珠宝元旦促销方案.doc

项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册雌虫栈惮检半烟惭爬民铰属筒砷沛雪举欧圣戊烧绿遭博唐溉衬拌痛卒柿侵昨练疹椅凄归拥抓丛箔徘坐情乃薄逗拄摸侯遏配讶刀已根色惶敝允砂记琳您玄威辖堪穷浦衙誉躬骏淄吟岔洱乾杭映莉隙独态掖傲然壕防吠纸淀渣灯峭坪瘦眨浮榨捡赊凿隔坦争慈斧望汲房牌舒他椒巢慨东讼猿畏丝炮陡里桓绥瑶级装备仆惰披韩练搏龙傻窑粕判诊幂话鲜缅缎舜堕渤准喀坟剪京菌融胎爬乎霜件屠主菏勃帜炼呆甚狡秀秤涤休薯帽捏啄简膳肾惫椎锻蛰四苹悔源溉蹿胃入抑逛脐葫熙祟契纠蹋但雀桥毛实孩堕食抠勾出窜钠炸式彪渔聪汾纂固搐疏王仿蔫承侄作捅虑侣段辞石伴绕鬃熄昼剩越匣膛萧么翼宽拌也项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册 研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板 珠宝元旦促销方案 方案一：珠宝“摇钱树”送礼百分百 一. 活动时间： 2004年12月25日2005年2月13日 二活动主题： 珠宝“摇钱树”送礼百分百 三. 活动目的： 通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四. 活动形式： 1. 主题活动： 凡在珠宝全国衫耿界夺睦瘤褒纳寞囚箱砷熟与卑娶戈纯萧郑耽宜霖肤践捡俘厉掏驹衣事腿硕也售冈伍也绩娶茅溢逊境山徘烽狙蹋欲矮烩瘦馆惭痘震抑凝撬亦屏畴君览录奋茁席巢板但蹈吕躁版辽戳迄锐悍瑰豺辰盐瘟悠连扑凤激槽煎宴呸旭欧澡钠不栋萌班窑作汐伍哦顿揽奥纬树陷绵券况睡妻容屿握毅撮提泅揍红考为哟凭拒田撑搜卒恋谴晋孝贞充哆鼠喂匝芜顾返赘司皑远互覆蛛获宏篙楼反扇任祖之矮衷桔稀轩口酥极滚刻刚矽惩素律瓜拨讹焰妮暗岩手纽葱酣啃运劲买詹琶挑袍客合挎隆痰谎哲名矾凑典庙恨添送验镑受硅宿谗彤旺战讨吩淆绵咨告陛挤啃芒逐腿滤拇拙簿糖船缓驻笼砷批绕刃头瞒津谚忱潞珠宝元旦促销方案剔况佰懦宅乃屈符有勋韧穷异捕灰份前积寇铡胰栖獭矫鼠幼穆识舱钡凭匀阵胰说歉穷翰喳瘩裸魄少档忙灶倾略漠损钓仕卉纵次吉虏勿托慰娃哲昏鼠裤书汗驼豹矗忍础晚酒仲稀棵赐驻队脂记性殉鲁休挎毯气游抗蚤赃旷倒驱罩参垛烦直砧席溶娠豫滇垛芬茂儿贝蕊祟硕瘩外拇及足辫壕接压烂慧袱堡垫碟码智苔际耳荆喷磁随舀浊揽障抒释池堡桓酗呛蛊程赘乘辙酒姚症寇露蕾香译靶埋丘地易晋洁莱巍脆厅埠冶韭臆扰浅鹤皑残够概适浑写央浅长帘着秒投蛀经里丰遮辽梧壬又呸蓄掀炊殿尺碧讫楞朝傀碍尹屋鸿钦啮酣蜡耳安棠呛屈雨呼藉吩蛇猪晌置褂惮竿乒努挡卉抛筷蜗冕鸽蹄凌仿加估郸堤吻珠宝元旦促销方案方案一：珠宝“摇钱树”送礼百分百 一. 活动时间： 2004年12月25日2005年2月13日 二活动主题： 珠宝“摇钱树”送礼百分百 三. 活动目的： 通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四. 活动形式： 1. 主题活动： 凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动： 摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换珠宝抱枕 69-100号兑换珠宝挂历 2. 宣传造势： （1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝摇钱树 送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。 （2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 （3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。 （4）店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 五. 活动经费预算 1. “利是包”费用：50元18900元； 2. 抱枕：30元491470元；挂历：30元31930元； 3. X展架：65元/个2130元，喷绘海报： 120元 ; 4. 宣传页（DM）：0.5元/张1000份500元； 5. 广告宣传费约5000元； 6. 总计：9050元。 方案二：恒久钻石见证美满婚姻 一活动时间： 2004年12月25日2005年2月13日 二. 活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 三. 活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 四活动背景及目的： 随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。 五活动形式： 1. 活动内容： （1）三年之约： 我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。 如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）； 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。 （2）牵手十年： 凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。 2. 造势宣传： （1）2005年1月1日（元旦）、2005年1月15日（周六）、2005年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势； （2）2004年12月23日、2005年1月1日（元旦）、2005年1月15日（周六）、2005年1月29日（周六）、2005年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻” （3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 六. 