校园销售预测分析.docx

校园销售预测分析一、预测对象和目标对象：自热火锅、方便面、饼干、火腿肠以及各种零食目标:为同学们提供更便利、更实惠、更安全的购物环境；在学习之余可以尝试小本创业，锻炼自身的经营能力，丰富实践经验，解决自己的生活费，减轻家里的负担。二、资料分析随着网购的普及和微商的发展，根据大学生的消费水平和消费喜好来决定销售的产品，并为消费者提供更便捷的消费方式。通过观察大学生对于食品方面的消费占了总体消费的一大部分，其中又有一大部分属于零食和速食食品，所以在校园中选择销售零食和速食食品，并且以较低的价格来进行销售，提供送货上门服务会加大与校内外超市以及网上商城的竞争力度。前期需要投入的时间成本比较大，要不断地去宣传和吸引消费者，后期赚取一定利润后可以举办一些促销活动，回馈消费者。考虑到每年都会有新生人学季，要把握好机会，除了学长学姐的推荐，还需要在各个新生群里宣传，提高知名度。通过问卷调查得到的数据显示有以下几种因素影响销售量：(1) 节假日的时候学生大多数会选择回家，回家的途中少不了会提前购买零食以备在路上吃；但是学校里河北的学生居多，路途不算很长所以购买的几率也不是很大，而路途较长的学生也不会在短的假期回家，所以寒暑假放假前的销售量会很高。(2) 周一至周五学生大多数有课，所以基本会在学校，课多的情况下出门购物显然是很不方便的，相比周末放假学生会出去逛街采购来说，周一至周五的销售量会大。(3) 自热火锅、方便面和火腿肠此类产品可能会受季节的影响，冬天天气寒冷，自热火锅和方便面的销量会相比炎热的夏天要高；相反火腿肠在夏天会更受欢迎，冬天可能只能伴随方便面的销售而销售了。(4) 不同品牌的销售量也会有所不同，同种类型的零食会有不同的口味和品牌，并且每个人的喜好不同，有的品牌或口味的销售量会比另一种的高。(5) 不同销售的价格也会带给消费者不同的感受，如果价格太高会给消费者带来不好的印象导致销售量的降低。(6) 消费后的服务同样会影响消费者的消费感受，是选择上门取货还是送货上门，不同的方式会带给消费者消费不一样的感受，通常情况下，送货上门是首选。通过询问供应商成本分析利润：自热火锅各品牌利润分析品牌市价/元成本/元利润/元海底捞452520大龙燚352411小龙坎302010三、数学模型分析分析前提：为了节约成本，送货上门采用亲力亲为的方式。没有存货成本，有多少订单去多少货。营销手段多数通过互联网宣传，所以营销成本忽略不计，因为是小本经营也没有所得税和管理费用。假设海底捞自热火锅预定500盒，固定成本为7500元通过本量利分析计算保本量为：7500/(45-25)=375(盒)预测目标利润为6000元，则保本额为：（6000+7500）/ 20/45=30682（元）方便面销量预测一月二月三月四月80706570算数平均法算五月销售量预测：（80+70+65+70）/4=72(包)火腿肠销量预测第一季度第二季度第三季度第四季度100230350300每季度平均销售量：（100+230+350+300）/4=245（根）假设利润为2元/根，每季度平均利润额为：245*2=490（元）四、预测结论通过观察、问卷调查、实地调研等一系列的筛选，选择了几种比较受大家欢迎的，也是大家生活不可或缺的产品来进行销售预测、成本预测以及利润预测并根据预测来进行分析。但因为时间和精力的原因，调查的范围可能比较小，含有很多主观因素，所以调查的结果可能跟实际操作上会有很大的差异。差异可能主要体现在销售量上，因为有很多不确定的因素，例如：碰上“双十一”这种大型网购促销的时候销售量必会有所影响，这样用算数平均法算的销售量将会失效。预测只能提供一个对未来将要发生的销售情况和盈利情况的一个大概的参考，可以作为一个目标去努力，每