2026哔哩哔哩营销通案

营销中心

20

26

.

0

2PART

TWO生意新解法PART

ONE平台生态PART

THREE营销工具2025月活用户

、用户使用时长屡创新高全面接入AI大模型

2023开启“大开环”战略大幅增强交易链路能力双11B站带货GMV同比高速增长251%2021行业垂直化行业专业度大幅提升2024三季度首次实现盈利一站式AI营销策略中心——哔哩必达上线2022带货业务启动将交易引入社区2015广告销售部成立开启营销服务业务第一个开屏广告上线品牌广告启动2017广告投放平台上线开启效果广告业务举办首届BilibiliWorld2009哔哩哔哩诞生2014第一个广告上线首页焦点图2019召集令上线整合营销产品升级举办首届“最美的夜

”跨年晚会2020广告营收突破30亿

进入头部媒体俱乐部618同比400%增长电商广告业务突破花火平台启动PUGV商业化升级MATES人群资产模型上线年轻人兴趣场景覆盖7000+核心文化圈层200万+内容标签用户数据持续历史新高1.17亿日活用户112分钟每天有

超

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亿年轻人将1/

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闲暇时间花费在

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站中国近七成的

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活跃在

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站用户日均使用时长PC端&PAD端•

国内TOP规模PC平台•

中青年用户浓度高APP端•云视听小电视apk日活行业第一•家庭覆盖率80%+•

国内规模最大的OTT媒体之一•新流量

，新蓝海•近600万+月活设备数•

40+合作汽车品牌•7000+兴趣场景覆盖•

200万+

内容标签OTT电视端车载端高价值高影响力用户引力场3.76

亿

历史新高月均付费用户3500万+新用户的平均年龄22岁活跃用户平均年龄26岁00后用户过半一二线城市55%+男女用户比例1:1月均活跃用户数高度活跃，高度粘性+48%185亿月均互动量2024年2025年全年无休，月月全勤+30%

+60%每月全勤登录

B

站用户数

2600万+80%“正式会员”第12个月留存率强归属感，初心不渝84%注册10年以上用户留存率90%注册15年以上用户留存率2024年

2025年一年登录360天的用户2024年

2025年万粉UP主>10分钟视频播放时长每月登录30天的用户B站用户平均年龄变化22.8岁2

0

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年毕业

1

年升学8岁每月观看AI相关内容用户1.4亿+观看AI相关内容的用户中95后超80%B站大学生用户中

，看过职业职场内容占比75%B站智能家电相关内容新增

稿件量同比增长386%用户人生阶段升级

，潜力股们都在B站23.5岁2022年职场25岁2024年家庭26岁2025年新身份有些趋势正在发生亲子汽车运动日常动物三农出行资讯知识音乐

科技动画

游戏二次元家居房产美食健身时尚影娱鬼畜泛娱乐/泛知识手工绘画200万+内容标签7000+核心文化圈层31个一级内容分区6个OGV内容分区212个二级内容分区平均每位用户有7个兴趣爱好全品类内容满足用户不断拓宽的内容需求生活+消费更容易留下印象观看中长视频的实验者对品牌/产品名称的记忆度高于短视频近用户持续解锁消费场景，消费类内容需求增长多元优质内容，播放时长持续增长优质视频带来更好的深度心智一级内容分区TOP100播放量内容中，中长视频内容比例80%+26%亲子教育56%

人工智能47%

国创104%汽车20%游戏22%旅游18%

分活跃的内容创作者被好内容吸引近9成用户对B站UP主发布内容认为值得信任250万25年前三季度在B站获得收入的UP主20%+十万粉以上的UP主数量同比增长48%万粉UP主10分钟视频播放时长增长优质的视频内容

吸引创作价值被认可高质量粉丝整活测评全新体验创意改造极客DIY激励创作202220232024囍真实AWSL爷青回破防了优雅啊？接嗑CP元年从虚拟糖到人间真实缩写梗的流行一代人的共同回忆社会情绪共鸣从大环境到自我审视更多元的审美流行不确定中的自我期许2025致敬表达最纯粹的敬意致敬弹幕被发送超2282万次

发送用户中80%为00后10亿+用户为品牌和UP主商业内容贡献出的一键三连57%用户的子评论互动行为占比远超媒体均值B站年度弹幕

记录着年轻人表达方式的变迁，也是当下年轻人最具代表性的情绪共鸣深受年轻人喜爱00后人群移动视频APP偏好-活跃渗透率TGI

TOP1200亿弹幕数突破90%用户活跃于评论区你知道评论区

课代表吗?芒果TV哔哩哔哩优酷视频剪映腾讯视频爱奇艺抖音红果免费短剧同好同频的高质量交流90后人群移动视频APP偏好-活跃渗透率TGI

TOP2哔哩哔哩芒果TV快手优酷视频腾讯视频剪映爱奇艺抖音B站有汽车首购需求的兴趣人群增幅

+150%83%用户了解智能家电内容时首选B站「抄作业」B站7200万养宠人群为宠物行业带来65%新客率智

驾

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一

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」智

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」2.2亿+2025年在B站观看过消费类内容的用户为兴趣同好付费~

