销售报表.doc

销售报表目 录一、 推销日报二、 销售日报表三、 营业日报.四、 营业日记五、 业务员工作日报六、 业务人员业绩增减月报表七、 月份销售实绩统计表八、 客户销售报告表九、 销货明细表十、 收货款自动报告表十一、 折让证明十二、 新开发客户报告表十三、 月份销售日报十四、 店营业日报十五、 营业日报十六、 营业员日报表十七、 销售报告表十八、 营业日记十九、 营业日报二十、 访问销售日报二十一、 市内销售日记二十二、 推销业务日报表二十三、 营业日报二十四、 销售报告表二十五、 营业活动日报二十六、 销售日报二十七、 销售月报（一）二十八、 销售月报（二）二十九、 客户类销售管理月报三十、 营业成绩月报推 销 日 报 本月目标：日期： 天气 本日到达：访问顺序访问对象洽谈类别备 考访问费用开拓估价订货收款服务 记事来访来 客 名 称来访 目 的记录 工作类别91010一111112 121 12 23 34 45 56合计时间 准备 记 交通 等候 录 洽谈 其他 销 售 日 报 表NO客户名称接洽人订货名单等级数量单价金额交货日期其他接洽记录 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 今日访问家数本月累计访问家数明日预定记问客户 本月营业目标： 当日收款总计： 已完成目标累计： 未完成目标累计： 市场动态品质反应 主管评估工作价值 总经理 经理 主管 制表 月 日 营 业 日 报. 年 月 日客户名称接 洽 内 容订货额收款额费 用 支 出接 洽 时 间备 注订货连络收款送货交通费差旅费交际费其他8.9.10.11.12.1.2.3.4.5.612345678910摘要 营 业 日 记年 月 日姓 名销售产品客户名称洽谈者订货金额其他事项收 款 订货总额 收款总额现金 支票 特别事项： 指示连络事项： 备 考 本表提出时间： 业务员工作日报 月 日星期 上午天气： 下午天气：次日访问客户访问时间访问目的商谈结果客户类别预定再访时间其他记录订货收款开发服务说明其决定未定失败开发新增原有 备 注主管意见 业务人员业绩增减月报表业务人员客户家数销售金额说明备注姓 名原有新增删减现有增加原客户新客户本期销售上期销售增加 合计 总经理 副经理 经理 填写月份销售实绩统计表姓名销售额销货退回销货折让销货报损销货净额成本毛利个人费用部门分摊净利益收款记录绩效薪津旅费其他合计应收实收未收 客户销售报告表 月份 页次产品名称预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际 合 计上 期增加率销货明细表经理处长经办填表 客户名称代理商制造号码 商品名称商品规格出口条件 数 量单 价总价佣 金 率 包装规格交货地点 制造说明： 包装说明： 预定出口期 装车标记： 注意事项： 装车标记：收货款自动报告表 姓名： 编号： 商号名称销售日期订单号码金额收款日期收款记录 未收理由及预定入款日期 备注 折让证明 年 月 日原销售价格折让内容货日期发票号码品 名数 量单 价总 价原 因折让总价 因 上表列货品折价美金 元正，特此证明无讹 此致 台照 购买企业： 地 址： 总经理： 经理： 新开发客户报告表 年 月 日客户名称电 话公司地址电 话工厂地址主办人员推销产品第一次交易额及品名开拓经过备注批示 经理 报告者月份销售日报单位： 年 月 日本月份累 计摘要(报告)预定额实绩额达成率预定额实绩额达成率收款现金、存款应收票据(小 计)扣 除合 计销售本公司制品品品品他公司制品其 他计前月未赊额回收额折扣额退货额销售额本月底赊领本公司销售经销商销售计资金上月底赊额收入部分转帐支出部分本月底赊额对本公司送款收款由本公其他对本公本月预定额司接受经费司收款累计实绩额现 金差 额银行存款先期支票及预定额计实绩额差 额一经费支出般状本月预算额况报实绩额告差 额及连累计预算额络实绩额差 额对销售工作区 分男女会 计人员管理部门销售部门合 计 店营业日报 店名： 年 月 日概况 本日销售额 元 与去年比例 %特价品采购状况明日编号品名单价数量一般价格购货处备注特价1品23456特别事项员工相 旷工相关 迟到关事 变 早退项 动请假出勤离职 其他 核准： 主管： 制表：营 业 日 报出纳责任者： 时起 时止 年 月 日 总经理、主任指示 售完、需补充的物品及数量 对不购卖客人的反省 应注意、反省事项对商店的希望 本日销售佳的时间打，空闲的时间打 本日销售极佳的商品及数量 客人询问而未销售的商品 看完后好的打，不好的记上。每 周礼拜二执行。 1陈列箱的清扫整顿。 2查看是否过量陈列。 3有无价目标签。 4检查商品是否有瑕疵、沾污。 5商品降低等级的要旨。 6商品放置处的扫除整顿。 