暖场促销活动策划执行案培训资料(doc 10页).doc

暖场促销活动策划执行案培训资料(doc 10页) 东景苑88月暖场促销活动策划执行案二零一二年八月2xx年年88月，秋高气爽的大地，迎来了丰收的季节，同时也是四年一度的奥运会，是个庆祝的日子，东景苑收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖。 东景苑主办一场“奥与伦敦，远在东景”活动，旨在丰富东景苑客户的业余、娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固东景地产的品牌形象。 一、活动目的 11、通过举办一系列活动来提高东景苑品牌知名度、美誉度。 22、通过举办奥运主题活动，形成事件公关效应，宣传东景苑品牌。 33、展示东景苑的理念与服务，巩固老客户，拓展新客户。 二、活动主题奥与伦敦远在东景 三、活动日期8xx.8月月212日（下午16:00-1900） 四、活动地点东景苑营销中心 五、活动形式现场以多种形式展现东景地产集团的用心，主要从展览、互动游戏、赠送、抽奖多种形式结合吃喝玩乐，根据不同的活动主题设置不同的环节吸引客户。 六、活动前期准备 11、活动执行人员的安排。 22、工作人员的安排。 33、活动物料的准备。 44、活动的宣传和人员的邀请。 55、活动现场布置。 七、邀约客户范围及人数一）客户邀约方式前期售出单位的老客户，及前期意向客户，进行客户电话邀约，搜狐焦点看房团已预约；通过大面积短信覆盖，广播播放，增加到访客户量；二）预计到场客户量约080人（不含看房团） 八、现场主要布置物料 11、售楼处入口处两侧放置彩色空飘44只，并配有条幅（内容另议） 22、入口处大门两侧安排礼仪接待44名（要求披印有东景苑字样绶带） 33、根据活动主题引导牌展示活动信息，吸引客户、营造气氛。 44、礼品摆设。 将包装精致的礼品放在活动现场显眼的位置。 55、气球布场。 将活动现场布置成一个小型花海，并配有奥运五环logo 66、会场入口处右侧摆放嘉宾签到处桌椅（要求两张长条桌、44把椅子、签到本、签到笔数支、奖券票根箱、台布、鲜花、活动安排提示牌） 77、主会场正中央为楼宇沙盘展位，主会场右侧为休闲娱乐区（娱乐设施篮球投掷机22台、现场指挥挥11名、工作人员22名）、左侧为嘉宾接待区（设备配备液晶电视一台、冷餐操作台、现场指挥挥11名、服务员22名、客户经理数名）。 88、整个会场要求凸显奥运气氛，所以我们将着重在装饰上偏重采用有关奥运装饰素材（例如奥运文化、奥运冠军图片、奥运装饰品等，覆盖到会场的每个角落） 九、配图篮球投掷机(两台)捕鱼游戏机（一台）游戏规则游戏规则 11、适于全体参加东景苑活动的人，凡参与东景苑活动的 11、适于全体参加东景苑活动的人，凡参与东景苑活动的人即可参加游戏环节人即可参加游戏环节 22、每人只限一次参加游戏环节，不能代选手参加比赛 22、每人只限一次参加游戏环节，不能代选手参加比赛 33、每人限时两分钟，投中篮球数最多的选手获胜 33、每人限分数比拼，在规定时间内得分最多者获胜 44、每两人一组进行比赛，入蓝最多者获胜，颁发纪念品 44、每六人一组进行比赛，分数最多者获胜，颁发纪念品冰淇淋机水果沙拉及冷饮备注以上冷餐配别量均为每位到场嘉宾一份（如有需求机动1020套）气球奥运五环 十、活动流程表时间地点负责人项目备注150016:00会场前台音控播放轻音乐此刻播放轻音乐，迎接陆续到场嘉宾，各部门就位153016:00休闲区张路钊及两名工作人员调试机器娱乐设施保证机器正常运转，熟悉操作程序，了解赛规153016:00签到处东景苑4名工作人员签到流程熟悉签到流程，收取奖票票根150016:00冷餐区马小倩及两名工作人员准备食品提前准备水果沙拉40份，冷饮40份，1600会场全体工作人员活动开始各部门全部启动迎接嘉宾1600会场礼仪路引将已签到嘉宾，带路参观沙盘，然后交予销售经理，待客户经理介绍结束，指引嘉宾去休闲区娱乐。 160018:00休闲区张路钊及两名工作人员比赛开始三台设备持续比赛，并且发放纪念品160018:00冷餐区马小倩及两名工作人员发放冷餐根据现场需求定量制作沙拉，不要造成浪费160019:00嘉宾区东景苑若干名工作人员项目推介持续与客户沟通，深入了解客户需求180018:45会场吧台东景苑工作人员抽奖环节每间隔15分钟抽奖一次，产生三名幸运嘉宾，获奖嘉宾向全体观众发表获奖感言。 160019:00贵宾区客户经理现场定购每位现场定购贵宾，音控台将广播一次，刺激消费项目报价物品数量单位用途单价小计备注投篮器22台客户娱乐130026001000捕鱼机11台客户娱花11束签到处300300凤凰朝圣200水果80份客户用餐xx001000空飘44个外场摆设3001xx00冰淇淋11台客户食用500500冷餐技师11人制作冷餐500500服务员22人会场服务xx00200果汁33箱嘉宾饮用50150运输费11人900吉祥物40个15600奥运气球33个会场摆设50011500吧台11个、嘉宾区及娱乐区各11个图片制品不限个营造气氛500奥运项目图片刀旗A A100面作为路引使用303000纤维布质地，单面印花，含竹竿1000以上费用合计15650元此报价属不含税，如需开票需加收8%税率。 协议签订之前需支付全额费用50%作为定金，活动开始1小时后结清。 刀旗A书犹药也，善读之可以医愚,君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。 