男士护肤品调研报告.doc

男士护肤品调查报告小组成员：国际商务6班祝浩 王浦元 刘仪航调研时间：2013.11.25摘要 随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。随着市场需求的扩大，越来越多的男用化妆品和美容用品应运而生。但目前国内的男士化妆品市场还只能用方兴未艾来形容，产品制造、产品功能、定位还有许多不足，很少体现男性专用。但应该说这是一个发展趋势，在今后，这可能会成为越来越多的白领男士关注的话题。 护肤在中国一向被视为女性的“专利”，但随着社会的不断发 展 ，男 性 对 自 己 的 外 表 也 开 始 来 越 重 视，干 净、充 满 活 力 的外表形象既是尊重自己、尊重他人的体现，也能为男性在工作、社交过程中获得不少的“印象加分”。在这一观念的带动下，中国男性护肤市场开始迅速成长，蕴含无限潜力、且拥有数亿潜在成熟消费的男性护肤品市场无疑成了众多化妆品企业争夺的焦点。男士化妆品也很早就被认为是一坐尚待开发金矿，男士护肤品也将呈现快速发展的趋势。近年来全球男性美容护肤品的销售额涨幅超过50，其中美国男性每年消耗的美容护肤品超过6.3亿美元，中国男性化妆品市场的销售额也将以15的年平均速度增长。男性化妆品市场商机无限，如何赢得金玉满怀是众多商家进行男性化妆市场“美丽谋略”的终极目标。目录1、 调研目的-12、 调研背景-13、 调研运用的方法和原因-24、 调研数据分析-25、 调研结论-46、 建议-77、 附带的调查问卷一、调研目的1. 了解我校各男生对于护肤品的使用情况（比如：品牌、价格、类型等）；2. 了解人们对于男士护肤品的市场消费需求；3. 现在男士护肤品能否全面的满足人们的需求；4. 对于男士护肤品使用的个人看法；5. 了解男士化妆品是如何成长发展的（男士化妆品市场为何能成为逐步成长的新领地）；6. 网络销售对直复营销的影响；7. 了解国际品牌和合资品牌多我国男士护肤品市场的影响；8. 知晓现况以便对我国男士护肤品的发展提出更好地建议。2、 调研背景首先是我国生产护肤品的企业众多，所以护肤品品牌数量也相当庞大，品牌针对市场不太集中，据网上资料了解，其中玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的市场占有率较高且市场布局均衡，才去的基本都是“专柜+专营店”的销售模式。国内男士护肤品牌种类繁多，但销售额不错的企业比重较少，市场份额低。但存在一个趋势：国内的产品开发开始向高端产品和终端市场两个方向渗透。上海珈蓝的异军突起，天津普兰纳的产品单价超过多数进口和合资品牌，浙江欧诗蔓再几乎没有广告的情况下，不声不响上升到国内专卖店珍珠类护肤品销售份额第一的位置。国内品牌开始重视高端品牌，也开始借鉴国际品牌先进的销售模式。随着中国经济的持续发展，化妆品行业中，国内品牌的竞争逐步向着从价格竞争优势竞争转向研发、渠道的竞争。其次是我们学校男生群体较多，男生用护肤品的情况非常普遍，这对于此次的调查非常有帮助，能够帮助我们更好地完成这次的调查，达到开始的调查目的。3、 调研运用的方法、原因此次调研运用的方法是问卷调查法的方法。原因：这种方法的特点是以调查问卷作为纽带，调研人员和被调研者以直接或间接的方式进行接触。4、 调研数据分析三、调研结果分析（一）消费者基本情况分析1男女比例：如图1 所示2年龄分析： 如表1-1 所示表1-1 被调查对象年龄结构表15-2526-3536-4546-5567%27%11%5%从年龄上看，10-25岁年龄层的比较多，通过被调查对象的消费行为进行分析，占67%，其次是26-35岁的占27%，由此可以看出被调查者为青少年和中年人者居多，且这类人群也是使用护肤品几率较高的。