智信大学生信息交流网站参赛策划书.doc

河南经贸职业学院 “众智”创业团队策划书第三届全国高校电子商务“创新 创意 创业”挑战赛智信大学生信息交流网站参赛策划书 河南经贸职业学院“众智”创业团队目录一、 网站的规划建立- 3 -（一）网站建设的规划- 3 -(二) 网站模块介绍- 6 -二、综合分析- 8 -（一）宏观市场环境分析- 8 -（二）微观市场环境分析- 9 -(三) 竞争对手分析- 14 -（四）SWOT分析- 15 -(五)可行性分析- 17 -（六） 调查问卷及其结果分析- 18 -三、网站平台推广- 24 -（一）网络营销- 25 -（二）高校实地宣传- 26 - 四、 网站盈利模式- 27 -（一）起步阶段- 27 -（二）发展阶段：- 28 -（三）成形阶段：- 28 -五、经费预算- 29 -（一）网站建设与设计预算- 29 -（二）网站推广预算- 29 -六、 组织结构- 30 -七 、网站预期效果- 35 -内 容 提 要近几年来，中国高等教育事业蓬勃发展，高校教育改革日益完善，招生数量逐年递增，有统计显示目前全国高校在校学生已达1800余万人，形成了一个庞大而独特的高素质群体，以本土河南为例，专业的区域性大学生资讯服务体系尚未完善；而同时社会资讯服务所提供的，针对大学生的信息源有限；校际间的资讯传播更是真空地带；外部商业企业也急于寻求向高校师生宣传和推广的途径，建立专业的区域性大学生资讯服务体系和提供高校公关广告服务势在必行人们的信息接收渠道不断拓宽，途径不断丰富，接受的信息量也呈显出爆炸性的增长。整个世界通过信息沟通关联在一起，现在人与人之间的距离不再由地理版图中的路程表示，而是由人与人之间信息沟通的难易程度决定。与此同时信息传播的迅捷快速带给人们极大的便利，清晨，稍有些困意地醒来，躺在床上便可查阅并回复远方亲朋表达心情的微博，顿时觉得是何等的欢愉这便是信息实时分享给我们带来的乐趣！正是在这样的时代背景下，人们的休闲娱乐方式、消费观念乃至生活方式均随之不断改变。作为接收信息热情最高、掌握接受信息途径最多的一个特殊群体，当代中国大学生是信息化途径中消费的一个主力军，也是信息交流的主要参与者与受益者，相对于其他群体，他们对信息交流的渴望更深，参与的热情更高，是一个拥有无限潜力的消费群体。但是，在河南地区目前并没有一个专门为他们打造的公平、健康、向上的信息交流平台在市场上运作。我们认为这是关系到社会的未来建设者们能否更好地成长的重要问题，是亟待解决的。因而我团队此次设计的项目正是为河南的大学生搭建一个信息分享平台，并为解决上述问题力所能及地做出了一定的尝试。一 网站的规划建立（一）网站建设的规划 1.网站域名的选择及名称我们的网站的域名为： Logo： 颜色的选择是炫彩的组合，比较符合我们的目标顾客的心理色彩。在我们的目标群中都是青春多彩的在校大学生。他们是阳光、现代、潮流的代名词。因此以上的颜色符合目标顾客的特点。中文名称为：“智信网”，谐音为“自信”。域名的一级域名为智信的汉语缩写字母加上“交流”的英语翻译。目前在提供域名服务的网站上还未被注册。因此，选择此域名。我们网站的宣传口号：智信网 让自信的我们一起交流分享！我们的愿望：让河南的大学生在这里更自信！智信网导航效果图如下：智信网页面效果图如下：2 .网站的定位智信网的具体定位为：智信网为区域性信息分享交流平台。致力于服务河南本地在校大学生，使在校学生可以进行实时信息交换、沟通、分享。它与校园级的社区平台相比有更广影响范围，更大的影响群体，并打破个学校各自为政、信息交流不充分的现状。而与大型社区交流网站比，他又更有针对性地面向大学生的信息需求，为他们开发更人性化的功能来迎合他们的需要。智信网核心功能为：为学生提供各类教育考证信息、提供学生网上出售自己二手品、同城信息发布、兴趣部落、专家问答、生活服务、兼职信息等。3.网站宗旨 我们的宗旨是：建立一个立足郑州服务河南各高校并面向全国的信息交流平台，提供最新的信息.