最新电力培训大纲.doc

培训北极星2电力2什么叫电力？2发电方式2火电：热能、机械能到电能的转变3水电：4风电：4核电：4太阳能4发电企业5电力设备企业5电气设备5风电5核电5光伏5电网6国家电网6南方电网6智能电网6输电6特高压7新能源7节能减排7储能技术7电力软件8控制软件8管理软件8仿真软件8媒体客户8江南环保8阳光电源8新华控制8科远8OTI8MATHWORKS9中电普瑞9嘉华思创9长沙深湘9人才客户9学校9公司10互联网基础知识10媒体基础知识10销售基础知识10北极星北极星电力网（媒体、B2B）北极星电力论坛北极星电力招聘网（风电、电气、工程）电力什么叫电力？发电、输电、变电、配电、用电电力设备（一次设备、二次设备、附属设备）电力无法储存，生产、运输、消耗同时发生储能技术发电方式10亿千瓦市场占有率：火电（热电）80%、水电15%、风电、核电、太阳能、生物质成本：水电、火电、核电、风电、太阳能、生物质2020年，非化石能源比重达15%火电：热能、机械能到电能的转变最稳定的能源3070万千瓦（300700兆瓦）锅炉：磨煤机、风机、密封圈汽轮机：真空查漏电厂化学：水处理燃料：传送带除灰：海源机械除尘：袋式除尘、电除尘热工：脱硫：石灰石脱硫、氨法脱硫石灰石/石膏 氨法 海水 喷雾干燥法 循环硫化床法 双碱法 氧化镁 其它龙源 菲达 龙净 江南 凯迪 九龙 六合天融 远达 晶源 东大 其它锅炉汽水各类泵、给水加热器、凝汽器、管道、水冷壁电气汽轮发电机、主变压器控制系统一次设备发电、输电、变电、配电、用电（1） 进行电能生产和变换的设备，如发电机、电动机、变压器等；（2） 接通、断开电路的开关电器，如断路器、隔离开关、接触器、熔断器；（3） 载流导体及其绝缘设备，如母线、电力电缆、绝缘子、穿墙套管；（4） 限制过电流或过电压的设备，如限流电抗器、避雷器；（5） 互感器类设备，将一次回路的高电压和大电流降低，供测量仪表和继电保护装置使用，如电压互感器、电流互感器；（6） 为电气设备正常运行及人员、设备安全而装设的设备，如接地装置。直接生产，输送、分配和使用电能的设备，称为一次设备，主要包括一下几个方面：1、 生产和转换电能的设备；如将机械能转换成电能的发电机，变换电压，传输电能的变压器，将电能变成机械能的电动机等。2、接通和断开电路的开关设备。如高低压断路器、负荷开关、熔断器、隔离开关、接触器、磁力启动器等。3、保护电气。如限制短路电流的电抗器、防御过电压的避雷器等。4、载流导体。如传输电能的软、硬导体及电缆等。5、接地装置二次设备测量、监视、控制、继电保护、自动化、通信（1） 各种测量表计；（2） 各种继电保护及自动装置；（3） 直流电源设备。对一次设备进行监察，测量，控制，保护，调节的补助设备，称为二次设备。1 测量表计，如电压表、电流表、功率表、电能表用于测量电路中的电器参数。2 绝缘监察装置3 控制和信号装置4 继电保护及自动装置，如继电器、自动装置等，用于监视一次系统的运行状况，迅速反应异常和事故，然后作用于断路器，进行保护控制。5 直流电源设备，如蓄电池组、直流发电机、硅整流装置等，供给控制保护用的直流电源及用直流负荷和事故照明用电等。6 高频阻波器水电：水轮机最大700MW成本最低，但国内已开发产能一半三峡集团、葛洲坝集团、华电风电：高于火电国电、大唐、华能核电：汽轮机高于火电，但发展空间巨大中核、中广核、中电投太阳能最高发电企业五大发电集团（中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司、中国电力投资集团公司）四小豪门（国投电力、华润、中广核、国华）地方发电企业民营、外资中国国家电网和中国南方电网电力设备企业电气设备特变电工思源电气国电南瑞（国网）平高电气国电南自（华电）四方许继风电金风、华锐、东汽、华仪、湘电、运达、中国风电集团、新誉核电东方电气上海电气哈尔滨电站集团（哈电）光伏无锡尚德、英利电网国家电网南方电网智能电网电网的智能化，也被称为“电网2.0”， 建立在集成的、高速双向通信网络的基础上，通过先进的传感和测量技术、先进的设备技术、先进的控制方法以及先进的决策支持系统技术的应用，实现电网的可靠、安全、经济、高效、环境友好和使用安全的目标。