国际贸易培训材料

精品文档 1欢迎下载 国际贸易培训国际贸易培训 国际商会对我们做国际贸易时有两点建议 1 know who is more important than know how 知道对方要比知道如何做重要的多 2 Hold the title of your goods as long as before yet 尽好的掌握你的物权 第一节 国际货物买卖的特点第一节 国际货物买卖的特点 一 技术性 复杂性 1 语言 法律 政策 市场 语言不是障碍 可以不断学习 法律应由专人负责 律师 专业 政策市场争取规避风险 无法改变的 2 涉及运输 保险 商检 海关 银行等诸多环节 多环节 程序化的不是专业 可以边做边学 二 风险性 1 金额大 周期长 2 信用风险 外汇风险 运输风险 政治风险等 第二节 商品的命名第二节 商品的命名 一 品名条款的内容 列明商品名称 有时也将型号包括进去 二 注意事项 明确 具体 实事求是 通用 合适 一定要用国际通用品名 还要用专业名称 规格 型号 国际通用名称可以在百度上 查找 输入名词 国际通用名即可以查到 一定要实事求是 案例案例 青岛某公司向日本出口一批苹果 合同及来证上均写的是三级品 但发货时才 发现三级苹果库存不够 于是该公司改以二级品交货 并在发票上加注 二级苹果仍按三 级计价 货抵买方后 遭买方拒绝 请问 在上述情况下 买方有无拒付的权利 为什么 买方有权拒付 在国际贸易中严格要求品名与货物 品质要完全一致 以好充次不行 以次充好是更不行的 因为进口方总是希望找到漏洞来降低价格的 产品已送到买方 对 方拒收你会损失很大的 所以多数出口方会妥协解决 第三节 商品的品质第三节 商品的品质 一 含义 也叫货物的质量 是指买卖双方所交易商品具备的物质属性 主要表现为 商品所具有的化学成份 物理性能 机械性能及生物特征 具体表现为商品的成分 结构 形态 色泽 款式 味觉等 二 品质的表示方法 一 实物表示 A 看货买卖 大的购买商 成本比较高 卖方样品 B 凭样品买卖 买方样品 回样 凭样品买卖比较多一些 我们站在出口商的角度来讲这个问题尽量采 用 卖方样品 如果对方要求按买方样品进行买卖 我们可以按买方样品 做 一个样品 就叫做回样 相当于按卖方样品进行的 二 文字说明 凭规格 等级标准 例 china green tea special Grade 凭说明书和图样 大型机械设备常用此法 精品文档 2欢迎下载 凭商标或牌号 我国用得少 要尽量提高 名牌 凭产地名称 生产地 说明 等级标准是国际上可查的 共同认可的才可以 如果是公司 内的标准或者是行业内的标准是无效的 不可以标识 三 合同中的品质条款 一 基本内容 对商品质量 规格 等级 标准 牌号等作具体规定 二 机动幅度的三种表示方法 A quality to be considered and being about equal to the sample 凭样品交易 按样品的品质 B quality tolerance 品质公差 公差描述 C 规定机动幅度 例例 中国花生仁 水分 13 max 不完善粒 5 max 含油量 44 min 三 合理运用品质表示方法 例 1 tiger brand lighters as per samples dated Jan 10 1999 2 dengfeng brand color pen 18 colors as per the buyer s packing card 翻译 1 虎头牌打火机 1999 年 10 月的样品 2 登峰牌彩笔 18 种颜色 按买方质量卡制作 案例 案例 P4P4 略 略 casecase studystudy 合同中数量条款规定 10000MT 5 more or less at the seller s option 卖方正待交货时 该货国际市场价格大幅度下跌 问 1 如果你是卖方 拟 实际交货多少数量 2 如果你是买方 在磋商合同条款时 有何注意事项 这是一个溢短装条款 第一 要多装 按合同价执行 第二 注意规避价格风险与市场价 格的预测 并且在合同中体现出来一点 多的 5 按国际市场价格走 其余的按合同价格走 四 合同中的数量条款 一 基本内容 成交商品的具体数字和计量单位 