90%用户愿为融入兴趣圈层

的产品买单探索产品“二创”乐趣

的“非常规用法”年轻消费潜能显现

直播带货相关内容日活用视频和了%

;

消费需求在这里发生67%

钟表饰品65%

家庭日用品64%

食品饮料60%

美妆57%

宠物*

新客率：商家投放「星火计划」后，由

B站引导至商家店铺的成交新客占比用户购机决策前会在多个平台有很多复杂行为，但发现一个共性，100%会去B站搜索、看测评，所以我们决定加大投B站，做好决策影响。——

某品牌调研B站为全行业带去平均新客率

55%+B均搜索数亿级，覆盖游戏、文娱、教育、电商大快消、数码、汽车等行业65%双11期间，

UP主带货稿件数量同比增长63%双11期间，千元以上消费品GMV同比增长@Mr迷瞪@Wilson学长@搞机所@大物是也多名UP主带货GMV破千万高客单消费力凸显消费决策在这里完成2023年重场景体验2024年为兴趣投资2025年追科技革新极致性能科技个护深度IP绑定Dream

Car智能集成全面管理信仰众筹专业科技数码3C

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焕新

｣B站Z100榜单趋势

2023-2025年

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年Z100新品占比56%高转译的UP主，为品牌创造新可能vivo

x

@超Carry的柴西除了做旅游搭子，还是

「你我眼中」真实的相遇凯迪仕

x

@小狮日记不是科幻大片，而是生活中的灵光一闪历史新高24%2025年｢每周必看｣入选的品牌商单占比高效转化66%618期间，GMV破千万UP主数量同比增长信任转移85%用户对B站UP主商单内容的信任度达没有AI参与，而是历时四个月的真实手作科沃斯

x

@爱鼓捣的邢志磊收获好流量多端覆盖全场景资源点位OTTAPPPC……

闪屏/信息流/搜索/分区banner

找到好内容UP

主内容头部强势破圈腰部圈层渗透尾部细分覆盖国创|纪录片|

晚会

|行业IP

|

节点IP撬动高转化派样下载视频/直播/图文+组件30+分区7000+核心圈层200万+标签视频、直播、图文多转化目的页重点

IP购买留资内容投流投流转化曝光互动B

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费搜索浏览行为收藏行为加购行为购买行为内容种草品牌广告商单+起飞京东白盒、阿里白盒

种草转化精准转化阿里UD、京东合约

广告吸引意向截留合约广告X火计划UP主优质内容UP主种草全链路分析白盒品牌高心智

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在不同行业的行为差异—

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—120x75x25x组件点击数兴趣

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需求越通透

心智越强烈

行动越果断场景转译自由创作观演神器街拍大片多元UP主真实场景演绎产品卖点

唤起需求内容分区便于精确查找兴趣内容

158满足我兴趣偏好的内容制作水准高

154B站用户愿为兴趣同好付费“我会因为一个产品能融入我的兴趣圈层（如游戏、二次元）而购买它

”用户在B站观看内容动机TGITOP5好内容会影响消费者行动87%洞察B站用户手机高关注点80x25x10x互动数互动数回搜数回搜数回看数回看数运营

吸引生态串联

，渗透内容生态娱乐体验升级校园线下BI

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让营销在用户行为路径中加速晚会

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I音乐企划

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I生活

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I文旅

I科技

I运动

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I美食

113部纪录片40部国创6场音乐企划3场品牌企划N档播客节目6场晚会大内容★点击全屏播放视频bilibili跨年晚会+跨年干杯夜bilibili超级科学晚bilibili百大UP主盛典bilibili大年初一

联欢会拜年纪1

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月覆盖全年营销节点，共创沉浸式营销场景1

2

月

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月大内容永远22!bilibili毕业歌会★点击全屏播放视频多元品类题材，持续制造年轻话题经典口碑N

代续作《深空彼岸》《记忆管理局》《非人哉》《有兽焉》《凡人修仙传年番》《牧神记》《中国奇谭第二季》大内容《难哄》《罗小黑战记》《将夜》重磅爆款品类特色《时光代理人第三季》餐饮3C汽车金融文旅让品牌用年轻人喜爱的方式与年轻人深度沟通b

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MANTA《凡人修仙传》专辑播放：60亿《时光代理人》专辑播放：8.5亿《凸变英雄X》专辑播放：3.1亿《牧神记》专辑播放：14亿《天官赐福》专辑播放：8亿2233洛天依小电视汽车3C快消餐饮金融文旅珠宝*点击全屏播放视频国内第一虚拟演唱会品牌全息技术“天花板”顶流虚拟歌手号召力万人线下齐聚狂欢打造原创音乐人专属的打歌舞台打造万人狂欢的顶级声音盛宴国内首个顶尖声优线下表演舞台挖掘行业级原创音乐爆款打造高传唱度与强情绪共鸣的音乐事件围绕世代创作，与用户共创音乐盛宴新世代音乐人计划原创季

