淘宝网店营销策略-朱玉珊ppt

淘宝网店营销策略,答辩人：朱玉姗班级：508412专业：电子商务指导老师：李燕时间：2012年5月,背景,现代社会电子商务发展的越来越快，越来越多的企业和个人在网上开店。淘宝网、拍拍网、EBAY等都是比较好的购物网站。而淘宝网更是已经成为拥有8000万用户数，每天成交量过3亿人民币的亚洲最大综合性购物网站。如果要打响自己的品牌，创造一定的市场份额和客户群，必须要制定相应的营销策略。,淘宝网店营销策略,我的淘宝实践,2011年6月-8月这段时间，我在南京和生缘商贸有限公司旗下的皇冠店铺“裙子也疯狂”工作。并和另一位学姐共同经营了一家“UUR”伊泰莲娜饰品店。,黄金时段上下架橱窗推荐新品、热销宝贝放置首页,商品优化,关键字优化,通过设置标题，关键字的优化，自然情况下搜索伊泰莲娜专柜正品，宝贝排名靠前。,宝贝描述优化,针对海洋之心项链的软文,宝贝描述里面，除了产品本身，促销活动，软文营销。另外还有一些关于产品，店铺等的内容。,宝贝描述优化,客户管理,在客户管理方面做了整理。记录了客户的详细资料，并根据客户的忠诚度，制定了会员制度。对于店铺会员采取优惠政策，并定期给会员发送上新消息，特价消息，节假日祝福等。,IM工具的优化,旺旺广告,自动回复的设置,量子统计分析,通过量子统计分析，了解访客访问了哪些产品，通过何种方式进入店铺。针对访客来源，进行推广。,通过量子统计的搜索量排行，清晰的看出宝贝的搜索量，以便做更好的优化。,量子统计分析,店铺推广,店铺推广,免费推广,付费推广,店铺促销,页面设计,论坛/帮派,微博/博客,淘宝客,加入消保、7天退换服务,淘宝付费推广,加入消保,参加7天退换服务,参加满就送服务,淘宝客推广,只支出很少的佣金！,页面整体设计,UUR促销广告,根据店铺情况，和每个月的不同节日。做了一系列的店铺促销广告图。,店内促销活动,团购活动,店铺情人节优惠活动,七夕帮派活动,论坛做的活动,帮派/论坛推广,算是软文推广吧,微博推广,软文推广,软文推广,博客推广,微博推广,博客/微博推广,下面是我这两三个月的浏览量，再慢慢上升哦。（有一段时间宝贝下架，所以没什么流量。）,UUR饰品店,诚信的经营也让店铺迅速在一个月窜到两个钻，下面是几个月的评价内容。,UUR饰品店,四个月的销售简报,UUR饰品店,总结,经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验。这段期间我也经历了电子商务的技能大赛，对店铺推广有了更深刻的理解。但是，由于学生能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述上存在着不当之处，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。,参考文献,1胡敏.网店营销秘籍.最新版.北京:清华大学出版社 ,20092刘建昌. 网络营销理论.北京：清华大学出版社，201032011年.卖家杂志 4/support/knowledge-1117007.htm#33量子功能导航5/view/5785472.htm 掌柜说百度百科,致谢,在此论文撰写过程中，要特别感谢我的导师李燕老师的指导与督促，从论文的选题、文献的采集、框架的设计、结构的布局到最终的论文定稿，从内容到格式，从标题到标点，她都费尽心血，要感谢她的谅解与包容。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。感谢我的三位班主任杨俊老师、周蓉老师、金琳老师，谢谢她们在这四年中对我们班的关心和爱护！再次向她表示由衷的感谢。也要感谢所有的任课老师，您们在这四年的教导，让我们收获知识，收获成长。同时也要感谢南京和生缘商贸有限公司提供这个机会，感谢给予帮助的徐立月学姐和王胜男同学。在此，对他们表示衷心烦人感谢。本文参考了大