要使用国际计量单位 二 数量的机动幅度 1 溢短装条款 MORE OR LESS 2 约量 ABOUT UCP500 规定 不超过 10 建议不使用约量 多交或少交的货物如何计价 按国际市场价格计价 或者按合同价 合同中要提前规定 预测体系来预测价格 风险比较大 三 应注意的问题 1 应注意不同的度量衡下 运用不同的计量单位 2 数量有机动幅度 即合同中的 溢短装条款 X 3 如以 约 近似 等词语来表示数量有一定范围的机会 则须由双方就这种约 量做出必要的约定 否则 极易引起纠纷 casecase studystudy P6P6 略 略 第四节第四节 商品的包装商品的包装 一 运输包装 shipping packing 一 要求 1 适应商品的特性 2 适应运输的要求 3 考虑各国的规定和客户的要求 习惯 精品文档 3欢迎下载 4 便于各环节有关人员进行操作 5 在牢固的前提下节省费用 总之 是外包装 outside packing 二 运输包装的标志 1 运输标志 shipping marks 唛头 2 指示性标志 indicative marks 方向标识 3 警示性标志 warning marks 易碎标识 二 销售包装 一 要求 1 便于陈列 2 便于识别商品 3 便于携带和使用 4 要有艺术吸引力 5 符合民族惯例 6 条形码 总之 是促销 promotion 三 定牌 无牌与中性包装 一 定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标 或 牌号 由于版权问题 要在合同中注明责任由对方承担 由于版权问题 要在合同中注明责任由对方承担 二 无牌 三 中性包装 neutral packing 是指既不表明生产国别 地名和厂商名称 也 不表明商标 trade marks 或牌号 brand 的包装 包括无牌中性和 定牌 中性 一定要注意版权问题一定要注意版权问题 四 合同中的包装条款 注意 1 明确具体 2 考虑商品特性及有关法律 3 何方提供运输标志 一 般由进口商提供 但也有由出口方提供的 但要进口方认可 4 费用由何方承担 另外要注意木质包装 机械设备 还有动植物产品 它们的检验检疫非常严格 案例案例 1 1 2 2 P8P8 略 略 第五节第五节 商品的价格与贸易术语商品的价格与贸易术语 构成 构成 EUEEUE 500 00500 00 perper M TM T FOBFOB ShanghaiShanghai 计价货币 单价 计量单位 贸易术语 表明双方责任 避免误会 一 EXW 工厂交货 EX Works named place 特点 1 货物交给第一承运人后 风险开始转移 出口方风险小 义务少 报关检疫 均由对方办理 类似于内销 欧盟成员国之间用得比较多 简单化了 2 运输 支付到交给第一承运人 支付到指定地点 二 FOB 装运港船上交货 Free ON Board named port of shipment 特点 1 货物越过船舷后风险转移 2 船货衔接 出口方承担装缺费 仓储费 船未到或货未到 由谁引起的谁承担 3 保险承担 及时通知买方投保 得到提单信息就可以保险 最晚不过于装船 后 24 小时为宜 原则是 宜早不宜晚 第一时间通知对方投保 4 装船费 平仓 理仓费用 另外约定就好 但一定要在合同中写清楚 避免以 精品文档 4欢迎下载 后有任何纠纷 三 CFR 成本加运费 Cost and FR eight named port of destination 特点 1 交货地点 目的港 出口方承担运费 2 卖方的运输责任 只承担运费 不保证货物完好 3 保险通知 更为重要 必须及时通知对方投保 4 CFR FOB F F 海运费 四 CIF 成本加运保费 Cost Insurance and Freight named port of destination 特点 1 保险与风险统一 2 运费与保险费由卖方负责 3 没有保险通知了 4 CIF CFR I I 保险费用 如果没有特别约定 投保最低的那种就可以 但要区别对待 看顾客是谁 看是 否 有特殊险易发生的机率 五 FCA 货交承运人 Free CA rrier named place 