帮助大学生.我们愿默默地为广大的大学生服务，让他们在智信网更自信，并回报社会。4.网站设计理念 （1）前台主题鲜明，色彩丰富而又不乏柔和，设计精巧，结构精致，给经营者提供一个舒适的运营环境，为目标受众营造一个温馨的交流平台，提起受众的投入参与欲望，让受众可以清楚具体的了解平台的优点和具体的功能，并且展示经营者的诚意，灌输全心全意的为受众服务的理念，最终能留住目标受众。（2）后台功能强大，管理方便，轮廓清晰可见，使用便捷，信能优越，整个后台为您提供一个舒适便捷的管理环境。(二) 网站模块介绍 “智信信息交流平台”是一个以信息交流为主体，兼具其他交流信息为一体的高校网络交流平台，因此模块主打为针对学生信息的发布，但是也有几个丰富网站内容的信息模块。网站不仅从信息的交流，同时也有信息，资源的交换，这是网站的其他功能模块。主要功能模块为：校园讯息、兴趣部落、生活服务、资源共享、考证信息、兼职讯息、专家问答、等。模块：校园讯息：与大学城各高校学工通讯社联合，以最快的速度播报大学城各高校正在发生或者已经发生的热点新闻快讯。兴趣部落：每一个注册会员都有权利申请建立兴趣部落，网站会先通过幕后操作建立一个规范体系的部落，让大学城各高校中有着共同兴趣爱好的同学聚在一起。生活服务：网站中的生活服务有租房、洗衣、订服务餐等与学生密切相关的各类信息。把提供服务的和接受服务的群体整合在这个模块上，使双方可以很方便的在这个平台上进行交流。资源共享：各个在校学生或老师都可以把自己平时的学习或者其他有价值的文件上传到这个平台，与他人分享自己的成果。（当然如果原作者愿意的话）兼职讯息：本网站将时刻更新各种兼职讯息，并与各事企业建立长久联系，网站将收取一定的中介广告费用。专家问答：山不在高，有龙则灵，水不在深，问了就知！有什么样的疑问，进入之后，你就会豁然开朗，迎刃而解。百度的百度知道能让你知道很多，但涉及到本地化的问题还是本地的回答比较有权威。每个人都可以是专家！只要你愿意回答。二 综合分析（一）宏观市场环境分析随着我国经济发展水平和社会总体消费水平的不断提高以及互联网的飞速发展，网上消费呈现一派崭新景象。大学校园是网民最密集的区域。而大学生又是一大特殊群体，在大学发展校园交流网站具有得天独厚的优势。目前我国的网民群体仍以青年为主。总体网民中的31.8%为18-24岁的青年。在这个年龄段的网民中，学生网民群体占据重要地位。对于在校大学生，他们热衷于从网络获取信息和购物，对于网络文化接受程度高。此外互联网作为信息传播的现代媒介，以其信息量大、涉猎范围广、传播速度快和高度的便捷性、隐匿性等特点迅速获得包括大学生群体在内的大多数群体的认可。互联网已成为大家生活中不可缺少的一部分，并且深深影响着大学生。大学生在网络上交流的平台主要有校园BBS、百度帖吧、校友录、个人博客、各高校论坛及各种网络聊天工具等 所以在高校开展大学生交流网站具有良好的潜质。目前沿海发达省份的大学校园交流网已发展到一定水平。网上交流网站的功能模块、网上支付系统等均比较完善，为学生提供了极大便利。然而，对于中部地区的河南本地来说 发展信息化才是最近几年才起步。在河南，各高校的校园官网仍处于半封闭状态，大多数校园网站只提供学校发布的各类信息，对于学生感兴趣的校外信息少之又少。根据本地大学校园玩站的特点，构建河南各高校的信息交流网站，以适应校园现代化的需要。 （二）微观市场环境分析1微观市场的目标受众分析：河南各高校在校学生，年龄段主要在在1826岁之间，属于80末和90初的年轻一代，拥有强烈的自主意识，追求个性生活，懂得享受生活。这是一群庞大而特殊的、知识水平高、人文素质高、走在时代的前沿、善于接受新事物的上百万群体，他们的时代观前卫，了解外界信息非常广泛及快速，拥有强烈的自主意识，追求个性生活，懂得享受生活。这样的一类人群需要一个本地的网络平台来告诉他们所关心的各种教育信息。