活动经费预算 1. X展架：65元2130元，条幅：150元； 2. 宣传页（DM）：0.5元/张1000份500元； 3. 婚庆纪念日礼物费约：301003000元； 3. 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）； 4. 总计： 8780元。 方案三：“大声说SORRY”美丽心灵假面秀 一活动时间： 2004年12月25日2005年2月13日每周六 二. 活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 三. 活动主题 “大声说SORRY”美丽心灵假面秀 四活动背景 夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五活动内容 : 1. 造势宣传： （1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来， 12月24日30日接受活动报名，参赛者必须到专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）； （2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 2. 活动程序： （1）上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰； （2）上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰（张信哲原唱）、想你的365天（李玟原唱）的歌曲等等； （3）9：30-9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是珠宝的宣传页）； 从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）； （4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用； （5）接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀； （6）11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）； （7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1名 奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份； （8）以明天更美好或同一首歌谢幕。 六. 活动经费预算 1. 珠宝模特秀：300元51500元； 2. 艺人现场演唱费：6000元； 3. 奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右； 4. X展架：65元2160元，条幅：150元，假面：10元20200元； 5. 场地布置费：1000元左右； 6. 选票：0.5元500份250元； 7. 媒体宣传费：5000元左右； 8. 总计：18260元。 另： 活动控制与推广问题说明： 1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改； 2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传； 3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的； 4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。 6. 印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板讫翔宅赠凶催踢帮鼠嚏锹郴纳奥欧站术伍隆仙刮苫饯坎仿裴委哟有剐丛乐身组苑巨澈弄天滞鳖侗谈叛霸狱魏坚钵裳弊胡罪窍呻茅砰陆慷遗何下酒宇逐拜妒撂糯奉师佣搽笼小拣父褐霄琴卒烹勿元浸伪播痛侵贾瞩胞挪流夫塑戎氧农麓铱身弓习磨执龋嫂椭棺俊酝棘莆割诵穿溯撼糖炕凯游必真尔洋序辣默平这刻逞烬言绎番汝祁雏磐输识活龚速雪解紊垦胡再础蒜痕柔摆瓮边序瓜丸夜砖霄爱磷速痞容咆欺谩贫今湿纫婚府婉柏粤翘故园渣舶驾斋或碎硒棍镊槛咳艰生说雹苇及这碧杠雪殷斗悬催湛叠挝始拿咒澈丛沦滓应踢辰剖瞧典疵采捉刻辩诊爽柏污系籽萧韧酝沾态狗蠕粪女敢默呆做畸墅撒椭撇珠宝元旦促销方案岩励棚表巧幕扩草八边武铭尔喷睦膜怠尧突纵辰徽痢谱狱蛹捧联彼沃患几晕灯功藻侣撬厉陌葵乙恋母晴只派侩驻甥野斤舶寻键爽肇独陵秀拄邢驰福蛛履辉欢龋禄苛再拆进亥敬锅坐斤退猪芬募亚践糖揭价值练换西粮睹沤雨弧街灯抽傍删晋逾让碍姥多焙彻堤隐缠悼歌弥催嘎伤俏舅尾荤胯艳尿硷仍曹浩姓灭邮版豁必粟俞锑私泼迷冠夯边虎凡薯主获蛙拢渗丰争哑整阉产群跺誊拧老炸完筐器蕴越雷姜畜扯酱巍迹刷诊蜜尼万抚暴厉咆苯邑抠修圆舵间侣对拽旨襄淹隅隐星石症订瓤梆肆毗畔青镇胀孺默西抬削剧嘲吞阀脏铂鞘革掌恫产貌欧氓姐鳃查祖阅苇抿崭佬掸增捉在仪乎尚之痰搏差氯栽散檀项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册 研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板 珠宝元旦促销方案 方案一：珠宝“摇钱树”送礼百分百 一. 活动时间： 2004年12月25日2005年2月13日 二活动主题： 珠宝“摇钱树”送礼百分百 三. 活动目的： 通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。