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实体店计划书 实体店书篇一：实体店面商业计划书模板 上岛咖啡XX店 商业计划书 目录 一、投资目标与任务 1、投资目标 2、投资任务 3、成功的关键 二、投资方简介 1、投资方性质 2、股东简介 3、运营模式 三、产品和服务 1、产品和服务描述 2、竞争比较 3、资源、技术 4、将来的产品和服务计划 四、市场分析 1、市场需求 2、行业发展趋势 3、竞争分析 4、原有店经营分析 5、小结6、成功案例参考 五、推广策略 1、市场策略 2、竞争优势 3、定位 4、推广计划 六、管理概要 1、组织结构 2、管理团队 3、人员计划 七、财务计划 1、财务概况 2、财务指标 （销售额、投资回报率、利润等）3、盈亏平衡点 4、损益预估 附： 1、合作建议 2、加盟上岛合作协议 一、投资目标与任务 1、 投资目标： 成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店，时尚消费场所。 3年左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。 2、 投资任务 （1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供稳定、合理的 收入。 （2）顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。 （3）合理利用现有场所，以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象，提高宾馆知 名度和客源数量，实现双赢。 3、 成功的关键 （1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。 （2）充足的市场需求，积极有效的推广计划。 （3）选址的把握。咖啡店的地址要求是环境优美（如南山路），或有成型的商 圈（一般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动，典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等），两者至少要具备一点。 二、投资方简介 1、投资方性质 股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。实体店计划书篇二：实体店开设计划书 步行街电脑饰品门店开设计划书 一、 产品介绍 1、电脑饰品的核心主题是“创意”。不是普通的在大街上，在各位的4 家中随处可见的锅碗瓢盆。常规电脑用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它们的实用性，而电脑饰品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的创意点、闪光点。 2、每件电脑饰品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西8 暗藏在里面。传统的电脑用品设计的元素很少，反正基本就这个样，只是大小、颜色等方面有些小的差异。 3、电脑饰品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。比12 如一款“韩版跑车鼠标”，就将跑车的流线美感，时尚元素巧妙设计成酷 酷的汽车造型，让你每次使用电脑时，都会有一种个性、一份暇想伴随，一天工作的劳累也因此得到一定的缓解。 4、电脑饰品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材16 料用得较多，无毒无味，高档些的电脑饰品还用到了很多高科技的新型材 料呢！ 5、电脑饰品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。比如一款“贱狗组合音响”，黑白各一支，造型非常有趣，放20 在你的电脑的两边，随时看到都是一种享受，而且它的技术参数也不错， 音响效果绝对靠得住，绝不比同等级别的传统音箱差。 6、电脑饰品在市场上不多见。主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。当然了，哪一24 天，某种现在的电脑饰品在市场上要是随处可见了，那它就不是电脑饰品 了，就降级为普通电脑用品了。 二、 市场环境分析 电脑饰品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 在韩国,杂货28 艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意饰品的魅力，尤其是 在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，时尚电脑饰品的魅力舒缓了使用电脑时的部分压力，增添生活及工作的情趣。 据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大32 是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越 快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。 喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。而我计划在的光谷步行街里开设，附近有很多大学，大学生们一般都有电脑。且光谷步行街每天的人流量也非常的多。 4 而光谷步行街上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，相对 来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电8 脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领 域的市场还有待开发。 三、 人员组织安排 电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必须具有一定的电脑专业知识），工12 资支出每月大概在2000元左右。 四、经营策略 装修强化时代性电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，16 在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代 性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。 注重宣传可以同时也在淘宝网上注册一家网店，通过网络来宣传本店的一些特色。针对附近的一些大学里的大学生发放宣传单。同时在一定情况下可以20 直接到各大高校摆摊，让更多的同学了解本店。 采取优惠活动当顾客所买的饰品金额达到一定时可以给顾客一定的优惠券或者让顾客再挑选一样一定价格的饰品免费赠送。开业那一个月的以将优惠加大。 24 饰品的多样化有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专 业人士看来，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。 28 价格间的跨度要大，既有低价格的舒适品，又有高价的精装品。电脑饰品店 中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品；而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。 32 掌握频率与数量好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少 数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘36 保护贴膜等这些小玩意儿），这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。 4 五、财务安排 两名员工的工资支出4000元，其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50以下，粗略估算，小店铺月销售收入8 约在15万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。 六、市场风险控制 消费力风险 尽管光顾步行街是一个目标顾客集中而且又规模较大的市场，但由于目标顾客大12 多是在校大学生，基本没有任何经济来源（抛却部分兼职的同学不讲），而且还 要去除寒暑假这段时间，店铺如何保证自己的盈利是个问题，如何达到自己的销售额又是一个问题。 产品风险 16一些电脑饰品的颜色搭配，制作工艺，新颖程度不够引起年轻人的购买欲望， 或是其性价比不够。鉴于此种情况，在选择进货时要注意产品对于年轻人的喜好。 20 h6 p nbsp; nbsp; nbsp; 用户过亿 市场领域有待开发 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来24 越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷 冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，28 电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相 关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下32 一个难得的商机。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; /p h6 p nbsp; nbsp; nbsp; 市场调查 电脑城附近设铺佳 /p 36 p nbsp; nbsp; nbsp; 电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品店，其消费群体肯定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经4 营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。不过，加盟也需按照规定，缴纳 一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事8 物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区 域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电12 脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。 /p 经营策略 灵活经营 遵循多频率少数量 装修强化时代性 ;电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花16 哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告， 毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。注重品种与渠道;经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等20 主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。