（二）现代消费者群体对男士的妆容的重视程度大部分消费者对男士的妆容要求都较高，因为他们认为整洁的妆容可以提高他的整体形象同时可以增强他人的自信心，也是对自己和别人的尊重；还有一部分人认为不是很重要，只要不是很差就可以；也还有一部分人认为男士主要看能力和才华，而不是外表的妆容，所以他们觉得男士妆容不重要。如图-2所示（三）欧莱雅男士护肤品的主要竞争对手和消费分析通过调查了解到，有24%的消费者都比较倾向于欧莱雅护肤品，其次为大宝和妮维雅，各占15%和23%，随后就是曼秀雷敦、丁家宜各占10%，而使用其他品牌的仅占7%。由此可反映出欧莱雅在市场上的销售业绩与知名度还是比较有优势的，其主要竞争对手为大宝和妮维雅。由上可知，大部分消费者还是比较能接受欧莱雅护肤品的。消费者对欧莱雅护肤品的接受程度分析，如图-3所示：（四）消费者在购买护肤品时比较注重的各方面因素根据我们小组对消费者在购买男士护肤品时所注重的因素的问卷调查分析，得出了护肤品的质量好、适用皮肤、价格合适是消费者的主要考虑因素，广告促销是目前最好销售方式：如图4所示 由上图可知，质量因素对消费者购买男士护肤品的影响占了绝对的优势，这也正凸显出质量因素对一个产品的重要性，也影响着消费者对该产品的信任程度及购买欲望；其次是广告促销、适合皮肤和价格，这些因素都对消费者购买男士护肤品有着至关重要的作用；其余的因素影响较小。（五）潜在消费分析1消费者购买意向通过本次的调查结果显示，有75%的消费者群体都有意向购买欧莱雅护肤品，并打算试用，这对本产品的潜在销售业绩是有非常大的提升空间的；但也还有一小部分人并没有打算购买的趋向，但这对销售业绩的影响较小，基本可以忽略不计。2.影响消费者选择品牌通过调查分析，我们了解到有一半以上的被调查者受网上评价和广告因素的影响比较大，分别占50%和37%，这也为消费渠道的选择提供了高效率的路径和有力的依据;而通过朋友介绍的只占8%，以其他方式了解的也仅占5%。如图5所示3消费者购买男士护肤品的渠道分析，大多被调查者购买渠道会选择较有质量保证的品牌店或通过网上购买价格合理的护肤品，如图6所示4消费者喜欢的促销方式：经过调查分析得出，大部分消费者更喜欢随购买的化妆品赠送小样的促销方式，其次为会员积分方式，由此我们不难看出这两种促销方式都是商家比较常用的，因此应加强对这两种促销方式的重视程度。，如图7所示（六）消费者对男士护肤品的其他方面分析1消费者对男士护肤品所能接受的心理价位分析，如图8所示 从上图分析得知，被访者购买男士护肤品的价格主要在60元以下，基本上属于中档化妆品，其中20以下的占20，21-40元的占26，41-60元的占25。61-80元的占17，81元以上的高档化妆品仅为12。2消费者选择男士护肤品的容量分析表1-2 消费者选择的男士护肤品包装容量分析表30克以下3040克4150克5160克60克以上17%30%16%19%18%根据调查可以看出，被访者对护肤品的包装要求各有不同，因此生产者可以根据不同的需求对护肤品进行包装，以满足市场需求。六、结论与建议1通过调查发现，现代的男士对自己的妆容或女性对男士的妆容要求都比较高，且越来越多的男士愿意使用护肤品，且欧莱雅男士护肤品居多，相信欧莱雅的消费量在未来的一段时间里会有较大幅度的增加。2市场经营建议：(1) 加强男士护肤品的销售渠道的建设，保证销售的顺利进行；(2) 对各品牌所属的产品进行一个彻底的梳理，重新调整各品牌的外延、广度；(3) 适当实行统一的广告支持，增强消费者对本产品的了解；(4) 进一步完善产品的市场细分，挖掘潜在的细分市场。七、附：调查问卷欧莱雅男士护肤品调查问卷 您好！我们是泉州信息学院08级国际物流专业的学生，感谢您能抽出时间来帮我们完成这份调查问卷。这份问卷采用匿名方式，没有用户信息，请放心填写。您所填的信息将给我们提供很大的帮助，谢谢！1.您的性别是：A 男（如果您是男士请回答219题） B 女（如果你是女性请回答2030题）2.请选择您所属的年龄阶段：A 1525 B 2635 C 3645 D 46553. 