销售管理制度(第二版).doc

膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂薈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂蚁螈芃蒈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅螄袁羄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅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安徽振铭物资有限公司销 售 管 理 制 度 一、总则1、为规范公司商品销售业务处理，防范经营风险，提高公司经济效益，特制定本制度；2、各分公司及营销部门统一执行本制度，分公司可以根据本公司业务实际，在不违反公司制度的情况下制定单行制度或办法，并报总部备案。二、各部门职责1、销售部门（1）、拟定销售政策，各销售部门及分公司根据业务情况，拟定公司（或本部门）销售政策，并报公司审批或备案；（2）、参与标准库存的制定工作，提供需要的销售计划等数据；（3）、制定销售计划，各销售部门或分公司按月度制定本月销售计划，经部门负责人（或分公司负责人）签字确认后，报总经理和相关工作配合部门；（4）、提交采购申请，对于超出标准库存以外，或临时增加的销售业务，负责向采购部提交采购申请，经本部门负责人签字确认后报采购部；（5）、执行销售业务，一方面按计划和政策开展销售业务，另一方面负责货款的催收工作，并将货款催收情况作为考核的重要内容；（6）、管理应收账款：A、按确定的欠款额度控制客户欠款总额，对于超额度或交易有异常的客户，控制或停止发货；B、负责客户欠款担保资料的收集整理工作；C、负责在财务配合下的应收账款催收工作。2、财务部门（1）、参与销售政策的拟定，在财务管理层面提供建议；（2）、参与标准库存的制定工作；（3）、监控销售业务：A、及时准确进行销售业务核算，及时提供营业及应收账款数据；B、对具体销售业务进行监督，参与特殊事项的处理和审批；C、监控应收账款，参与客户欠款额度的制定和审查，监督客户欠款情况，及时提醒销售部门催收货款或控制发货；D、监控款项结算，审核客户货款担保资料的合法合理性；（4）、协助销售部门催收货款，提供相关销售及往来账据，负责与客户对账。3、采购部门（1）、根据物流部门提交的采购申请，补足标准库存，保证商品供应；（2）、参与标准库存的制定工作；（3）、根据销售部门提交的采购申请，及时采购商品，满足销售需要；4、物流部门（1）、加强商品的库存管理，作到及时准确配货；（2）、负责公司标准库存的制定和修改工作，在保证销售需要的前提下，努力减少库存，提高公司资金效率；（3）、根据公司实际库存情况，提交补充库存的采购申请。三、销售业务流程管理1、销售单据填开（1）、业务人员根据客户需求以书面或电子邮件等方式向公司开单人员报送开单资料，应详细列明客户信息、商品信息、数量、价格、配送信息等；（2）、开单人员接单后，在系统中填制销售出库单，并与业务人员再次确认后打印，经开单人、部门负责人签字后交物流部配送；（3）、前台直接销售的，开单人员根据客户要求填制销售出库单，经与客户确认后打印，经开单人、部门负责人签字后交客户至物流部发货。2、销售发货（1）、客户不至公司取货，由公司负责送货或委托公司送货的，开单人员应将销售出库单交物流部发货，并注明配送时间、收货信息及运费结算方式等；（2）、物流部进行货物配送时应做好以下工作：A、客户亲自取货的，在商品交付后，收货客户需在销售出库单上签字确认；B、由公司司机负责送货的，货交付后，应由客户在销售出库单上签字确认，并将属于公司的出库单联次带回公司；C、委托外部车辆送货的，货交付后，客户需在出库单上签字确认，将属于公司的出库单联次带回公司，并把此项作为支付送货运费条件之一；（3）、客户收货签字规定A、客户亲自收货的，由其本人在销售出库单绿联上签字确认；B、非本人签收的，是单位的以单位名义出具委托书或授权书，授权受托人收货并签字，委托或授权书应加盖本单位公司章；是个人的，由委托人其向受托人出具委托书，并由委托人签字并加盖红字手印；（4）、销售出库单处理A、销售出库单一式四联，其中白色联作为财务部过账依据交财务部，现款销售的，在此联盖现金收讫章；B、绿色联作为欠款收款依据，客户收货后应在此联签字确认，一方面确认收货，另一方面确认公司债权，在现款销售方式下，此联和白色联一并交会计人员过账处理；赊销时，此联交出纳保管，等客户还款以后，将此联交还客户；C、黄色联，此联为仓库联，物流部在发货以后留存；D、红色联，客户联，交客户用于用长的依据。