农资的销售.docx

云南农业职业技术学院 综合实习报告题 目： 农资的推广与服务 院 名： 园林与园艺学院 专 业： 园艺技术 学 号： 551230303212 姓 名： 杨顺 指导教师： 李卫琼 职称（职务）： 副教授 提交日期： 2015 年 4 月 25 日 目录一、实习目的与意义2二、实习单位及基本情况2三、实习地点及主要工作2四、实习过程及内容31、实习过程32、实习成果3（一）、番茄的主要病害及防治4（二）、葡萄物候期病虫害及水肥管理与病虫害防治4五、实习体会和收获8（一）取得的经验8（二）存在的不足9 (三)以后努力的方向9（四）实习收获9-10 六、致谢11农资的推广与服务一、实习目的与意义大学生毕业之际，毕业实习是必不可少的实践性学习环节，通过阶段性时间的学习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用于实践，在实践中结合理论加深对其的认识和总结，再次学习，将专业知识与实际相接轨，逐步认识体会，从而更好的将所学知识运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作。如果我们每个人都具有发现问题、分析问题，解决问题的能力，将来一定会成为企业的中流砥柱。实习又叫毕业实习，所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对禾处理问题的能力。通过实习的过程，检查学生的思维能力、创造力、实践能力等各方面的综合能力。它是学校和社会为毕业生提供的，一个很好的就业实习机会，从理论学习到到实践运用的一条纽带，对我们综合能力的能力的培养，使我们技能掌握专业的基本理论和基本知识， 又能具有对于所学知识的运用能力及独立工作的能力，为我们毕业后，能顺利走上工作岗位打下良好的基础。二、实习单位及基本情况: 昆明冠禾农业科技开发有限公司是云南农资运营行业的旗舰企业，自公司成立以来，一直以“创新服务于农业，失效助力于三农”为己任，创造性的整合各种优质资源，致力于行业和生产企业创造一流的渠道平台和服务平台，在和谐奋进中为三农事业的发展而努力。 公司是省内农资运营行业内最优秀的除草剂供应商之一，是第一批实行“直营战略联盟”的运营企业之一，直营联盟经营部12个，并与国内外众多知名企业建立了良好的战略合作伙伴关系，现有战略合作企业40多家，战略联盟商600多家。公司位于昆明市官渡区民航路406号万裕国际商务大厦9楼，主要产品及服务包括农业新技术的引进与开发、农业技术推广培训、农业生产资料配套销售等。三、实习地点及主要工作实习地点：保山腾冲、施甸、昌宁，大理永平实习时间：2015年01月4日4月4日实习部门或岗位：推广部推广代表 主要工作:店面销售、试验示范、启动会、促销会、观摩会、农民会的召开与策划四、实习过程及内容1、实习过程刚进公司的时候，公司的一切对我来说都是陌生的。公司的工作环境让一只在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些茫然，即将在这个陌生的环境中工作。作为初次走出学校到公司工作的学生来说，对社会的了解及对工作单位各方面情况了解都是甚少的，我不敢说话，怕自己的言辞得罪人；每天都提前到公司，怕因为自己的迟到给公司带来不变。通过在公司十五天的培训，我开始慢慢认识公司，认识公司，认识公司的发展史，经营理念及人才培养方案等。 在实习过程中，我从工作，团队合作、专业素质等方面有了极大的收获，这次实习给了我一次将所学知识运用解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐步被清晰的理解，许多原来并不重视的方面也得到巩固，更在发现问题及解决问题的过程中学到了不少新东西。在大学期间我们学的大部分一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多生疏。在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不少能够用几个字来衔接的，简单来说，一个简单的理论，但它在实际操作的地方就有很多要思考的地方，实习就是要我们跨越过这道实际和理论之间的鸿沟。刚开始的一段时间，虽然老员工带过，但对工作还是无从下手，茫然不知所措，毕竟这不是我的专业，理论知识都只是简单的学下。