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创业案例与商机班级：08网络技术(3)班 成员：080608316 叶荣钟 080608318 邹彤瑜 080608321 叶龙彬 080608322 陈中煜2010年10月28日身边的创业商机茶饮市场潜力大边缘茶产品成时尚近年，有关饮茶的好处被广泛宣传，喝茶、品茶在都市兴起，成为流行的健康生活方式和饮食消费的新潮流。在这一市场背景下，茶庄、茶坊、茶叶店不断出现。茶叶行业协会的调查显示，中国茶叶消费市场的规模约120亿元人民币，并以每年3倍的速度递增。在广州、重庆、成都等地，茶馆、茶坊已成为地方文化的一种标识，各种以茶为名的饮品店层出不穷。上海是茶叶消费增长最快的城市之一。随着茶饮品种的日渐丰富及茶叶健康功效的逐步体现，茶经济中蕴藏着很多创业商机，其中，茶饮市场的潜力最为引人注目。来自中国台湾的“仙踪林”休闲茶坊，在全球已开设了200多家分店，并发展成为全球最大的泡沫红茶集团。“圆缘园泡沫红茶坊”10年前进入大陆市场，如今已有80多家连锁店。此外，边缘茶产品的开发经营也有着广阔的市场前景：在日用品领域，以茶为主题的牙膏、香皂、香波等产品深受消费者喜爱；在医药领域，由茶多酚制成的药品和保健品开始获得人们的认可；在食品领域，茶油、茶粉、茶糕点、茶糖果、茶餐等热销。孕妇内裤有空缺以前，我们只知道某些特殊人群如过于肥胖或者过于高大的人不太容易买到合身的衣服，但是你或许没有想到，孕妇也是很难买到合适的内裤。做孕妇的生意一向为商家所重视。具体到孕妇服装上面，各种各样的孕妇裙和孕妇裤也是层出不穷。但绝大多数商家都没有孕妇内裤，其中的原因据说是卖内裤的利润太低，卖一条也赚不了多少钱。卖孕妇裙利润就高很多，少则几十元，多则几百元甚至是上千元。因此，只有在各妇幼保健院周围和一些专卖妇幼产品的大型商店里才可买到孕妇内裤，极不方便。根据广州经济社会白皮书的披露，广州去年末常住人口统计数就已达1015 万。广州市去年出生63767人，出生率为9.10。排除双胞胎和多胞胎等因素，广州去年一年的孕妇至少有63700人。在怀胎10个月的过程里，一般来讲有6至7个月会用到特别内裤。考虑到孕妇身体的特殊性，每个孕妇至少会用5条，每条以10元计，这里面就有300万元以上的商业空间。龙虾壳莫扔掉加工处理是个宝南京人每年要消费掉一两千吨的龙虾。按一年消费 1500吨算，仅龙虾壳就有800吨左右。龙虾壳都被随手丢弃了。科研人员经过长期的研究，终于从被抛弃的龙虾壳中提取制成了甲壳素和壳聚糖。目前南京还没有一个商家看到这一商机，把废弃的龙虾壳收集起来。据粗略计算，按一斤龙虾壳4毛钱算，南京人每年要从手里甩掉64万元钱。江苏省科技情报所的陆展明称，龙虾壳看上去凌乱不堪，又奇臭无比，实在污染环境，殊不知，龙虾壳的作用非常大，前景非常好。虾头和虾壳含有20左右的甲壳质，经加工处理能制成可溶性甲壳素。甲壳素及其衍生物在食品、化工、医药、农业、化妆品、纺织、印染、造纸、环保等领域具有重要的应用价值。目前连云港东海县因为生产水晶工艺的需要，所以有专门的提取虾壳素的车间，另一家是建湖冈西的一家民营企业，已形成了“龙虾壳甲壳质氨基葡萄糖盐酸盐氨基葡萄糖硫酸盐结晶体硫酸盐”龙型生产线，其中氨基葡萄糖盐酸盐、硫酸盐等产品全部供出口。龙虾虾壳在生物和医药方面有广阔的市场，因此越来越受到人们的青睐。虾蟹壳大多被当作废物丢弃，既污染了环境，又造成了浪费，若商家能抓住这个商机，变废为宝，会得到巨大的收获。服装市场新时尚玉米服装在美国明尼苏达州的Benson小镇上，有一家站在时尚前沿的未来产品公司。公司缝制的很多衬衣看上去像典型的高尔夫衬衣，但实际却极为不同。原来它们是用玉米做的。公司老板说：“先把玉米仁磨成细小的珠子，然后加压成为细丝。工厂再将玉米细丝织成布卷。面料摸上去的手感像棉花一样舒服，但它的功能却类似今天市场上销售的高科技面料。这种面料天然抗皱。它能排走潮气，即使多次洗涤也不缩水。”它的性能非常先进，连工人们都感到难以置信。公司职员说，这种面料还有很多笑话，例如当它受潮时就会散发出一种类似青饲料的气味。不过不用担心，这种面料没有异味，因为它的排湿功能很好，玉米衬衣可能会取代许多人在运动时穿的运动衬衣。与今天市场上销售的化纤衬衣相比，玉米衬衣的生产过程减少50的温室气体。玉米衬衣也完全可以生物降解。一旦被扔掉，它们将分解成二氧化碳和水。这种面料为明日时尚播种着希望。