会销模式研究之祈福法会,高端快速营销模式解析.doc

会销模式研究之祈福法会，高端快速营销模式解析最近从网上看到一篇中国新造佛运动的图片报道，文中列举了20年来我国佛教文化复兴、造佛运动成风，佛像越造越大的现状，寺院兴旺的同时，各种祈禳法会、祈福大会风靡各地，地方政府笑口大开，钱包满满。这种现象在体现出人们精神生活追求的流行趋势的同时，也充分展现出一个新的商业领域，会销行业的很多精英人物，也发现了这一商机，积极投身到这一潮流之中，推波助澜，获得了不俗的销售业绩。但是具体这种活动如何组织，却鲜有披露。郭卫军总裁对这一领域早有涉猎和试验，经过多次的操作，早已精于此道，特别载文和大家分享自己的成功经验。更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览会销人网服务营销的精髓实际上就是对顾客持续性的进行“动之以情，晓之以理”的教育过程，也就是说我们如何通过“晓之以理”，让顾客对健康知识、产品功能有一个理性的认知，同时也要将“动之以情”做到极致，能够真正的打动顾客内心一直存在的某一种情感，给“为什么现在就要购买产品”找到一个合适的理由；两者有机的结合，从而实现产品的轻松销售及附加值的合理输出。一直以来，市场销售过程中大家最想要的就是有一个好的模式来操作，但实际上，任何一个销售模式都有它的优势和弊端，需要市场一线结合自己市场的实际情况和自身的平台基础，进行合理的运用。2012年，由北京一统康、北京弘康龙、武汉嘉品众康生物科技有限公司联合打造的“祈福”法会高端快速营销模式，经过市场的检验，获得了非常大的成功，北京市场300人左右，销售120多万；南京市场400多人，销售110多万，下面就“祈福”法会营销相关的操作和大家做个探讨。一、 什么是“祈福”法会高端快速营销模式“祈福”法会高端快速营销模式，简单的来说，就是通过佛教祈福活动的插入，让我们把销售过程中的“动之以情”做到极致，实现高端客户轻松转化，从而促进销售提升的一个过程。但大家需要清楚的认识到，这种主题营销和宗教信仰、封建迷信没有任何直接的关系。就好像我们出去旅游，平时不管有没有宗教信仰的人，遇到寺庙的时候都会去参拜是一样的道理。我们只是很真实的把这个参拜的地点放到了我们所组织的会场而已，同时保障所有的元素都必须是真实的。二、 “祈福”法会高端快速营销模式的操作要点1、 一个思想：祈福行善，是整个祈福高端营销模式的中心思想。虽然我们后面会有相关的商业行为，但不做这样的祈福善举，我们照样会有商业销售活动，因此活动的祈福、销售并不矛盾；2、 两个环节：祈福环节、销售环节是此模式会议的两个基本环节。操作要点：祈福环节必须在前，两个环节操作过程中不要有任何的穿插，体现独立性、连贯性的并存；3、 三个要素：真人、真心、真情。真人、真心、真情是祈福会议的基本三要素；真人：邀请的祈福开光法师一定是身份要真，我们邀请的都是相关佛学院的研究生；真心：从我们老总到一线的员工，都要明确基本的心理定位，不管信仰不信仰，但我们要做的祈福必须是诚心、真心的；真情：俗话说，情到浓时人自醉，整个祈福环节的真情流露是整个会议的核心所在，真情实意从我们自身做起。4、四大班子：法师、会务、主持、指导班子。这是整个祈福主题高端营销模式的核心灵魂，一场好的活动，关键就是看这四大班子的操作及执行能力。三、 “祈福”法会高端快速营销模式之“动之以情”祈福高端营销模式的核心，就是将“动之以情”做到极致化的一个方式。传统以往针对顾客的情感化管理，实际上还是没有真正的触及到顾客内心真实的情感，通过祈福模式，才能真正的激发每一个人内心深处相关情感的爆发，结合我们自身的真情实意，迅速的建立与顾客之间的真情互信，同时对企业、团队、产品、顾客都有一个提升塑造的作用。1、塑造企业：体现我们做的是“积德行善、造福社会”的行业，佛家不能有谎，善有善报、恶有恶报，何况是活佛坐在企业活动现场，企业经营定要诚信。2、塑造产品：通过活佛现场祈福活动消除客户对产品的质疑，让大家感受到我们产品首先是符合国家审批标准，提高产品的公信力，同时产品现场开光加持，寓意功效增加。3、塑造团队：一流的企业需要一流的团队，诚信的企业需要诚信的团队，活佛现场的祈福，代表员工对客户及家人的平安祈祷，体现我们员工具备孝心、爱心、感恩之心的高尚素质，从而扩大我们企业做诚实的人、做诚信的事的教育指导。4、塑造会员：销售企业的发展，最大的财富就是老会员队伍的建设，尤其是健康品会销企业更为重中之重，老顾客队伍建设是会销革命的生力军，祈福现场老客户的企业向心力的增强，塑造会员的稳定。只有贴心顾客队伍的扩大才能有诚信经营的肯定，新客户的参与度才能积极，会员的增加，公司诚信品牌因此才能扩大。通过这样的会议，同时也在鞭策我们本身要一心向佛，多做积德的善事，多去经营真正为老百姓有用的产品，时刻提醒自己“做诚实的人、做诚信的事”，为中国健康产业做出贡献。四、 “祈福”法会高端快速营销模式流程分析1、 预热阶段：会前科普环节，也是“晓之以理”的工作阶段，通过中小型的科普会议，让顾客对产品有全面的认知和初步的意向；2、 动员阶段：会前邀请环节，向顾客介绍“祈福”活动的召开，顾客能获得什么样的好处，让顾客有一定的好奇心和虔诚感，凸显祈福会议的稀缺性核心；3、祈福阶段：会中祈福环节，通过现场的氛围及相关的音乐、旁白等相关氛围，打动消费者祈福情感，全心的投入及参与；4、 销售阶段：会中销售环节，承上启下的衔接之后，让祈福感恩的心情延续到整个销售过程中。五、“祈福”法会高端快速营销模式优势分析就目前市场一线各种繁杂的营销模式而言，很多模式的联合使用都对现有的老顾客产生了或多或少的伤害，老顾客的维护越来越商业化，导致市场的运营成本越来越高，其实就是顾客的情感化维护越来越淡漠所导致的结果。祈福法会高端快速营销模式，就是从根本上大大降低了销售过程中对顾客所带来的副作用，具体的优势表现在：1、 稀缺性：祈福主题营销不可能天天做，一年也就一到两次，凸显出它的稀缺性和珍贵性；2、 价值性：祈福主题的活动，所彰显出来的所有内容，都不会用具体的金钱价值去衡量，给所有的顾客价值感是绝对不一样的；3、 蜕变性：祈福主题活动的核心结果，不仅仅是在产品销量方面的体现，更重要的是传统以往和顾客之间情感性的关系发生了本质性的转变及超脱的感受；4、 安抚性：针对一些营销模式对顾客的伤害作用，通过祈福主题活动，能够产生很强的安抚作用，让顾客能够接受商业化销售的同时，也有一种感恩的心态。总之，祈福