温莎郡项目销售说辞-20131018华夏.docx

孔雀城XX郡接访说辞【开场白】先生/女士，您好，欢迎光临孔雀城XX郡，我是您的置业顾问，很高兴为您服务，请问先生/女士您怎么称呼？（客户回应）XX先生您好，请问您是第一次到访吗？之前与置业顾问联系过吗？（若有，为客户联系销售人员）我已经帮您联系了您的置业顾问，请您稍事等待。（若没有，递交名片）您好，我是置业顾问XXX，很高兴为您服务，接下来由我向您介绍下项目；我们项目是由全国20强房企华夏幸福基业开发建设的，本项目是现有华夏开发的高层产品的升级版本，最高楼层仅21层，还有10层左右的类洋房产品，低容积率保证了居住的舒适度，而N+1的户型更有单独居室赠送，大大提高了产品的附加值。接下来您听我慢慢给您介绍。【交通区位图】首先请您看一下我们的交通区位图，如果您驾车来我们项目：第一条线路为：从国贸上京通快速走通燕高速（宋庄出口）出来后右转，走宋梁路至第二个红绿灯左转走河堤路经友谊大桥（左转）即可到达本项目；第二条线路为：从国贸上京通快速在八里桥出口出来后一直走103国道看指示牌（甘棠大厂方向左转）上武兴路过友谊大桥即可到达本项目；第三条线路比较适合住在南部区域的客户：走京沈高速（老京哈高速）漷县出口出来后左转走103国道（京塘公路）一直往北看指示牌（甘棠路口）右转经武兴路过友谊大桥即可到达本项目。八方达孔雀城专线已经开通，从国贸出发到潮白河孔雀城，现在全程有五站，未来将为我们的项目新增一个专线站点；乘坐公交专线， 15分钟就可以从项目到达土桥地铁站，40分钟的时间就可以到达国贸。此外，还有两条正在修建的公路及规划中的轨道交通也会大大拉近项目与市中心的距离；首先为您介绍的是滨河大道，滨河大道建成后将连接燕郊南环，总长1.9公里现在已经完成2/3，该道路开通后您可以驱车通过滨河大道前往燕郊南环上通燕快速，这段距离只需几分钟，经过通燕高速转到京通快速直达国贸，全程高速，从这里到国贸的时间将大大缩短；第二条规划线路:是厂通路，这条是两广路的延长线，目前五环至潮白河畔这段已经修通了，叫运河东大街。两地政府正在协商，将来会在这里架一座厂通桥，厂通桥建成后从咱们项目北侧的厂通路穿过厂通大桥就是贯穿朝阳和通州的运河东大街及运河西大街，直通国贸，行车时间至少缩短20分钟，这样北京和我们项目就真的实现一桥之隔，这条规划路非常方便并且不用缴纳高速费，既省时间又省钱！厂通桥的建成将会拉近本区域与通州新城的距离，交通的便捷，将会为区域发展带来更多的投资商机，势必会带动整个区域的经济发展，大大增强潮白河片区的区域价值。除了道路规划外，还有两条轨道交通规划，地铁八通线终点站现在是土桥站，距离我们项目是14公里，未来将会向东延长到创展家居站，距离我项目只有7公里，大大拉近项目与地铁站的距离； 地铁六号线一期已经于2012年12月底完成试运营并投入使用，六号线二期现在正在紧张施工中，预计2014年9月通车，二期终点站东小营站就在潮白河的西岸距离我项目仅3.8公里，厂通大桥通车后，距离项目开车仅5分钟的时间，到时您乘坐地铁就会非常方便了；等到这两条线路完工后我项目将会开通直达地铁口的社区大巴无缝对接两条地铁线。这样大大拉近了我们与北京的距离。 随着北京中心城区可开发的土地越来越少，市场重心逐渐向外环移动，五环外已成为当前新房热销的重点区域。一些大型品牌企业开始向六环外开发，并且以其品牌影响力和价格竞争力取得较好的业绩，这将带动六环外房地产市场的整体发展，使得市场重心继续向远郊区县延伸。大七环建设，加速环北京区域发展，直接利好潮白新城建设。“七环”就是指规划建设中的“大外环”，全长约940公里，计划2015年通车。河北省将有多达11条高速公路直达北京。“七环”自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷，这些城市将作为“大北京”建设的发展点，将调整产业结构，加强基础城市配套建设，从而缓解首都中心的发展压力。