胖胖服饰商业策划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除目录前言11市场分析21.1整体市场容量及前景21.2市场调研及分析32运营方案52.1公司理念52.2公司目标52.3发展战略52.3.1前期战略52.3.3后期战略62.4产品策略制定63网站和实体店项目建设73.1网站的总体架构73.2 网站的宣传及推广83.3 实体店的运营操作模式93.3 网络平台整体运作介绍104营销策略104.1市场营销策略104.2价格定位策略104.3渠道建设114.4 SWOT分析125竞争分析125.1产品分析125.1.1市场占有率125.1.2销售渠道135.1.3 发展方向135.2波特五力分析135.2.1波特五力分析简析135.2.2波特五力分析详解146管理体系146.1公司文化146.2组织结构156.3 经营团队156.4 人事制度166.5激励机制167投入产出与风险分析177.1投入与产出分析177.1.1投入产出分析前提177.1.2股本结构与规模177.1.3预计投资成本187.1.4预计资产负债表197.1.5预计阶段性效益217.2风险规避257.2.1政策风险257.2.2市场风险257.2.3技术风险257.2.4竞争风险267.2.5财务风险26结束语27参考资料28附件29此文档仅供学习与交流前言近年，随着经济的快速发展，科技的不断进步，以及生活节奏的不断加快，肥胖逐渐成为一个世界性的问题。据英国的一份研究报告显示，过去30年间，全球约有5%的男性和8%的女性面临肥胖的困扰，而到了2008年，这一数据分别上升到10和14，这意味着全球目前约有2.05亿男性和2.97亿女性受肥胖问题的困扰，而另有15亿成年人体重超重，这一现在在欧美日等发达国家和发展中国家更为明显。肥胖除了会引发各种健康问题外，还影响他们的正常生活。在当今市场，衣服的大小一般是以绝大多数人的身材为标准模特设计的，因此对于肥胖人群来说，很难购买到合身的服饰。而且肥胖人群的上下身比例普遍为1：1，各种因素造成了肥胖人群的服饰视觉效果较差。因此，专门针对肥胖人群的服装市场具有广阔的前景。本策划针对这一市场进行系统的分析，制定出实体与电商相结合的商业模式，并指出其所带来的各种风险，最终目的是让该项目得以顺利实施。1市场分析1.1整体市场容量及前景自1998中国加入WTO以来，中国进入了一个高速发展的阶段。在经济全球化的趋势催动下各个行业蓬勃发展。但伴随着高经济的同时出现了越来越多的高体重人群。世界肥胖发病率排行榜统计图表明，中国列在全球第十名。截至2010年，全国18岁及以上居民超重率达32.1%，肥胖率达9.9%。我国逾30%成年居民超重。有专家预测，在未来10年内，中国的肥胖人2群可能会超过两亿。就此现状，凸显了特殊人群的穿衣问题，据了解，目前市场上的大号服装，基本以运动装为主，很少有休闲时尚的服饰，因为肥胖人群非主流人群，肥胖人群的服装无法大批量生产，而目前定做的衣服，样式单调，成本高。无法完全满足消费者，尤其是年轻群体的时尚化需求，目前的衣服一般是从XX-XXL，最大也只符合正常180cm身高的消费者的穿衣条件（如图1.1，图1.2），而那些身形高大，体态雍容的消费者将很难买到中意的款式。那些身高比较矮的超重人群去买衣服，总是衣服可以穿上去了，但不是袖子长了就是衣身长了。最严重的是大码衣服穿在胖人朋友身上身材比例看起来就成了1:1。这造成了许多喜爱时尚的肥胖青年穿衣困扰。身材“另类”的青年，如何才能买到称心的衣物？如何才能穿出属于自己的衣物成为了当前市场的一个发展缺口。图1.1 女装标准尺码对照图图1.2 男装标准尺码对照截图1.2市场调研及分析在我们问卷调查（见附件 调查问卷表）中，共调查了500位年轻人，有95%的人表示自己有胖人朋友，并且有80%的胖人朋友表示买到舒适合身且时尚的服装的很困难，其中还有75%的胖人朋友表示并不经常买衣服。