S4大内容洛天依全息巡回演唱会AI助力音乐梦想，在B站见证梗曲诞生AI

音乐创作挑战赛携手行业一线音乐厂牌汇聚行业热门IP加码百万创作基金新世代音乐审美偏好干杯音乐节猫耳声刻一

打歌儿onetake真实呈现每一首诚意之作海内外音乐人顶级舞台呈现B站大型线下音乐节IP聚焦长沙市繁华商圈解放西地带的基层警务工作日常，生动地展现了人民警察守护城市的日与夜节目以向大众普法为目标，传递法律的正义，和人民警察的守护力量与高校紧密链接，规模化深入校园明星辩手与跨界嘉宾碰撞，奉上思辨盛宴，具备强出圈潜力与品牌合作内容共创

，定制辩论深度阐释品牌价值作为国内唯一一档各国青年用中文畅聊时下热议话题的语言节目，来自全球各国的青年代表聚焦当下社会议题各抒己见在话题交锋中上演观点碰撞，打破国界认知壁垒，开启多元文化交流，已然成为当今全球语境下的文化标签守护解放西第七季非正式会谈第十季植根泛知识内容优势

引领年轻思想潮流bilibili新国辩大内容★点击全屏播放视频探

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当我老去的时候》职

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去埃及记》延续爆款生命力，拓展精品内容线构建可持续的纪录片

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生态大内容★点击全屏播放视频高速增长的新兴内容生态3500万分钟+日均内容消费时长全社交平台高赞热帖达10万小众兴趣X商业IP新思路

青中老三代人生态度升华品牌理念2.2亿全网曝光量总计7000万站内总曝光破于谦X格力电器市场总监朱磊X影视飓风Tim《从极限生存到末日幻想，如果只剩最后10天，你会如何度过》6700万+用户规模更真实，为品牌注入“

陪伴式可信度

”更鲜活

，

更贴近时代的真诚对谈500+全网热搜高速增长

屡上热榜大内容UP主

于谦《

多新鲜呐》同比增长270%同比增长130%OG

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多端宣发助力不仅是优质内容，更是宣发和互动的平台大内容留资下载派样好感与生意的双增长稀缺入口流量+氛围节点蓄能品效共赢热搜破圈VV增长场景突破大节点Z

世代喜欢在

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站「过节」沉浸式的情绪营销年轻人的情绪锚点狂欢式跨年热烈过五四……进击式高考治愈式买买买探索式开学平台背书外宣扶持沉浸怯首页沉浸怯晚会沉浸怯直播8

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季平台精选

15

类年轻人最爱的兴趣垂类内容，助力品牌抓住年轻趋势以小搏大游戏/动画汽车生活时尚美妆文旅科技运动/户外AI知识美食健康存量时代，传播从「曝光种草」转向「让对的人认出你」更高用户粘性，更灵活合作模式UP

主组队玩法，最有

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站特色圈层顶级大佬，硬核精品内容垂类兴趣品牌发新对用户种草后，用户关注会转向对

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挑战AI

上新现场上榜全站排名垂类专业活动火爆出圈买车运动科技A+XNO.1性能发烧友圈层渗透率升至行业+5X%AI钻研党人群渗透率先进技术转译为可应用到生活的提效案例核心性能转译为挑战极限的多UP测试数值传播转译为多样化拍摄真实体验功能材料转译为户外极限的最佳帮手6X%稿件热门率NKER垂类兴趣从

版权赛事到自

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新动能游戏生态在游戏区，有1.65亿高浓度、高活跃、高驱动的玩家群体版权赛事和千万玩家沉浸式追赛把顶级赛事

，玩成一种文化异业合作游戏内容之外更是陪伴无数玩家的电子榨菜+3590%强关联电竞营销转转xBLG搜索环比增加为热爱干杯B站玩家精神投射的「赛博主队」139万+绑定赛事热点站内官方账号涨粉7600万+赛事期间总直播人气峰值突破5亿+品牌CNY项目整体B站曝光垂类兴趣垂类兴趣品牌/产品UP主矩阵优质内容充分影响消费心智丰富的UP主矩阵帮品牌从陌生变熟悉独特的解读视角为产品进行科技转译专业破圈转译IP

合作场景植入选题定制多

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主接力首发效应+转译内容垂类兴趣高考/毕业季【

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12月双11电商电竞世界赛垂类兴趣永远22！bilibili毕业歌会bilibili大年初一联欢会bilibili跨年晚会+跨年干杯夜新世代音乐人计划原创季洛天依全息巡回演唱会bilibili百大UP主盛典bilibili超级科学晚5.4青年节暑期营销季春日营销季干杯音乐节元旦跨年618电商新春季开学季猫耳声刻七夕520心动与场景的融合,

带来心智的沉淀与转化多少人触动MAT

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转化品牌MATES人群资产品牌硬广品牌号效果广告话题起飞直播搜索/热搜低频触达高频触达

浅度互动深度互动

浅层意向深层意向成交转化品牌诊断投前策略投放监测投后度量外链跳转/进店/商品收藏加购/应用下载下单/到店/付费科学还原人群流转链路

，用户心智建设更清晰点击/关注转评赞/弹幕收藏/投币

搜索/一键三连带货组件点击资产应用科学度量优化用

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|

生意一方数据沉淀

反哺后续投放对谁说时髦多面手极客先锋团娱乐勤报员洞察心智场景

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×搭对内容矩阵

×切对创意角度兴趣场景

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找到增长机会点95%特色人群在月活跃用户的覆盖范围达人口属性人生观