作为七环建设的覆盖区域，大厂潮白新城将更直接的享受与首都的“同城生活“。目前政府正在大力发展潮白新城，来解决在CBD东扩后城市人口居住极度拥挤的现状和现代人生活品质提高的要求。随着整个产业链东移，这成就了该区域的天时地利的大好局势，未来几年内，大厂会逐步规划为：“二轴、三区、一带”、“四园一带”的产业布局，以后潮白河沿岸还将发展成重要的文化、休闲、度假基地，该片区呈现给您的将是一座集生产、生活、生态于一体，三“生”合一的创意水乡城市。“北京京郊卫星城、京东生态新城、通州姊妹城”的发展定位，已逐渐成长为大北京不可替代的区域经济新坐标。接下来我将为您讲讲离我们项目仅一河之隔的通州区的发展，在北京市第十一次党代会上，北京市政府明确提出“聚焦通州战略，打造功能完备的城市副中心”，并成立了由四位北京市副市长组成的“通州新城建设领导小组”，“直管”通州新城的成长，更加明确了通州作为城市副中心定位，这也是北京市围绕世界城市目标，推动首都科学发展的一个重大战略决策。简单说来通州将是北京第二个CBD,通州新城的8大重点功能分区包括运河北京新商务区、商务园金融服务后台、宋庄文化创意产业功能区、北苑商业区、主题休闲功能区、通州经济开发区、医疗康体功能区、行政办公区。北京市政府的部分行政机关会东迁至通州新城行政办公区。随着万达广场的进驻（万达广场广告语，一座万达广场，一座城市中心），通州的商业水平也将到达一个新的高度。几年前，国贸正东30公里的大厂潮白河工业区就提出了“CBD的工业区”口号，这正是大厂积极对接大北京的真实写照。当通州新城真正成为北京的副中心时，大厂的口号或许就不再是国贸正东30公里，而是通州正东零距离了。通州新城的快速崛起，直接带动了通州房价的上涨。例如距离我们比较近的项目像土桥东侧的华业东方玫瑰、金隅花石匠价格早前已经卖到在2万5-3万，而像您经常听到的项目如百合湾、清水湾、运河湾等均价早已经超过2万5北京one已经超过3万，而最近即将开盘的万达广场住宅部分售价已经接近4万元！而我们的均价现在只有9500，现在正是价值提升潜力较大的价值洼地。北京市住建委的数据显示，截至10月，北京可售的商品住宅存量为5900套左右，北京住宅库存数值首次跌破6万套。存量房的减少，供求关系的改变，给了市场一个鲜明的信号，房价将进一步上涨。有专家甚至认为，这一轮涨价潮，至少会持续到明年年初，直到今年推出的土地新项目入市，才有可能缓解。而从今年北京的成交数据来看，排在销售总额前十项目中，通州和大兴各有3个项目入围，两个热点区域的楼盘就占到了总比的60%。由此可见，北京区域的购房群体正逐渐向东部（通州）及南部（大兴）转移，而通州作为首都副中心的城市热点，相信会越来越被购房客户所亲睐。【幸福城市讲解】您请跟我来这边看一下本项目的整体沙盘，这里是咱们潮白片区的整体沙盘，沙盘方向和我们的实际方位是一样的，上北下南左西右东，我们整个潮白片区规划占地8000多亩，是由华夏幸福基业房地产开发有限公司开发的，华夏幸福基业是全国排名前20的开发公司，去年销售额超过230亿，公司成立于1998年，是具备国家一级开发资质的集团化企业，十五年来布局全国，开发项目超过百万平米，于北京周边先后开发了永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城和八达岭孔雀城等小镇项目，连续三年位居京郊市场开发量和销量前列。因其“规模化整体开发能力”、“营造城市级配套的实力”在业内迎来了赞不绝口的喝彩和掌声，成为中国最受尊敬、为数不多地拥有造城实力的房地产开发集团。片区整体被一条潮白河、一条支流及多条主干道分割成几片区域，潮白河就在我们项目的西侧，我们项目被潮白河一条东西向的支流（群英河）分隔成两部分，我们现在所在的售楼处就在潮白河的东侧（激光笔所指的位置）。潮白片区产品类丰富，有低密、洋房、高层等多种产品，在您穿过友谊大桥驶入我们项目群首先看到的是低密度社区，整个这一片区域就是以英伦风格为主的低密产品孔雀庄园，向北走群英河北侧有1780亩的南加州低密区（孔雀城）1-7期已经售罄。