然而作为河南的当代大学生，作为信息共享时代的信徒，目前在河南并没有一个专门的平台为他们实现教育实时交流的需求。大学生对信息实时交流的需求主要表现在以下几个方面：（1）现在的大学生群体具有极强的购买能力，大部分学生购买了很多闲置物品却无人问津。这些东西闲置在狭小的寝室里，堆积如山，“留之无用，弃之可惜”，无疑给他们带来了诸多不便，尤其是到每年临近毕业之际，往往会见到毕业生在校园一角摆摊，也成了每年的一大盛会，时间大多在5月至7月，6月下旬达到高潮，而此时正是非毕业生最忙的时候，他们正准备四、六级考试和期末考试，同时也是经济紧张时期；另一方面，也恰好是下学期的教材征订时期，这时大多学生对旧教材有所需求，还有大量低价的电子、生活用品，吸引了很多学生的眼球。但由于忙于考试和期末经济紧张，很多东西都被破烂收购者囊裹而走。 一方有闲置的物品，另一方则存在隐性或主动的需求。试想如果这些产品在不需要的时候，就拿出来放在智信网上出售。而不是临近毕业时，是不是就可以解决这一矛盾呢?所以这对于智信网的兴起提供了无限商机。信息是否能够顺畅地在供需双方之间流动是非常关键的，对链接各校园的信息交流平台而言。其自身的信息传播优势：经济、集中、相互反馈，能很好地解决这些难题。 （2）以河南郑州为例，郑州的大学城各所高校之间缺少紧密交流，致使其还不是真正意义上的大学城，只是各所高校聚集的地方而已。由于种种原因，各高校目前还不能做到资源共享，比如学生还不能到其他的图书馆寻找资料，也不能到其他学校上一些本校没有开设或者是重点的科目。因此，他们迫切需要一个平台来实现各校信息资源的共享。（3）作为在校大学生，我们也渴望有很多伙伴一起去参与自己感兴趣的活动，而不是仅限于班级、学校组织的活动。现在的学生都讨厌被规划好去“执行”已经安排好的事情，不喜欢做自己不感兴趣的事情，反感被动性的活动。他们往往更倾向于做自己感兴趣的事情，这样才会投入自己更多的热情，才会自愿去做，不把活动当成是一种必须完成的任务。智信网中的“兴趣部落”模块正是为有这些需求的大学生所建立的。（4）对网上订购的需求。大学生的生活支出一般靠父母供给，大部分没有稳定的收入来源，但其年龄等特点又觉得其消费水平相对较高。只是现在很多高校校区都处于城郊偏远地区，对学生的购物消费造成了一定的困难，网上超市应运而生。一方面可以吸引各大商家加盟，创建校园电子商务品牌旗舰店，出售生活用品，小到零食、饮料、玩具、学习用品、蛋糕、鲜花，大到电子产品、电脑耗材、电脑软件、学习工具等。 比如说电脑、手机、电子词典等都是校园热卖产品。在高校内，旅游、电脑、手机、恋爱可以称作是大学生的四大主要消费，消费额度早已超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。另一方面还可以和校际间合作鼓励相关专业大学生自主创店，锻炼自己的经营能力。特别是对于电子商务和市场营销等专业的学生这样做可以达到学以致用，这将是一个挑战和锻炼的机会。也为高校电子商务专业的教师找到了一个很好的教学平台，通过校企合作，达到双方共赢。因此，网络购物以其价格便宜、方便、快捷等特点深受大学生欢迎。尤其是通过网络建立起来的大学生之间的二手物品交易市场更为火爆。原因是同一群体间更容易建立互信、二手物品价格一般也更低。三是不需要的学生可以很方便的处理掉闲余的物品。 (5)对生活、学习以及兼职等信息的获取。学生的主业是学习，其绝大部分时间也都在校园及其附近区域度过，因而其主要娱乐、餐饮等需求也是在这片区域内进行满足。除了商铺或社团传统的传单等宣传途径外，大学生主要通过网络来获取信息找兼职，补贴生活费用。 (6) 校园网络订餐需求。在饮食方面。当今的基本生活消费正向营养型、质量型方向发展。由于近20年在家生活形成的饮食习惯，使大学生入校后很难改变饮食上的口味选择，因此学生常常抱怨食堂伙食太差，价格太贵，由此产生的套餐制较受欢迎。学校周围的饮食店、小吃店、风味饮食摊也因其物美价廉赢得广大市场。 