项目操作流程大纲.doc_第1页
项目操作流程大纲.doc_第2页
项目操作流程大纲.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

项目前期操作流程大纲一、新项目从立项到销售，前提需了解：1、 目前手里可掌握和控制的资源有哪些。2、 开发商目前地块的手续情况。3、 地块情况（净地？涉及拆迁？）。4、 开发商对于项目的需求及预期（资金链？利润？）。二、项目操作前期需要关注以下四大因素：1、 市场1） 宏观全国市场、石家庄市场、区域市场。2） 微观区域政策、区域人口、支柱产业、现有居住分析、竞品项目供应量。通过对市场的了解，分析项目地块价值准确定位。2、 产品1） 自身产品项目区位、项目规划、配套、景观、建筑风格、附加值、产品组合、价格、物业、工程形象、形象定位、项目手续。2） 竞品产品研究方向：产品研究、价值研究。 范围圈定：1/区域范围在1公里2公里3公里距离的自然延伸。 2/公交沿线项目。 3/市区内同等价值的项目。通过对自身及竞品项目产品的研究，找准项目定位及区域价值，确定项目价格体系制定。3、 客群1）按区域划分居住客群、工作客群、流动客群。2）按需求划分首次置业、二次置业、多次置业、投资。3）需了解客群特点职业、年龄、收入、家庭结构。通过对客群的活动半径、置业需求、自身条件及特点几大因素的深入了解和研究来锁定客群。4、 开发商1）了解开发商需求利润或资金链。2）了解开发商实力及企业自身品牌形象，找出能支持项目操作的机会点。3）了解开发商项目手续的办理情况。通过与甲方开发商的沟通，了解我们可操控的资源，为后期操盘服务。备注：1、 有产品的项目先分析自身产品，无产品的项目先分析了解市场产品。2、 有产品的项目客群需在客群里研究，无产品的项目产品需在市场里研究。三、销售思路组成基础1、推盘思路产品组合、推盘节奏控制。2、销售策略房源控制、销售渠道整合。3、价格策略高价打折、低开高走等形式。4、推广策略推广渠道的整合。5、公关策略活动策划，广告以公关形式推出。6、销售执行策略具体执行细案。在销售过程中要注意渠道的运用，包括销售渠道的运用及推广渠道的运用。在日常工作管理中重点关注三方面的管理：人员、财务、案场。此次培训个人受益匪浅，本人总结有不到之处请公司给予补充。建
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 产品手册

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论