运动会策划书.doc

校园广告策划书（加多宝） 目录 一 学校市场调查 学校市场分析饮料行业现状分析饮料市场的现状分析. 饮料行业总结. 二活动内容 三宣传方式四广告效应 消费者分析五预期效益经济效益市场竞争力品牌效应 六。活动预算一. 学校市场及饮料市场分析学校市场调查： 1.前提 本次调查通过对市场营销系随机抽取的100名在校大学生的问卷访问调查，意图找到改名后的加多宝凉茶的消费情况和场合，找出加多宝在凉茶市场的广告知名度，尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应，为加多宝的广告策略提供数据。同时了解大学市场的需求，创造更高的市场销售份额. 2.调查结果此次对学院师生调查中，有36%的男生，64%的女生参与了调查，其中在对宣传方面调查结果得出：有93%的人是通过电视广告了解到加多宝的，也有38%的人通过卖场海报了解的，仅仅15%的人通过广播了解到加多宝。在对学院饮料市场的调查中发现，有58%的人日常喜欢喝果汁饮料，54%的人选择喝乳制品，还有51%的人喜欢喝茶饮品，平时喜欢喝凉茶饮料的只占有18%。在对学生关于凉茶的看法的调查中发现：学生消费者中有58%的人倾向于在上火时喝凉茶，有46%的人会在烧烤时喝凉茶，通过对凉茶去火的效果了解到，只有1%的人觉得凉茶的去火效果很好，有57%的人对去上火没有感觉。在了解消费者对凉茶的看法时我们发现有74%的人认为凉茶是预防上火的，有34%的人认为凉茶具有一定的保健功能。在对凉茶产品的包装调查上发现：有43%的人倾向于购买纸盒包装的，有32%的人想买罐装的，还有26%的人喜欢瓶装的。在对价格调查上发现:88%的消费者能够接受的价格区间为2.5-3.5元，没有人愿意购买4元以上的凉茶产品。而让消费者产生购买欲望的原因中，有67%的人是因为看了凉茶广告，还有14%的人是家人或者朋友的推荐，只有19%的人是因为怕上火的缘故。在探究影响学生持续购买因素的调查中显示:有82%地人在乎凉茶的口感，有68%的人在乎凉茶的价格，有30%的人是因为品牌的原因，还有40%的人是由于功能的缘故持续购买凉茶。3.三明学院市场分析：中国的大学生已经成为消费市场的新锐，根据数据显示，高校学生平均每月的饮料支出大部分都在230-300元的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移，大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点。因此，三明学院的学生是一个非常庞大的消费群体。三明学院有1.8w的学生。即每月饮料开支的总和有414W540W。 加多宝每月的销量占市场比例提高1% 即可获得40W左右的销量额。饮料行业现状分析：近几年，我国软饮料年产量以超过20的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等六大类。2008年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。饮料协会预计到2008年夏，果蔬汁、健康饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。有数据显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的质量及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。饮料市场的现状分析：碳酸饮料制造业 2003-2011年主营业务收入 我们可以看出，2003年碳酸饮料制造业主营业务收入为255.58亿元；随后的5年，碳酸饮料制造业主营业务收入呈稳步递增态势，截至2008年11月底已达到529.01亿元；2009年1-11月主营业务收入出现小幅下滑，降至523.44亿元；而碳酸饮料制造业2011年全年的主营业务收入为827.69亿元，为2003年以来的历史最高点。果蔬汁及果蔬汁饮料制造业2003-2011年主营业务收入从上图可以看出，2003-2011年期间，果蔬汁及果蔬汁饮料制造业主营业务收入呈稳步递增态势。