南京白酒销售与消费情况调研方案.doc

南京市区白酒销售与消费情况调研方案一、 调查目的（1） 了解南京市区白酒消费的总体情况（什么酒最好销，其次是什么，最差是什么，未来趋势如何）；（2） 了解消费者构成（确定主要目标市场）；（3） 了解销售渠道、促销方式（糖酒公司系主要竞争对手，促销战略）。三项中，第一项最重要，为确立一个新品牌的白酒生产提供决策依据；后两项为其次，为该新品牌的白酒销售提供决策依据。二、 调查内容（1） 消费白酒的品牌、度数、成份、香型、包装、价格及用途；（2） 消费者性别、年龄、职业、收入、消费类型、消费时间、消费场所及购买渠道；（3） 销售单位的级别、进货渠道、促销方式、销售额及销售方式。详细内容见“调查问卷”。三、 抽样框及样本1、 抽样框按照调查目的要求，调查对象由销售单位和消费单位两类组成。这二者又各分为两类：批发商和零售商；集团消费单位和消费个人。较大的批发商由糖酒公司提供名单进而构成抽样框；零售商和集团消费单位由电话簿构成抽样框；消费个人的抽样框由本教研室研究制定。2、 样本的形成对抽样框中的四类对象按分类抽样方法抽取一定数量的单位作为各组的样本，合成总样本。每组再按机械抽样方法抽取样本单位。3、 样本的容量按最大总体方差0.25,允许抽样误差为6%，推断的可靠性为95%进行计算，（不重复抽样），各组必要的样本容量如下：批发商、零售商 集团消费单位 消费个人 合计 114 267 26 6484、 随机调查与重点调查相结合各选两个较大的批发商、零售商、集团消费单位进行重点调查，以详细的材料补充说明随机调查资料。四、 调查方法及时间1、 调查方法为保证调查资料的准确性和完整性，采用问卷形式，面谈访问。2、 调查时间初步定在11月初进行，一个星期完成。五、 调查实施步骤1、 自由访谈由本教研室进行，提炼主题，广泛收集材料。2、 制作抽样框，确定样本3、 拟定访问问卷4、 印刷问卷，试访问组织访谈，取得经验，修改问卷。5、 访员培训本教研室负责对已有一定理论和实践经验的市场营销专业的大学生进行访谈技巧的培训，使之掌握审核办法。6、 正式访问对抽中的单位逐个进行入户访问。7、 问卷回收当天调查，当天回收，当天审核，及时编号，为下面整理作准备。六、 组织保证（1） 由市场营销教研室全面负责规划和实施；（2） 使用训练有素的市场营销专业大学生10名作为访员；（3） 由市场营销教研室教师对访员质量进行抽检，及时审核。七、 调查费用（1） 抽样框制作费及选择费：1500+200=1700元（2） 问卷制作费、调查方案及整理方案设计费：4000元（3） 调查费：648份5元/份=3240元交通费：14人26元/人=364元，出租车费150元，合计514元误餐补贴：14人7天/人10元/天=980元（4） 汇总整理费：4天200元/天=800元（5） 分析报告费：3天300元/天=900元（6） 资料费：500元（7） 答谢礼品费：（由委托方提供）（8） 印刷费：（问卷、调查方案、整理方案、分析报告）1000元（9） 特别