2012培训资料.xls

提纲 1 公司的历史 mann代理 sotras代理 05年成立SFM 06年2月出成品 10年底和开山合资上海工厂上海凯雷滤清器有限公司 去年产销量达到15万只油分 营业额达到1个亿 2 公公司司的的理理念念 学会卖文化 企业文化的传承 要反复讲 要滚瓜烂熟张口就来 用文化感染客户 专专业业 诚诚信信 力力修修的的企企业业理理念念 这这么么多多年年我我们们就就是是靠靠这这4 4个个字字吃吃饭饭的的 只要专业才能真正帮到客户 只有专业才能让客户更加信服 只有诚信才会有长久的生意 诚信除了不欺瞒客户外 很多时候还体现为一种责任 责责任任 我们会为我们所做的事负责到底 我们会为我们卖出的商品负责到底 做生意有赚钱也会有亏损的时候 赚钱的生意大家都会抢着做 亏钱的时候有的人就会退缩了 大大象象精精神神 大象的象征意义 跟客户讲解的时候要完整的包括以下几项内容 1 有实力而不欺负人 大象是陆地上最大的动物 同时也是素食动物 不像老虎狮子会欺凌其它小动物 2 踏实稳重 一步一个脚印 就像我们强调的不图大只图强 3 团队精神 大象是群居动物 团队的力量要远大于个体力量的和 公司搞拓展活动也是要求我们体会团队精神 4 长寿在哺乳动物中 最长寿的动物是大象 据说它能活六十到七十岁 专专注注 求求精精 图图强强 专注专心做好每一样东西 很多年来我们只在做油分 去年开始才做了空滤 求精用最好的资源全力打造精品 尽我们所能用最好的物料 只为了做到最好 图强修炼内功 企业的目标是做强而不是做大 服务意识 3 销销售售技技巧巧 三部曲 卖自己 卖公司 卖产品 首先要把自己推销出去 其次要把公司推销出去 再次才是卖产品 卖自己类同于谈恋爱 客户需求的三方面 质量 价格 服务 虽然客户经常会跟我们说起价格问题 实际上在空压机替代耗材方面 质量第一 服务第二 价格第三 客户说价格并非关系到利润 而是关系到理由 为什么我要贵一些去买你的东西 你要给客户一个充分的理由 销售人员的要求 勤快 淡定 幽默 勤快是做销售的首要素质 套近乎 张扬 追款 4 三个知识 产品知识 行业知识 行家知识 产品知识 我们销售的产品 每一个产品有一个故事 行业知识 与人交流的必要知识 行家知识 把握客户的钥匙 竞争对手 mann hummel曼 胡默尔 donaldson唐纳森 sotras索佳 keltec凯尔泰克 apd阿普达 上海超滤 jinhua津华 晟途shengtu TG filter faifiltri法富德法菲特 欧德曼 索曼特 密特斯 河南新乡 河北固安 空压机品牌知识 从型号知道规则 一般的型号是用马力或功率来表示 kaeser是用流量来表示 一般空压机的尺寸是相同的 油气桶的尺寸也是一样的 LG是螺杆的意思 5 订制产品的注意事项 油分 压力实际工作压力低压的换算 法兰孔孔芯距的测量 改用要注意流量的匹配 有密封圈的要知道密封圈的尺寸 密封圈是很难测量的 最好是有样品 内径可以大 小了就可能会有问题 油滤 牙距 密封圈的位置 空滤总高和净高 双芯的回油管还要留意碗底的问题 不同压力的流量换算 6 质保说明 应用时间的说明 4000H不是使用寿命 而是建议更换周期或保用时间 空滤油滤 2000h是建议更换周期 实际更换时间因环境和工况而定 空滤除非破损 一般不予索赔 是否可以做更长寿命的产品 取决于主机厂的选型设计 如果6立方的机器选用SB580肯定会比选用SB564的寿命长 20立方的机器 有的厂家配SB755 有的厂家配SB763 用SB763的效果 寿命会比用SB755的好 7 查询网站 唐纳森 佛列加 曼牌https www mann 三大网站 还有区域网站 曼美国站https www mann 曼欧洲站https www mann 有时候中国站查不到的产品 在其他国家的网站上也可以查到 做生意有赚钱也会有亏损的时候 赚钱的生意大家都会抢着做 亏钱的时候有的人就会退缩了 