其中2003年该细分行业主营业务收入为115.23亿元，2005年则增长至228.22亿元，主营业务收入在两年的时间内翻了近一倍；截至2008年11月底，该细分行业营收已达470.89亿元，为2005年时的一倍；果蔬汁及果蔬汁饮料制造业2011年全年的总营收为930.78亿元，比碳酸饮料制造业同期水平高出了12.46个百分点，而我们知道，果蔬汁及果蔬汁饮料制造业2003年时的总营收还不及碳酸饮料制造业同期水平的一半。因此，我们认为果蔬汁及果蔬汁饮料制造业的成长性高于碳酸饮料行业。含乳饮料和植物蛋白饮料制造业2003-2011年主营业务收入2003年时，我国含乳饮料和植物蛋白饮料制造业主营业务收入仅为60.11亿元，差不多只有果蔬汁及果蔬汁饮料制造业同期水平的一半；在经历了八年的成长后，该细分行业在2011年已扩大为一个主营业务收入高达620.94亿元的细分市场，市场规模在八年时间内成长了10倍。根据统计，含乳饮料和植物蛋白饮料制造业2011年市场规模位于饮料行业第五位。茶饮料及其它软饮料制造业在分析茶饮料及其它软饮料制造业现状前，我们首先需要明确的是其它软饮料在这里具体包含哪些饮料行业的细分市场。如上文所述，我国饮料行业按照2007年版的饮料通则被划分为了11大类，除去我们已经探讨过的碳酸饮料类、果蔬汁及果蔬汁饮料类、含乳饮料和植物蛋白饮料类、瓶（罐）装饮用水这4大类，以及我们将在下一节探讨的固体饮料类，那么落入其它软饮料的就只剩下以下4类了：（1）咖啡饮料类；（2）植物饮料类；（3）风味饮料类；（4）特殊用途饮料类。其中特殊用途饮料又包含运动饮料、营养素饮料、以及其它特殊用途饮料。因此，我们需要注意的是茶饮料及其它软饮料制造业的数据实际上为包含了上述4类软饮料细分市场的合计资料。2003-2011年主营业务收入从上表可以看出，我国茶饮料及其它软饮料制造业2003年的合计主营业务收入为149.86亿元，随后的2004年与2005年主营业务收入几乎没有增长，分别维持在149.94亿元、及155.19亿元之间。从2006年开始，茶饮料及其它软饮料制造业主营业务收入开始出现增长，2006年、以及2007-2010年期间每年1-11月份相对应的主营业务收入分别为：202.38亿元、265.99亿元、340.25亿元、423.50亿元、529.81亿元，截至2011年底达到779.18亿元的高位水平，茶饮料及其它软饮料制造业作为一个整体的主营业务收入规模在饮料行业中排名第三，仅次于排名第一的果蔬汁饮料行业和排名第二的碳酸饮料行业。固体饮料制造业 从上图可以看出，我国固体饮料制造业主营业务收入起点不低，但近八年来成长性并不高。2003年时，主营业务收入已达119.73亿元，远高于含乳饮料和植物蛋白饮料制造业、以及瓶（罐）装饮用水制造业同期主营业务收入，但截至2011年底，固体饮料制造业主营业务收入仅为366.36亿元，位居饮料行业细分子行业的第六位（最后一位）饮料行业的总结：通过饮料行业现状分析和饮料市场现状分析，中国现在的饮料市场健康类饮料所占市场份额不高，而且碳酸饮料和包装水所占比例高；但随着人民健康意识的提升，健康类饮料市场份额不断提升，而且提升速度越来越快；二活动内容1.啦啦操比赛为了丰富大学生的课余生活，使同学们对团体操运动有更深的了解，成为一名德、智、体、美、劳全面发展的大学生，也为广大团体操爱好者提供一个与音乐、舞蹈、体育三方面进行面对面交流的平台。并借此佳机选拔出较为优秀的团队为校运动增添色彩。 参赛者以各二级学院单位组织参赛，各二级学院为一支队伍，最少35人。时间为2013年10月20日 地点为足球场2.学院运动会通过海峡理工学院团委学生会与各班级的全力配合协作下开展运动会活动，旨在增强全院同学的集体荣誉感和归属感，丰富和充实同学们的大学生活，为今后的大学生活营造出一种健康、向上、团结的生活和学习氛围。为全院同学提供一个与人交流学习的互动平台，不仅借此机会展示学生的能力，更能使学生收获丰富的经验和真诚的友谊。活动对象为全校师生，运动会参赛选手为海峡理工学院学生 时间为2013年10月20日 地点为足球场和田径场三.海峡理工学院有别与其他学院的优势1. 海峡理工学院相对学校别的学院最能接受相对高的消费。而且理工什么专业都有，特别是有艺术生，受众很全面，都可以用来拉赞助的时候根据对方特点结合起来宣传。2.海峡理工学院学费比较贵，很多人家庭条件比较好消费能力也会比较大 我们院系各个专业的人都有，不象其他院系那么单一，选择的东西也比较多！