此外,现在上网的大学生，有很多都是废寝忘食。即使不常上网的大学生也大都喜欢晚睡晚起。尤其是在周末，这样一来学生就会经常不想到学校食堂的就餐，于是很需要一个方便的方式能够满足他们这种不定时就餐的需求。而网络订餐价格低，方便快捷，还可以送餐上门，对消费者来说，没什么风险，既方便又安全。最重要的是网站能吸引消费群体，打造网站人气，为网站的综合发展做宣传。（7）租屋信息需求。由于生活习惯各不相同，以及对学习环境和质量的追求，很多学生选择在外租房。在大学生交流平台网上可提供这项服务，以方便全校学生。租屋信息常为学期末、学期初的高销售量商品，具有一定的市场需求。（8） 大学洗衣信息需求。目前集体宿舍的洗衣问题一直是个让年轻人挠头的难题。买个洗衣机吧，开销不小，而且只能搁在走廊里，你用他用，很快就坏了。但如果老是将衣服拿到外面的洗衣店去洗，不仅麻烦。而且显得过于奢侈。所以学校可以充分发挥自己的优势，和后勤公司联合在交流平台上建立网络洗衣房，派专人管理，提供免费上门取送服务。 2.目前河南大学生可以共享信息的平台分析 (1)校园级社区平台。这类平台多由各学校自己设立，用户几乎全部由本学校学生构成。通过分级论坛的形式由用户自己发帖来实现不同用户间信息的实时分享。此类论坛可以在一定程度上满足上述大学生对于信息实时分享的需求，但由于用户群体仅限于本学校内部，各学校各自为战，用户发布的信息受众范围较小，不能满足大学生作为一整个群体对信息交流的需求。 (2)大型社区交流网站。人人网、新浪微博等大型社区交流网站已是时下年轻人上网时热衷浏览的区域，但由于他们的用户群体涉及涵盖各个方面的人群，远远超过大学生这一单一群体，因此其网站建设、各种功能的发展方向并不能时刻以大学生的要求为考虑标准，而他们通常讨论的热点问题也并不是为大学生所完全关注。（3）河南本地的大学生网站。由于中部河南地区的经济是最近几年才快速发展起来的，因此沿海发达地区的网络化模式得以在中部地区被借鉴。“河南大学生网”作为今年九月一号刚刚上线的区域性网站。其对象也为河南本地的大学生。另外像河南省内政府建立的 “河南省毕业生就业信息网”这个网站的发布的信息有些会和智信网发布的信息有重合的部分。不过，两个网站的定位不同构不成竞争对手。（4）河南地区以外的大学生网站。例如：“中国大学生网”“大学生校内网”等。这些综合的门户网站服务于全国的大学生，其网站内容、布局、技术、知名度等方面是刚刚起步的智信网所不能比的。这类大学生综合网站提供最全的学生学习信息。发布全国各个高等院校的信息。但是它们的定位为全国，不细分化市场。智信网只做河南这个市场与它们进行互补，这样会让河南的大学生在心里上有归属感。因此，只要智信网在这个细分化的市场里提供独特的服务，智信网一定会让河南的大学生们所接受。(三) 竞争对手分析在河南从事类似大学生信息发布平台的网站有58同城网，赶集网和刚刚上线的河南大学生网等几个网站，但是网站内容相对比较庞杂，而且很多东西都与大学生的口味不对口，所以难以进行交换。再加上地理位位置离得相对比较远，所以实体物品交换的时间相对于在大学城内交换所花费的时间比较多。其中以河南大学生门户网站为我们网站的主要竞争对手。这是个今年九月一号刚刚上线的网站定位于服务全省的大学生。1.优势：（1） 其网站为门户综合网站。网站名称为：“河南大学生网”。（2） 未来的发展网站信息量会比较全面。（3） 比较有权威性。独占河南大学生网这个名称。2.劣势：（1）这个网站的许多功能模块还在完善之中，功能模糊不清缺乏针对性。(2)另外布局不合理 给人一种不专业的感觉。网站的许多内容都是从互联网上粘贴下来的。（3)最重要的是河南大学生门户网站在百度的搜索排名中排在第二页，可见其网站流量并不高。（4）另外，在访问的过程中下载速度过慢 最近几天登陆不上的问题等。其网站拥有这么多的缺点是我们网站在以后发展过程中要避免的。 