1 有实力而不欺负人 大象是陆地上最大的动物 同时也是素食动物 不像老虎狮子会欺凌其它小动物 3 团队精神 大象是群居动物 团队的力量要远大于个体力量的和 公司搞拓展活动也是要求我们体会团队精神 用最好的资源全力打造精品 尽我们所能用最好的物料 只为了做到最好 虽然客户经常会跟我们说起价格问题 实际上在空压机替代耗材方面 质量第一 服务第二 价格第三 客户说价格并非关系到利润 而是关系到理由 为什么我要贵一些去买你的东西 你要给客户一个充分的理由 20立方的机器 有的厂家配SB755 有的厂家配SB763 用SB763的效果 寿命会比用SB755的好 https www mann https www mann https www mann 国国产产空空压压机机品品牌牌 部部分分 英英文文品品牌牌中中文文品品牌牌产产地地制制造造商商产产品品类类型型 ENRIC安瑞科安徽蚌埠安瑞科 蚌埠 压缩机有限公司螺杆式 活塞式 NAILI耐力北京北京耐力机械有限公司滑片式 螺杆式 FU SHENG复盛北京 上海 中山复盛公司螺杆式 PUMA巨霸福建龙海福建龙海力霸通用机械有限公司螺杆式 LUOWEI罗威福建泉州福建泉州市力达机械有限公司螺杆式 xingbao星豹福建泉州福建省泉州市华德机电设备有限公司螺杆式 RIBAO日豹福建泉州恒德集团有限公司螺杆式 JAGUAR捷豹福建厦门厦门东亚机械有限公司滑片式 螺杆式 Greenair Atlas格林艾尔阿特拉斯 福建厦门厦门格林柯尔压缩机科技有限公司螺杆式 JLB及力宝福建漳州漳州及力宝精密机械有限公司螺杆式 GOOD AIR固力福建漳州漳州旭铎机械有限公司螺杆式 HINA CHA禾立广东东莞东莞嘉信机电设备有限公司螺杆式 WOLF BAUER狼牌 霸尔广东东莞东莞市厚街霸尔空压机制造厂螺杆式 Ronba螺霸广东东莞东莞市欣发机械设备有限公司螺杆式 ADEKOM雅迪勤广东东莞东莞市雅迪勤压缩机有限公司螺杆式 Aoddise澳迪斯广东广州广州澳迪斯机械制造有限公司螺杆式 JOYO金洋广东广州广州番禺金洋空气压缩机厂螺杆式 Linghein凌格风广东广州广州灵格压缩机制造有限公司螺杆式 JUFENG巨风广东广州广州市新巨风压缩机有限公司螺杆式 SCROLLEX斯克罗莱广东广州广州斯克罗莱精密机械有限公司涡旋式 JINGBA静霸广东广州广州涡旋压缩机实业有限公司涡旋式 JUCAI聚才广东深圳聚才实业 深圳 有限公司螺杆式 活塞式 SULLAIR寿力广东深圳美国寿力亚洲公司 深圳 螺杆式 Airon安龙广东深圳深圳安龙机械设备制造有限公司螺杆式 Benwell奔威广东深圳深圳奔威机械有限公司螺杆式 ROT COM螺钢广东深圳深圳螺钢空压机装配有限公司螺杆式 OSMAN奥斯曼广东深圳深圳市奥斯曼压缩机制造有限公司螺杆式 Hannover GAK汉诺威广东深圳毅成气动机械有限公司螺杆式 UP振华亚普广东深圳深圳振华亚普精密机械有限公司螺杆式 单 GANEY正力精工广东顺德广东正力精密机械有限公司螺杆式 单 Hongtai鸿泰旋风广东肇庆广东省高要鸿图工业有限公司涡旋式 AE艾能广东中山中山市艾能机械有限公司螺杆式 移动 A NICE阿耐斯广西柳州柳州阿耐斯压缩机有限公司螺杆式 LIU ER KONG 柳二空广西柳州柳州第二空气压缩机总厂螺杆式 Liutech富达广西柳州柳州富达机械有限公司螺杆式 WHIRLY小旋风广西柳州柳州怡风涡卷压缩机实业有限公司涡旋式 Kangpusi康普斯河北石家庄康普斯股份 石家庄 有限公司螺杆式 LING YUAN菱圆湖南常德湖南省常德通用压缩机有限公司螺杆式 VANGUARD云箭湖南长沙湖南云箭集团有限公司涡旋式 RONBA螺霸湖北襄阳螺霸压缩机有限公司螺杆式 ROTORCOMP罗德康普江苏常州常州罗德康普压缩机有限公司螺杆式 TIAN GONG天工江苏常州常州天工涡卷压缩机有限公司螺杆式 Dayleap大力江苏大丰江苏超力机械有限公司螺杆式 