生态羽绒寝具有望走俏酒店市场生态羽绒寝具最显著的特点就是“绿色、环保、健康”，同时还具有轻便、透气性好、保暖性强等特点。对老年消费者尤为实用。生态羽绒寝具在加工过程中引进了分子级甲壳素技术，并把它和羽绒纤维结合，这使得甲壳素的功能附着在羽绒制品上，既保证了羽绒制品原来的性能不变，又提高了其清洁度和蓬松感。随着技术的不断进步，生态羽绒寝具消除了羽绒的异味，增加了其他品种寝具所不具备的抑菌、抗菌、安全保健的功能。最值得一提的是，羽绒寝具比普通寝具的使用寿命长很多。随着中国经济的快速增长，对外贸易的增加，特别是奥运会和世博会的申办成功，对中国酒店业提出了新的挑战。从目前国际同行业的发展状况看，宾馆酒店的生态羽绒寝具将成为未来发展的主流。目前，发达国家酒店业生态羽绒寝具的普及率已高达80。寝具制品的改造已经成为中国酒店业与国际水准接轨的重要指标，它直接关系到饭店星级评定。目前全国共有星级酒店9700家。照此计算，羽绒寝具今后在国内将有非常巨大的市场空间。“左撇子”走向连锁英国科学家研究发现，换手用鼠标，其实是在做“脑健操”，能提高智力。换手用鼠标，不就是从右撇子变为左撇子吗？左撇子占世界人口10，但这个浩荡群体却是个弱势群体，在一个右撇子为主的世界里，一切均与他们反其道而行之，因此，他们时时处处会感到别扭。也正因为如此，左撇子商机勃然而出。目前，右撇子的商品世界有多丰富，左撇子的商品世界就有多精彩。左手用品市场上，已出现了左手用剪刀、左手用文具、左手用体育用品和乐器、左手用餐具等等。其中左手剪刀系列产品不断扩增。左手文具也丰富多彩，左撇子用的钢笔尖还会预先磨成一个特殊的角度，让左手书写得更舒适、自如。除了数十种型号的钢笔外，还有铅笔、铅笔卷刀、文具尺、书笺、鼠标、游戏机操纵杆、钟和表。为左撇子设计的钟表将旋钮安在钟表的左侧，便于左手上弦。更彻底一些的，指针反时针方向旋转，表盘刻度也是逆时针方向排列。左撇子照相机的按钮位于左侧，用左手按按钮就不会再挡取景窗口了。左撇子的办公桌也有讲究，将单墩设在左侧，左手取东西方便多了。左撇子的厨具设计更加人性化，左手用启拴器的螺旋是反时针旋转的，为小孩准备的左手用匙的匙柄是弯曲的，用左手往嘴里送挺顺当，勺铲的角度都专门为左撇子考虑。一般带把杯子的图案都是右手持杯时主图案朝向持杯人。左撇子的杯子却是左手拿杯子，图案对自己。分析人士指出，左撇子的市场很大，需要想像，需要创造，需要推广。比如左撇子图书、左撇子画册、左手钩针、左手版生活手册等等，这些左手用商品不仅左撇子可用，右撇子也能用来练功夫，使左右手一样灵活。左撇子的买卖诱人，不仅在商品设计和生产上，在销售上，左撇子买卖也开始走连锁、专卖和网络销售，这对电子商务等也是一个新增长点。北京一大学生创业,年入170万一个年轻人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政商业模式。凭借新模式，这位创业者在北京,仅一个社区就年收入170万元。面对我国汹涌而来的社区经济，“小管家”铺就的是一条“沃尔玛”式的道路，一扇虚掩的财富大门正在徐徐打开 张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司注册商标为“小管家”。 尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”，但在张松江看来，他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架构。对于传统的家政行业来说，“小管家”的成功模式所产生的影响很可能是颠覆式的。 创业出师不利 1999年，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他才发现，自己怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。 他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。4个人就跑到那家公司去看那写字楼里面简直可以用金碧辉煌来形容。在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。 于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。 