您的月收入是多少？A 1000元以下 B 10012000元 C 20013000元 D 30015000元 E 5001以上4. 您对自己妆容的要求：A 很高 B 较高 C 一般 D 无所谓5. 您觉得良好的妆容会使您工作、生活的质量有提高吗？A 会 B 不会 C 不清楚6. 您现在和过去相比在护肤品的开销上有什么变化？A 现在比以前要多,因为对皮肤的关注度越来越高B 没有什么变化C 现在比以前少D 一直都不用护肤品7. 您平时使用的护肤品有哪些？A 只用洗面奶 B 洗面奶和爽肤水 C 洗面奶、爽肤水和护肤霜D洗面奶和护肤霜 E 不使用护肤品8. 您知道基础护肤的三部曲即“洁面+保湿+滋养”吗？A 知道 B 不知道9.您现在使用的化妆品品牌是：A 欧莱雅旗下品牌（包括碧欧泉、卡尼尔、巴黎欧莱雅、理肤泉、倩碧等）B 曼秀雷敦 C 妮维雅 D 大宝 E 丁家宜、东洋之花、相宜本草等国内品牌F其他品牌G 不使用化妆品10.影响您选择化妆品品牌的因素是什么？(可多选)A 通过广告 B 通过网上评价 C 通过朋友介绍 D 其他方式11.您认为男士购买护肤霜是为了？（可多选）A保护皮肤B.工作需要C.环境使然D.抗衰老E.防紫外线F.平衡油脂分泌G保湿H.其他12您购买男士化妆品的心理价位是多少？A 20元以下B 2140元C4160元D6180元E81元以上13. 假如您去购买男士护肤霜您会通过什么渠道购买： A品牌店 B 网购 C 超市 D 其他 14. 假如您去购买男士护肤霜，您会主要考虑的因素有：（可多选）A适合皮肤B.质量好C.价格合适D包装吸引人E时尚F广告促销G购买方便H品牌知名度I上档次J其他15. 假如您购买，您认为男士护肤霜一般为多少容量比较合适您？A30克以下 B3040克C4150克D5160克E60克以上16. 你觉得欧莱雅这个品牌的男士化妆品如何？A 效果不错 B 还可以 C 不是很满意 D 不了解这个品牌17. 你知道欧莱雅全新推出的对抗男性皮肤出油、倦容的护肤品吗，你打算购买吗？A 知道，基于它的市场反响比较好所以打算一试B 知道，只打算购买洗面奶或护肤霜中的一种来试试再决定是否购买其它的C 知道，但不打算购买D 不知道推出了新产品18. 您比较青睐化妆品推出的何种回馈用户或促销活动呢?(可多选)A 随所购买的化妆品赠送其它的小样B 赠送其它物品（如牙刷、打火机、公文包等）C 会员积分年底换赠品D 组合购买折扣 E 返劵活动 F 其它方式19.您对欧莱雅男士护肤品有何意见或建议！20. 请选择您所属的年龄阶段：A 1525 B 2635 C 3645 D 465521. 您的月收入是多少？A 1000元以下 B 10012000元 C 20013000元 D 30015000元 E 5001以上22. 您觉得男士的妆容重要吗，或者说您觉得男士进行皮肤养护重要吗?A 很重要，整洁的妆容可以提高他的整体形象同时可以增强他的自信心B 比较重要，是对自己和别人的尊重C 不是很重要，只要不是很差就可以D 不重要，男士主要看能力和才华23您觉得男士护肤品应该主要对抗哪些肌肤问题?（可多选）A 控油 B 保湿滋养 C 美白 D 抗衰老 E 去除倦容 F 其它24. 您对男士化妆品的心理价位是多少?A 20元以下 B 2140元C4160元 D6180元E81元以上25. 您平时会送男士护肤品给您的爱人、男性朋友和亲人吗？A 欧莱雅旗下品牌（包括碧欧泉、卡尼尔、巴黎欧莱雅、理肤泉、倩碧等）B 曼秀雷敦 C 妮维雅 D 大宝 E 丁家宜、东洋之花、相宜本草等国内品牌F其他品牌 G 没有赠送过男士护肤品26. 您一般选购化妆品是套装还是单独购买？A 套装，选择一系列的化妆品更好的发挥功效 B 单独购买，选择不同品牌中性价比最高的27. 你觉得欧莱雅这个品牌的男士化妆品如何？A 效果不错 B 还可以 C 不是很