在进货上要注意一个问 题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足，慢速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等)很多，这样使慢24 速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价一般保 持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看率与数量好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要 ldquo;多频率，少数量。饰品的作用的多、买的少的场面。最后，要和当地及进28 货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会优惠很多，而且永远不会把你的货 丢在最下面压着，货到了能够及时通知，及时上架。 掌握频就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图32 案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿)，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店 铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。 服务赢得回头 电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的电脑饰品也许只能赚个几36 元甚至几毛钱，没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累回头客 rdquo;，这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换，此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退则退，让客户感到满意。这就是专家提出的0法则;，即80%的业务都是来自20%的客户。当访客4 数相对固定时，成交率主要靠员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买几样 东西。 /p 多方法灵活经营 具体方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度;还可以通过招募会8 员的形式发展客户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势。 /p 效益分析 投入7万 最多一年收回成本 以30平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右，付二押一12 共1.8万元;装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、射灯 等必需品;首次进货大概为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右(不含加盟费和保证金)。 电脑饰品店一般只需一两名员工(员工必须具有一定的电脑专业知识)，工资支出每月大概在16 2000元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段， 30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50%以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1.5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。 电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会稍微高一点，但在目前电脑使用普及的20 情况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰品店最多一年即可收回成 本。 实例作证 卡普特电脑饰界 吸引时尚女孩眼球 /p 24 长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及电脑周 边产品为经营对象的店铺，自开业以来，由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时尚性，受到了很多消费者的关注。 据店主介绍，小店的顾客主要是年轻时尚女孩，她们喜欢用店里的小玩件给电脑;化妆。店主推荐了几款畅销的货品，其中有一种漂亮的鼠标贴。有了这个28 小东西，使用鼠标时常会出现的湿滑情况就不再发生。而经过商家验证，该款鼠标贴决不 会在鼠标上留下很难看的痕迹。摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗，他们表情丰富，或喜或忧或哀伤，十分可爱。将这些小动物们统一放倒90度，原来这些东西底部具有较厚的纤维物，它们是用来擦拭显示器屏幕的。还有一款台灯的底座设计很有意思，其样子为32 鼠标状，而在使用时与鼠标也颇有几分相似。 目前，小店出售的产品都只适合女孩子使用，颜色及图案都相当卡哇伊。店主认为这会在很大程度上限制顾客群，因此，将考虑经营一些技术含量较高的电脑附属品，比如防辐射的键盘套等，这样，可以提高经营档次，争取各种层次的客户。怎么样，赶快行动吧! 36实体店计划书篇三：实体店计划书 步行街电脑饰品门店开设计划书 一、 产品介绍 1、电脑饰品的核心主题是“创意”。不是普通的在大街上，在各位的4 家 中随处可见的锅碗瓢盆。常规电脑用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它 们的实用性，而电脑饰品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的 创意点、闪光点。 2、每件电脑饰品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西8 暗藏在里面。 传统的电脑用品设计的元素很少，反正基本就这个样，只是大小、颜色等方面有些小的差异。 3、电脑饰品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事 的表现。以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。比12 如一款“韩版跑车鼠标”，就将跑 车的流线美感，时尚元素巧妙设计成酷 酷的汽车造型，让你每次使用电脑时，都会有一种个性、一份暇想伴随，一天工作的劳 累也因此得到一定的缓解。 4、电脑饰品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材16 料用得较多， 无毒无味，高档些的电脑饰品还用到了很多高科技的新型材 料呢！ 5、电脑饰品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。比如一 款“贱狗组合音响”，黑白各一支，造型非常有趣，放20 在你的电脑的两边，随时看到都是 一种享受，而且它的技术参数也不错， 音响效果绝对靠得住，绝不比同等级别的传统音箱差。 6、电脑饰品在市场上不多见。主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很 大的份量，因此不会在市场上大量流行。当然了，哪一24 天，某种现在的电脑饰品在市场 上要是随处可见了，那它就不是电脑饰品 了，就降级为普通电脑用品了。 二、 市场环境分析 电脑饰品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 在韩国,杂货28 艺术已经盛 行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意饰品的魅力，尤其是 在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，时尚电脑饰品的魅力舒缓了使用电脑时 的部分压力，增添生活及工作的情趣。 据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大32 是毋庸 置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越 快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷 冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其 是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快， 对时尚饰品有执着的追求。而我计划在的光谷步行街里开设，附近有很多大学，大学生们一 般都有电脑。且光谷步行街每天的人流量也非常的多。 4 而光谷步行街上流行的饰品店大多 都是一些专门针对女性用户的饰品，相对 来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场 来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电 脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电8 脑饰品、电脑休闲品等项目 更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领 域的市场还有待开发。 三、 人员组织安排 电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必须具有一定的电脑专业知识），工12 资支出每月大概在2000元左右。 四、经营策略 装修强化时代性电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点， 但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，16 在装修方面也不宜太过 花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。注重宣传可以同时也在淘宝网上注册一家网店，通过网络来宣传本店的一些特色。 针对附近的一些大学里的大学生发放宣传单。同时在一定情况下可以20 直接到各大高校摆 摊，让更多的同学了解本店。采取优惠活动当顾客所买的饰品金额达到一定时可以给顾客一定的优惠券或者让顾 客再挑选一样一定价格的饰品免费赠送。开业那一个月的以将优惠加大。 24 饰品的多样化有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专 业人士看来，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢 速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样 使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。 28 价格间的跨度要大，既有低价 格的舒适品，又有高价的精装品。