特点 1 指定交货地点 交货地在卖方所在地 卖方负责装货 如果不在卖方所在地 卖方不负责卸货 2 承运人界定 第一承运人 与 FOB 相似 适合内际城市使用 六 CPT 运费付至 Carriage Paid To named place of destination 特点 1 指定目的地 运输到进口人指定地点 2 保险通知 类似于 CFR 货交第一承运人后及时通知买方投保 3 CPT FCA Carriage carriage 由卖方承担至买方要求地点的所有运费 CPT 与 CFR 这两个术语都是卖方承担的风险在交货地点随着交货义务的完成而转移 卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项 并承担其费用 另外 按这两种术语订 立的合同 都属于装运合同 卖方只需保证按时交货 而无须保证按时到货 CPT 与 CFR 的主要区别在于适用的运输方式不同 交货地点和风险划分界限也不同 CFR 适用于水上运输方式 交货地点在装运港 风险划分以船舶为界 CPT 适用于各种运输 方式 交货地点因运输方式的不同而由双方约定 风险划分以交货承运人为界 除此之外 卖方承担的责任 费用以及需要提交的单据等方面也有区别 七 CIP 运保费付至 Carriage and Insurance Paid to named place of destination 特点 1 类似于 CIF 2 卖方承担保险责任 3 CIP CPT I I 保险费用 CIP 与 CIF 有相似之处 它们的价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费 而 且 按这两种术语成效的合同均属于装运地合同 CIP 与 CIF 术语的区别 在交货地点 风险划分界限以及卖方承担的责任和费用方面 全不同 CIF 适用于水上运输 交货地点在装运港 风险划分以装运港船舷为界 卖方负 责租船订舱 支付从装运港到目的港的运费 并且负责办理水上运输险 支付保险费 而 CIP 术语则适用于各种运输方式 交货地点要根据运输方式的不同由双方约定 风险是在 承运人控制货物时转移 卖方要负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输 而不仅仅 是水上运输 卖方办理的保险 也不仅是水上运输险 而是包括各种运输险 国际商会推荐内际城市使用五 六 七国际商会推荐内际城市使用五 六 七 这三种贸易术语 这三种贸易术语 casecase studystudy P12P12 略 略 案例 案例 P12P12 精品文档 5欢迎下载 第六节第六节 进出口价格的掌握进出口价格的掌握 一 定价原则 结合国际市场 结合地区政策 新产品新市场价格要低 给经销商和 最终用户价格要有所不同 出口商口成本核算 出口换汇成本 出口商品总成本 人民币 出口换汇成本 出口商品总成本 人民币 FOB FOB 出口外汇净收入 美元 出口外汇净收入 美元 出口商品总成本 退税后 出口商品购进价 含增值税 定额费用 出口退税收入 退税算收入 退税算收入 定额费用 出口商品购进价 费用定额率 定额费用定额费用 上一年度不同地区相同特点顾客消耗的费用 仓储 运输等 没有上一年 的可以估计一下 退税收入 出口商品购进价 1 增值税率 退税率 分析 出口换汇成本 外汇牌价 说明盈利 二 佣金和折扣 一 佣金和折扣的含义 1 佣金 commission 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供 中介服务的酬金 2 折扣 discount 卖方按照原价给买方以一定的减让 二 佣金和折扣的表示方法 1 佣金的表示方法 1 用文字表示 例如 US 335 MT CIF New York including 2 commission 2 在贸易术语后加 C 并注明百分比 例如 US 335 MT CIF C2 New York 2 折扣的表示方法 一般用文字表示 例如 US 300 MT FOB Shanghai less 2 discount 说明 1 在实践中除非事先另有约定 如有关价格条款中对佣金或折扣未作表 示 