综合以上信息，我们得出在河南这个新兴市场里目前服务于本地大学生的网站才刚刚起步，在分析了竞争对手的优势与劣势之后，发现智信网与竞争对手的距离并不大，这些距离都是可以在把握住时机后进行网站推广赶上去的。因此，独特的内容加上良好的服务再加上深度的推广我们相信智信网会让这个团队很自信。（四）SWOT分析1.优势(Strengths)（1）网站有完善的信息平台来收集河南各地高校的交流信息（2）网站的运作可以雇佣学生做兼职，影响力比较大。（3）重视信息的准确性，信任度高，有一套网站的信息发布模式（4）目标市场较为集中，我们网站只发布与大学生有关的各类信息，不做综合类的门户网站。（5）竞争对手的起步与我们的网站起步都是刚刚发展，竞争对手的影响力还很小。2.劣势(Weaknesses)（1）网站目标市场较小，消费群体较单一。（2）由于网站主要是为学生主办的信息交流平台，吸引投资者有一定难度。（3）网站要联合河南的大学城各高校，收集其院校信息，这存在一定的难度，需要一定的公关能力及声誉。（4）河南目前有一个综合类的大学生门户网站，该网站与本网站有部分重合的功能模块。3.机会(Opportunities)（1）在河南各高校对于信息交流有强大的市场，这是我们立足的根本。（2）河南目前还没有如此专门针对高校学生信息交流发布的平台。（3）网站以服务大学生,方便学生们日常生活为理念,这些都是吸引河南大学生们的卖点。（4）为商家找到了切入大学生市场最有效、投资最小的方法。(5）为各个高校电子商务以及相关专业的老师找到了实训的最好平台。4.威胁(Threats)(1)现在几乎各高校都有自己的BBS专门提供本网站所拥有的部分功能。(2)二手货交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑(3)河南大学生综合门户网站是对我们网站最大的威胁，因此，推广的方式要更有力度，力争是我们在学生的认识中先入为主。并且，核心功能要与之区别开来，着力打造本网站自有的特色。总结：河南作为中部省份中重要的经济领头省份，拥有众多高校的领地，因而我们建设这样一个以校园信息交流为主题的网络交流平台具有广阔的前景。但是机遇与挑战并存，需要我们一步一步不停的完善。(五)可行性分析1.内部整体结构设计分析 说明：系统共分为两大类角色：一般注册用户和管理员。其中，一般注册用户分为普通注册会员和VIP会员，普通注册会员即通过网站提供的注册表单注册的一般用户，可以使用该用户完成该网站的浏览，VIP会员可以享有本网站提供的部分附件功能，权限比一般注册会员的稍高。 （1）技术可行性分析 整个网站以ASP.net3.5的架构平台，以C#作为开发语言实现该网站具有方便、快速、开发周期短的优势。网站采用角色授权机制，根据不同的角色授予不同的访问权限。设计到数据库的权限和网站的角色权限分配。技术上可以实现。 该网站设计到保密的信息不是太多，因此可以采用非对称的加密+对称的加密算法相结合，完成网站服务器与客户端的数据传输，保证数据的安全性。 （2）安全分析、成本分析 安全分析：该网站总体来说需要一个相对安全的环境，首先要防止黑客的恶意攻击,搜索引擎优化，因此在架构该网站的 时候要特别注意此类问题，比如SQL注入、主动拒绝攻击等，我们可以采用访问控制的方法减少不必要的安全隐患。“智信网”的网址是固定的，中间不能有任何字符的，并且.cn后面如果有接下去的字符一定是先加斜杠“/”，而不能是“.”，还要注意网址中字母的顺序和大小写等，谨防进入错误网站受到损失。2.外部环境的可行性分析（1）互联网普及，大部分学生都有个人电脑，网络生活成为校园大学生生活的一部分，信息可以在第一时间传送给管理者和学生。另外，基础通信提供商对大学里网络连接硬件设施投入巨大，宽带传播速度很快，套餐也很便宜，这样是很多学生乐意上网。（2）相比较各类大学生综合门户网站，我们采用的是一种全新的模式，只提供有关的信息及其发布，从而有效的避免同这些强大对手的竞争，为自身发展找到了有效的生存空间。