电脑饰品店 中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品； 而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少 的场面。 32 掌握频率与数量好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少 数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。 这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天 更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘36 保护贴膜等这些小玩意儿），这 样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到 店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次， 如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新 鲜感。 4 五、财务安排 两名员工的工资支出4000元，其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集 中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价 格一般在售价50以下，粗略估算，小店铺月销售收入8 约在15万元左右，除去各种费 用，利润在6000元左右。 六、市场风险控制 消费力风险 尽管光顾步行街是一个目标顾客集中而且又规模较大的市场，但由于目标顾客大12 多 是在校大学生，基本没有任何经济来源（抛却部分兼职的同学不讲），而且还 要去除寒暑假这段时间，店铺如何保证自己的盈利是个问题，如何达到自己的销售额又 是一个问题。 产品风险 16一些电脑饰品的颜色搭配，制作工艺，新颖程度不够引起年轻人的购买欲望，或是其性价比不够。鉴于此种情况，在选择进货时要注意产品对于年轻人的喜好。 20 h6 这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来 越高，生活节奏越来24 越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也 不再仅仅是将其当成冷 冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 目前，市面上流行的饰品店大多都是一些 专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺 乏新意。相对来说，28 电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后 续服务市场来看，相 关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城 和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少 有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下32 一个难得的商机。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; /p h6 小配件，但毕竟也是饰品 店，其消费群体肯定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查， 在做好详细的投资分析后才能放心投资。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉， 这种情况可选择连锁经4 营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。不过，加 盟也需按照规定，缴纳 一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自 于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。 这个群体接受新鲜事8 物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店 选择在学校集中的区 域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优 价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对 性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电12 脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。 /p 经营策略 灵活经营 遵循多频率少数量 装修强化时代性 ;电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点， 但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花 16 哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。注重品种与渠道;经营者在进货时一定要根据 当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄 段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括usb接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等20 主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。在进货上要注意一个问 题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富， 但在专业人士看来，快速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足，慢 速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型usb接口时尚产品、另类摄像头等)很多，这样使慢 24 速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看率与数量好的饰品店有一个经营窍门， 就是进货要 ldquo;多频率，少数量。饰品的作用的多、买的少的场面。最后，要和当地 及进28 货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会优惠很多，而且永远不会把 你的货 丢在最下面压着，货到了能够及时通知，及时上架。 掌握频就是给人带来漂亮和新 鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需 要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类 图32 案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿)，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来 到店 铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如 果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜 感。 服务赢得回头 电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的电脑饰品也许只能赚个 几36 元甚至几毛钱，没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累 回头客 rdquo;，这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或 者想要更换，此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退 则退，让客户感到满意。这就是专家提出的0法则;，即80%的业务都是来自20%的客户。当 访客4 数相对固定时，成交率主要靠员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买 几样 东西。 /p 多方法灵活经营 具体方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中 加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度;还可以通过招募会 8 员的形式发展客户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势。 /p 效益分析 投入7万 最多一年收回成本以30平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右，付二押 一12 共1.8万元;装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、 射灯 等必需品;首次进货大概为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入 应在7万元左右(不含加盟费和保证金)。 电脑饰品店一般只需一两名员工(员工必须具有一定的电脑专业知识)，工资支出每月大 概在16 2000元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺 地段， 30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50% 以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1.5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。 电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会稍微高一点，但在目前电脑使用普及的20 情 况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰品店最多一年即可收回成 本。 实例作证 卡普特电脑饰界 吸引时尚女孩眼球 /p 24 长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及 电脑周 边产品为经营对象的店铺，自开业以来，由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时尚性， 受到了很多消费者的关注。 据店主介绍，小店的顾客主要是年轻时尚女孩，她们喜欢用店里的小玩件给电脑;化妆。店主推荐了几款畅销的货品，其中有一种漂亮的鼠标贴。有了这个 28 小东西，使用鼠标时常会出现的湿滑情况就不再发生。而经过商家验证，该款鼠标贴决不会在鼠标上留下很难看的痕迹。摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗，他们表情丰 富，或喜或忧或哀伤，十分可爱。将这些小动物们统一放倒90度，原来这些东西底部具有较 厚的纤维物，它们是用来擦拭显示器屏幕的。还有一款台