通常理解为不含佣金或不给折扣的价格 即净价 2 如净价成交 可在价格条款中明确表示 净价 字样 例如 US 300 MT FOB Shanghai net 三 佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除 第七节第七节 装运条款装运条款 装运条款一般包括 装运时间 装运港和目的港 分批装运和转船 装运通知 装卸 时间 装卸率 滞期与速遗条款等 一 装运时间的规定 1 具体时间 Time of shipment April 2005 2 收到信用证后的若干天或月 借用其它日期来规定 shipment within 20 days after receipt of L C 3 收到信汇后的若干天或月 shipment within 25 days after receipt of M T 4 近期装运 立即装运 不建议使用 二 装运港和目的港的规定 1 港口明确 青岛 上海 天津 2 不接受内陆城市 精品文档 6欢迎下载 3 装卸港的条件 4 国外重名港口 只规定一个港口 例 Port of shipment Shanghai Port of destination New York 规定两个或两个以上港口 例 Port of shipment Qingdao and Shanghai Port of destination London Liverpool 三 分批装运和转船 1 分批装运 指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运 注意 1 在合同中如没有规定不准分批装运的 视为可以 2 如果信用证中规定了每批装运时间和数量 若其中任何一期未按规定装 运 则本期及以后各批均失效 针对本条如果买方同意也不可以 针对本条如果买方同意也不可以 UCP500 UCP500 不予保护 银行可以拒付 应不予保护 银行可以拒付 应 该另起信用证并修改合同才行 该另起信用证并修改合同才行 3 运输单据表明同运输工具 同一路线 同一目的地 即使其表面上注明 不同的装运日期及不同的装运港 将不视作分批装运 例 有 100 吨货 分别在上海有 30 吨 天津有 40 吨 宁波有 30 吨 同一船分别 从以上不同地点装运 运到目的地 不视为分批装运 如果银行拒付 可以告诉银 行的工作人员去查看 ISBP 国际银行实务中有规定 此种允许算为不分批 2 转船 跟单信用证统一惯例 的规定 未明确规定禁止转船的 视为可以 这里讲一下运输单据 1 海运 B L 提单 代表货物所有权 提单写 to order 实际的 to order for sea waybill 运单 无所有权 收货的特定人收货的特定人 凭收货人身份提货 运单写 实际的 收货人 A 过期提单 近洋贸易有货到单后到的情况 叫过期提单 矛盾 正本提单寄给买方与信用证未到期的矛盾 解决 传真提单 表明完成装运义务 也可以通过进口人担保提货 或者银行直接授 权提货 银行可以赚取融资费用 运单原来是用来解决近洋贸易过期提单问题的 但没有得到应用 运单原来是用来解决近洋贸易过期提单问题的 但没有得到应用 B 倒签提单 提单的到货期晚于货物到货期 1 倒签提单在 UCP 中不受法律保护的 2 可以倒签的 但应该是非恶意倒签 非恶意是指由于客观条件 未造成对方 损失的 是可以倒签的 2 航空运单 航空运输没有提单 只有运单 在运单上直接填写收货人 收货人可以 直接提货 是有风险的 比如一个顾客突然提出将以前的海运改为航运 说交货期提单工期紧张之类的理由 并提出可以加运费 这种要小心是欺诈行为 因为航空运单收货人是可以直接进货的 人们常说 一个成功的外贸人员背后一定有一个伟大的货代 货代出的提单与船公司出的提单 功能是一致的 但货代的提单有它的好处 精品文档 7欢迎下载 1 可给我们相对优惠的装运价格 2 帮助我们灵活处理提单上的交货期 可以倒签 3 控制好货物的所有权 发现顾客有欺诈行为时 及时扣住货物 贷代提单是要换单的 船公司的不用换单 所以前者可以掌握货权 发现 对方有任何问题时 不允许对方换单 不过最多只能在 5 7 天内不允许换 单 4 跟踪货物的动态 包括何时到达目的港 是否已提货 