这个孔雀城北侧就是高层产品地块。高层一期产品在今年八月份迎来第一批业主的入住，而低密区也将在今年下半年迎来咱们的老业主，借此时机我项目开发商为了片区的可持续发展，致力于打造一个城市级的社区，在我们这个片区规划打造一个超级配套，也就是在2013年正式启动的数百亿精英城市计划。在整个幸福城市的打造上，开发商为了实现整个城市的可持续发展，走访了欧美数十个国家，请城市规划专家对整个城市的基础设施和生活配套设施进行了全面的规划。将来这里不仅是一个宜居的新城，也将是您发展创业的新基地！ “幸福城市配套体系”分为三级打造，分别为城市级配套、社区及配套、组团级配套，由“12+4+1”的配套组合形式来构成，初期投资高达37.52亿元！12项城市级配套城市级配套总规模258万平米,耗资高达36.5亿元。包括：六大公园(门户公园、潮白河景观公园、中央公园、幸福文化公园、幸福运动公园、群英干渠景观公园)、林荫大道、幸福学校、幸福医院、幸福港湾、喜来登酒店、创业大厦等。4项社区级配套包括：4个社区公园、5个社区幼儿园、2个社区诊疗中心、2个四合一图书馆和社区商业体系。1项组团级配套4个五合一会所。分布在包括食堂、咖啡厅、健身房、阅览室、小超市，为组团生活提供便利，丰富组团邻里生活。 这是咱们幸福城市中的一条主路蒋谭路，明年我们城市级配套会沿这条路陆续开始建设。整个潮白片区规划有六大公园，点缀于整个规划之中，六大公园已经陆续的投入建设：首先过了友谊大桥这里是门户公园：2013年实现竣工，占地面积3万平米，总投资1050万元；是进入潮白片区的第一道风景线。潮白河景观公园：潮白河景观公园沿潮白河东岸打造，全长4.2公里，占地规模6.8万平米。潮白河景观公园占据了潮白河东岸最佳的水景资源和自然风光。项目围绕客户感知来打造，按照“观水不如近水，近水不如戏水”的排序打造水岸公园运动设施。潮白河五环公园：在本项目东侧建有300亩的中央公园，步行10多分钟即可到达。公园已于2011年11月正式开园。园区内由生态林地与人工精雕园林相结合，共分为主题活动区、森林拓展区、滨水休闲区、竞技体育区、以及水上运动区等五大功能区，以五环主题进行整体设计。周末或茶余饭后，您可以和家人到公园里散散步，锻炼身体。另外还有位于群英河畔的群英河干渠公园、幸福文化公园及县城新区公园还在规划当中。位于五环公园西侧的便是潮白新城的配套中心，在这里规划为完善的城市级配套：创业大厦：预计2015年竣工并投入使用，如果您公司设在这边上班就更方便了。幸福港湾：位于五环公园西侧低层的部分，建筑面积2万；幸福港湾是一个集购物、休闲于一体的高档购物场所。在这里您可以看到各种品牌的时装店、中高档时尚餐厅，感受都市休闲生活。这里周边公园环抱，交通便捷，是一个五星级的购物休闲天堂。预计2014年一期竣工并投入使用。喜来登酒店：项目的东侧便是国际盛名的五星级酒店喜来登大酒店，总建筑面积45000， 酒店已于2011年11月份开工，预计2013年年底竣工；喜来登酒店选址标准十分严格，通常会选择城市繁华地段或者具备极高发展潜力的城市经济中心区；喜来登酒店在此选址，也再次验证了，本区域无限的发展潜力和升值空间。轻轨广场：在2013年开工的工程还有轻轨广场。中央公园北侧将规划建设占地6380的轻轨广场，采用园林式景观广场设计，用垂直的轴线强调出广场的不同功能和景观，由北向南形成三个主景观空间：北侧的小庭院、中央的下沉式广场、南侧的公交场站，三个空间相辅相成。广场内将引入休闲服饰商业，餐饮，便利店等配套设施，在满足您交通出行的同时，也可享受吃、穿、娱乐等全方位的生活配套设施。林荫大道：幸福大道（迎宾路）与中轴路连接形成林荫大道。将孔雀城与大厂核心区紧密联系在一起，可加速潮白片区的发展。同时，林荫大道将潮白河的美丽景观向城市中心延伸，形成了独具特色的生态景观轴。大厂规划展览馆：大厂城市规划馆占地1.7万平方米，建筑面积6000平方米。馆内介绍了大厂地区未来的发展及规划程度。