才须学也。 非学无以广才，非志无以成学。 虽天才隽朗，而实须坟诰以广知不学而求知，犹愿鱼而无网。 士欲宣其义，必先读其书三人行，必有我师焉。 择其善者而从之，其不善者而改之。 读书破万卷，下笔如有神。 不敢妄为些小事，只因曾读数行书。 一日不书，百事荒芜。 三日不读书，便觉语言无味。 学固不在乎读书，然不读书则义理无由明。 立身以力学为先，力学以读书为本。 非读书，不明理。 要知事，须读史。 六经三史，诸子百家，非无可观，皆是为治。 夫所以读书学问，本欲开心明目，利于行耳。 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 格天功业有本源，谁谓读书记名姓？读书何所求，将以通事理。 开卷有益。 当以读书通世事。 莫等闲，白了少年头，空悲切。 读书是学习，摘抄是，写作是创造。 读书，人才更加像人。 书，我的良师益友，它给我知识、力量，它指导我怎样去生活和斗争。 书给人以优点，人从书中得益。 要到书林中徜徉。 中外古今的文明成果，我们都应有分析、有鉴别、有批判地加以继承和发扬我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。 任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏外国语是人生斗争的一种武器。 学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。 笔落惊风雨,诗成泣鬼神。 别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。 博观而约取,厚积而薄发。 博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。 不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。 人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。 钻研然而知不足，虚心是从知不足而来的。 虚伪的谦虚，仅能博得庸俗的掌声，而不能求得真正的进步。 知识是引导人生到光明与真实境界的灯烛，愚暗是达到光明与真实境界的障碍，也就是人生发展的障碍挥汗读书不已，人皆怪我何求。 我岂更求荣达，日长聊以销忧。 读书，为明理也；明理，为做人也愚昧从来没有给人带来幸福；幸福的根源在于知识。 没有任何力量比知识更强大，用知识武装起来的人是不可战胜的。 不知道自己无知，乃是双倍的无知生活的全部意义在于无穷地探索尚道的东西，在于不断地增加更多的知识。 打开一切科学的钥匙都毫无异议地是问号，我们大部分的伟大发现都应当归功于如何？而生活的智慧大概就在于逢事都问个为什么？读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想谚日“积财千万，不如薄技在身。 使之易习而可贵者，无过读书也。 世人不问愚智，皆欲识人之多，见事之广，而不肯读书，是犹求饱而懒劳馔，欲暖而惰裁衣也。 青年是学习智慧的时期，中年是付诸实践的时期。 聪明在于学习，天才在于积累。 、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 绳锯木断，水滴石穿。 世上无难事，只要肯登攀。 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 天道酬勤。 勤奋是成功之母，懒惰乃万恶之源。 只要功夫深，铁杆磨成针。 水滴集多成大海，读书集多成学问。 业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 勤能补拙是良训，一分耕耘一分才聪明出于勤奋，天才在于积累不经历风雨，怎能见彩虹？自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。 天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。 你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 天才就是无止境刻苦勤奋的能力。 好学而不勤问非真好学者。 勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。 谨慎和勤奋带来好运，勤勉是好运之母。 勤勉是幸运的右手，世俭是幸运的左手。 懒惰出乞丐。 人生在勤，不索何获。 懒人做工作，越懒越费力。 惰能致贫。 懒散能磨去才智的锋芒。 1、书是人类进步的阶梯，一生的伴侣，最真诚的朋友。 书，能够还给我们一颗童心；书，能够让我们永葆青春。 书到用时方恨少，学富五车不为多。 书犹药也，善读可以医愚。 人不能像走兽那样活着，应该追求知识和美德。 人是活的，读活。 死不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力好书是伟大心灵的富贵血脉。 读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。 读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样