（3）在河南各大高校内还没有形成有相当成熟的大学生信息提供的网站，因此，建设这样一个交流的平台有着相对的优势。 （六） 调查问卷及其结果分析1.调查说明 （1） 调查背景 在互联网时代的今天，上网已经成为一种再平常不过的事情了，当代大学生一直是一群能够快速接受新鲜事物的群体，也是网络时代的生力军，大学生的电子商务平台的需求也深刻反映着我们这个经济社会的特性。 大学生作为一个独特的群体，对于网上的实时信息有着很方便的了解渠道。针对这一大有开发潜力的消费群体，我们只有把握这一消费群体的需求，采取有针对性的营销策略，才能在校园信息平台的发展中获得新的发展机遇和市场空间。在这样的背景下，我们提出的建设河南本地的大学生信息交流平台，旨在郑州实验成功后能够将该模式推广复制到全省其他高校，实现产学结合的现实意义。 （2）调查目的 调查试图通过对大学生的互联网的消费心理和消费行为的分析，了解到大学生们在选择自己需要的信息平台时，所关注的主要影响因素，这些影响因素之间存在着什么样的区别与联系，为什么会形成这样的现状，从而分析出智信大学生信息交流平台形式的应用前景和满足大学生需求的模式，同时方便校园外的商业需求以及高校部分专业的实践需求。 2.调查实施 本次调查主要采取了定量研究和定性研究相结合的方法。调查主要在互联网上向各大高校发放调查问卷进行调查，通过及时输入、整理、分析数据，利用EXCEL和SPSS分析，确保调查结果的科学性和合理性。此次调查全部在网上进行，调查对象全部为河南各高校在校学生。本次调查共发放问卷220份，收回207份，回收率94.09%。其中有效问卷201份，有效率96.62%。调查对象的年级分布为：大一学生占总调查对象的9.09%；大二学生占总调查人数的9.09%；大三学生占总调查对象的69.09%；大四学生占总调查人数的7.24%；研究生占总调查人数的5.45%现问卷内容及其结果如下所示： （1）你是大几的学生? 单选题选项A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 E 研究生其中各项人数回答比例如下：（2）你认为当前高校信息查询起来是否方便?单选题选项A.有点麻烦 B 一般 C 很方便其中各项人数回答比例如下：(3）对于全国各类比赛，如挑战杯、三创赛等，查询和下载相关资料是否困难?单选题选项A 有些困难 B 还可以 C 很方便其中各项人数回答比例如下：(4)智信网将聚集省内的大学生在线互动和交流，你会去参加探讨吗?单选题选项A 创意不错，我会 B 没兴趣其中各项人数回答比例如下：(5)各高校中你对下列哪些信息更关注?输入问题标题多选题选项A 专业就业方向 B高校综合排书 C 专业排名 D 大学的基础建设 E 大学的地理位置其中各项人数回答比例如下：(6)智信网上有众多有关大学生关心的和感兴趣的各类信息，这样是否能很快捷的帮你解决问题?单选题选项A 能解决大部分项 B 能解决一点 C 解决不了问题其中各项人数回答比例如(7)你愿意把平时闲置不用的东西通过智信网的平合与别人交换吗?单选题选项A 当然愿意，留着也没用 B 不愿意，有些麻烦其中各项人数回答比例如下：（8）你期待在本地能有一个关于学习、生活服务、娱乐和比赛类等专业的信息分享网站吗?单选题选项A. 很需要这样的网站 B 无所谓可有可无 C 不期待其中各项人数回答比例如下：此次调查问卷中大三的学生所占比例最高，原因是他们在大学里以度过了两年，对大学都很熟悉加上拥有电脑比例比较高这就决定了他们的比例。在看完这些问题的回答比例后我们可以看出河南的大学生是比较乐意接受一个能为他们服务的的网站。在信息化的今天，智信网站的定位及其服务正是迎合河南的大学生们的心理。在这份调查问卷的背后是河南的大学生们对智信网的向往和信任。所以智信网在家乡河南定能茁壮成长起来以更好的质量服务于河南的莘莘学子。三 网站平台推广大学生网络交流平台发布后，还要不断地进行宣传，这样才能让更多的同学认识它，提高网站的访问率和知名度。