蓝天队饮料销售策划方案.doc

和润麟私家茶销售计划书课程名称： 营销策划实务 所属院校： 海南经贸职业技术学院 指导老师： 吴星 所在班级： 营销三班 学 号 ： 126204030328 姓 名 ： 秦浩 目 录1.0市场分析31.1 市场定位与目标客户31.2 市场预测31.3 竞争分析31.4 项目SWOT分析42.0 营销策略4 2.1宣传推广53.0人员与组织结构5 3.1团队成员5-83.2部门/岗位职责91.0市场分析1.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：营养健康，茶七味，健康饮品，大S代言S型瓶身2 竞争定位：新城市广场大型促销场3消费者定位：年龄二十至三十岁之前，青年人为主有较强的接受新事物的能力、有喝茶饮茶的习惯、关注健康。目标客户年龄二十至三十岁之前，青年人为主有较强的接受新事物的能力、有喝茶饮茶的习惯、关注健康。容易受促销活动影响人群等。1.2 市场预测市场人群多为顾客但是人流量100人/小时相对于较少。需要通过大幅的宣传力度营造影响力，实现吸引注意力。选择首批购货1500瓶确定正确订货量，以及市场销量方便二次订货。1.3 竞争分析新城市广场地理区位相对人流量比之SOHO现代城人流较少，同时以100瓶的租金拿下的。而SOHO现代城是200瓶租金，在条件一定情况下还是具备100瓶的优势。1.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）100瓶租金优势劣 势（Weaknesses）人流量相比较少。机 遇(Opportunities)销量订制计划，以及名人效应带来的客户群体。威 胁（Threats）碧水队订货方案。2.0 营销策略1.打造良好的一线渠道，实现现场运输管理、上货、出货、卖货的有条不紊。细节决定成败2.同时制定的6瓶套装战略。3.现场布置以及茶七味平衡七妹概念推广。4.炫目展台，时尚模特，绘画大师展示能吸引消费者关注。5.乐蜂网的代金券联合营销推广。6.名人效应7.1500的首批订货战略2.1宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广商场卖场的入门口，第一眼吸引注意力。公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会。网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动展销的品牌宣传方式，六瓶装战略。3.0人员与组织结构3.1团队成员姓名职务主要工作经历优势专长袁岳（队长）零点研究咨询集团董事长经历丰富的社会活动家，曾经为中美贸易全国委员会、英国牛津大学、日本日中经济新闻等机构提供讲题。他拥有良好的教育背景，在组织管理、高级谈判、市场营销、品牌管理、政策分析方法、社会群体研究方面相当有研究。他不仅担任中国经营报、财经时报、商务周刊、销售与市场等多家媒体的专栏作家，同时也长期为多家重要媒体和企业担任管理顾问。李静乐蜂网创始人她是最具风格的女主持，她是百变花样的制片人，她还是雷厉风行的企业老总。大学毕业后的李静不甘心在小城市里度过一生，毅然报考了北京电影学院的研究生。已经主持成名的李静不满足单一的主持人角色，决定勇敢创业一步步打造了今天的东方风行。 这个爱冒险有勇气的女性，总是能够清醒的抓住机会，释放自己的聪明才智，不断开拓着自己新的人生。如今，东方风行传媒每年制作电视节目500多小时，收视人群在6亿人次以上，而她的新事业“乐蜂网”更是在两年内实现盈利一个亿的神话。张斗音悦Tai创始人中国最早接触互联网并尝试从事电子商务创业的互联网老兵。曾就职于阿里巴巴，成为马云最早期的元老级员工之一，离开阿里后，张斗也经历了先后几次不同的创业尝试。韩小红慈铭体检集团总裁997年北京医科大学硕士毕业，任解放军总医院肿瘤内科医师。1999年赴德国海德堡大学攻读博士，2001年毕业获医学博士学位。回国后，韩小红放弃了肿瘤医师的“金饭碗”，选择和丈夫一起创业。2002年，第一家慈铭体检正式开张。韩小红也因此成为中国专业体检第一人。毛戈平毛戈平化妆集团董事会主席毛戈平高超的化妆技巧，不但让人们感受到化妆艺术的魅力，更把化妆艺术和化妆师这一职业从幕后推向了台前。化妆不仅是审美，也是商机。庞大的女性化妆品消费市场、稀少的优质国产化妆品牌，这强烈的落差促使毛戈平产生了创立本土化妆品牌的念头。“MGPIN”由此诞生。王江航班管家创始人、CEO他是国内移动互联领域首批成功创业者；作为天使投资人，投资了UC浏览器、美团网、e代驾等十多个创业公司。3.2部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总指挥袁岳经营管理、领导、现场指挥观察。现场布置张斗现场布置设施摆设，打开顾客渠道公关部李静吸引顾客拉进卖场，实现推销主持人韩小红毛戈