OUHUA欧华江苏大丰江苏欧曼压缩机有限公司螺杆式 BUMA釜玛江苏丹阳江苏釜玛工程机械有限公司螺杆式 unoair无敌江苏昆山昆山巨霸工业有限公司螺杆式 活塞式 QUINCY昆西江苏昆山昆山昆泰克空气系统技术有限公司螺杆式 NOWOOTEC诺友江苏南京南京诺友压缩机有限公司螺杆式 Hitachi日立江苏南京南京日立产机有限公司螺杆式 SHUNFENG顺风江苏南京南京压缩机股份有限公司螺杆式 活塞式 IHI石川岛江苏苏州IHI寿力压缩技术 苏州 有限公司离心式 PURDUE普度江苏苏州苏州普度压缩机有限公司螺杆式 YUJIN裕镇江苏苏州苏州裕镇空压机有限公司螺杆式 YOU HONG侑宏江苏苏州侑宏机械实业有限公司螺杆式 TORIN通润江苏苏州苏州通润驱动设备股份有限公司螺杆式 Shengtai盛泰江苏无锡无锡德尔希盛泰压缩机有限公司螺杆式 Liuhe六和江苏无锡无锡六和空压机有限公司螺杆式 ATLAS COPCO阿特拉斯 科普柯江苏无锡无锡市阿特拉斯 科普柯压缩机有限公司螺杆 活塞式 DEKE德科江苏无锡无锡市德科压缩机有限公司螺杆式 SIG新格江苏无锡无锡市新格压缩机有限公司 并入无锡盛泰 螺杆式 WOYO五洋江苏无锡无锡五洋赛德压缩机有限公司螺杆式 SANSUNG三星江苏无锡无锡压缩机股份有限公司离心式 WUXI锡压牌江苏无锡无锡压缩机股份有限公司螺杆式 MATTEI玛泰江苏张家港张家港欧密克空气压缩机有限公司滑片式 JY江压江西赣州江西气体压缩机有限公司螺杆式 活塞式 TAISHENG台盛江西南昌江西台盛机械有限公司螺杆式 yitai意泰江西上高县江西玛泰机电有限公司滑片式 Jinhao金昊辽宁阜新阜新金昊空压机有限公司单螺杆 AIR艾尔辽宁沈阳沈阳艾尔压缩机有限公司滑片式 SHENGKONG沈空辽宁沈阳沈阳市沈空压缩机厂螺杆式 WINNER伟纳辽宁沈阳沈阳伟纳通用设备有限公司滑片式 Hanshin韩信山东青岛青岛韩信肯普莱瑕有限公司螺杆式 yantai moon冰轮山东烟台烟台冰轮股份有限公司压缩机公司螺杆式 Bluestar蓝星山东烟台烟台蓝星压缩机有限公司螺杆式 Hongxing红星山东烟台烟台只楚红星压缩机有限公司螺杆式 活塞式 DAHUI大汇山西太原太原大汇实业有限公司螺杆式 活塞式 QF秦风陕西眉县陕西关中压缩机有限公司螺杆式 Coatler科特尔陕西咸阳咸阳秦渭空压机有限公司螺杆式 Aiewellte艾尔维特陕西咸阳咸阳移山空压机有限公司螺杆式 BOGE伯格上海伯格压缩机 上海 有限公司螺杆式 Gardner Denver登福上海登福机械 上海 有限公司螺杆式 AIRPSS爱尔普上海上海爱尔普压缩机有限公司螺杆式 BOLAITE博莱特上海上海宝勒特压缩机有限公司 原博莱特 螺杆式 活塞式 DESRAN德斯兰上海上海昌盛压缩机有限公司螺杆式 活塞式 Dehaha德哈哈上海上海德哈哈螺杆压缩机有限公司螺杆式 Deli德励上海上海德励压缩机有限公司 康可尔旗下 螺杆式 DMC傣纬上海上海傣纬机械设备有限公司螺杆式 ENNAIR恩挪艾上海上海恩挪艾动力设备有限公司 飞和集团 螺杆式 FEIHE飞和上海上海飞和机械有限公司螺杆式 单 HANBELL汉钟上海上海汉钟机械有限公司螺杆式 garden danfer加顿丹佛上海上海加顿丹佛压缩机有限公司螺杆式 GAIRS佳力士上海上海佳力士机械有限公司 原乐雁 螺杆式 单 KERNOR佳滤上海上海佳滤压缩机有限公司螺杆式 GER TECH捷柯上海上海捷柯压缩机有限公司螺杆式 KLWP开利涡普上海上海开利涡普机械有限公司螺杆式 单 KANGKEER康可尔 稳健上海上海康可尔压缩机有限公司螺杆式 KANGLUPU康洛普上海上海康洛普压缩机制造有限公司螺杆式 CompAir康普艾上海上海康普艾压缩机有限公司螺杆式 KEQI柯崎上海上海柯崎压缩机有限公司螺杆式 KESO柯索上海上海柯索压缩机有限公司螺杆式 