也就是说我们的胖人服饰这一块存在很大的市场空白。根据对于服装风格的调查,我们发现绝大多数消费者还是倾向于休闲类服饰，这是因为市场上的针对胖人的服饰大多都是运动装，而且随着码数的变大而衣身变长，对于身材肥胖的朋友来说穿什么这种类型的衣服都显得身材比例失调，具体的调查数据如图1.3。经查结果统计及列表的数据，我们可以发现，我们身边追求时尚的胖人朋友还是不少的。然而受肥胖困扰的朋友们买衣服困难相当的的大，市场上专门针对年轻时尚的胖人设计的休闲服装并不多甚至可以说没有。这些说明了年轻时尚的胖人服饰市场前景非常的可观，而我们团队要做的事就是填补这样的市场空白。问卷的受访者大部分是在校的大学生及高中生，问卷结果显示各种服装的可接受价格都普遍较低的。因此，我们就把营销宗旨定为为胖人朋友提供价格经济、款式时尚的休闲服饰。调查显示胖人朋友们还是希望可以直接从店面或网上直接购买服装，而不是每次买衣服都要去特别定制，我们的销售方式刚好满足胖人消费者的要求，具体数据如图1.4。图1.3服装风格倾向图图1.4买衣方式2运营方案2.1公司理念我们公司将采用：【工厂+设计】+【实体店+搭配达人】+【电子商务网站平台】发展模式。线上线下一条龙，能使公司得到最新款及最独家的休闲胖人服饰及在最大程度上为胖人消费者提供最大便利。2.2公司目标拥有胖人消费者的专属时尚潮流品牌这是我们公司的目标。树立一个胖人的大众时尚品牌，帮助胖人消费者摆脱穿衣难，穿衣丑的问题，让胖人也能走在时尚的前端。成为国内一流胖人服饰品牌走出中国是我们的最终目标。2.3发展战略本公司的目标受众是体型较为肥胖的，买衣有困难又追求时尚的青年人群，目前市场上的胖人服饰大都以成年服饰及运动服装为主，无法满足追求时尚的的青年人群，为此我公司在满足这一缺口创胖胖服饰品牌。为让肥胖青年知道且购买我们的商品，需要做好各个阶段的工作。2.3.1前期战略打开品牌知名度，在各高校贴吧宣传，让大众知道有此品牌，并建立属于我们公司贴吧、微信公众号、微博。向大众介绍本公司的服务主旨，告知消费大众我们公司并不只是做单一的大码休闲服而是根据胖人朋友特意修改的符合胖人朋友的时尚潮流的休闲服，让胖人朋友不再因为穿上服装身材比例变成1：1 ，让更多的胖人时尚青年能关注我们的实体店及网上的专卖店。2.3.2中期战略由于前期工作我们积累了一定的启动基金和相对固定的消费群体，我们将进行自主品牌的推广，打响品牌，拓宽销售渠道，吸引更多消费者。同时进行适当的广告投放加以品牌宣传，借以提高品牌的美誉以及顾客的品牌忠诚度2.3.3后期战略在中期的基础上，我们公司将进行必要的产品延伸和品牌延伸，同时要不断壮大我们品牌和顾客的品牌忠诚度，力争成为胖子顾客的品牌第一选择。进一步完善管理制度，从面稳步进入国际市场。2.4产品策略制定消费主体：体型肥胖、买衣服困难又热爱时尚的青年群体。市场定位：目前市场上的胖人服饰都是以运动装为主，且尺码和衣长比例不合理，无法满足热爱潮流爱美的时尚青年。我们定位于时尚胖人合身完美潮流服饰，围绕各地高校开设店铺，并同期网店发布商品。价格：以中低价为主。l 符合学生消费能力l 符合自身团队的产品定位。客户数据库管理：对于购买过本店服饰的胖人朋友进行基本资料填写及保留。建立属于本公司的顾客档案，定期与老顾客联络，为他们提供一些额外的服务，进而巩固消费群体。顾客需求整合：多在本公司的贴吧、微信、微博等与顾客朋友们互动，征求他们对时尚的解读及喜欢款式类型进行投票，整合出顾客最喜欢服饰类型进行生产。使出产的产品更符合市场需要，顾客需求整合这一点更符合年轻朋友们胃口。从而刺激消费者的购买欲。3网站和实体店项目建设3.1网站的总体架构著名企业家前阿里巴巴集团CEO马云曾经说过这样一句话：“未来的商道，不是电子商务就是无商可务。”