B站行为与特色消费观内容消费偏好人群拓圈4000万+某电商平台新客率伊利×《凡人修仙传》:「

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」模式赋能伊利破次元全域传播为强化与年轻二次元群体连接，伊利联动B站国创头部IP《凡人修仙传》，围绕#修仙搭子选伊利#话题，以「

IP+X

」模式破圈二次元圈层。牛奶我直接买了三箱谁憧?自从联名出来就一直在蹲IP联合直播品牌带货主题观影会引爆热度人群拓圈

IP+事件IP+周边IP+内容IP+互动IP+产品IP+X

产品焕新IP包装助力销售话题浏览量3000万+伊利xIP召集令

引爆圈层互动伊利X凡人定制TVC

拉满关注播放量1200万+↑510%+联名周边拉满粉丝关注↑870%品牌活动参与人数人群资产同比提升站内品牌排名上升品牌指数同比提升90%+↑8位4亿+项目总曝光品牌呈现由浅入深高品质内容

全网口碑发酵8XXX万+

站外总曝光海蓝之谜

×｢陈鲁豫·慢谈｣

：布局视频播客赛道

高品质栏目共鸣高知女性海蓝之谜推出新年｢奇迹礼盒｣

,精准把握B站视频播客热势

，携手《陈鲁豫·慢谈》，通过高度契合的嘉宾选择与深度人文对谈

，实现品牌理念强力渗透高知高消费力群体。品牌俘获好感金句品牌压屏条品牌礼盒露出片尾15S品牌贴片热力资源

引爆目标人群关注热议评论&弹幕真实共鸣共话｢女性成长｣品牌呈现由浅入深

焕活高知女性共鸣人群拓圈

｢焕活新生｣

｢出发就有无限可能｣追溯章小蕙从香港名媛到带货女王的传奇人生路径5X%高消费人群占比4X%30岁+用户占比产品功效

→

精神象征

→

品牌精神主张全程品牌露出1.X亿+站内总曝光3小时深度人文对谈324万

播放量品牌深度融合—

节目观众—片头15S品牌贴片+多重滑雪体验×影石X4全景拍摄/隐藏自拍杆/小行星玩法绝美极光体验×影石Acepro2夜景拍摄/翻转屏解锁冲浪体验×影石Acepro2便携记录搭载IP宣传