LANDWARD浪潮上海上海浪潮机器有限公司螺杆式 单 ROTORCOMP罗德康普上海上海罗德康普螺杆压缩机有限公司螺杆式 NOSY诺深上海上海诺深空压机有限公司螺杆式 OSG欧仕格上海上海欧仕格压缩机有限公司螺杆式 PURAIR普尔上海上海普尔压缩机有限公司螺杆式 RICH瑞其斯上海上海瑞其斯机械有限公司螺杆式 单 SUCCESS ENGINE申行健上海上海申行健压缩机有限公司螺杆式 DLOL德莱奥兰上海上海盛怡压缩机有限公司螺杆式 SCHNEIDER施耐德上海上海施耐德日盛压缩机有限公司螺杆式 单 双 SCRCOMP斯可络上海上海斯可络压缩机有限公司螺杆式 UNION TECH维肯上海上海维肯压缩机有限公司螺杆式 ELANG意朗上海上海意朗机械有限公司螺杆式 Ingersoll rand英格索兰上海上海英格索兰压缩机有限公司螺杆式 UNITED OSD优耐特斯上海上海优耐特斯压缩机有限公司螺杆式 Xinran信然上海上海信然压缩机有限公司螺杆式 Kobelco神钢上海神钢压缩机制造 上海 有限公司螺杆式 PTC维尔泰克上海维尔泰克 开山集团上海工厂螺杆式 Unicalair优尼可而上海优尼可而机械 上海 有限公司螺杆式 BOSHI博仕四川成都成都博仕汉德压缩机制造有限公司螺杆式 AIRBOY庆元天津天津庆元机械有限公司螺杆式 SHENG TU晟途天津天津晟途集团公司螺杆式 GREAT格瑞克天津天津市空气压缩机有限公司螺杆式 JINZHONG金钟天津天津市压缩机厂螺杆式 FST富思特浙江常山常山富兴机械有限公司螺杆式 艾康浙江杭州杭州金狮机械有限公司螺杆式 Sanlion三狮浙江杭州杭州金狮机械有限公司螺杆式 ELGI乐机浙江嘉兴乐机设备 浙江 有限公司螺杆式 BSC鲍斯浙江宁波宁波鲍斯螺杆有限公司螺杆式 MOBO德曼浙江宁波宁波德曼压缩机有限公司螺杆式 HAITIAN海天浙江宁波宁波海天机械有限公司螺杆式 AUGUST阿格斯特浙江宁波宁波欣达螺杆压缩机有限公司螺杆式 Hongwuhuan红五环浙江衢州浙江红五环机械有限公司螺杆式 活塞式 BAIJIAN百坚浙江衢州浙江开山通用机械有限公司螺杆式 活塞式 KAISHAN开山浙江衢州浙江开山通用机械有限公司螺杆式 活塞式 KAISER恺撒浙江衢州浙江开山通用机械有限公司螺杆式 活塞式 KAITECH浙江衢州浙江开山通用机械有限公司螺杆式 Zhigao志高浙江衢州浙江志高机械有限公司螺杆式 RICH瑞气浙江绍兴绍兴瑞气压缩机有限公司螺杆式 ANLU安露浙江台州台州安露压缩机有限公司螺杆式 Genencor博鑫浙江台州台州杰能压缩设备有限公司螺杆式 boxin博鑫浙江台州台州双星精工机械有限公司螺杆式 活塞式 JB杰豹浙江台州浙江杰豹机械有限公司螺杆式 活塞式 hengyou恒友浙江武义浙江恒友机电有限公司螺杆式 MARAAIR马拉松浙江义乌义乌市马拉松压缩机有限公司螺杆式 国外空压机品牌 部分常见 英文品牌中文品牌产地备注主要产品类型 ABAC意大利阿特拉斯子公司活塞式 螺杆式 ADEKOM雅迪勤德国原本在意大利 后来搬到德国螺杆式 AIR PLUS韩国螺杆式 AIRMAN HOKUETSU气王 北越日本移动式螺杆机 ALUP爱力德国ABAC子公司 阿特拉斯子公司螺杆式 ATLAS COPCO阿特拉斯 科普柯比利时螺杆式 BOGE宝驹德国螺杆式 Bottarini Airkrone柯龙意大利美国GD子公司活塞式 螺杆式 Cameron卡麦隆美国离心式 CECCATO气卡图意大利阿特拉斯子公司螺杆式 CHAMPION冠军澳大利亚寿力子公司螺杆式 Chicago Pneumat芝加哥美国阿特拉斯子公司螺杆式 CHINOOK意大利活塞式 螺杆式 CompAir康普艾英国美国GD子公司螺杆式 CompAir CANADA康普艾加拿大康普艾子公司螺杆式 Cooper库伯美国更名为Cameron 卡麦隆离心式 CREYSSENSAC法国螺