或许是他豪言壮志，但是目前电子商务的发展速度的确让人不可思议，所以说，目前我们这个项目就是准备充分利用线下和线上结合，形成一种产业链。然而，涉及到电商，主要的问题便是网站建设，我们的项目是胖胖服饰，所以针对胖胖服饰我们团队将制作一个特别而有新意的一个网站。网站的建设方案具体如下： 1. 网站业务总共分为5个部门，分别是： 客服部、市场部、采购及物流部、技术部和网站运营部。（1）客服部：客服部的职能就是客服服务、客户咨询、客服培训和客服考核等，通过各种方式提高用户满意度、订单转化率和平均订单金额； 然而，我们客服部将会对肥胖人群进行特别的咨询和顾问，了解他们内心的想法，从而达到客户的高满意度。（2）市场部：市场部负责互联网和其他媒体推广、品牌宣传和公关、网站合作、支付合作、网站策划、CRM营销（会员制分级、EDM营销、会员合作营销、数据挖掘等）；我们市场部将会和其它网站进行友情链接，来增加知名度和流量采购及物流部：采购和物流其实是可以分开的，在规模到达一定程度以后，会裂变成采购部和仓储物流部两个部门，现在的描述中还是以一个部门说明。采购我们会通过和沿海地区各大服装制造商进行合作，特别定制专属于肥胖人群的服装，达到生产服务一体化。物流组将会通过和各大快递公司进行协商，尽量减少人力。技术部：技术部负责网站建设、呼叫中心（Call Center）中心建设、电子商务系统建设、采购系统、仓储系统、CRM系统以及各种系统之间的对接，因为目前我们团队缺乏技术性人才，所以到时候会招聘一些专业人士加盟。另外，我们团队还会建立起一个完善的数据库系统，进行用户的信息回馈。网站运营部：网站运营部负责制定产品定价、策划并设计产品文案，拍摄并处理产品图片；负责分析各类型产品，制定采购名单；负责优化购物流程，提高用户的购物体验；负责各频道专题和内容的策划和编辑工作；负责根据销售状况制定促销方案，并配合市场部完成对外推广的促销宣传（搜索引擎、EDM、通栏等）3.2 网站的宣传及推广一个网站如果没有流量，那做的再好也是没用的，谈谈网站的宣传和推广，我们主要着手于以下几种方式：1 论坛推广：我们进行论坛推广的方式是，寻找一些小网站，例如一些减肥网站，或健身网站，将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。2 聊天工具推广：QQ，微信，微博等等这些聊天工具无疑是很好的推广办法，通过QQ空间或者朋友圈或者发微博，进行推广和宣传，久而久之，也会达到一定的效果。3 友情链接：和其它网站进行友情链接，特别是与本网站有关联的网站，例如一些减肥网，健身网，这样，能增加网站的知名度，也应对了本网站所需要的人群，针对性的选择网站进行友情链接。这样也能很好的达到宣传推广的目的。4 电子邮件推广方法：基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。5 名片或资料宣传：可以印一些名片,并印上网址或二维码.发给客户和自己的好友.并在长沙各大高校进行宣传和推广，分发资料和名片，长沙的客户可以先到网站进行选购，然后由我们实体店进行配送，有心的顾客也可以到实体店进行试穿，然后由我们实体店进行发货，做到当天买，当天到货，节省了更多的时间。更好的利用线下和线上相结合。6 报刊杂志、广播电视:报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。可能这样推广的成本比较高，但是以后我们公司做上了规模，这将绝对是最好的推广方法。3.3 实体店的运营操作模式对于实体店，我们将会进行网站和实体店的融合，线上线下价格统一，无疑，对于未来的电商模式，我相信目前京东和苏宁易购等大型电商网站的模式以后将会成为主流，主要模式如下：1 通过网络购买利用最近的实体店进行配送，这样大大的减少了配送时间和效率，也节省了邮费2 出现问题由实体店进行解决，也实现了面对面交易，充分利用了线上线下，增加了信誉和可信度，目前，我们公司规模达不到，先主要做长沙等周边的电商，等到以后经销商遍布全国，将会扩大范围，真正体现效率+服务。