容许各种不同发电形式的接入、启动电力市场以及资产的优化高效运行，实现分布式能源管理。中国武建东提出“互动电网”，可靠、自愈、经济、兼容、集成和安全，实现用户与电网的互动。原理：1、 通过传感器连接资产、设备，提高数字化程度；、2、 数据采集、整合；3、 数据分析诱因：1、 电网设备落后，改造以提高可靠性；2、 提高利用效率；3、 金融危机，扩大内需。IEC61850互动电网、坚强电网特高压新能源并网电力通信（PLC、光纤、载波、无线）电能质量（无功补偿、谐波治理、SVC、SVG等）谐波治理：节能导致污染荣信电子、山东泰开、中电普瑞、西安赛博、国电南自、青岛横顺、江苏金智、思源电气输电10千伏左右为中压35千伏以上为高压220千伏以上为超高压1000千伏以上为特高压1、800千伏低压高压超高压特高压2、一般输电220千伏高压输电330765千伏特高压1000千伏以上变压器、电缆、高压断路器开关、电抗器线圈、互感器、电力电容器、避雷器、高压熔断器、二次设备及必要的其他辅助设备特高压UHV提高运送量及送电距离，节省土地资源中国首个特高压交流试验示范工程：晋东南南阳荆门，跨越山西、河南、湖北，传阅黄河、汉江。新能源低碳节能减排脱硫储能技术智能电网、新能源、电动汽车共同的瓶颈：物理储能化学储能其他超导储能电力软件控制软件DCS（分布式控制系统）ADS（自动调度系统）MISSIS管理软件仿真软件媒体客户江南环保烟气脱硫氨法脱硫阳光电源光伏逆变器和控制器、风机变流器北京科诺伟业科技有限公司日佳电源新华控制DCS科远分散控制系统、自动化仪表、信息管理系统、装备自动化OTI电力及电气系统综合计算分析软件保定华仿科技清华能源（同方电子）北京泰瑞克斯能源行业仿真机系统有限公司（代理TRAX）MATHWORKSMathworks是一家来自美国的仿真软件公司。为进军中国风电市场，推出风力发电仿真软件。要受众群为风电行业研发、设计人员，相关受众群为所有风电从业人员。中电普瑞输电线路固定串补及可控串补装置静止无功补偿装置（SVC）可控高抗装置（CSR） 定制电力装置（CP）高压滤波补偿装置（FC）低压晶闸管自动投切滤波补偿装置（TSF）辽宁荣信电力嘉华思创嘉华思创是美国思创公司中国业务部，主要提供火电厂汽轮机故障探测系统的产品与服务。主要受众群为火电厂汽机运行值长、专工、检修等人员，相关受众群为所有火电技术人员。长沙深湘柱磨机柱磨机石灰石制粉系统人才客户火电、水电、风电、核电、垃圾发电工程、环保、电气、电力软件、电力销售学校华北电力大学（北京、保定）东北电力大学三峡大学公司办公软件很重要怎么学习办公软件？如何提高自己的思维能力？如何提高自己的学习能力？什么叫小步快跑？（改瀑布式开发为迭代式开发）销售为何要学习运营？运营为何要学习销售？互联网基础知识IP/PVSEOALEXA排名PR网站运营四个阶段运营模式盈利模式媒体基础知识媒体的实质囚徒心理销售基础知识为什么市场营销的英文是marketingQQ群猎头查找简历北极星电力招聘网的特点（三位一体）：（1） 高端（2） 排他（3） 粘度以交易为导向的销售模式定义以交易为导向的销售模式是在客户已准备去选择时，销售人员开始介入客户，比如，销售人员打电话过去，然后问客户现在有没有采购计划，如果有，就开始跟客户交谈；如果没有，就去另找其它的公司。 有些产品是适合交易式的，比如产品本身价值都比较低，购买产品仅需几百元甚至几十元；比如那些快速消费品；比如面向个人销售者；比如那些同质化极强的商品。 北极星不适合这种模式，尽管有的时候也有用。 这种模式的最大好处是节省销售成本。以关系为导向的销售模式定义以关系为导向的销售流程，是在客户对现状处于满意阶段时介入，与客户接触并保持关系。 所以，在以关系为导向的销售流程中，如果客户处于满意阶段，没有关系，通过接触客户并跟他建立起一种关系，然后在建立关系过程中找到客户的不足，发现客户的问题，引导客户认识问题，让他意识到他的问题存在的严重性，然后准备去妥善地加以解决，而你所要做的正是去引导他的需求。 以关系为导向的销售模式目标客