市场分析相关知识.ppt

第一部分市场分析 1 购买致联市场研究公司 1999年OTC药品消费行为调查 皮肤药类广州部分 数据报告2 委托中唐市场研究公司进行 皮肤病软膏消费者小组座谈会 3 公司内部5种品牌使用感觉测试4 999皮炎平创意概念街头测试5 新华信提供的数据 关于市场分析 我们做了如下工作 市场分析 市场分析 1 2竞争品牌广告诉求及表现 达克宁 以庞大广告投入和清晰的利益诉求 成为OTC皮肤软膏药品消费者提及率第一的品牌艾洛松 广告量直逼甚至超过999皮炎平 已成为999皮炎平的重要竞争对手皮康王 以局部区域集中广告量和有效促销手段 成为999皮炎平在部分市场的竞争者 一 品牌竞争分析 市场分析 1 2竞争品牌广告诉求及表现 达克宁广告诉求 杀灭真菌 根治脚气广告表现 以 脚和草 的画面作为根治脚气 真菌 的联想 暗示 市场分析 艾洛松广告诉求 帮助皮肤健康广告表现 平面以 痒 作为主画面 影视以杂技为场景 突出关键时刻以艾洛松止痒 市场分析 皮康王广告诉求 治疗各类癣症 皮炎广告表现 纯粹硬销广告 直接陈述治疗效果 无明确广告个性 市场分析 1 3竞争品牌广告投放情况 电视广告投效量 1999年 金额 次数 达克宁 艾洛松 999皮炎平 皮康王 电视广告投放媒介 区域各品牌均在中央 华东 华南 华北地区投放艾洛松则主要集中于华东及华南地区投放 市场分析 1 3竞争品牌广告投放情况 报纸广告投放量 1999年 金额 999皮炎平 达克宁 艾洛松 皮康王 报纸广告投放媒介 区域999皮炎平 华南 艾洛松 华南 达克宁 中央 皮康王 华中 华南 东北 市场分析 1 4999皮炎平在竞争中的品牌地位 999皮炎平的第一品牌地位已受到严重威胁 999皮炎平的第一品牌提及率明显低于达克宁 说明品牌知名度和记忆度近年已经下降 999皮炎平的品牌个性在消费者中日渐模糊 999皮炎平正面临新兴品牌的竞争 如艾洛松等 市场分析 2 1目标消费人群 999皮炎平 对消费者而言 二 消费者分析 典型的OTC药品购买方便 省时一年四季随时使用遇皮肤瘙痒即买即用清凉止痒 全身可用涂抹止痒 不影响正常生活适用各年龄 性别人士家庭每个成员均能使用价格大众化不同地区不同收入家庭都买得起 市场分析 2 1目标消费人群 二 消费者分析 可见 999皮炎平的目标消费人群是 皮肤偶有轻度瘙痒 自己购药治疗的普通城乡居民 市场分析 二 消费者分析 2 2消费者的购买行为 多数消费者购买前有明确品牌倾向 易受广告 医生 售货员及促销活动影响 消费者认为一般皮肤瘙痒是小毛病 无需去医院看病 他们一般选择就近的药店购买 市场分析 二 消费者分析 2 3消费者对皮肤软膏药品的认知 皮肤软膏药品的主要功能是及时止痒 消炎它们不大可能彻底根治各类皮炎 皮炎平 效果都接近 购买时不会特别选择牌子除达克宁外 消费者不清楚药品止痒原理 市场分析 二 消费者分析 2 4消费者对皮肤软膏药品的心理期望 有效治疗 消炎 迅速止痒 无副作用 不过敏 市场分析 3 1999皮炎平药效特点 可医治除真菌感染外的各类皮肤瘙痒 皮炎 特殊配方和基质 透皮吸收性好 迅速消炎止痒清凉感强 不油腻 不沾染衣物 无过敏副作用 三 999皮炎平产品分析 市场分析 三 999皮炎平产品分析 3 2999皮炎平的使用感受比较 吸收快 不油腻两项占明显优势 名列第一清凉感位居第二 总体使用喜好度 与达克宁相近 位居第二结论 999皮炎平在使用感受方面有相对优势 进行比较测试的产品 999皮炎平 皮康霜 皮康王 艾洛松 达克宁 市场分析 4 1 老头乐 不求人 广告片深受消费者喜爱4 2喜爱原因 生动活泼可爱 新颖有创意 有亲和力 易接受 有幽默感4 3尽管 老头乐 不求人 广告片属几年前作品 却仍然有相当高喜爱度 说明其广告创意风格和形式至今具有吸引力 值得重视 借鉴 延续 四 999皮炎平以往广告分析 