复合型人才。3.海峡理工学院是三明学院刚创办的学院，深受学校的关注和支持。 学院绝对是学校的重要“潜力股”。4. 海峡理工学院的学生家里环境都比较殷实，所以基本上我们是高消费人群，第三年我们要去台湾也可以帮忙在别的地方宣传，比较不会局限性。5.此外，新生当中。加多宝并不受欢迎。受和其正和加多宝影响颇重。因此有必要进行广告宣传 四宣传方式前言： 应对于此次运动会这一活动，我们认为我们可以为贵公司提供以下几点宣传方式，以助于贵公司能够在三明学院这个以大学生为主体的高校进行全方位宣传，提高贵公司的知名度，抢占三明学院凉茶市场。同时也为我们学院找寻一个盟友，实现双赢局面。以下是我们将在这一活动为贵公司提供的宣传帮助：1. 我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）2. 我们将在学校专属论坛及贴吧还有校园网进行产品广告宣传。并且我们可以在运动会的宣传报道上署名商家名字。3. 我们将为商家制作展板，放置于在学校人流量最大的食堂及超市门口前，方便学生了解商家。同时我们还可以在这些地方为商家申请促销摊点，并且提供人员进行促销，但是人员工资由商家进行结算。4. 我们将会进行横幅悬挂，时间为一周左右的大横幅宣传,地点在学校的各个显眼位置，并且在比赛当天将在在田径场周围悬挂横幅,内容为其专门为商家制作的应对于运动会的广告标语。5. 我们将进行传单的派发，此次传单派发分为两块，一为为企业做免费调查及在活动期间为商家散发一些传单。主要地点在学校田径场周围，及学生宿舍。二为网络传单宣传，我们将通过qq，微薄，微信，陌陌等方式将商家宣传单传播于我们学院的学生手上。6.我们将在运动员服装上植入商家产品LOGO。以及为运动员提供专项的饮料。在此我们希望商家能够提供我们学院方症所需的物品，我们将打算在整个学院的师生面前为商家上演一幕结合我们学院与商家产品特点的个人秀。7.我们希望商家可以在学院里或是田径场周围设置50寸LED显示屏(宣传商家的产品)同时宣传我们学院。8.我们将通过学院院内广播站进行赞助商产品宣传同时我们可以通过主题为“我和加多宝为运动会加油”的广播稿征文小比赛提高商家知名度，但是在此次比赛中希望商家能够提供一定额度的奖品。9赞助单位将被列为三明学院海峡理工学院学生会友好合作单位对以后各活动及企业需求给予优先优惠权10.运动会奖品涉及商家产品信息，同时我们还会设置名为“加多宝为运动加油”的奖励基金，奖励获奖人员。11.在运动会期间可以开展一些小活动或者小游戏来吸引学生。例如跳绳、踢毽子、等趣味小运动。五广告效应1.有利于推销商品，使学生形成消费理念和消费欲望。2.有利于提高加多宝品牌的影响力3.有利于挖掘出隐性的消费群体。进一步扩展消费市场。4.有利于提高在与王老吉。和其正等茶饮料竞争时的竞争力和影响力5.比较容易建立忠实的大学生消费群体五预期效益1.经济效益有利于直接增加加多宝凉茶产品的销售量增长。使得销售额上涨。从而迅速回收投入的赞助费。a.有利于从竞争品牌抢夺市场。如王老吉、和其正等。b.在运动会期间，会形成消费的小高峰。有利于商家在三明学院开拓新的市场。c.运动会时，老师、学生、教职工家属及后勤人员都会在场。因此人数众多，更有利于销售额的提高。d.在运动会期间可以开展一些小活动或者小游戏来吸引学生。用一些奖品吸引学生的关注。以此增加学生的消费。2.市场竞争力有利于提高加多宝在三明学院饮料市场的竞争力。提高其在三明学院学生人群的知名度，从而获取比王老吉和和其正更等凉茶饮料更高的市场竞争力。有利于加多宝公司旗下的凉茶饮品占据三明学院凉茶市场。3.品牌效应消费者品牌消费心理主要满足两方面的欲求，一方面是品牌的功能性满足；另一方面是由品牌唤起的联想、情绪、情感等心理体验满足。当相同品牌竞争时，最能唤起记忆、联想、情感的品牌就最先被消费者选中.加多宝作为功能性饮料是极容易被大学生接受的。此次的广告推广不仅强化了广告的同化功能，也增强了大学生的购买欲望。从而获得占据三明学院的饮料消费市场的先机。六活动预算运动会预算拱门280=160 药品宣传条幅2080=1600 棉布5包3=15功能性饮料550=250 红药水10瓶5=50 矿泉水5010=500 棉签30包3=90化妆品 400 云南白药3组30=90宣传海报830=240 绷带2捆3=6气球4