拓宽品牌影响站内：黄金资源及官号矩阵全面热推站外：多维传播及UP主多平台私域裂变影石Insta360

×｢全球巡滑｣

：深入户外运动兴趣圈层

实现品类心智跃升影石insta360搭载B站精品户外栏目IP｢全球巡滑｣

,渗透雪圈及相关户外运动圈层；从｢科技硬核｣到｢圈层符号｣,高效提升影石insta360的品类心智渗透。3900万+话题浏览量—影石深度合作第三期—播放量

100万+｢每周必看｣｢全站热门｣TOP1｢全景相机｣｢运动相机｣品类心智渗透率户外多元场景体验

生动演绎产品卖点人群拓圈

头部U{P主

+

雪圈大佬

+

专业极限运动摄影师头部滑雪大咖

@Javen嘉文儿

带队线下万人狂欢

｢雀｣悦音浪

肌活好状态定制美妆补给站

|

见证体验东方美现场互动派样

|

燃到深夜依旧保持肌肤好状态20亿+干杯音乐节全网曝光4.5万+1XXX+

百雀羚现场派样数量线上联动种草

新世代感知｢典藏美｣高质感内容赢得好评口碑带动百雀羚品牌指数飙升信息流大卡起飞百雀羚

×｢干杯音乐节｣

：与新世代干杯

共赴年轻音乐现场百雀羚联动B站S+级音乐IP｢干杯音乐节｣

,与万人共赴音乐舞台，线下体验肌肤妍养之道，线上种草传统精粹之妙。以音乐为媒

，让更多年轻人感知东方典藏之美。人群拓圈

线下参与人数年轻人关注的被看见

→

创造记忆深度

融入

年轻人的

仪

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感，共建品牌

记忆年轻人喜欢的参与共鸣

→

心智渗透「内容」「节点」「热点」「兴趣」「话题」「互动」品牌年轻化共创品牌展台

BW聚焦关注国创文化X智能科技展台

联名英雄痛车线上专属阵地

长线热度扩散BW

x

华为专属阵地

长线发酵2600人+线下打卡10亿+全网曝光900%+品牌指数提升6000万

人群资产沉淀圈均40%

↑15大人群渗透率多元UP内容

诠释年轻精神痛车改装/逛展Vlog/线下整活新LOGO创意征集

传播智界年轻新符号英雄信赖值互动玩法

引爆人气华为

xBW：联动《凸变英雄X》打造圈层爆点事件

重塑品牌年轻形象全网多平台传播华为为强化品牌年轻感

，提升在年轻人的心智渗透

，携手B站国创IP《凸变英雄X》入场BW

，

占领次元文化高地

，打造现象级年轻化大事件，俘获年轻圈层。品牌年轻化

+运动搭子线下定制校园互动

联动高校及社团

发起开学打勾挑战20+

高校社团联动试试看又能怎

#试试看又能怎

变美搭子携手5所高校打造专业网球赛事「持妆｣与运动场景强绑定赛场区互动区好流量+好内容精准协同

进一步强化产品功效卖点传递购买新客率学习搭子UP主优质内容

深入开学学习场景权威学长学姐科普夸克AI应用借势知识区开学季IP影响力

精准锚定学生人群3.8亿+

活动总曝光

55%

触达学生人群占比哔哩哔哩开学季：携手多品牌融入高校生活

和大学生一起玩转新学期17个品牌携手2025年哔哩哔哩开学季

，从运动、变美、学习、社团等多元校园生活场景切入，线上线下联动打造品牌热点事件，精准渗透高校学生群体。UP主多元内容

诠释年轻人眼中的Just

Do

It精神特型弹幕喊出宣言

JustDo

ItB站青年真实共鸣夸克

开学邪修必备夸克#开学邪修必备夸克开学稳赢妆也没输#开学稳赢妆也没输品牌年轻化

美妆/美食

UP主花式种草整活UP主趣味演绎1.2亿+品牌指数行业排名No.47X%+线上总曝光妆造区派样区vivo

×

bilibili纪录片：vivo以30年青春回忆为媒

走心沟通年轻群体步步高成立30周年，vivo携手B站以95后的青春回忆为原点共创高热短片，联动头部UP主火热创作和全网传播

，深度传递品牌｢陪伴｣理念

，激发95后情感共鸣。史上最快30年，从电话线到5G，从语音到影像手机串联的温情与青春激发海量共鸣全媒体矩阵引爆全网传播高质感短片引发共鸣热潮头部UP主引领创作互动280+权威媒体矩阵

联动传播品牌年轻化

《请回答

1995》央视新闻

火热宣发vivo

×

bilibili纪录片突破10万+

抖音号

5小时播放量TOP1全站排行榜最高主题征稿互动4小时登顶热搜第一头部UP主创作热门内容110万+短片互动量1020万+短片播放量@影视飓风@大象放映室@拉宏桑视频号90万+点赞量发起创作号召

