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文档简介

内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 华北大区辛集市场渠道春耕 -之空白网点开发细案一、活动背景： 重点产品铺市率较低，传统渠道还有很大待开发的潜力二、活动目的： 填充开发空白网点，增加有效网点数量； 弥补市场铺市盲点，全面开拓市场潜力。 目标值：开发网点132家三、活动方式：活动形式：空白网点开发，产品陈列奖励四、活动时间：活动执行时间：2011年4月1日-6月30日空白网点开发时间：2011年4月1日-4月15日五、活动内容：品项要求：纯奶、功能奶、酸酸乳、早餐奶、新养道、真果粒、儿童奶陈列要求：第一位置陈列返利条件：保证5+2个品类产品全部进店（最低5个品类，纯奶、酸酸乳、真果粒、新养道、儿童奶）执行套餐：套餐一纯牛奶6件新养道5提真果粒6提果蔬4提125未来星4提125妙妙4提盒酸3件奖品为：新养道1提套餐二纯牛奶6件新养道6提真果粒4提果蔬3提125未来星4提100妙妙2件盒酸2件奖品为：新养道1提套餐三纯牛奶6件新养道3提真果粒2提果蔬2提125未来星2提早餐盒2件盒纯1件奖品为：新养道1提执行区域与责任人：执行区域责任人外县片区一马冲外县片区二于勇外县片区三 孟宪华农村片区一孔嘉义农村片区二李晓松 农村片区三李晓达农村片区四林世旺六、活动执行要求：1、空白网点开发数量：（体现空白网点开发总数和不同区域的开发目标）执行区域责任人空白网点开发目标外县片区一马冲20外县片区二于勇20外县片区三孟宪华20农村片区一孔嘉义15农村片区二李晓松17农村片区三李晓达20农村片区四林世旺202、铺市标准：项目目标项目目标蒙牛铺市率80%花色奶铺市50%纯牛奶铺市80%新养道铺市40%功能奶铺市40%儿童奶60%酸酸乳铺市70%蒙牛整箱陈列率88%真果粒55%蒙牛海报使用50%3、开发进度： 市场空白网点4月15日前开发完毕，市场按照每3天一个排期制定市场的开发进度，同样需细化到各个区域。4、业务员按照3天一个进度上报网点开发明细。七、执行追踪：1）明细上报：15日上报全部网点开发明细2）真实性追踪：业务经理自4月1日通过电话回访、实地走访对市场网点开发真实性进行审核，每隔5日上报核查结果，每次核查网点不得少于20家。 市场考核标准：不到位的片区和业务人员进行市场内部考核，网点每少一家考核50元，铺市率每低一个百分点考核30元。3）开发维护：拜访周期为：市区每3
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