他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗商机无处不在。然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根本没人用他们。两个月过去了，他们没有找到一个客户。 最初筹集的钱花光了，大家只好每人再筹集了5000元。直到第四个月，终于等到了一位“大”客户。这位“大”客户是他们租住的那栋写字楼的经理。那位经理要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方米。为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。 张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经理只给了1500元钱，随后丢下一句：“就这么多，没钱了。” 碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家“美国品牌”公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。 一则广告触发灵感 张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲平静地说：“没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。” 父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可移动墙壁的房屋。 可移动的墙壁所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗？别人的生意这样，我呢？要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。 虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛！对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。 越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。 从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。 他说：“每天来这里要求做我们清洗业务的人多了，但是没有一个人能够提出你这样的想法。这里的活，我交给你了。”这时，父亲筹到的10万元钱也交到了张松江手里。他把几个朋友一起合伙参股的钱退掉，然后自己注册了新理念保洁服务有限公司。在SOHO现代城的地下室里开始了新的旅程。 那段日子是极为艰苦的。地下室的潮湿程度达到了早晨放一只公文包，晚上拿走的时候都会从上面往下滴水。没有椅子，他们就坐在地上，每天跟民工一样吃2.8元一份的盒饭。 好在没过多久，就有一位客户提出要他们去家里做地板打蜡，没有做过地板打蜡的张松江竟然大着胆子答应了。等到了客户家里，面对地板，张松江和自己的员工面面相觑：怎么办？ 虽然张松江有着种种超前设计，但是对这户内具体的活完全不懂。张松江一想，这打蜡应该和擦地一个道理，于是就把地板蜡放到擦地机里，挨着屋子擦。在地板湿的时候，地面确实很光亮。可是等地板一干，张松江傻眼了：原来的地面只是不光亮而已，而现在不仅依旧不光亮，而且还用擦地机擦出了一圈圈白乎乎的擦痕，简直不成样子。无奈之下，张松江当晚找到做过打蜡的朋友，来了个现学现卖。第二天一早，张松江立即带着员工来到客户家，给客户认认真真地把地板重新打好。等客户回来看到光亮的地板时，非常满意，付给了他们800元钱。 钱赚到了，但张松江却非常难过。这样的服务离自己的要求差得太远了。别说特色，连最基础的东西都做不好，这怎么能有前途呢？ 张松江找到SOHO现代城的经理，提出了一个要求，那就是给现代城一些已经装修好但是还没有出租的房间进行免费保洁打蜡。这是任何一位经理都乐于接受的好事情。但是，对于张松江来说，这太重要了。他要通过为这些房间保洁磨炼自己员工的技术，研究一套有自己特点的操作规程与操作技巧。 工夫不负有心人，通过与员工对一间间房屋、一个个细节部分的实践、记录与推敲，张松江总结出了自己的一套针对不同房间的工作程序和工作标准，在技术上也取得了飞跃。 以地板