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经济管理基础课程作业论文（期中）论文总成绩： 分其中：提出问题： （分）分析问题： （分）观点结论： （分）论文规范： （分）论文题目：“充话费送手机”活动的经济学分析 姓名： 刘浩然 学号： 71112419 写作大纲一“充话费送手机”活动的描述以及问题二.关于“充话费送手机”活动的看法三.对“充话费送手机”活动的分析四对未来此类活动的预计趋势五总结 “充话费送手机”活动的经济学分析一“充话费送手机”活动的描述以及问题现在的大学校园里，经常会看到这样的情景：每到开学之初，校园里突然出现各式各样“充话费送手机”的活动，手机样式多种多样，而且根据手机的不同，话费又有所不同，什么套餐也是层出不穷。无论是移动、联通还是电信都打着各式各样的招牌宣传自家的活动，招揽学生去充值.这似乎已经成为一种模式，每到开学之初必为如此，而且每年都会有很多学生参与这项活动。然而我们学生真的是受益了么？我们需要强调一点，无论是移动、联通还是电信在进行这种活动的时候都有一个潜规则，就是话费不是一次充值，而是定期返还，一般是2年还清。一般手机不能换卡，与手机卡绑定，这也就是说如果你想用这个手机你就必须使用这个手机号。而且手机会有一个月最低消费，我们必须达到这个消费标准，不然这些话费也要被扣除。所以从这方面我们可以看出，这种活动完全是一种营销方式，三大通信垄断商借此竞争，抢用户，扩大用户量。而我们学生并不是受益者，正所谓“天上不会掉馅饼”，此类分销方式受益的始终是运营商。二.关于“充话费送手机”活动的看法在此我列举一个例子，如果你办理了“充三百送手机”，那么移动运营商不会给你一次性充300元，往往是先充60元，然后每个月返10元，如果你不舍得浪费你那300元的一分一毫，那你至少要熬到两年以后才用光那原始的300元。你一个月的电话费岂止10元，10元恐怕连月租或短信包月都不够，所以你两年之内为移动的贡献要远远超过这10元，即使两年后你把手机卖了，也回收不了多少钱，毕竟一般一个人手机就要两、三年，两年前的一个普通旧手机都折旧完了，还能卖几个钱呢？那你说我这三百元不要了，打几通长话用光那60元，就把手机卖了，手机卖个250元，我不就净赚10元吗？其实不然，急忙用光60元，仅仅在你心理上感觉回收了60元，但从通话的价值上来说肯定是不值60元的，而且这个手机能否卖到250元也存在疑问，而对于移动运营商来说，用户充300元，大部分都转化成利润了，按照前面说，用光60元话费，移动运营商承担的成本可以忽略不计，所以只有充话费送的这个手机成本上小于这个利润，运营商也不会因为你倒卖手机而亏损。总之，不管怎样，只要你交了这300元，移动运营商就有钱赚，只是赚多赚少的问题。其实“充话费送手机”的活动已经将目标客户区分出来了，除了那些别有用心打算倒卖手机的人，基本上所有愿意参加这项活动的用户都是愿意使用赠送手机的，各类按月换手机感觉很时尚的人自然不会选择这项业务。选择这项业务的用户往往会长时间使用该手机，或送给亲人使用该手机，移动运营商又采用一些技术使手机只能支持自己旗下的品牌，加上分月返话费这个限制，移动运营商定会长期从该用户身上获得利润。三.对“充话费送手机”活动的分析这就是分销者的一种营销手段。首先，该手机卡与该品牌的机子互为互补品，且可替代性极弱，这样消费者在获得机子的同时，就对该手机卡有了很强的依赖性。其次，通过花费分摊返还的方式，可以极大地增强对客户的维系和保有率。再者，就是利用最低消费的限制方式，强迫消费者消费，以维系自己的利润。 最后，就是在新生入学起开始争抢消费者，一旦消费者选择了一种类型的卡，顾及习惯和为避免麻烦，消费者不会轻易换卡。这与移动运营商的成本结构相关。通信类公司的大部分成本是与铺设网络有关的固定成本（如修建基站，获取相关执照等）。这笔成本不会随提供的服务量而改变，所以就像软件业一样，当基站修建好之后，得到一个新的顾客所带来的几乎全部是收益。而移动运营商大批量从供应商那里获得手机的价格显然会远远低于市价，赠送的手机又一般是定制机只能在本家运营商使用，相当于用一台手机控制了一个长期客户。 四对未来此类活动的预计趋势手机卡属于需求价格弹性大于一（ED1）的产品，一旦一类手机卡的通话费用较高（P ）,那么，对于营业厅而言，其收益就会下降（TR = P*Q).QP因此，在基本语音通话费用的基础上，各个营业厅都会推出一些优惠政策，比如：包月，亲情号等。来吸引消费者的眼球，在基本语音收费稳定的基础上，通过占有更多的客户来提升公司利益。 阴影的面积表示TRPQ对于消费者，随着人们收入的提高，人们对通讯工具的需求量增加，作为手机的互补品，手机卡的需求量也同步增加，因此，若供给不变，随需求水平的增加，均衡价格和均衡数量都会增加。即：需求水平的变动引起均衡价格和均衡数量的同方向变动。 对于生产者，随科技的更新和发展，生产技术越来越先进，也极大的降低了生产手机卡的成本，因此，供给量也在不断地加大。因此，若需求不变，随供给水平的增加，均衡价格会降低，均衡数量会增加。供给水平的变动，引起均衡价格的反方向变动，引起均衡数量的同方向变动。手机通话费用之所以还能在供给和需求水平同时变动的情况下还能长期保持稳定状态，就是因为需求水平和供给水平变动的幅度一致，导致均衡价格基本不发生变化，均衡数量增加。五总结“充话费送手机”活动总结来说就是三大通信营业商，为了扩大市场占有额所实施的一种营销策略，通信类公司的大部分成本是与铺设网络有关的固定成本（如修建基站，获取相关执照等）。这笔成本不会随提供的服务量而改变，所以就像软件业一样，当基站修建好之后，得到一个新的顾客所带来的几乎全部是收益。所以为了尽量扩大市场份额，