3 传统模式仍是目前中国服装业的主流，实体店将会进行多方面的宣传和推广，针对目标人群，来提升实体店的人气。更会扩大规模，招各中小城市二级代理。3.3 网络平台整体运作介绍客户进入网站，挑选合适的商品，然后和客服人员沟通客户收到货后对我们服务和衣服质量进行评价，我们也将进行客户信息回馈，并及时处理客户回馈的信息物流部人员进仓库掉货，并准时进行发货。沟通好后，用支付宝或网银等付款到第三方交易平台。交易完成，整理客户信息，以后活动及时向客户进行反馈。图3.1 胖胖服饰网络平台运作流图4营销策略4.1市场营销策略对于胖胖服饰，我们将会进行一些特别针对于肥胖人群的活动来增加品牌知名度，例如说：创建一个肥胖者俱乐部。并进行大规模的宣传和推广，办理会员证。时不时的对胖胖服饰进行一些促销活动，邀请一些有名气的胖子进行代言。对一些老客户进行拍照，然后印成杂志的形式对客户进行回馈。4.2价格定位策略根据我们调查报告结果来看，我们公司所服务的人群比较特殊，我们要生产满足学生、上班族、中老年等不同年龄不同收入人群所需求的服饰。学生装：价格定位比同类市场稍低，体现个性的款式种类多。上班族：价格定位比同类市场稍高，体现流行性的款式种类多。中老年：价格定位与同类市场基本持平，体现质量的款式种类多。4.3渠道建设表4.1 渠道利弊分析表销售渠道优势劣势 批发渠道市场集中，辐射面广。产品流量大，企业拓展成本低产品的品牌和品质要求很低。造成很大的现金流和资金链压 总代能利用总代的渠道和网络，转移企业库存、加速资金回笼限制了企业对市场的掌控，企业的营销政策难以得到有效的执行百货及卖场提升品牌形象快运作费用率极高专卖店很好的展示企业、品牌、产品形象企业的营销决策难以得到有效的执行 图4.1 销售渠道基本框架因为要综合考虑自身的资源现状，构建适合自己的销售渠道，所以我们在选择时非常慎重。针对我们公司品牌的定位，初期是面对大众消费品牌，我们将以专柜和专卖店为主。而直营专卖店的设置需要企业投入大量的资金，有租金、装修费、人员工资、库存、还有日常运营费用，直营店越多，公司所需要投入的资金也就越多，所以我们还会选择其他较便捷的方式，如加盟店，加盟店则可以快速复制，网点拓展速度非常快，能很好的满足公司的快速发展的需要。4.4 SWOT分析图4.2 SWOT分析图5竞争分析5.1产品分析5.1.1市场占有率表5.1 长沙服饰行业调查表类型普通服饰店面服饰有限公司大型运动服饰专卖店大型休闲服饰专卖店数量（家）104251544346所占比例（百分比）87%127%0.27%0.03%总数（家）12009据我们调查，在长沙专门量身改制胖子服饰的公司屈指可数，此类公司在整个湖南省也较为稀少。目前此市场竞争阻力较小，因此我公司可快速进入该市场抢占先机，从而赢得主动权。5.1.2销售渠道 在服饰界，有一句话是这样说的：“有渠道者得天下”。服装销售的渠道越明晰，服装销售的增长速率就会更快。我公司在不同的阶段会有不同的销售渠道。在线下如商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都将成为胖子服装销售的重要场所。因此，在销售渠道上我公司占据优势。5.1.3 发展方向 目前，因为规模小，人员少，所以我们公司眼下针对的地方主要是长沙及周边城市，等公司较为成熟，逐渐形成规模时，将会将目光着眼于整个全中国，先在各大城市设立总代理，然后与电商网站进行结合，如上述的模式。扩大团队，招纳人才，逐渐往苏宁和京东等大型企业的方向发展，因为目前我们这个项目属于新型项目，竞争力比较小，逐渐体现出优势，并进行创新，争取做成一个制度完善的一个大企业。