铿锵玫瑰面膜商业计划书

康佛国际学院CID国际商业学高级大专（中文）班所学科目：商业计划指导教师：林佳丰 提交人姓名：张海春 提交人学号：20117 提交日期：2016年8月6日研究质量文献阅读文献阅读与方法论文占分数的80/30% 方法/过程内容及观点目标/理由理论知识的理解，研究思路、调查结果与评价论文占分数的80/40% 材料分析综合/评估结论/建议创意/思考表达风格论证的连贯思想传达与表述论文占分数的80/30% 格式与语言总分80/100%目录一、公司基本情况- 3 -二、行业及市场情况- 3 -三、产品、服务介绍- 4 -四、公司人员及组织结构- 4 -五、研究与开发- 4 -六、市场预测- 5 -七、营销策略- 6 -八、产品制造计划及管理- 7 -九、财务规划- 8 - 流动资金、启动资金预算及投资收益预测 .- 9 -十、融资说明- 10 -十一、风险控制- 10 -十二、结束语- 11 - 一、公司基本情况名称：铿锵玫瑰面膜工坊所属行业：化妆品生产企业性质：中小型生产企业经营项目：面膜及美容护肤相关产品a.企业目标面向人群：中青年人为主，全职妈妈、上班族、大学生1.为顾客提供优质多元化美容方案2.与员工共享努力成果3.与供应商建立长远合作伙伴关系4.坚持良好企业公民原则行业的佼佼者：公司要打造一个面膜行业的佼佼者，引领中国在此国际护肤领域的发展；强大盈利能力：面膜工坊是一个源自新加坡的一个专业护肤品牌，自身专业的产品效果，能获得了消费者的认可，在市场上赢得了一片天地。网络及实体店营销的方式，将会达到双拳出击，互相弥补不足的作用。扩大影响力：在保证初战实体店的成功信誉前提下，转战网络营销，加盟连锁，慢慢扩展至全国。b.公司理念和文化经营思想-以团队协作为基础，以品牌建设为中心，以高水平、高技术为保障，一不断探索为动力；核心竞争力-水平领先，团队能力卓越，服务一流，顾客满意；企业形象-倡导高效率，高品位，高素质；2、 行业及市场情况近年来，随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。据统计，2013年我国化妆品市场零售额达到2167.95亿元，中国已成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品市场。在日益增长的化妆品市场整体需求的带动下，我国面膜市场规模也迅速扩张。2013年，中国面膜市场零售总额达到73.97亿元，面膜类产品已占到护肤品市场份额的8.5%。面膜占护肤品市场份额的逐年增长，足以证明面膜已成为护肤品市场中越来越占据主动地位的品类，中国面膜市场相对已经进入成熟阶段。三、产品、服务介绍 面膜属于护肤品中的一个类别，其最基本也是最重要的目的是弥补卸妆与洗脸仍不足的清洁工作。在此基础上配合其他精华成分实现其他的保养功能，例如：补水保湿、美白、抗皱、祛斑、抗衰老、平衡油脂等等。真正的做面膜，应当是先给肌肤做减法，即深层清洁、去角质、去除氧化油脂，再给肌肤做加法，即在补水保湿的基础上做美白、抗衰老、平衡油脂等保养工作。四、公司人员及组织结构公司初期拟采取直线职能制的组织形式，如图所示：五、研究与开发 海外研发团队，国际专业技术指导、严格品管协助及监督，法国研究中心提供最新技术、原料、产业产品发展信息交流，由十几年资深的技术团队共同策划配方研发。依客户需求，通过产品市场需求评估，结合海外研发团队共同研发配方，并在新加坡生产技术督导下，坚持原料及配方在安全的基础下生产，并通过严谨的质量检测，确保出厂的产品质量的安全性、稳定性、有效性。IKA乳化均质机，软管灌装机，于产品研发过程中可供做试产测试，可提高配方精准度与稳定性；预测生产潜在问题，降低生产异常的成本。六、市场预测根据行业的生命周期理论，结合我国面膜行业发展现状可以判断，目前我国面膜行业处于成长期，市场需求巨大。另一方面，面膜属于快消品，对于面膜行业来说，未来市场前景较好，对于投资者来说，门槛较低且具有较好前景的面膜行业投资潜力巨大。前瞻产业研究院面膜行业研究小组分析认为，相对于品牌和价格，消费者更注重产品的功效，因此，对于面膜行业来说，行业品牌忠诚度较低，只要能够不断创新，就能够在市场中获得较大的份额。从行业投资吸引力来看，我国面膜行业的吸引力也较强，根据前瞻产业研究院发布的2015-2016年中国面膜行业深度调研与市场需求预测分析报告数据，我国面膜行业两个标杆企业产品销售毛利率近几年整体上均处于较高水平，反映出行业的盈利能力较强，对于投资者来说行业吸引力较强。 2001-2008年之间，面膜销售额平均增幅达31%(护肤子类中最高)2010年中国护肤市场规模为642亿元(人民币)，为化妆品最大的细分市场。2011年，面膜品类的市场份额跃居第三位，占化妆品市场总额12.63%2012年一年间，市面上的面膜品牌数量激增了400%2013-2014年两年间，市面上的面膜销量成几何倍数的增长2015年面膜销售额，更达到300亿人民币2016年面膜销售额，预计将达到500亿人民币的规模七、营销策略 化妆品已经进入细分市场的时代，大众消费品牌占据了其市场的半壁江山，企业应该重新找到突破点，我个人认为对面膜市场入手，快速抢占市场成功的可能性较大，那么迅速抢占市场才能做到销量以及利润的最大化 a.互联网销售是一个新兴的巨大市场，公司非常重视网络销售，不仅开设网上专卖店，还对专卖店实施了现代化电脑管理，使产品专卖店销售渠道实现了电子化和网络化。