网络推广毕业论文.doc

广州市轻工高级技工学校 广州市轻工技师学院网店随机配推广的毕业论文专业系 ： 信息技术产业系 专业班级： 学生姓名： 学生学号： 指导老师： 填写日期： 2015 年 11 月目录前言 .1摘要 .1第一章 网络推广的基本理论 .2（1） 网络推广理论概念 .2（2） 网络推广方法 .2（三）网络推广的步骤 .4第二章 随机配网络推广现状及存在问题分析 .5（1） 随机配网络推广发展现状 .5（2） 随机配网络推广存在的问题分析 .5（三）随机配推广文阅读数量统计 .6第三章 总结 .7参考文献 .8鸣谢 .8前言据统计，2011年11月11日的零点刚过，一分钟内342万人涌进淘宝商城。8分钟淘宝商城支付宝交易额突破1亿元， 21分钟突破2亿、32分钟超3亿。1小时后，淘宝商城成交额直接蹦跳到4.39亿元。网络技术的迅猛发展，在网上购买的人们越来越多，到了今天，几乎所有人都会在网络上购物。网购变成了一项必不可少的事情。摘要 网络推广是一种利用现代互联网资源进行营销活动的一种先进推广方式。以低成本、高回报的特点已经成为中小企业的重要营销策略和宣传、销售、服务渠道。有效的网络推广提高了企业的竞争力，已经成为企业，尤其是中小企业健康发展的必由之路。本文通过引述网络推广相关理论，利用网络技术对淘宝店随机配进行各种网络形式的推广活动，主要运用微信公众平台发布图文达到宣传效果。关键词：网络营销传统营销网络推广 微信公众号 第一章 网络推广的基本理论（1） 网络推广理论概念 网络推广是指以互联网为主要手段，依据现代市场竞争环境，结合企业发展现状，通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，制定与企业自身发展相适应的推广计划，从而达到一定营销目的的推广活动。（2） 网络推广方法网络推广方法多种多样，一般而言，网络推广的常用方法主要有以下几个种：1、搜索引擎营销推广 搜索引擎营销推广（SearchEngineMarking,SEM）是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具尽可能将营销信息传递给目标用户的一种推广的方法。2.利用博客进行推广博客（blog），其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。3.利用论坛进行手工推广利用论坛推广时，首先要根据自己产品的特点，选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛；其次，能否成功地传达自己想要传达的信息，关键在于论坛帖子的设计，可以利用头像和签名档适当进行宣传，也可以把博客中的文章转载到论坛里发布，并插入自己网站的超链接；第三，帖子发出后，如果不及时地跟踪维护的话，可能很快就沉下去了，尤其是人气很旺的论坛，因此，要及时地顶帖，使帖子始终处于论坛的首页，让更多的人能看到这些信息。维护帖子时，适当地从反面的角度去回复，最好能引起争论，吸引更多的人加入争论的队伍，这样有助于把帖子炒热。4.利用“病毒”进行自动推广这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。首先，要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”；其次，得找到易感染的目标人群，找到传播“病毒”的高效媒体（如大的社区、论坛、视频网站等），通过他们把“病毒”传递给更多的人。这种推广方法实施难度大，但若能成功，效果绝对是最佳的。5.利用网络广告进行推广网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。6.利用网络新闻和网络事件进行推广据中国互联网信息中心（CNNIC）调查显示，截至2008年12月底，网络新闻用户达网民的八成，用户规模达2.34亿人，网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻，不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。7.利用软件进行推广常见的推广软件有邮件群发软件、QQ群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等，通过大量发贴，让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息，但注意不要滥发未经许可的垃圾邮件，一定要提供给接收人有用的信息。（三）网络推广的步骤1计划阶段计划阶段的任务是确定开展网络营销的目标，制定网络营销的可行性计划。基本步骤包括：(1)通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；(2)根据营销任务，确定营销活动的内容和营销预算；(3)确定网络营销的进度。