船公司也知道此 方面信息 但不为我们提供此项服务 5 可以帮助办理紧急出货 紧急报关 代理报关 6 必要时可代理出口 代办各种单证 大连 大的贷代公司有自己专门 的结算公司 制单结算几百元费用 经常关注物流论坛你可以找到一个很好的货代 船公司是批发商 货代是零售商 那么我们如何得到优惠的价格呢 一般情况下一个贷代会在一个或几个主要航线上有优势的价格 我们要学会如何去 判断对方的优势航线 1 避而不谈 让他自己说出优势航线 2 第一句话就直接问它的优势在哪里 四 装卸时间 滞期和速遗费的规定 1 装卸时间 计算方法 A 按连续日计 B 按工作日 节假日除外 计 C 按好天气工作日计 D 按连续 24 小时好天气工作日计 2 滞期费 demurrgae 在规定的装卸期间内 如果租船人未能完成装卸作业 为 了弥补船方的损失 对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款 一般情况下滞期费比平均日租金要高 3 速遗期 dispatch money 如果租船人在规定的装卸期限内 提前完成装卸作业 则所节省的时间船方要向租船人支付一定的资金 相同的时间下 速遗费一般为滞期费的一半 有一个多罚少奖的原则 说明 1 装卸时间 滞期费和速遗费的一定是在程租船的运输方式下才采用的 在班轮运输方式下 不需要这三方面的规定 2 负责运输的进出口商与船方订立租船合同时 必须注意租船合同与进出口合同 有关装运时间的一致性 案例案例 P19P19 略略 第八节第八节 合同中的保险条款合同中的保险条款 一 采用 FOB CFR 或 FCA CPT 贸易术语成效的合同 买方办理投保 支付保险费 合同中只需规定由买方办理保险 To be effected by the buyers 二 采用 CIF 或 CIP 成交的合同保险条款可订为 卖方投保发票总金额的 投的 保险 保险参见 年 月 日的 保险条例 to be covered by the seller for of total invoice value against and as per ocean marine cargo clauses of the people s insurance company of China dated 1 1 1981 精品文档 8欢迎下载 保险金额与保险费 1 被保险金额 amount insured CIF 合同金额 1 10 一般情况下投 130 以内的保险 以 110 较为多见 2 保险费 premium 被保险金额 费率 例如 某 CIF 合同价值为 USD20000 00 投保一切险与战争险 费率分别为 0 8 和 0 3 请问保险费应该是多少 20000 0 8 0 3 220 案例案例 P21P21 略略 第九节第九节 托收托收 一 含义 根据 托收统一规则 URC522 规定 托收是指由收到托收指示的银行根 据所收到的指示处理金融票据和商业单据以便取得付款 承兑 通俗地说法 也即托收是债权人 出口人 出具债权凭证委托银行向债务人 进 口人 收取货款的一种支付方式 货款能否收回银行不负责任 是纯商业行为 依据买卖双方的诚信行为 二 种类及程序 一 光票托收 Clean Collection 只凭一张汇票收取贷款 单据另寄 风险很大 不被采用 一般情况下如果用这种光票托收的方式 多数是首付预付款 尾款用 光票托收的多一些 二 跟单托收 Documentary Collection 1 付款交单 Documents against Payment D P A 即期 D P at sight 对方不付款货还在自己手中 比较安全 B 远期 D P after days sight 对方不要货了 可用贷代帮找人销售或退 回 采用远期跟单托收 进口方要想先提货再付款 可以有以下几种方式 远期 D P 中的信托收据 Trust Receipt T R 进口方开立的保函 由出口方指示 后果由其负责 若代收行主动 后果由其负责 对于以上两种方式 即期 银行人员提示进口人要见单付款 远期 提示进口人在一定时间内付款再提货 远期这种方式逐步退出 尽量不做有风险的 程序图 D P 1 出口人 进口人 7 2 4 5 3 托收行 