近来开始销售的商品 总经理、主任不在时的访问者、 电话 最近销路不佳的商品及理由 客人遗忘的东西 购卖券销售休假缺勤本日收款 元(超过、不足、无)记帐 销售金额 元支付金额 元有效期额 元 营业员日报表 姓名： 年 月 日 访问客户 事件 交涉经过时 间面谈者部 门姓 名早到1早退2准时3 访问客户 事件 交涉经过时 间面 谈 者部 门姓 名早到1早退2准时3 访问客户 事件 交涉经过时 间面 谈 者部 门姓 名早到1早退2准时3在公： 项目 处理内容司处：理：销售报告表 发文日期： 整理号码：有望客户地 址电话号码传真号码对方人员部门职称电话对方人员部门职称电话销售额1612723834945105年年年年年6一年销售额7月平均销售额8日期日期9101112合计月平均销售额123456789101112合计每月合计二个月平均二年月平均 营 业 日 记 月 日姓 名销售产品客户名称洽谈者订货金额其他事项收 款 订货总额收款总额现金支票 特别事项： 指示连络事项： 备 考 本表提出时间：营业日报出纳责任者： 时起 时止 年 月 日 总经理、主任指示 售完、需补充的物品及数量 对不购卖客人的反省 应注意、反省事项对商店的希望 本日销售佳的时间打，空闲的时间打 本日销售极佳的商品及数量 客人询问而未销售的商品 看完后好的打，不好的记上。每 周礼拜二执行。 1陈列箱的清扫整顿。 2查看是否过量陈列。 3有无价目标签。 4检查商品是否有瑕疵、沾污。 5商品降低等级的要旨。 6商品放置处的扫除整顿。 近来开始销售的商品 总经理、主任不在时的访问者、 电话 最近销路不佳的商品及理由 客人遗忘的东西 购卖券销售休假 缺勤本日收款 元(超过、不足、无)记帐 销售金额 元 支付金额 元 有效期额 元访问销售日报 年 月 日 姓 名电 话访问动机面谈 交涉经过 尽量掌握要领记入时间 制销品售希望区访 问备注主动投入公司命令探听到介绍区分开始日次数预定次数打听情报请求援助指示等 1 ( ) 2 ( ) 3 ( ) 4 ( ) 5 ( ) 6 ( ) 7 ( ) 8 ( ) 9 ( ) 10 ( ) 交涉 经 过无法面洽 不表兴趣商谈进展 出现预料外障碍希望度有商谈成功的希望 再进一步契约即成立本月中有商妥希望 契约成立展示商品再议 市内销售日记出发时间： 回公司时间： 年 月 日NO区分访问店名报价商谈收款订单抱怨销其售他宣公传司望本的公传司达期运送123456特 别 记 入 事 项 部门主管： 单位主管： 填表： 推 销 业 务 日 报 表 出发 时 分回公司 时 分 年 月 日时刻地区客户面谈者要件交涉经过实绩库存备注接受订单收款公司时间项 目处理要点主管意见内业务同业动向情报连络事项明日预定营 业 日 报 年 月 日客户名称 接洽内容订货额收款额 费用支出 接洽时间备注 订货 连络 收款 送货交通费差旅费交际费 其他 8.9.10.11.12.1.2.3.4.5.6. 1 2 3 4 5 6 7 8 910摘要 销售报告表 发文日期 整理号码： 有望客户 地 址 电话号码 传真号码 对方人员 部门职称电话对方人员 部门 职称 电话 销售额 1 6 1 2 7 2 3 8 3 4 9 4 5 10 5 年 年 年 年 年 6 一天销售额 7日平均销售额 8 日期日期 9 10 11 12 合计 日平均销售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 每月合计 二个月平均 二年月平均营业活动日报 姓名： 年 月 日 星期 NO 访问客户 名 称（业种） 地区电话面谈者职 务面谈时间 商 谈 经 过 访 问 次 数 预 定次区分 1 2 3 4 本 日 结 果 本 日 结 果感 想 总访问客数( 家) 新 客 户( 家) 使 用 户( 家) 绩 访 户( 家) 其 他( 家) 总 面 谈( 家) 总 时 间( 家) 旅费交通费 通信费 津 贴交际费其他1其他2费用合计 元 元 元 元 元 元津贴 元住宿费 顾客名 目的 合计 元 元 元 元 元 销 售 日 报 店名： 年 月 日商品名销售额报价毛利率报价毛利与 前 日 比 较 本 月销售额达成率数量金额销售额增减额报价毛利增减率 销售月报（一）销售收款达成状况去年销售去年利益率赊货款客户的信用状况销售目标毛利率目标收款目标销售实绩益率实绩收款实绩销售达成毛利率收款达成率部门部门部门 销售良好商品(型态、状态、型号、数量) 销售不佳商品(型态、状态、品号、数量) 客户的希望 抱 怨 1竞争者的动向 2别家公司是否有新的流行商品 去年同月销路良好的商品 下个月销售方针战略 下个月销售实绩电脑计算数量销售额毛利毛利率构成比数量销售额毛利毛利率构成比数量销售额毛利毛利率构成比 ( )月份 销售月报（二） 月份： 年 月 日期： 年 月