5.2波特五力分析5.2.1波特五力分析简析它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，新进者的威胁，代替品的威胁，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的任用力上。因此，如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。未来零售业的竞争已经不仅仅是门店的竞争，而是供应链，科技，营销手段的多重竞争。如何打好电子商务这张牌，现如今是摆在企业面前的一大问题之一。5.2.2波特五力分析详解供应商的讨价还价能力：我们公司的产品具有一定的特色，针对性较强，具有较稳固的市场。购买者的讨价还价能力：网上交易，其价格相比较低，而且我们公司能提供较高的更为人性化的服务，讨价还价能力会大大下降。新进者的威胁：对于胖子服饰的线上线下推广，这是一个新颖的创意法。目前很少有公司参与竞争，所以基本上不存在威胁，潜在的利益很大，承担的风险也较小。现存竞争者之间的竞争：目前胖子服装市场较不成熟，但产品需求增长较快，空白的市场还有很多。其次，我们公司提供的产品独有特色，与现有的竞争者具有优势。代替品的威胁：我们公司较早进入该市场，市面上与之互为代替的产品几很少，而与我们提供相同的服务更是屈指可数，所以此项竞争强度与威胁几乎可以忽略。6管理体系6.1公司文化文化宗旨：为顾客提供更人性化的高质量服务。基本价值观：一切为顾客着想，让顾客感受到家的温馨，顾客与我们同在。企业精神：责任，团结，认真，细心，积极。品牌个性：线上线下同步营销，贴心服务。6.2组织结构图6.1 公司组织结构6.3 经营团队表6.1 经营团队人员队员职称姓名受教育程度工作背景成员分工总经理罗雪祥本科实习负责公司日常业务的经营管理，组织经营管理班子。副总经理田圣泽本科实习考核落实公司各项规章制度的执行。负责公司日常工作，监管财务资金合理流向。协助总经理工作。财务部主任黄煜芳本科实习负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。搜集公司经营活动情况，资金动态，营业收入和费用开支的资料并进行分析，提出建议，定期向总经理报告。配送部部长肖贵文本科实习负责库存商品调拨送货和对帐的管理工作，确保收货区库存商品的质量完好、数量完整，对商品进出过程中存在的问题及时处理，重大事件及时通报有关部门。行政部部长黄煜芳本科实习组织统筹并管理，监督公司行政管理工作，协调并支持配合公司各部对人力计划，行政开支的管理工作。组织、统筹配合公司各部对员工进行培训及考核工作，组织统筹策划企业文化活动，增强公司凝聚力，员工归宿感。营销部部长罗雪祥本科实习负责公司销售工作。掌握市场行情，制定并执行相应的营销计划。挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。并配合其他部门做好客户服务工作。6.4 人事制度招聘标准：在招聘时，要考验人才是否真正理解公司的宗旨，是否将公司视为自己的”家”。全面深入了解人才是否适合本职位工作，即使有才不适合者也不能轻易录用。公司对招聘员工本着精简原则，真正做到任人唯贤，量才录用。培训制度：强化员工对公司文化的理解。强化员工的专业知识和工作技能。定期组织举办各种类型的技术讲座、管理知识培训班、重要岗位的专业培训班。6.5激励机制按照按劳取酬、多劳多得的分配原则，根据员工的岗位、职责、能力、贡献、表现、工作年限等情况综合考虑其薪酬、福利的调整。根据员工所相应承担的责任和对公司的贡献，以及员工的业绩表现，来确定每位员工的薪酬级别。激励类型分为物质与精神双重机制。