3、销售货款结算（1）、现款销售方式A、前台收款人员在款项收妥后，在销售出库单白色联上加盖现金收讫章，将白色联和绿色联一并交财务部会计进行过账处理； B、前台收款人员于每日终了，将所收现金填制现金缴款单交出纳入库；C、客户刷卡付款的，收款人员每日终了，填制收款单，将客户签字的刷卡小票附后，连同出库单白色联和绿色联一并交财务部；（2）、预收款销售方式销售后勤人员在确认款已收妥并发货以后，填制收款单，注明收款金额、汇款方式和汇入账户，连同出库单白色联和绿色联一并交财务部；（3）、欠款销售方式A、销售后勤人员在收到客户签字的出库单绿联后，在其上加盖欠款章，交出纳人员保管，并将出库单白色联交会计人员过账处理，增加应收账款；B、待客户付款后，销售后勤人员填制缴款单交出纳处，核对原销售出库单绿联后，出纳将该联交销售后勤人员；C、出纳将收到的缴款单转交会计人员作收款处理并冲销应收账款。4、销售业务的核算（1）、销售部门应每日终了将销售单据、收取的现金货款和收款结算资料交财务部；（2）、财务部应于收到相关资料后一个工作日内，账务处理完毕，确认销售收入，双方债权债务，以及登记资金账簿；（3）、收回客户欠款的，在收到缴款单后，出纳及时登记资金账簿，并将缴款单转交财务人员进行收款处理和往来账处理。5、销售运费结算（1）、在委托外部车辆送货情况下，物流部签发送货运费申请表一式两份，经销售部门签字确认后，一联交销售后勤人员，一联交送货司机；（2）、司机送货以后，将其保存的一联申请表交销售后勤工人员，后勤人员与原留存销售部门的一联核对无误后，将运费支付给送货司机；（3）、支付运费时，司机需将客户收货签字的销售出库单绿联交回销售部门，否则不予结算运费；（4）、送货司机收款时需在运费申请表上签字确认。四、销售退货管理1、销售退货原因（1）、质量原因，应无条件退货，并承担因此给客户造成的损失；（2）、因客户安装使用不当等原因造成的，原则上不予退货；（3）、因客户采购错误或积压等造成的，原则上不予退货，确需退货的，应以不影响二次销售为准；2、退货业务流程（1）、销售部门负责根据客户要求提交退货申请，首先确定是否退货；（2）、销售部门确定后，联系物流或售后服务等部门确定退货商品质量是否符合退货要求；（3）、确定可退货后，根据实际情况，由销售部门提出处理方案，包括退货价格、数量、损益处理、责任追究等意见，报总经理批准；（4）、批准后，销售部门通知物流部办理退货入库，对于可以二次销售的，作为库存处理；对于二次销售有困难的，由物流部联系采购部门和供应商联系退货，以减少资金占用和损失；（5）、退货入库以后，物流部及时将入库资料送交销售部门，销售部门据以填制销售退货单，及时进行款项结算并送交财务部进行账务处理；（6）、财务在收到退货资料后，及时进行账务处理，确认退货损益和债权债务，登记资金账簿。3、退货价格及损益处理（1）、因质量原因造成的，以原价退货，给客户造成的损失由供应商承担；（2）、因客户原因造成的，原则上以低于原价退货，产生的退货价差收入由公司享受，后续业务处理中产生的损益由公司自行承担；4、退货的结算和账务处理（1）、退货原则上以冲减应收账款为结算方式，除应收账款不足的以外，不得用现款方式结算；（2）、退货业务可以和销售业务一并结算，并以销售减去退货金额后的净额向客户收款结算；（3）、款项结算完毕，销售部门应及时将退货单据、款项结算资料等送交财务部进行账务处理；（4）、财务部接到退货结算资料以后，按实际处理和结算情况进行账务处理，冲减销售收入及应收账款。五、销售返利管理1、销售返利政策的制定（1）、由销售部门提出或拟定，经公司批准后执行；（2）、返利政策应着重注意和资金回笼情况相联系；（3）、相关返利政策需以公司书面文件形式确定，并在总经办、财务部和销售部共同备案；2、销售返利的结算（1）、返利结算时，由销售部门填制返利结算资料，作为财务部进行结算和账务处理的依据；（2）、结算资料应按返利政策的规定，详细说明具体的内容、计算依据和方式、返利金额等，以便于财务部时行审核和确定账务处理方式；（3）、返利结算资料经本部门负责人签字确认后交财务部审核，并经总经理审批后交财务部进行处理；3、销售返利款项可按以下方式支付（1）、返利款项原则上冲减对应客户的应收账款，不直接以现款支付；（2）、也可以无偿赠送商品的方式支付；（2）、为了核算和考核统计上的方便，返利不要以价格折让的方式处理；（3）、在应收账款不足冲减或客户不接收赠送的情况下，可以现款支付，在确定以现款支付的情况下，需公司批准；4、销售返利的账务处理（1）、销售返利在确认时作为其他业务支出处理；（2）、以现款结算的，冲减资金账项；（3）、冲减应付账款方式的，财务直接冲减相关客户的应收账款；（4）、赠送方式结算的可按以下方式处理：A、可将赠送商品按销售方式填制销售出库单，在实际结算不收取货款，在送交财务处理时注明，直接冲减应收款或确认为返利支出；B、也可以在填制销售出库单时以零单价处理。