
- 2026年浙江广厦建设职业技术大学单招职业倾向性考试必刷测试卷及答案解析(名师系列)
- 2025年互联网家装透明报价与五年消费者行为报告
- 2026年上海工程技术大学单招职业技能考试题库及答案解析(夺冠系列)
- 2026年广西电力职业技术学院单招职业倾向性考试题库及答案解析(夺冠系列)
- 2026年山东省日照市单招职业倾向性考试必刷测试卷及答案解析(名师系列)
- 2026年兰州职业技术学院单招职业倾向性测试必刷测试卷及答案解析(夺冠系列)
- 2026年四川文化传媒职业学院单招职业技能测试题库带答案解析
- 2025-2026学年江苏省南京十三中锁金分校等校联考八年级(上)期中语文试卷(含答案)
- 完整版考试人工智能训练师三级题库练习试卷附答案
- 2026年湖北国土资源职业学院单招综合素质考试必刷测试卷及答案1套
- 2025品质工作总结
- 高一历史上学期期末冲刺模拟卷02-统编版高一《历史》上学期期末考点大串讲
- 2025年信用报告征信报告详版个人版模板样板(可编辑)
- 物业法律法规培训
- 2025年化危为安考试题库及答案
- 矿山施工安全风险分级管理方案
- 2025年贵州省基层法律服务工作者执业核准考试卷附答案
- GB/T 31439.1-2025波形梁钢护栏第1部分:两波形梁钢护栏
评论
0/150
提交评论