7投入产出与风险分析7.1投入与产出分析7.1.1投入产出分析前提在可靠的市场调查的基础上，我们参考了2013年公司财务会计相关法规资料，本着谨慎稳健的原则态度对胖胖服饰前3年的财务状况进行了详尽，切实的预算分析。各个分项预算涉及无形资产、宣传成本、人工成本、运营管理、现金等几个方面，较为全面细致地反映了胖胖服饰的运营情况，并在此基础上编制出各年度的主要财务报表。团队预计在两个月内完成各项前期准备工作（包括战略投资者的引进，营业资格申请，办公地点确认以及人员的配置）。根据市场调查和预测的结果，综合考虑公司各方面已存在和潜在的因素，预测三年内整个项目的投资现金流量。（假设经营期为三年）。7.1.2股本结构与规模为了公司的整体战略的实现，同时为了为顾客提供优质的服务，我公司拟定注册资本为500，000元人民币。其中，为了给公司营造一个更宽松的财务条件和战略发展环境，我公司拟引入风险投资入股（初步拟引进300，000投资），这样多渠道融资不仅有利于资金的筹集，也有利于分散公司的风险，资本结构如图7.1所示。图7.1 股本比例表7.1 股本结构具体金额出资方式出资额（元）所占比例风险投资入股300，00060%团队投资入股100，00020%其他资金入股100，00020%胖胖服饰项目需要吸收至少300，000元风险投资，约占总资本60%，团队以技术、管理进行入股，约占总资本20%，其他资金入股占20%，主要是向其他渠道募集到的款项，包括向银行贷款、向朋友亲戚借款等。7.1.3预计投资成本经过团队的市场调查和相关研究，我们认为要运营胖胖服饰，前期需要投入至少18万元，才能保证各部分的正常运营，以下是预计初期投入资本一览表（前三年为基准）。 表7.2预计初期投入资本一览 单位（万元）一次性投入费用金额备注服装设计及成本费用20,000设计好服装样式后找加工厂加工网站架设费用20,000租用服务器、购买域名和程序完善。各种资格证明、证书20,000互联网增值业务证书、工商相关证书项目准备金金额备注工作室相关50,000租用办公室、办公设备、计算机、网络设备预备流动金50,000人员培训、工资、公关费用其他费用20,000最低准备金总额180,000前期投资总额180,0007.1.4预计资产负债表 表7.3预计资产负债表 单位：元项目第一年期初第一年期末第二年期末第三年期末资产流动资产货币资金330,000331,250440,1751051,517短期投资0000应收账款010,00030,00060,000减：坏账准备05001,5003,000应收账款净额09,50028,50057,000存货0000流动资产合计340,750468,6751108,517长期投资0 000固定资产50,000 50,00080,000130,000固定资产原值50,00050,00080,000130,000减：累计折旧05,00013,00026,000固定资产净值50,00045,00067,000104,000无形资产无形资产原值120,000120,000120,000120,000无形资产摊销0120,000240,000360,000无形资产净值120,000108,00096,00084,000递延资产递延资产原值20,00020,00020,00020,000递延资产摊销01,0253,62512,052递延资产净值20,00018,97516,3757,948资产合计500,000512,750648,0501,304,465负债流动负债短期借款0000应付账款01,0002,0005,000应交税金0100200500应付股利00047,929流动负债合计01,1002,20053,429长期负债长期借款100,000100,000100,000100,000负债合计100,000101,100102,200153,429所有者权益实收资本400,000400,000400,000400,000盈余公积03,48873,756239,694未分配利润08,173172,094511,342所有者权益合计400,000411,625545,8501,151,036负债及所有者权益合计500,000512,725648,0501,304,4657.1.5预计阶段性效益（1）阶段性效益报表法定盈余公积：按税后利润的10提取在可供股东分配的利润中：任意盈余公积：每年提取20,股利分配（从第三年开始）现金股利为任意盈余公积的30,其他应付股利30，记入应付股利 。