5 世上最美好的事是 我已经长大 父母还未老 我有能力报答 父母仍然健康 6 没什么可怕的 大家都一样 在试探中不断前行 7 时间就像一张网 你撒在哪里 你的收获就在哪里 纽扣第一颗就扣错了 可你扣到最后一颗才发现 有些事一开始就是错的 可只有到最后才不得不承认 8 世上的事 只要肯用心去学 没有一件是太晚的 要始终保持敬畏之心 对阳光 对美 对痛楚 9 别再去抱怨身边人善变 多懂一些道理 明白一些事理 毕竟每个人都是越活越现实 10 山有封顶 还有彼岸 慢慢长途 终有回转 余味苦涩 终有回甘 11 人生就像是一个马尔可夫链 你的未来取决于你当下正在做的事 而无关于过去做完的事 12 女人 要么有美貌 要么有智慧 如果两者你都不占绝对优势 那你就选择善良 13 时间 抓住了就是黄金 虚度了就是流水 理想 努力了才叫梦想 放弃了那只是妄想 努力 虽然未必会收获 但放弃 就一定一无所获 14 一个人的知识 通过学习可以得到 一个人的成长 就必须通过磨练 若是自己没有尽力 就没有资格批评别人不用心 开口抱怨很容易 但是闭嘴努力的人更加值得尊敬 15 如果没有人为你遮风挡雨 那就学会自己披荆斩棘 面对一切 用倔强的骄傲 活出无人能及的精彩 5 人生每天都要笑 生活的下一秒发生什么 我们谁也不知道 所以 放下心里的纠结 放下脑中的烦恼 放下生活的不愉快 活在当下 人生喜怒哀乐 百般形态 不如在心里全部淡然处之 轻轻一笑 让心更自在 生命更恒久 积极者相信只有推动自己才能推动世界 只要推动自己就能推动世界 6 人性本善 纯如清溪流水凝露莹烁 欲望与情绪如风沙袭扰 把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽 但我知道 每个人的心灵深处 不管乌云密布还是阴淤苍茫 但依然有一道彩虹 亮丽于心中某处 7 每个人的心里 都藏着一个了不起的自己 只要你不颓废 不消极 一直悄悄酝酿着乐观 培养着豁达 坚持着善良 只要在路上 就没有到达不了的远方 8 不要活在别人眼中 更不要活在别人嘴中 世界不会因为你的抱怨不满而为你改变 你能做到的只有改变你自己 9 欲戴王冠 必承其重 哪有什么好命天赐 不都是一路披荆斩棘才换来的 10 放手如拔牙 牙被拔掉的那一刻 你会觉得解脱 但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔 一天数次 不痛了不代表你能完全无视 留下的那个空缺永远都在 偶尔甚至会异常挂念 适应是需要时间的 但牙总是要拔 因为太痛 所以终归还是要放手 随它去 11 这个世界其实很公平 你想要比别人强 你就必须去做别人不想做的事 你想要过更好的生活 你就必须去承受更多的困难 承受别人不能承受的压力 12 逆境给人宝贵的磨炼机会 只有经得起环境考验的人 才能算是真正的强者 自古以来的伟人 大多是抱着不屈不挠的精神 从逆境中挣扎奋斗过来的 13 不同的人生 有不同的幸福 去发现你所拥有幸运 少抱怨上苍的不公 把握属于自己的幸福 你 我 我们大家都可以经历幸福的人生 14 给自己一份坚强 擦干眼泪 给自己一份自信 不卑不亢 给自己一份洒脱 悠然前行 轻轻品 静静藏 为了看阳光 我来到这世上 为了与阳光同行 我笑对忧伤 15 总不能流血就喊痛 怕黑就开灯 想念就联系 疲惫就放空 被孤立就讨好 脆弱就想家 不要被现在而蒙蔽双眼 终究是要长大 最漆黑的那段路终要自己走完 5 从来不跌倒不算光彩 每次跌倒后能再站起来 才是最大的荣耀 6 这个世界到处充满着不公平 我们能做的不仅仅是接受 还要试着做一些反抗 7 一个最困苦 最卑贱 最为命运所屈辱的人 只要还抱有希望 便无所怨惧 8 有些人 因为陪你走的时间长了 你便淡然了 其实是他们给你撑起了生命的天空 有些人 分开了 就忘了吧 残缺是一种大美 9 照自己的意思去理解自己 不要小看自己