在学校总以为之间很不错，当走出学校才知道自己什么也做不了,实习期间我也很努力地将理论知识转向实际方面，尽力做到与实际相结合。2、实习成果通过公司将近一个多月的培训和在田间的实际考察，了解作物的发病条件、症状及防治措施。（一）、番茄的主要病害及防治（1）真菌病害：猝倒病，立枯病，茎基腐病，早疫病，晚疫病，叶霉病，灰霉病，绵疫病，灰叶斑病，芝麻斑病等。（2）细菌病害：细菌性髓部坏死，溃疡病，斑疹病等。 (3)病毒病害：黄化曲叶病毒，条斑病毒，厥叶病毒等。（4）生理性病害：脐腐病，生理性卷叶，筋腐病，裂果等。 (5)防治方法： 可选用20%甲基立枯磷乳油1000倍液，或15%噁霉灵水剂450倍液，或70%甲基托布津 600-800倍液灌根，10%多抗霉素500-750倍，松脂酸铜500倍。隔57天1次，连续23次。松脂酸铜500倍（30毫升）+霜冠威500-750倍（一小包（25克，淋根或淋苗床。猝倒、立枯病症状区别：猝倒病斑发生在茎秆与土壤表皮的接触处。立枯病斑 在干土与湿土之间。（二）、葡萄物候期病虫害及水肥管理与病虫害防治葡萄生育期（物候期）管理项目管理重点肥水管理与病虫害防治12月底清园土壤消毒、预防地下害虫、根结线虫施底肥时用福线清2kg+一季管5kg+小懒猪1kg1月剪枝一般每个枝条留2-3个芽，这一时期主要是注意修剪枝条的剪刀要做好消毒工作，防止病菌浸染伤口；基施复合肥+滴灌高磷肥料1次（促进根部发育）抹芽主要以单氰胺为主，做好防毒工作（单氰胺为剧毒）；一亩用大腕生根肥料5kg或根六福1桶，欧比其高磷肥料5kg冲施或滴灌。2月花芽分化期花芽分化及病虫害防治1、 病虫害防治：蚜虫、蓟马、穗轴褐枯病、炭疽病防治：(1)天王2g+金秀彩10g， (2)帮持20ml+金叶子15ml兑水喷雾 2水肥管理：这一时期主要以生根为主，每亩用根六福5kg或大腕速生根5kg+平衡型水溶肥5kg滴灌；这一时期要保证水分充足，但 不能过多，否则会影响花穗的肥壮。3月抽条期注意生根肥的补充病虫害及防治：1、 穗轴褐枯病、黑痘病、炭疽病、灰霉病、蚜虫、蓟马防治：（1）金秀彩10g+克灰利15ml+天王2g兑水喷雾（2）欧赛博5g+咪鲜胺5m+帮持20ml兑兑水喷雾2、水肥管理这一时期主要以抽条为主，每亩用5-7kg欧比其高氮水溶肥滴灌，并注意水分充足。4月花期及幼果期注意氮肥的使用病虫害及防治：1、蚜虫、穗轴褐枯、灰霉病/黑痘病、炭疽病、白粉病防治：（1）天王2g+金秀彩10g+肯特15ml+喜补锌20ml兑水喷雾（2）帮持20ml咪鲜胺5ml+1袋落芬+爱补锌20ml兑水喷雾2、水肥管理这一时期主要以保花保果为主，要让花果座稳，每亩用5-7kg高磷肥料滴灌；这一时期要注意补充微量元素肥料，如：锌、硼等，微量元素补充以根部吸收为主，叶面喷雾为辅；5月第一次生理膨果期及疏果期适量使用尿素1、 病虫害及防治：1、蚜虫、穗轴褐枯、灰霉病/黑痘病、炭疽病、白粉病防治：（1）天王2g+金秀彩10g+肯特15ml+喜补锌20ml兑水喷雾（2）帮持20ml咪鲜胺5ml+1袋落芬+爱补锌20ml兑水喷雾2、水肥管理这一时期在果座稳之后，就进入膨果期，主要以高氮肥料及膨果冲施肥为主，每亩用5kg高氮水溶肥+10kg大腕膨果肥或10kg海姿蓝滴灌或冲施；这一时期的葡萄生长速度快，不仅需要肥料供应充足，还需要水分跟上；这一时期葡萄应该注意补充微量元素肥料，如：锌、硼等，微量元素补充以根部吸收为主，叶面喷雾为辅。注意疏果，保证有用的果能得到充分的营养。6月硬核期注意补充钙肥1、病虫害及防治：蚜虫、红蜘蛛、太阳果、裂果、灰霉病、炭疽病、白粉病防治：（1）天王2g+咪鲜胺5ml+肯特15ml兑水喷雾 （2）蛾螨稳杀10ml+克灰利15ml+1袋落芬兑水喷雾2、水肥管理 （1）这一时期主要以平衡肥料为主，每亩用5-7kg平衡型水溶肥滴灌；这一时期期葡萄应该注意补充微量元素肥料，如：钙等，微量元素补充以根部吸收为主，叶面喷雾为辅。 (2)喜补钙20ml喷雾+灵知钙5L/亩滴灌7月转色期及第二次生理膨果期高磷肥料的使用，减少缺磷现象1、病虫害防治：太阳果、裂果、灰霉病、炭疽病、白粉病、白腐病、介壳虫防治：克灰利15ml+肯特15ml+和润冠12ml+40%毒死蜱微乳剂10ml兑水喷雾2、水肥管理这一时期葡萄开始进入转色期，但是也是葡萄的第二次生理发育期，葡萄转色的同时，也是葡萄膨果的最后时期，主要以高钾肥料和膨果冲施肥为主；每亩用5-7kg欧比其高钾水溶肥+22kg大腕或20kg海姿蓝滴灌；这一时期要注意裂果的产生，所以每亩用5L灵知钙滴灌。