代收行 6 1 以 D P 方式结算 出货 2 交单托收 3 单据寄交代收行 4 通知进口商 5 付款赎单 近期 到期赎单 远期 6 款项拨付托收行 7 款项拨付出口商 2 承兑交单 Documents against Acceptance D A 出口人给进口人资金上的融通 先取走货后收钱 D A 风险很大 可能钱货两空 精品文档 9欢迎下载 1 出口人 进口人 8 2 4 5 6 3 托收行 代收行 7 1 以 D A 方式结算 出货 2 交单托收 3 单据寄交代收行 4 通知进口商 5 承兑取货 先取走货 6 到期付款 7 款项拨付托收行 8 款项拨付出口商 三 合同中的托收条款 以 D P at sight 为例 Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the sellers at sight The shipping documents are to be delivered against payment only 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票见票时立即付款 付款后交单 强调付款后交单 D P 与中东地区做生意要写这些英文 否则中东银行按 D P 远期走 而 他们所更远遥 D P 远期等同于 D A 这样风险极大 案例案例 P24P24 略略 第十节第十节 信用证信用证 letterletter ofof creditcredit 一 含义 UCP500 规定 指由银行 开证行 依照客户 申请人 的要求和指示或自 己主动开立的 在符合信用证条款的条件下凭规定单据承诺的书面文件 信用证目前在中国使用越来越多 在发达国家的就用越来越少 中国发展起来以后一定也 会减少信用证的使用 比较麻烦 中间费用多 信用证是一种单据买卖 不看货只认单据 表面一致就可以付款 二 程序图 4 申请人 受益人 9 10 1 3 5 8 2 付款行 开证行 6 通知行 议付行 7 1 申请开证 2 开出信用证 3 通知信用证 4 装运货物 5 交单议付 6 寄单 7 付款或承兑 8 付款 9 提示单据 10 付款 注意 其中通知行义务很少 只负责辨别信用证的真伪 不负延期通知的责任 通常设通 知行为开户行 这样比较熟悉 很容易通知到 三 信用证支付的特点 1 开证行负有第一性付款责任 2 是独立自足的文件 不受合同影响 精品文档 10欢迎下载 3 是一种单据交易 凭单据付款 四 合同中的信用证条款 例子 1 By Irrevocable letter of credit available by seller s documentary draft at sight to be valid for negotiation in china until 15 days after date of shipment The L C must reach the sellers before 参照 在对外贸易中经常用到的一种付款方式是 付款交单与汇付相结合 合同中规定的支付方式为买方签订合同后先预付 Y 的订金 剩余 X 采用付款交单 D P 方式 这种方式对于买方来讲 已经支付 20 30 的订金 一般不会拒付托收项下的货款 否则 订金将无法收回 对于卖方 卖方的收汇风险将大大降低 即使买方拒付 仍可以 将货物返运回国 订金将用于支付往返运费 对于买卖双方来讲 这种方式是比较公平的 我国西部农产品出口多数用此种支付方式 比较安全的付款方式 由高到低 1 30 订金电汇 70 货款信用证支付 当然 100 预付最好 2 100 信用证结算 CIF 方式 可以有效控制货物所有权 3 100 信用证结算 FOB 方式 4 30 订金电汇 70 见提单传真后付款 适合小额贸易 案例 案例 P27P27 略略 出口安全的地区 由高到低 1 美国 不包括华人 2 欧洲国家 英 法 德 西班牙 比利时 荷兰为代表 3 加拿大 澳大利亚 日本 韩国 香港 出口不安全的地区 由高到低 1 非洲 以尼日利亚为首 2 中东 市场变化复杂 政 治因素复杂 人比较诚信 3 台湾地区 他们经常将债务丢给上海人 近几年常见 特别注意海外华人特别注意海外华人 