税收政策：公司所得税按照年度利润总额的25%提取，其他一般税务支出按销售收入的6计提，包括城建税、教育附加等。表7.4反映了前三年的阶段效益： 表7.4 预计前三年阶段利润表 单位：元年份第一年第二年第三年营业收入150,000500,0001,000,000减：营业成本100,000150,000200,000营业税金及附加9003,0006,000销售费用000减：管理费用30,00030,00050,000财务费用3,0003,00050,000资产减值损失5001,5003,000公允价值变动损益000投资收益000营业利润15,600312,500738,000营业外收入000减：营业外支出100200500利润总额15,500312,300737,500减：所得税费用3,87578,075184,375净利润11,625234,225553,125加：期初未分配利润08,137172,094可供分配利润11,625242,362725,219减：提取法定盈余公积1,16323,42355,313提取任意盈余公积2,32546,845110,625提取公益金000可供投资者分配利润8,137172,094559,281分配利润额0037,558.85未分配利润8,137172,094511,342（2）预计现金流量表表7.5 预计前三年阶段利润表 单位：元项目第一年第二年第三年一、经营活动销货现金收入140,000470,000940,000现金流入小计140,000470,000940,000购货现金支出000费用现金支出80,000170,000150,000税务现金支出4,77580,875190,075其中：缴纳所得税3,87578,075184,375职工工资支出50,00080,000100,000现金流出小计138,650230,875540,075现金净流量1,350139,125499,925二、投资活动购买固定资产030,00050,000现金流出小计030,00050,000现金净流量0-30,000-50,000三、筹资活动支付股利000现金流出小计000现金净流量000四、非经营性项目捐赠支出等100200500五、现金净增加额1,250108,925449,425（3）预计股东权益报酬率表7.6 预计股东权益报酬率年份第一年第二年第三年资产报酬率22.67%36.14%42.40%股东权益报酬率28.24%42.91%48.05%（4）预计投资回收期分析表7.7 预计投资回收期报表年份净现金流折现系数当期折现累计折现回收期0-160,0001-160,000-160,0000112500.91,125-158,8751218,9250.8115,329-143,54623449,4250.73328,080184,534 2.43现值法下的投资回收期：2.43年（折现率11%）（5）净现值模型（NPV）NPV=184，534元（即各年净现金流量折现值之和，参照上表）(折现率=11%，仅考虑前三年现金流量)投资总结：胖胖服饰假设以50万作为启动资金（风险投资30万，团队出资10万，其他10万），预计3年内项目的财务运转情况，在现值法下的分析投资回收期为2.43年，实现了3年后累计折现184.534元的目标，方案认定可行。