蓝V带头整活

UP主热情参与动画|游戏

|鬼畜

…多分区UP主参与共创UGC灵感爆棚发起品牌IP形象共创大赛

#海露，你做个人吧

引领粉丝嗨玩2XXX万+话题浏览量2XX%+品牌指数环比增长官方整活出道圈粉玩梗变身网红蓝V品牌视频霸榜热门热搜联动年轻人兴趣分区

孵化品牌IP形象鬼畜｢插线板｣玩梗

俏皮互动圈粉动画粉丝好评无数

纷纷为爱下单官号粉丝量

100%

品牌视频爆文率海露滴眼液：蓝V整活趣味创意频出

收获年轻粉丝热情响应海露滴眼液积极拥抱B站生态

，通过孵化品牌IP形象，发起IP形象共创大赛等一系列趣味活动，激发用户参与感，成功俘获年轻粉丝好感。品牌年轻化

翻4倍音乐新品x礼赠场景闪屏交互彩蛋

信息流大卡-抽卡

弹幕派样派样挑战新品x直播Toplive多端联投搜索活动卡蓝V页装修

播放页框下特型弹幕

一键三连特效在新品上市的「首发」和「扩散」阶段，B

站正扮演着核心角色预热期

首发期

扩散期

持续期31.7%

21.7%

18.3%

48.3%10%

41.7%

43.3%

23.3%48.3%

31.7%

33.3%

18.3%制造期待全面介绍新品功能渗透多元场景&圈层维护口碑积累品牌资产B站某短视频平台某社交平台全

链

路覆盖新品

各

阶段节点

年

新品发布新品x

IP节点答题热搜天选必见！发布会造盛事用户浏览路径全面覆盖搜索兴趣热度精准拦截400万+

发布会直播热度顶流！UP主为

首销聚人气头部UP主

@老番茄iQOO｢一日店长企划｣联动｢永劫无间｣打造手游试炼场现场转化粉丝留资500+4000万+

话题稿件播放量IQOO：双机协战造发布盛事

UP主矩阵聚新机人气

实现上市即爆款IQOONeo10Pro+和Pad5系列两款新品强势亮相。联动玩家热度极高的永劫无间

，从发布到销售阶段

，借顶流UP主人气+合伙人征稿模式助推新机大卖。框下新品发布

8

1X+

ROI双赢！合伙人计划引流转化100+合伙人UP主稿件

引流电商电商新客率千人狂欢水友挑战全游戏区直播引流评论区置顶蓝链0%+首销

先破圈抢量后精准收割创新品效运营N个分区种草+科技区转译让X11上新即爆运营调优促转化强收割宠物区1个科技区生活区百万级爆文……化卖点为热点

既上心也拉新14位跨界UP主12小时直播

=

X11续航力挑战跨界人设定调将X11科技力转译为场景需求科技区边播边测首发首创新品打法边播边互动边播边买设计师

、插画师

、宠物达人

、职场大女主

、健身大神

、脱口秀演员等美食区生活区科沃斯×｢高能新品｣：行业首创12小时直播大事件

创新突破实现品效双收科沃斯X11新品上市

，B站×｢高能新品｣联动，携手跨界UP主矩阵创新打造直播热点事件；引爆直播人气的同时，实现品牌声量和新品人群资产双丰收。TOP1

小家电直播人气

人气峰值高于行业+30%TOP2扫/洗地机品牌「科沃斯」内容声量

环比+686%TOP1扫/洗地机SPU「X11

」SPU人群资产排名新品发布以品牌事件冲高人群量级＆效果多分区破圈布局广拉新直播大流量承接7大分区千万级爆文+上市延续期

体验种草

口碑传递持续转译「智驾科技力」UP主：专业科普UP主：评测实践持续征稿：口碑发酵高光亮相

卖点途释

高光亮相

+

卖点诠释1+4+N优质内容矩阵1预售/上市期讲透「操控+科技+舒适」优势品牌讲

|

位大佬品牌高管入驻营业

全站热搜

第7名为新车发布站台创作者转译

|

大圈层垂类+跨圈层UP主测评

，解读产品力汽车鬼畜

知识

旅行用户分享

|

个UGC众测征稿岚图FREE+：基于众测构建精细化内容布局

引爆新车上市声量口碑岚图FREE+新款智能科技SUV上市，联合共创B站#众测召集令#

，通过品牌+UP主+UGC矩阵式内容饱和渗透

，实现对产品力的「科技转译」和「体验种草

」。70MATE人群资产提升TOPI中大型SUV人群资产排名144%+整体UPS提升+内容指数提升体验种草

+

口碑传递专业+跨圈组合知识区新品发布

%+144%+70倍+72倍TOP1汽车区UGC4N国产单机游戏《归唐》：B站独家首发

引爆玩家热议网易游戏新推单机游戏《归唐》，在B站独家首发超燃预告

，配合UP主解析故事设计、场景美术细节等内容，成功激发圈内外玩家对新游的关注热议。200+UP主深度解析上线24小时播放量破

1000万+社区玩家激情热聊预告首发热度狂飙B站首发4小时领跑全网新品发布入选

「每周必看｣当日全站排行榜第一心智种草线索收集交易经营应用推广四大营Ç,销目标助力经营提效经营提效NEW

NEW行业机会人群SPU产品洞察数据支持一方数据三方数据AI创意建议智能科学策略现状诊断NEWMATES人群资产人群心智渗透优质创意冲榜外溢价值星火

京火站内心智推广内容NEW优化目标转化组件

NEW

出价方式

行业特色人群定向投中更智能的调优策略投前更精细的洞察工具投后更科学的价值度量深度内容种草

撬

动品牌心

智

种草长效增长经营提效定向方式

智能定向

生态内容

人群资产

外溢ROI更多转化方式待上线

互动出价建议OCPM花火播放蓝链蓝VBCBNEWNEW投后度量人群/产品/ROI实现突破396%人群资产大幅提升TOP1J6位于扫地机赛道146%京火ROI大幅提升6X%GMV科技测评带动转化测自清洁能力

热活水

vs

冷水测清洁模式履带

vs

圆盘vs

滚筒测高频使用场景卧室/

厨房/

客厅多场景测整体能力导航/

避障/

清洁/

基站机会点通过扫地机人群长期兴趣偏好洞察

，找

到4类机会人群理想生活家

时髦多面手通过场景打泛兴趣人群极客先锋团万物解码师通过测评打核心科技人群云鲸：三位一体全链路撬动新品心智投中策略找对人+好内容+好IP，三位一体高效协同破局父母网购场景劣质品与正品对比猫生产场景云鲸打扫毛发育儿安全场景云鲸守护卫生亲子手工场景云鲸收拾残局2135w话题浏览量提升20倍云鲸相关互动经营提效

投前洞察云鲸J6新品上市高能新品IP打开上新声量

场景种草泛人群痛点人群量少产品要破圈

ROI探厂溯源内容多元布局建立品牌心智动物垂圈内容核心养宠人群@五月妈院儿里的小流浪@一木一叶造景-老李@本喵叫兔兔@龙腾虎跃龙兽医搞笑内容赛马精细投放优化高效种草转化种草目标起飞投流20倍TE人群资产环比增长宠物食品人群70%+某电商平台新客率领先：UP主探厂溯源建立品牌专业心智

内容精细运营驱动种收一体宠粮消费者趋向关注配料表的“人类级别”与天然成分

，领先作为中高端宠粮品牌，以UP主探厂溯源构建品牌专业形象，内容精准投放实现种草转化。跨圈内容宠物内容泛兴趣人群经营提效萌宠博主粉丝宠物生活人群人群定向养宠人群转化目标影视动画知识+重品宣发新品\大事件重种草长尾期\平销期\节点\电商预热期•