据调查网上最著名的10的站点吸引了90的用户，可见网站的宣传和推广的重要性。 （一）网络营销 1.博客推广 将网站相关信息发布在博客托管网站上，如新浪博客、网易博客、和腾讯博客等，这些网站均拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，这也是博客营销最直接的价值表现。 2.微博广播 当一种东西使用的人多了以后，那么只要有人的地方就能进行产品的推广工作，口碑的宣传，舆论的引导，话题中的导向，等等都能构成用户对于产品概念的认识与印象，当用户对你提到的感兴趣，那么也就是营销的成功。微博就是这样，在微博上定时发送我们网站的动态广播，让更多的人随时随地接触到我们团队项目的最新动态，由于我们网站提供的信息比较广泛而且全部都是为大学生量身定做的，相信总会有一些板块会吸引到一部分同学，这样就会有越来越多的同学来关注我们的网站。 3.论坛推广 在各大贴吧，如百度、天涯等论坛发帖，征集跟帖，集思广益，从中获取意见，征集广大民众对网站设计的构想或者网站内容的建议。 4.校园 BBS推广 提前在校园BBS版块发布信息，说明我们网站的创建设想和说明，让校内同学了解到这个网站的可行性和便利性，同学们会为了自己的需求和便利对这个网站感兴趣。 5.聊天工具推广 通过QQ、飞信、MSN等聊天工具将“智信大学生信息交流平台”推荐给网友，也可以在人人网、开心网等网站注册一个号定期发送我们网站动态，因为此网站提供兼职、交友、旅游、聚餐等跟大学生关系相当密切的信息，对于新事物接受能力特强的大学生此方式很容易取得让人满意的效果。 6.邮件推广 在如今科技高速发展，人类步伐日益加快的时代，无论是写信还是传文件，电子邮件的发送方式已经代替了传统的纸质传递方式，电子邮件更具有灵活、快速、便利的特点，如果我们建立QQ群发送群邮件、另外也可以根据自己的记录在各高校朋友之间发送各种雅虎、网易等邮件，大家一传十、十传百，这样收到邮件的人会越来越多，了解的人也会越来越多。 (二)高校实地宣传我们网站在每个地级市都有代理，他们相继在各个市各大高校进行实地宣传，以增加大学生们对此类网站的认知程度，并向他们发送印有介绍我们“智信大学生信息交流平台”的创建设想和即将带来便利的彩页，向他们宣传杂河南有一个网站里面有兴趣部落、生活服务、资源共享、兼职讯息、专家问答答、兼职讯息等版块，定位于我们河南的大学生，我们可以在这个网站里实现很多自己需要的信息。实地走访也可以跟他们面对面交流，解答他们的疑问，还可以找到合作伙伴一起联盟，这样即宣传了我们的“智信大学生信息交流平台”计划，又可以找到我们的合作伙伴，可谓一举两得。 四 网站盈利模式我们智信大学生交流网站盈利分为三个阶段，在各个阶段的侧重点不一样，要做的服务高度也在不断提高。 （一）起步阶段网站的起步阶段。在这个阶段我们的主要任务是提高宣传力度，增大网站的信息量，让更多的人了解和适用智信大学生交流网。先从龙子湖周边的大学做起。由于智信大学生交流网的用户群体是学生，所以起始阶段，对学生完全免费。在此阶段当信息量达到一定程度了，我们专门的业务员主动和外面那些打算赚学生钱的培训学校和商家等沟通，让他们在智信大学生交流网上打他们的广告。即使刚开始他们不怎么认可，但至少可以使他们知道这个网站的目的，完了他们可能会做出考虑。到一定阶段之后再由业务员和他们沟通，让他们看到大部分学生的信息开始集中到这个网站的时候他们可能就有意向了，此时随着网站的不断发展和业务员的不断沟通，最后就有一部分愿意在智信大学生网上打广告，实现这个网站的第一次盈利。（二）发展阶段：网站的发展阶段。网站在周围已经发展基本成形，并且有部分商家和培训学校在智信网上已打广告，并且对大学生采取免费和收费的自主选项。此时，就可以招收各个学校的分站长。采用总站分站分级管理的模式，总站设立在郑州，在每个地级市分别设立分站，给予各分站长独立的后台权限，可以管理整个学校的信息和会员等。