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文档简介

时代光华 第三项修炼：训练下属销售人员需要掌握哪些必要技能课后测试测试成绩：90.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 说服性销售技巧的五个过程环节中，其中“提出建议”是第几个环节？ A 二 B 一 C 四 D 三 正确答案： D2. 固化销售人员技能需要几个途径？ A 五 B 六 C 八 D 七 正确答案： B多选题3. 有效培训的五要素是什么？ A 要有理论框架（体系） B 要有业务情景（现场） C 要有通用工具（细节） D 要有普遍性（真实） E 剔除个人经验（自恋） 正确答案： A B C D E4. 销售团队中常见的现象是什么？ A 同样的产品，一人一个说法 B 销售人员不是天才，就是白痴 C 新人到岗只能打酱油 D 培训、指导没有标准 正确答案： A B C D5. 自我介绍的要素是什么？ A 你的姓名 B 你公司的名称 C 目标行业 D 从事该行业的年限 E 目标行业客户经常碰到的业务难题 正确答案： A B C D E6. 在本课中老师介绍，销售人员想要快速了解客户需求，一定要问下列哪几项问题？ A 竞争对手方面 B 组织方面 C 市场方面 D 个人方面 正确答案： B C D判断题7. 一个成功的客户案例模型是介绍一个行业企业，说明客户的业务难题、说清楚我们提供了什么，结果是什么？ 正确 错误 正确答案： 正确8. 以问题为中心的购买循环阶段分为：察觉问题、决定解决、制定标准、选择评价、实际购买、感受反馈？ 正确 错误 正确答案： 正确9. 说服性销售技巧是将客户的需求与我们产品、建议或者计划的好处进行匹配，并将其综合成为合乎逻辑、具有说服力的商业论证？ 正确 错误 正确答案： 正确10. 大客户采购角色分配分为：核心决策者、首倡者、技术支持者、辅助决策者
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