第十一节第十一节 商品检验机构商品检验机构 一 我国的商品检验机构 1 机构全称 中华人民共和国国家出入境检验检疫局 更名为 国家质量监督检验检疫总局 2 职能 法定检验 监督管理 鉴定工作 抽检 二 检验的时间和地点 一 在出口国检验 1 产地或工厂检验 2 装船前或装船时检验 3 离岸品质或 重量检验 否定买方的复验权 对买方不利 对出口人有利 二 在进口国检验 1 目的港 地 卸货后检验 2 目的港 地 买方营业处所或 最终用户所在地检验 三 在出口国检验 在进口国复验 1 复验 是指买方收到货物后复验权 复验期 限的长短 应该视商品的性质和港口情况而定 2 复验机构 复验地点均应在合 同中规定 此方法较为常见此方法较为常见 四 装运港检验重量 目的港检验品质 通常用于大宗货物交易 三 检验证书的作用 1 货物与合同相符的依据 2 海关放行依据 3 办理货款结算依据 4 办理索赔 和理赔的依据 四 我国进出口商品的检验 1 检验标准和方法 标准 按贸易相关国标准 国际通用标准以及买卖双方在合同中规定的标准 精品文档 11欢迎下载 方法 由我国检验机构决定 一般用抽查 2 检验依据 依据 1 国家法律地 行政法规 2 贸易合同规定的检验标准 3 1 低于 2 按 2 办理 4 无 1 2 按生产国标准 若无 按国际标准或国家商检部门指定标准 第十二节第十二节 仲裁 仲裁 arbitrationarbitration 争议解决的形式 友好协商 调解 仲裁 诉讼 在国际货物买卖中 通过仲裁解决争议 是一种主要的争议解决方式 仲裁中有违规操作可以提出诉讼 否则采用了仲裁的方式解决争议不得再采用诉讼 1 仲裁协议的形式和作用 形式 合同中必须写出来 否则仲裁机构不予受理 优点 速度快 民间组织 公平平等 作用 争议以仲裁解决 不得起诉 排除法院管辖权 仲裁机构取得管辖权 2 仲裁条款的内容 A 仲裁地点 通常有 本国 对方国家 第三国 本国有利 大多数在出口国仲裁 仲裁城市可以在国内随便选择 但必须要选择有常设机构的城市 B 仲裁机构 临时机构和常设机构 C 仲裁裁决的效力 终局性的 一次有效 如向法院提出异议 仅限于程序方面 注 仲裁条款一定要具体仲裁条款一定要具体 3 仲裁程序 A 提出仲裁申请 B 组织仲裁院 C 审理案件 开庭审理 调解 收集证据收集证据 保全措施的裁定 D 作出裁决 最终裁决 终局性的 E 仲裁裁决的承认和执行 4 不可抗力 1 无法预见 无法预防 无法避免 无法克服的意外事属于不可抗力 不可抗 力不赔付 可以适当变更合同或解决合同或者延期履行合同 2 不可抗力条款的规定 性质与范围 自然力量 社会原因 无法人为改变的 3 不可抗力的通知 按照国际惯例 当发生不可抗力影响合同履行时 当事人 要取得免责的权利 必须及时通知另一方 并在通知中提出处理的意见 对 此 公约 第 79 条第 4 款明确规定 不履行义务的一方必须将障碍及其对 他履行义务能力的影响通知另一方 如果该项通知在不履行义务的一方已知 道或理应知道此一障碍后一段合理时间内仍未为另一方收到 则他对由于另 一方未收到通知而造成的损害应负赔偿责任 不通知不能免责不通知不能免责 5 不可抗力的证明 国际贸易中 当一方援引不可抗力要求免责时 都必须向对方 提交证明文件 作为发生不可抗力的证据 在国外 一般由当地的商会或合法的 公证机构出具 在我国 由中国国际贸易促进委员会或设在口岸的分会出具 案案 例 例 P36P36 精品文档 12欢迎下载 实务操作 实务操作 一 流程 进口流程 进口合同 租船 开信用证 催装通知 银行审单 货装船 企业赎单 保险 接货报关 结算 商检 精品文档 13欢迎下载 出口流程 备货 商检 制发票 装箱单 原产地证明 保险 通关 提单 汇票 议付 核销 退备货 商检 制发票 装箱单 原产地证明 保险 通关 提单 汇票 议付 核销 退 税税 二 如何寻找客户 1 广交会 2 朋友介绍 合作单位或货代等 3 网络 贸易平台 公司网站或搜索引擎 4 贸易洽谈会 新兴的政府出资组建的 一切免费 包括吃住 但信息获得很重要 一般在临近招开才发布 商务部外贸发展局信息司的网站上可能会发布 三 建立业务关系 商品信息及函件 通过函件建立业务关系 首