各个分站可以从一下几个方面获得收益：1 外面培训学校和商家的广告收入；2 可以寻求赞助合作商；3 给学生一个免费的平台，他们可以选择免费发信息，也可以择掏钱发信息，如果掏钱的话，就可以给置顶，放到最为明显的位置，有更多的浏览机会。（三）成形阶段：网站的成形阶段。这个阶段由于智信大学生交流网被学生和商家所认可，商家会自动找来打广告，学生由免费到收费的过渡期已经差不多了，对学生可以采取完全收费了，我们将开发出一种点卡，让学生把充的钱变成点卡，然后每发一条信息就会扣除相应的费用。对商家此时除了打一定的广告外，可以对他们提供企业黄页，商家和培训学校可以在上面发自己与学生有关的信息。五 经费预算依据网站规模来看，初期开发周期较长，因此人力资金方面会有比较大的投入；网站服务器会有相当部分的投入；公事的花费、场地费等等构成，需要综合预算 （一）网站建设与设计预算1网站页面设计 3000元2网站标识系统设计 2000元3技术及设备支持 10000元4人员招聘 7000元5公司租金 10000元总计：32000元（二）网站推广预算1网站初步推广网络推广 10000 元校园宣传栏海报，传单 5000 元2网站深度推广 30000 元总计 60000 元经费总预算 105000 元 经过我们的预算费用分析总共需要十三余万元，这只是网站刚刚起步的起始资金。一般来说，需要一到三年的“烧金”时段。才能到 达盈利期。在这段时间内网站费用主要是花费在推广上面，同时也有部分的广告盈利，初期网站知名度并不高所以广告价格也不高。但随着推广费用的增加及知名度的提高“水涨船高”广告价格自然也就提上去了，盈利期就到来了。关键是网站一定要度过这段烧钱的时期。六 组织结构 对于现代企业管理来说，许多经理们都会达成一种共识，就是企业的团队会成为企业成功的根本决定因素，也是企业的核心竞争力所在。同样网站公司也如此，那么，如何才能打造出优秀甚至杰出的团队就会成为经理们首要的问题和挑战。作为个体经营的组织结构下面就是智信网从如下几个方面，简单阐述一下智信网站的团队在网站创建初期的组织结构。 团队人员构成与具体任务如下所示：总经理销售部市场部技术部财务部行政部客服部公关部人员网站内容撰稿人网站推广员网站架构师美工后台程序员网站编辑/信息管理员客户服务人员信息服务人员行政管理人员人力资源管理人员（一）.总经理：（1）负责执行国家和有关互联网主管代为发布的的方针、政策、法律法规，确保网站内容符合用户需要和国家法律法规的有关要求。（2）组织制订和批准发布网站的质量方针、质量目标、质量手册，并按目标要求制定各职能部门岗位职责，建立、实施和持续改进团队的管理体系，对网站运营团队管理体系的建立和有效运行具体负责。（3）明确掌握网站的发展方向，及时做出经营决策，全面负责网站经营管理工作，领导编制网站长远规划和各项年度计划，领导和督促各职能部门建立、健全各项管理制度和岗位职责。（4）主持全网站团队的日常生产经营管理工作，对网站的行政、财务、技术、市场、销售工作进行统一指挥，并对网站质量的提升和盈利全面责任。（5）拟订公司内部管理机构设置方案，提请聘任或解聘公司中高层管理人员等与总经理相关的内容。（二）.销售部：（1）推广网站所要广告费用的制定和执行监督。（2）管理网站广告盈利费用。（3）网站盈利部分的执行和管理。（4）广告合同审核、签订、履行。（5）市场及客户信息反馈。（6）售后服务资料提供。（三）.市场部: 1.市场信息方面：（1） 负责网站所服务的市场行业信息、客户群体信息的搜集、调研与市场预测。（2）对竞争网站的功能、广告价格、推广手段、广告策略等的收集、整理和分析。（3）参与制订网站项目计划、了解行政政策、销售人员激励政策，帮助网站实现盈利目标。2.市场推广方面：（1） 策划网站市场开发战略，制定网站市场广告宣传计划并组织实施，设计制作各种网站宣传广告。（2） 策划网站推广活动和公关方案，并组织实施。（3） 建立和维系与各合作