7.2风险规避7.2.1政策风险电子商务是网络化的新兴经济活动，最近成为主要发达国家增强经济实力、融合全球资源配置优势的有效手段。我国“十二五”规划是我国发展电子商务的战略机遇期。目前的一系列针对电子商务的政策都是倡导发展电子商务的，但随着时代的发展，无法预期将来是否会出台一系列限制性的文案，所以“胖胖服饰”的发展，不可盲目乐观，需要做好相关的应对方案。另外我们是线上与线下的结合，要经营好实体店，把实体店开起来，形成胖胖服饰连锁店。但对于大型企业的挤压形成较大的竞争力。7.2.2市场风险电子商务现在已经成为一个热点,未来几年会成为行业的“主战场”。 但电子商务在快速发展的同时,也积聚了市场风险。首先是大多电子商务企业面临投资大、回报小的困境,企业要花大量资金建立运营平台、招商引资等,在很长一段时间内很多企业虽然销售额巨大但仍然经营艰难。另一方面,许多企业正面临逐步同质化的危险。因此，“胖胖服饰”网站想在如此的大环境下生存，必须坚持自身的专业特色，做好应对。最主要是坚持以实体店推动网店的发展。7.2.3技术风险“胖胖服饰”线上部分采取的是租赁主机的网站构建方式，随着信息技术的高速发展，网站安全措施可能不到位，网站需要面对例如信息污染、黑客入侵等网络信息安全问题。当网站数据库受到黑客攻击时，可能导致数据在传输过程中出现丢失，泄密等现象，而平台上的用户之间进行着金钱交易，则有可能造成重大损失，由此，加强网络信息安全尤为重要。这就要求技术人员的专业技术扎实、安全意识强烈。在实体店方面，面临经营成本得提高和大型企业的挤压。7.2.4竞争风险面对不可避免的竞争风险，企业应保持较高的警惕性，关注同行竞争对手采取的举措，制定完备的应对措施。7.2.5财务风险财务活动是生产经营活动的前提条件，它是筹集资金、使用资金、收益分配等活动环节的有机统一，财务活动的全过程都有可能发生风险。1、筹资风险项目开展初期，需要寻找风险投资，做好项目预算和计划来寻找风险投资商，如果启动资金不能够按时到位，则会影响项目的启动，或造成项目启动不顺畅。2、经营风险在经营过程中，各个环节的不确定性可能导致企业资金运动迟滞，例如预期收入与实际收入的偏离，企业技术人员的变动带来的网站运作流程的变更等，另一方面，后续资金不足造成项目无法持续发展，或资金充足但使用不当，则会造成资金浪费与资金短缺。合理留有充足的经营流动资金，后续资金的来源主要应依靠项目本身的经营收入，应通过自给自足完成滚动发展，合理计划，保证重点部分的资金投入，并且加强财务监管。结束语“胖胖服饰”项目所从事的行业是服务性项目，我们是一家专门为胖胖的男士和女士服务的服饰公司！我们以线上与线下的商业模式结合，用全新的设计理念，为胖哥，胖妹量身设计时尚，舒适，性感的专用服饰。让他们知道不会再为服装不合身而烦恼，不会穿着让他们本来就胖再穿上宽大的服装，显得更胖的服饰。一个项目的提出固然是一瞬间的事情，如果要将其实施起来却有很多事情要做。市场定位好了才能确定项目的发展方向，而怎么去实施运营才是重中之重。“胖胖服饰”现在只是众多同类项目里普普通通的一员，但是我们有自己的特点，走的是发展创新的路，我们的市场定位在特定的胖的人群。所以在项目的发展之路上，做好推广是我们的长期工作。可以说“胖胖服饰”最终能不能成功，关键就在于怎么去做好推广营销工作。“胖胖服饰”前期发展定位为立足长沙本土，做好宣传推广，趁机占领全国胖子服装市场。 纵观风云剧变的网络市场，市场格局瞬息万变此起彼伏。而要想在竞争激烈的互联网行业中占有一席之地，好的团队与强有力的资金后盾固然重要，但是唯有稳重求变，不断创新才是发展之王道。一定要坚持以实体店的发展推动网店的发展，走自己的创新之路，成为最具价值胖子服装品牌。我们有理由相信“胖胖服饰”的前景是美好的，未来是光明的。参考资料1 刘岳屏. 服装展示空间设计初