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文档简介

企业营销战略计划，需对哪几类竞争领域进行分析企业营销策划战略规划，许多组织制定使命说明书，必须具备三个明显的特点：第一，它们集中在有限的目标上。请看这份说明书“我们要生产质量最高的产品，并以最低的可能价格建立最广泛的分销网和提供服务。”这听上去不错，却不能提供明确的指导。第二，使命说明书强调公司的主要政策和价值观。政策规定了公司如何处理与各利益关系方的关系，并将个人自主的范围加以限制，以便员工能向主要的目标一致行动。第三，使命说明书应明确一个公司要参与的主要竞争领域：1、行业领域：公司将要从事的行业领域。有的公司只参与一种行业的经营；有些只限于经营一些相关行业的产品；有些只限于工业品、消费品或服务；还有一些公司无所不经营。例如，杜邦公司钟情于经营工业市场，而道康宁公司兼顾经营工业品与消费品市场。3M公司只要能赚钱，几乎所有的行业都愿意进入。2、产品与应用领域：公司要参加的产品与应用领域。例如，圣祖德医疗公司的目标是：“为全世界心血管病人的治疗提供高质量的产品”。3、能力领域：能被公司掌握和支配的技术与其他核心能力的领域。例如，日本电气公司在计算机、通讯和集成组件方面建立了核心能力，它就能供应便携式电脑、电视接收机、手提电话等等产品。4、市场营销策划细分领域。这是公司想要服务的市场或顾客类型。有些公司只为上流社会市场服务。例如，保时捷公司只生产高级轿车。嘉宝公司主要为婴儿市场服务。5、垂直渠道领域：公司想要加入的从原材料到最终产品到分销的渠道，其一个极端是公司拥有巨大的垂直渠道领域，例如福特汽车公司，它有自己的橡胶园、玻璃制品厂和钢铁制造厂。另一个极端是公司很少或根本没有垂直结合，例如“空壳公司”或“纯营销公司”，它只有一个人守着一部电话机、传真机、电脑和一张写字台，并与各种服务联系，包括设计、制造、营销和实体分销。6、地理区域领域：企业希望开拓的区域、国家或国家集团范围。一个极端是公司只在一个特定城市或一个州经营。另一个极端是像联合利华或卡特彼勒那样的跨国公司，它们几乎在全世界所有的国家都有经营业务。企业营销策划方案制
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