8月成熟期注意硝酸钾类高钾肥料的补充1、病虫害防治：灰霉病、霜霉病、白腐病防治：（1）克灰利15ml+来高6g+和润冠12ml兑水喷雾（2）秀泊旺20g+金强盛20g+必绿20ml兑水喷雾2、水肥管理 葡萄进入成熟气候，需要的养分主要以钾肥为主，在这一时期要注意补充钾肥，促进葡萄增加糖分、果色、硬度、口感等； 每亩用5-7kg欧比其高钾肥料滴灌，并适当补充硝酸钾；在第一次采果后，注意补充一次欧比其高磷高钾肥料。9月树体补肥期（月子肥）注意水分的补充在葡萄全部采收结束后，要注意防治霜霉病，这一时期主要用波尔多液或石硫合剂整树喷雾，保证叶片翠绿，以进行光合作用，为树体储存营养；这一时期要注意补充1-2次高磷肥料，保证来年的花芽分化（因为第二年的花芽分化在现在已经开始在树体内进行了）。10-12月树体休眠期注意二次花芽分化的控制在这段时间里，其实要对葡萄树进行2次底肥补充；第一次：10月份左右，树叶变黄并开始脱落，补充一次平衡型复合肥+过磷酸钙+微量元素肥料（钙、镁、锌、硼、铁）；第二次：12月底左右，补充一次平衡型复合肥+过磷酸钙+微量元素肥料（钙、镁、锌、硼、铁），并补充适量高磷肥料。五、实习体会和收获（一）实习体会乐观：不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有转机。自信：首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己能力做出的肯定，这样别人才能更加信任你。肯努力：我一直坚信一句话“努力就有希望”，不要觉得成功遥不可及，其实只要我们不停的努力就会离成功越近。踮起脚尖就更靠近阳光，在努力的过程中千万不能放弃，说不定离成功只差一步，而我们却放弃了，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。谦虚：特别是对于刚走出校门的我们至关重要，我们本来就对社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。（二）存在的不足销售经验:对于刚刚接触销售工作的我来说，根本不懂得什么是销售，曾简单的认为销售就是卖东西这么简单。其实不然，当今社会的销售不再是卖东西这么简单，在卖东西的同时要看到其本身以外的东西(如服务、推广等)。同时客户还会问这个产品为什么这么贵、货还有、不到发货（卖货）的季节等一系列的问题。产品知识：到市场上客户都会问产品的效果怎样，这个产品用在什么作物上的什么病害，价格是多少。每当问到这些问题很多时候都回答不上来，需要翻阅产品手册或请教公司老员工。植保知识：对很多作物的病、虫、草、害，土、肥、水的管理可以说一窍不通 。如作物常见的霜霉病、白粉病、炭疽病、疫病等这些病害的发病条件及症状不是很了解。 (三)以后努力的方向将来的成功离不开每天的努力，想要成功就必须不断学习，公司不留懒惰之人，社会不同情弱者，以后凡是不懂的多听、多问，不怕不懂，就怕不会开口。在接下来的工作中，不断学习产品知识，植保知识，不给自己丢脸，家人丢脸。争取在3-4年时间里做到公司的主干。（四）、实习收获这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。六、实习总结实习期间，我对农资和社会需求情况有了基本的了解和熟悉。虽然实习内容和所学的专业没有很大的关联， 但在实习中，我拓宽了自己的知识面，学习到了很多学校以外的东西，甚至在学校很难学到的东西。在公司培训的那几天，让我体会到在工作中再难拿起书本的困难性，每天很早就要上班，下班回宿舍，很难有精力再静下来看书，这更让人怀念在学校的时光。此次实习，我学会了用所学知识处理简单问题的方法的技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法。积累了处理有关人际问题的经验方法，同时也体会到了工作的艰苦性（帮客户搬肥料等）。通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练自己动手动嘴的能力，提升了自己的实践技能，为以后的工作也打下了一定的基础。实习是大学生活的第二堂课，是知识的更新和发展的源泉，是检验真理的敲门砖，也是大学生锻炼成长的有效途