六、销售人员奖励的管理1、销售人员奖励是按销售人员的业绩，以一定的标准和计算方式确定的给予物资激励的措施的统称；2、销售奖励政策的制定（1）、由销售部门提出或拟定，经公司批准后执行；（2）、奖励政策的享受应与资金回笼、应收账款水平、销售价格水平以及销售盈利贡献水平等相联系；（3）、销售奖励政策需以公司书面文件形式确定，并在总经办、财务部和销售部共同备案，以便于进行业务的审核和控制；3、销售奖励的结算和账务处理（1）、销售部门按奖励结算的方式和标准，填制计算资料，详细说明具体的内容、计算依据和标准、奖励金额等，便于财务部进行审核；（2）、奖励计算资料经销售部门负责人签字确认后交财务部时行审核，并经总经理审批后到财务部进行结算；（3）、销售奖励款项以直接领款的方式支付给业务人员，不合并在工资中发放，以便于进行数据统计和考核；（4）、销售奖励款项在相关人员领款时直接计入营业费用，对于没有领取的，不确认为负债。七、应收账款管理1、应收账款管理职责（1）、销售部门：A、根据销售政策和业务实际，确定具体客户的应收账款管理办法，并经本部门负责人确认后在总经办和财务部备案；B、负责客房欠款证明或担保资料的收集和整理，减少应收款风险；C、负责应收账款的催收工作，并将应收账款回笼情况作为销售奖励的重要条件之一；（2）、财务部：A、负责公司应收账款管理基本制度的制定和修改工作；B、负责应收账款的控制工作，对于超过欠款额度的客户，财务部有提出控制发货建议或直接否决相关交易的责任；C、负责应收账款账务的处理、账龄分析、数据提供等工作；D、负责应收账款的对账工作；E、负责销售部门收集的欠款证明或担保资料的审核工作。2、应收账款的确认（1）、客户收妥商品并在销售出库单上签字确认后，应收账款在业务实质上已确认；（2）、财务核算上，销售出库单在过账以后，账务系统才确认相关债务，二者在时效上存在差异；（3）、应收账款的确认以业务实质为准，销售部门应及时将销售结算资料提交财务部，以利于及时过账确认应收账款。3、应收账款的控制（1）、销售部门提高现款销售的比例，以及减少欠款的额度和时间，从源头上控制应收账款的产生；（2）、对相关客户协商制定明确的应收账款政策，并严格执行；（3）、客户在欠款时，可要求其将本单位营业、税务等证件在公司备案（复印件并加盖该单位公章），并开具远期支票作为担保；（4）、销售和财务部门应相互配合及时进行销售业务的结算和账务处理工作，以及时准确地确认并登记应收账款账目；（5）、将应收账款产生的额度、频率及回收情况等纳入业务人员和销售部门的考核，以加强应收账款的控制和回收；（6）、财务部门应根据应收账款管理制度和销售部门备案的执行方法，密切关注应收账的增减变化情况，并定期提交应收账款数据和分析报告，提出监控和处理意见；（7）、销售和财务部门应及时对重点客户或异常客户进行账项核对和货款催收工作，并将应收账款的回收情况纳入有关工作人员和部门的业绩考核中，以提高应收账款管理工作的积极性；（8）、对于超过欠款额度或交易异常的客户，应控制发货金额或暂停发货，在客户恢复正常以后，才按常规发货；（9）、对于有大额长时间欠款或有重大交易异常的客户，财务部有权决定停止发货，确需发货的，需总经理批准。4、应收账款的对账管理（1）、财务部门负责应收账款的对账业务，并以财务对账结果为准；（2）、财务对账前，销售部门应首先与客户进行业务对账，以确认双方所有的购销业务及款项结算情况；（3）、根据业务实际，选择定期或不定期对账，对于业务量较大，或较繁琐的业务，应每月对账一次，减小对账难度；（4）、根据业务情况和工作实际，可采用当面对账、电话对账或互相提供资料对账等方式；（5）、对账完成后，需形成双方签字确认的对账结果资料，以明确双方债权债务，本资料作为财务重要档案进行归档保存；（6）、对账完成后，双方应以对账的调整事项为依据进行账务调整，以确保双方会计核算纪录相符；（7）、对于部分客户记账资料不健全，不能准确提供对账资料的，以我公司提供的账务登记和业务办理证据为准进行对账。八、附则1、本制度自2011年1月1日起执行；2、本制度由财务部进行解释和修改。 安徽振铭物资有限公司 2010年11月27日 袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁羅膄薄衿羄芆莇螅羃莈薂螁羂膈莅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膈蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀袁肀蒁螆袁膃蚆蚂袀芅