头部:腰部:尾部=3:5:2•

垂区:泛区=5:5•花飞比=1:1•飞谁：本品MA+机会人群+搜更多人被加深意向

搜索稿件占比\搜索VV占比

搜索广告SOV\SOC重转化平销期\节点\电商核心期•

头部:腰部:尾部=2:6:2•

垂区:泛区=8:2•花飞比=1:N（

N＞1）•

飞谁：核心人群+机会x人群+锚点更多人被转化

订单ROI

应用下载\付费ROI•头部:腰部=7:3•

垂区:泛区=3:7•花飞比=1:0.5•飞谁：

有人群+热（基础/进阶版）

被更多人看到

V

V

上热门\热门率重D碑always-on（见左侧）+评论/弹幕更多人说好话花UP分层（见左侧）飞配比&人群定向

NPS北极星指标+X心智确定行为营销场景+回看更多人被反复触动经营提效

GMV

表单ROI

V

V占比+直N/AN/A「花飞+」一体放大优质内容种草效能花飞

+

热：组合出击高效种草产品心智

生活创意

故事化叙事+趣味场景实验+

搜索品专搜索联动承接种草兴趣转化Γ每周必看｣入选TOP1全站排行榜最高

科技测评

不同产品横测凸显优势

，提供痛点解决方案精准构建种草内容策略洞察目标人群高TGI兴趣分区+关键词家电钻研派家居家装核心锚定UP主分区+内容类型

构建种草矩阵科技：知识科普

、家电测评

、硬核手工

生活：创意剧情

、家居房产

需求场景高曝光扩产品认知家庭看顾静音安全深种草强产品卖点凯迪仕：构建科技趣味化内容矩阵

有力提升品类及人群心智渗透高端智能锁领先品牌凯迪仕

，携旗舰款K70系列

，通过趣味+专业双线内容并进，配合「花飞+｣一体提升种草效能，有效提升品牌对目标人群的渗透及品类占位。2X倍+品牌人群资产提升TOP1智能锁品牌类目2X%

家居行业人群渗透率提升6X倍

品牌心智环比增长经营提效2000万+播放量@小狮日记生活创意科技测评智能门锁兴趣新房装修装修一党独居防护++交付能力升级用户消费行为全链路覆盖，提升交易转化效率蓝链NEW进店NEW加购成交营销节点拓展通过支持常态投放和节点营销，助力商家实现生意目标AlwaysonNEW新品发布NEW大促爆发全

域

覆盖节点

贯

通

实

现

交易

高效

破局经营提效浅层投放目标

×精准人群包放量稿件

：计划

：单元：创意1:1:20:1000在投稿件量O订单

：O蓝链

：O播放3:2:5节点囤货尾款后验ROI：人均GMV更高，出价更有空间增长TOP1在韩束全平台站外渠道中B站拿下增长NO.1席位6X%+B站ROI增长率s7X%+B站GMV增长率远高于其他平台的5%增长率韩束：X肽系列长效种草蓄水

双11大促通过精准放量迎来转化增速爆发韩束长期在站内通过花飞蓄水种草，有效强化品牌产品心智

，沉淀人群资产；基于此

，韩束X肽系列在双11节点通过规模化精准投放，实现GMV增速一骑绝尘。素材策略

多元素材联动B站长效种草布局

积累足量素材老素材稳定基本盘；跨平台明星素材获取增量出价&放量策略

精准放量种收B站长效种草布局

沉淀产品心智+人群规模经营提效李佳琦OFFER素材高适配素材秒过冷启PAPI酱种草素材跑量能力再破高峰真实KOC分享明星同款安利大促兴趣人群尾部堆量素材腰部跑量稿件头部跑量稿件蓝链点击成交率，随着节点接近激增翻倍增长产品心智种草提效场景锚点结合用户关注的需求趋势从产品卖点挖种草锚点×