2设计阶段此阶段的任务包括建立企业的网站或网页，设计网络营销的具体流程。基本步骤如下：(1)与互联网连接，树立网上企业形象；(2)设计营销过程的具体流程。3实施阶段(1)发掘网络信息资源，广泛收集来自网络的手机配件市场、消费、流行趋势等网上信息；(2)开展网上市场调研；(3)在网上推销产品与服务，促进在线销售；(4)与客户沟通，通过网络收集客户信息和订单；(5)将上述信息反馈给店长、市场调研和营销策划负责人；(6)使网络营销与店铺的管理融为一体，形成网络营销集成。第二章 随机配网络推广现状及存在问题分析（一）随机配网络推广发展现状随机配在淘宝上建立了自己的网店，作为一家新开的店铺，刚开始无人知晓，通过推广宣传后，粉丝数增加了8名，成功的在朋友的群体内售出几件商品，取得了惊人的进步。因为资金有限，我们暂时做不到一些比较高效率的推广方式，只是利用了软件进行推广。我们选用的软件是微信，通过别人关注我们的微信号，有效的在微信朋友圈转发和公众号里发布有关我们的店铺消息，促使更多的人群知道我们随机配这家店铺。（二）随机配网络推广存在的问题分析由于我们没有一个统一的团队思想，缺乏统一的团队精神，使得网络推广比较混乱，同时作为一个小企业，随机配在经营理念、资金财力、人才培养等方面还是有不小的欠缺，主要表现在以下几个方面：1、网络推广意识不强 作为一家刚上步店铺，没有强烈的网络推广意识，没有充分意识到抢占网络信息对赢得店铺未来竞争优势的重要性，更没有把网络推广作为店铺发展的一种战略，甚至有一种跟风、随大流的感觉。此外，我们对网络推广的认识过于简单，只是看成一种推广手段，没有真正的将推广与店铺整个经营过程相结合。2、人才培养机制不完善 由于网络推广知识层面不足、意识和思想认识上的局限性，使我们对于网络推广不是那么重视，导致宣传力度不够。同时，我们缺乏专业的理论素养、技术水平不高也是限制店铺网络推广发展的重要原因。3、 网络推广方式单一 由于网络推广意识的缺乏，现阶段推广策略的水平普遍偏低及相关领域理论研究的不足，也使得我们在实施网络推广时主要采用微信推广和软文推广。方法策略显得单一，不能很好的结合实际情况、实践经验的总结和不同方法的优缺点，制定适合的推广方法。4、缺乏必要的维护管理有两个推广的公众号和微信朋友圈的转发，尽管在宣传产品，获得更多流量方面有较大的好处，但由于资金限制、人才缺乏等因素，建成后，很少对其维护，使得推广价值下降。同时，对公众号进行更新的过程中缺乏规律性，对关注量的增减有不小的影响。（3） 随机配推广文阅读数量统计在2015年11月15日开始到11月26日里，通过微信公众平台发布了四个图文，截至到2015年11月27日回收数据，进行图文分析统计。 第一篇图文共送达到334人手上，点开阅读的只有104人，有4人转发了并收藏我们的信息。 第二篇图文和第一篇图文是同一天发布了，但阅读人数只有54个，同比少了50人，由此说明，多图文的消息，打开第一篇的概率相对较大。人们看到多图文的消息，习惯性的打开第一篇阅读，而后面的图文阅读兴趣逐渐缩小。相隔了十天再此发布，送达人数明显降低，阅读数量也跟着减少。第二天再次发布，发现人数增加了1名，看出持续发布图片可以保持并增加关注量。总结本文首先引述了网络推广的概念，然后详细阐述了网络推广的作用及分析随机配网络推广发展现状及存在的问题。经过一段时间的学习后，大概了解到经营一家网店所需要做的，将知识运用到实践当中，感觉自己在思想和学习上取得了巨大的收获。在思想上，我变得成熟了，学会控制好负面情绪，在适合的地方发泄出来，营造良好的身心健康；在学习上，对自己的专业有更深一步的了解和认识，提高了自己的自学能力，接触了不少新事物。参考文献1赵礼强.电子商务理论与实务M.北京.清华大学出版社,2010:215-224.2陆刚.我国中小企业营销推广分析与对策J.合作经济与科技,2007,(10):6-7.3姜旭平等.电子商务与网络营销M.北京:清华出版社,2007:201-203.4闫金玉.我国中小企业网络营销存在问题及对策J.企业家天地,2011,(08):41-42.5李良.中小企业软文营销推广探析J.经管视线,2010,(10):25.6李琪.电子商务概论M.北京：高等教育出版社,2009:358-360.7肖伟民.浅析国内中小企业网络推广方式J.经济研究导刊,2009,(20):10-11.8杨盛道.矿石机械设备行业现状及前景EB/OL./info!indDetail.app?infoId=8344710706090952474 9百度百科 /subview/9616/9616.htm 10百度文库/link?url=wHd_O8OshwKzxZ86QBXiHITa5Ya09yIfb2lrwraFHGzXrDN7eYea72Lz6kjs8st8fptg4Pe-uBP5035flDPfOz3IDX52i5JSPmjUOU509Si 鸣谢我在此感谢以下人士