建立属于自己的微商团队，形成沟通、培训、销售与一体的网络营销团队，在微信平台朋友圈的影响下，71.5%的市场份额被200多个品牌所瓜分，如此庞大而极具潜力的空间，对于“新进入品牌”是绝佳的机遇。也正是2013年间一批微商品牌面膜打入市场，取得空前成功，甚至有赶超国际一线品牌趋势，所以网络营销将成为本公司主要营销手段。b.连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。目前，国内独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌统一宣传、统一配货优势外，其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验，连锁加盟的呼声日益高涨。c.专柜销售是公司的销售途径之一，主要集中在各大商厦和超市，消费能力最大，可以给公司带来非常多的经济利润，同时也能将铿锵玫瑰品牌深入到消费者的心中。d.人员推销也是不可缺少的销售渠道，在当地进行大量销售人员的招聘，就可以通过人员的主动推销来扩大产品的销售范围和产品的知名度。 这些营销方法的应用不仅是为了开辟市场，更多的是为品牌铺路，建立一个人人都信得过的面膜品牌。八、产品制造计划及管理在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2017年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。为避免前期的产品积压情况产生，公司采用提前预售的方式，来进行前期销售。通过代理、专卖店、连锁店、以及推销人员的提前预售来完成前期的资金积累。a、 人员方面： 员工将时间和精力投入到公司的生产活动中，其目的不外是领取薪金养家和在工作上获得愉快感，所以，在我管理的生产系统就应该加强教育培训，改善工作环境，提供给员工合理的薪资和福利，奖惩公平，人事升迁任免公平合理，只有这样才能够激发员工的士气，全体员工通力合作，方能提高效率，增进品质，同时也会减少人员的流失；b、 公司文化及管理哲学： 我为什么不说做事的方法呢！著名足球教练 米卢蒂诺维奇 层经说过一句话“态度决定一切”是的，无论做什么事，态度最重要，没有端正的态度，用什么方法都不会有好的结果，我们不论做什么事，必须现有积极的心态，然后朝着目标前进就对了，不用寻求具体的工作方法，因为什么方法都可以成功；c、 成本管理方面： 生产系统将负责整个工贸公司的水、电，生产活动的正常使用量不得超出公司考核指标，其它水、电的使用必须有计划的使用，具体的考核办法以生产部下发的用电制度和用水制度，澡堂管理制度为准；在确保品质的基础上，九、财务规划全面预算体系本公司启动资金150万元，其中自筹110万元，银行贷款40万元（按照调整后的年利率5.40%）。资产负债率为27%，从目前国家银行创业贷款条令中看，符合国家政策，具有可操作性。投资预算a.产品费用预算名称数量(个)单价金额（元）纸箱包装3008-10元2400-300外包装40001-1.5元4000-6000袋子500000.1-0.2元5000-1000膜布100000.5-0.6元5000-6000加工费用100000.2-0.3元2000-3000单片成本合计2.2-3元20000-300000全部费用合计由于包装板的问题及起订量有变化，预计产品投资在8万-10万b.流动资金流动资金项目类别金额(元)场地租金30000原材料、商品采购20000员工薪酬60000水电费5000宣传费200000其他费用100000合计415000c.启动总资金预算资金项目预算金额(元)预计金额(元)产品费用预算3000010万公司品牌注册预算570006万流动资金41500060万后期备用投入34万合计总投入110万d.投资收益预测总结预期净利润第一年第二年第三年150万预计年增长率200%预计年增长率150%300万450万十、融资说明 招商引资：主要采取“委托招商、网上招商、展览招商、以商招商、顾问招商”等形式。盈利分配：公司建立初期，资金的压力是不言而喻的！本公司初期的资金问题主要靠风险公司的投资，再加上公司人员和一些其他性质的投资方式来解决。在这其中，如何让股东和投资者得到最大效益也是本公司建设中考虑的一个重大问题。本公司认为处理好治理结构的问题很关键。同时互利共赢是真正的、唯一的良好政策。只有投资者有了收益，加盟商有了收益，才是本公司长期发展的保障与根本。十一、风险控制a.因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，品牌对消费者没有影响力，团队的完善，对公司发展有一定的影响。初期创始公司资金缺乏，对品牌的广告宣传、推广力度有影响，无法形成快速占领市场，只能慢步前进。 经销代理商对产品的重视度，造成产品的滞销，影响公司资金回笼。 b.规避措施 1）选择信誉可靠的经销商，签订保证销售数量与对品牌的忠实度，加大本品牌产品的销售与推广力度，将公司的策略及政策落到实处。 2） 创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，及时根据市场变化采取有效措施。做到准确把握市场变化、动态市场品牌的管理的原则。 3）完善产品优势，实施有效的产品理念教育方法，争取每一位员工及代理上人员、店员、消费者接触本产品后都能明白产品的优势及特色所在。员工就是我们首批最忠实的消费者。十二、结束语 我国面膜产业发展正处于快速增长期。近年来面膜市场