需求趋势一张更像画的壁纸电视人群洞察挖掘「种子人群｣以人群偏好定内容方向SPU机会人群

×

人群市场→

种子人群×

品类兴趣内容方向曝光期创意植入×场景种草转化期选购指南×产品评测…创维：科学洞察重构竞争语境

成就「品类黑马｣的逆袭突围创维新品壁纸电视A7F

PRO于双11期间上市，在竞品已抢占B站心智优势的情况下

，通过科学洞察构建营销路径

，UP主内容+精准投放组合，成功推爆新品。s千万级下单GMV1XROITOP1品类人群资产种草提效融合不同人群核心关注点UP主优创差您化种草内容花：人群

×

场景×

SPU卖点

×

内容飞：内容择优加热

投流动态优化哔哩必达-爆文分析产品亮点高转化爆文大促持续复用高潜力新客投中持续挖掘经营提效知识

鬼畜科技

家居人群偏好B站特色融入B站优势生态持续共创营销热点Γ毛孩子放风计划｣8X%

领克人群资产增长ΓBW｣10亿

2

0

2

1

年

精准垂类深耕

+

多元扩圈整活成都车展联动2025年

…以UP主思维深耕品牌账号运营

领克汽车

120万+粉丝量能整花活领克汽车：深耕B站长效运营不断探索创新

与年轻人共同成长领克汽车长期以来积极拥抱B站内容生态

，通过多元化IP营销与官号运营双轮驱动，实现品牌文化对用户心智的持续影响和品牌资产沉淀。经营提效精准垂类深耕

萌宠IP合作Γ毛孩子放风计划｣构建并传递品牌文化领克07&

08车型SPU排名二次元盛事共融BW共创《向往的自驾》跟着UP主考赛照TCR赛事联动TCR赛事联动新车上市直播北京车展联动项目全网曝光前三名性能操控全域安全2

0

2

4

年2

0

2

3

年++—

B

站

对

品

牌

经

营

的

价

值

—生意贡献度量—

未

来

如

何

做

的

更

好

—投放模型效果优化（建设中）三大场景九大方案—

消

费

者

为

什

么

买

—用户行为路径分析输出营销价值度量

I

品牌人群研究

I投放策略优化一

方

数

据

回

传

，

洞

察

消

费

者

在

B

站

的

行

为

特

征品牌自有的消费者数据

B站站内用户行为数据反哺营销策略洞察消费决策度量平台价值经营提效人群/内容策略升级人群价值度量关键决策因子分析ID

Mapping数据回传数字人直播

真人直播

链路动态优化

分行业转化EA支持

直播数据大屏

图文

视频

直播全场景收集客资，提升线索全域转化效率

全域数据互联

蓝链转化支持

高能建站H5

教育试听课

有效线索EA直投

放款推荐千人千面人群精细出价自然线索助攻教育

教育

通信

金融

医疗

表单

试听课

有效线索

授信

私信

投浅自动优化后效行业定制策略优化动态转化链路行

业

扩

展

场

景

升

级信息流

搜索

微信直达

私信触达

线索经营全链路解决方案直播广告长效经营智能投放后效优化深

挖线

索价值

构建全

链经

营体

系直播广告创意支持24h日不落直播间阵地升级用商一体经营提效多EA多行业支持全渠道数据应用线索级智能投放全域数据建设小程序企微AI赋能潜客挖掘

三连竞价推广深转浅转

经营号行业投放目标实时画面引流

稿件引流转化反哺投放优质内容素材

+

二跳表单落地页引导添加企微5X%+投放策略原生+

自动投放竖版视频，时长40s-1min，投放story场景跑量更快成本更低广告投放CTR提升保持日更上新稿件

，2-3条视频，s素材基建人群定向每个视频对应5个封面，保持量级稳定放量添加企微转化率提升1X%+添加企微成交率信息流+人群包定向投放，客资有效率提升20%某重庆旅行社：精耕细作信息流广告投放

精准获客实现低成本高转化某重庆旅行社基于信息流广告投放，通过勤更优质素材、拓展投放场景，运用自动投放产品能力

，显著提升广告放量效率和后链路转化效果。经营提效

1倍+

投放场景IP矩阵打造官方+名师+素人矩阵经营

高层决策+名师配合

排兵布阵

，人力补位

优质内容分享+营销物料产出

，流量利用效率最大化高中攻坚各学科书课包

打磨“商品”卖点和脚本结构

帐号经营

，爆款演员专人专号

配置全域归因策略

，提高模型学习能力考研+考公稳中快跑

信息流+直播双驱发力

花火商单+素人分享+名师IP探索流量密码

人群拓展+产品拓量（自动投放）1X倍

2025年收入同比增长高中>考研>素养>考研直播>考公>考公直播广告投放优化投放数据回传实时试听课+正价课全业务线回传投放效果数据投放策略优化监控和分析广告效果，优化投放策略模型助攻

，提效提量某头部教育集团：多品衍生+内容打磨+广告提效

暑期跃升至B站教育行业TOP1某头部教育集团充分发挥B站学习生态优势

，通过学科课程拓展

，配合矩阵化IP内容运营，以及数据打通调优广告投放，提高流量天花板助攻转化提效。小初数学

K12+成人小初语文考研英语高中英语高中数学

高中语文经营提效高中物理高中化学成本下降线索深转投放K12全科拓展分SKU收入占比：混合变现触达更多目标人群免费目标人群

付费目标人群交付能力升级扩大人群覆盖范围生意门槛下降解决投放问题打

通

拉

新

闭环

推动

应

用

下载攀

升自动广告托管模怯混合变现经营提效付费免费搜索D令优惠活动页评论组件+框下锚点+story锚点转化更高s7X%+

1X投流ROI提升口令码ROI成本更优5.X倍A

-2X%

APP激活成本下降某OTA平台：优质内容「花飞｣协同

实现APP激活转化效率高增长某OTA平台在传统原生内容+起飞投放模式下

，转化效能不达预期。于是开启「花飞｣投放，并搭配多重转化组件和搜索口令，成功实现ROI翻倍增长。UP主内容+起飞高效投流

原生锚点+搜索口令多层转化驱动原生锚点UP主内容类型热门目的地×旅游攻略/实测等干货类内容-视频1/3前：

自然展示产品实用性-结尾：

引导用户点击评论+搜索口令码经营提效跑量能力提升落地页二跳下载首页小卡曝光输入口令码播

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集

应

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广场景样式营销工具开屏策略哔哩必达O

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