也更加确定了政府对本区域发展的决心，为项目的保值、增值提供了硬件条件。除此之外，幸福医院、幼儿园等城市级配套也将陆续建成，并投入使用。离我们项目10分钟车程的燕达国际健康城，处于通燕高速出口的南侧，总投资130亿，是一家集医疗、教学、科研、养老于一体的大规模医疗基地；所以我们项目的配套也是一应俱全的。【地块讲解】现在我来跟您讲解咱们现在在售的XX郡产品，咱们XX郡西侧是城市次干道源渠路，北临近水路，东侧是大卫城3期和滨河大道，南侧是城市主干道厂通路，厂通大桥修好后我们项目将是潮白片区去北京最近的地块，并且离通往燕郊的滨河大道也是最近的，路网的发达决定了本地块是我们片区的核心位置。项目南侧是咱们的低密社区，从视野来说毫无遮挡，通风、采光和居住舒适度都是三十多层的高层产品无法比拟的，咱们项目将享受和低密区一样的环境和配套。向这边走我再向您详细的介绍一下本期在售产品的具体情况。1、规划XX郡总占地6.9万平方米，建筑面积16.5万平米，共12栋楼1330套小高层产品。小区北临近水路，南临厂通路，西临源渠路。项目位于整体新城规划的首要位置，东侧近邻整个配套区：五星级喜来登大酒店，大厂规划展览馆，创业大厦，幸福港湾，五环公园等;西侧近邻潮白河景观带，景色秀丽风景宜人，所以说地理位置十分的优越。社区采用地上停车位与地下车库相结合的停车系统，车位配比1：0.4，能够满足业主的停车需求。XX郡采用人车分流的路网体系，人走人行道，车走车行道，既保证了社区内舒适的业余生活与社区外快节奏的工作区分开来，同时也使内部交通更加安静、安全，当您的父母与孩子或者与您的爱人一起在社区散步游玩时完全不必担心交通隐患。社区配套方面，商业配套总面积3256万平；商业楼有3栋，商业1#在地块南侧，商业2#、3在地块的西侧，商业6#在地块北侧，未来招商方向为超市、餐饮、洗衣店等生活配套，充分满足您对生活便利的需求。2、园林从区位上看本期的位置绝佳，整体容积率为2.0，绿化率为30%以上，并有71米超大楼间距，充分结合建筑的功能与建筑日照的要求，较高绿化率和丰富的水系使得这个社区空气清新，环境优雅。 本期整体设计以“一环，两轴，五中心”的景观设计理念打造。一环是在整个小区有一条环形的生态慢跑道，以玫瑰为主题的打造一条富有浪漫色彩的慢跑道。两轴主要是打造主次入口的礼仪大道。五个中心的公共活动中心分别体现尊贵的英式文化，五个组团中心各有特色，供住户休闲娱乐场地。您住在这，每天都能享受一个高品质的交往和休憩空间。放眼即见路边金柳、长青绿植，水系中可观赏水上荷花和水下金鱼，漫步在社区中会让您尽情享受美景，放松身心。水系之外，按照一步一景设计要求在整个社区内形成了风格各异景观独特的经典园林布局。您在社区的每个位置都会看到不同的景观，如果您住在高层还会观赏到远处的潮白河景。五个活动中心层次分明，空间美景活跃灵动，您与家人漫步其中，皆可感受移步移景，繁花似锦的烂漫，即使是寒冷的冬天，也可感受万物归藏，待春萌动的惬意与安祥。 在社区的每个位置都会看到不同的景观，如果在高层还会观赏到远处的潮白河景。较高绿化率和丰富的水系使得这个社区空气清新，环境优雅，您想想看，每天早上起来打开窗户都会呼吸到清晨最清新的一缕空气是多么惬意的享受。3、建筑咱们社区建筑的风格；XX郡外立面运了经典的ART DECO建筑风格，此种建筑风格传承欧洲流传百年的建筑精髓，同时也融合现代都市建筑的恢弘大气，现代唯美，ARTDECO建筑风格是风靡于繁华都市的经典高层建筑风格，入住在这里能充分展现业主的优雅、高贵，经典代表美国的帝国大厦、上海金茂大厦等，北京现在卖的最好的高端楼盘也几乎都是这种建筑风格，例如单价超过12万的合生霄云路8号，通州销冠滨江帝景，还有位于CBD的经典明星楼盘珠江帝景。本社区内各楼栋排布高低错落，疏密结合，超宽楼间距，充分保证了每栋楼的采光和视线。楼栋外立面为三段式设计，主体外立面主要以真石漆为主，使外立面不仅在完工之初宏伟气魄，而且经过时间的冲刷外立面