某地产全程策划暨销售代理合同.doc

全程策划暨销售代理合同甲 方：地 址：乙 方：地 址：甲方系本项目的合法开发企业，乙方为具有房地产经纪资格的中介机构。现甲方委托乙方为*项目全程营销策划、销售代理方，甲乙双方本着合作、平等和互利的原则，经过充分的协商，特订立本合同，供双方共同遵守。一、委托策划暨代理项目 根据甲乙双方协商一致的原则，甲方同意将*项目可售物业（不包含甲方用于拆迁安置的房屋部分）委托乙方全程策划暨代理销售（上述物业以下简称“该项目”），甲方就该项目实际委托的面积和套数以西安市房屋测量事务所预测面积为准。二、委托前期策划内容 项目销售代理暨整合推广事项 1. 乙方负责该部分房屋的全程营销策划、销售代理及广告策划、传播推广、创意、创作设计服务等整合推广服务。具体包括： 案名 项目SLOGAN总精提炼 项目形象调性延展 LOGO组合设计 VI应用系统设计 月度营销推广工作 总体营销策划方案 阶段性营销实施方案策划 媒体广告设计及营销活动的组织、实施和管理 媒体广告效果跟踪及评估 销售计划和销售执行案的制定 销售进度控制和价格体系的制定 销售组织与方案的实施 购房合同和按揭合同的签订 配合交房工作 协助客户投诉管理 销售团队的内部选拔、培训2. 甲方确认该部分房屋没有设置抵押，没有司法纠纷，也不存有其他因涉及第三方权益的事项的限制而导致该部分房屋不能对外销售。三、托代理方式1. 甲方委托乙方以甲方的名义对外销售该项目，甲乙双方按照前期策划服务合同中之约定扣回前期策划服务费用，本合同约定只给乙方计算该项目的销售委托代理费，甲方在扣回前期策划费用后按本合同约定的方式给乙方支付委托代理费。2. 本合同约定的销售模式为：项目现场固定销售、市内设立外展场销售、市内外（含外省市）巡展销售、团购销售以及楼位销售等模式，乙方要根据销售市场行情实时调整销售策略，制定出相应销售方案及演示文件，由甲方确定后执行。销售前期的巡展销售活动，每月不得少于一次。3. 乙方在签订本合同后，组织专业人员成立项目销售专案团队，为该项目提供专职服务，完成甲方委托的工作内容。 4. 本合同签订后，乙方提出该项目售楼处和样板房的面积、装修标准和空间布置、营销推广方案；乙方在该项目开盘前提出营销体验中心和体验区的选址、装修标准、空间布置、开放时间等相关方案及商品房认购协议书、西安市商品房买卖合同的样本，由甲方确定后执行。 5. 乙方根据销售节点制定每期的开盘计划提交甲方确定。任何一方对于对方要求及另一方的批准或回复均应以书面方式转达，并且应在接到一方书面文件后五个工作日内予以回复，否则即视为同意。四、委托代理期限 1乙方代理销售期限自合同签订之日起至本项目最后一期销售率达到95%之日为止，乙方可继续销售剩余住宅房源，直至甲方书面通知乙方终止销售为止。 2开盘条件为营销中心及样板体验区开放。 委托代理销售的价格 1. 在项目开盘前乙方根据上述约定，制定每期代理销售平均底价、每套代销商品房面积、朝向和其他相关条件制作内部底价表和对外销售价格表并经甲方确认。对外销售价格表作为乙方对外公示的该物业的销售价格表。 2. 甲方因业务关系需要，以低于实时销售底价的价格出售的房源，计入乙方代理销售的目标任务，但不计入乙方销售均价的核算。五、营销推广及费用 1. 甲方承担该项目的所有营销推广费用，乙方应按每年、每季度、每月制定每一期的营销推广方案，在该项目开盘前提交甲方，由甲方确定后执行。 2. 甲方承担售楼处及样板房的水、电、通讯、办公设施用具等日常费用（包括水电费、电话费、网络宽带使用费、名片、客用信封、客用信纸、饮用水、鞋套、客用一次性水杯、空调、电话机、传真机、饮水机、垃圾桶、DVD机器、功放、话筒、更衣箱、档案柜、售楼处装饰及家具等）。 3. 乙方承担利君大厦V时代外展场以及其他巡展场的保安、保洁、保绿、电脑、打印机油墨、复印纸、打印机、复印机、微波炉、清洁用品、销售人员工装等项费用以及销售团队及销售人员工资、个人佣金、交通、通讯、餐费福利等人员成本。六、 “成功销售”的界定标准1. 项目未取得预售许可证之前，本项目“成功销售”是指：购房者根据双方确定的销售政策缴纳全部首付款项后，并签订商品房认购书，即视为乙方此阶段销售过程完成。后期取得预售证后根据销售政策，乙方负责合同转签，并办理规定的其他售房款手续。 2. 项目取得预售许可证之后，本项目“成功销售”是指：购房者在签订了西安市商品房买卖合同的同时，还必须具备以下之一条件： (1) 一次性付款的购房者支付了总房款100%的购房款； (2) 按揭付款的购房者银行按揭贷款到账； (3) 分期付款客户付清首期房款；3. 成功销售作为佣金结算的依据。购房者支付了首付款并且签署了相关房屋买卖合同、银行按揭合同的，视为该房屋已经销售，甲方以实际回款额作为考核乙方的依据。七、销售代理暨整合推广佣金和佣金的结算方式（一）代理佣金的结算方式 本项目销售代理暨整合推广费用按以下几类物业分别计提： A住宅部分：按回款额的1.2%计提； B商铺部分：按回款额的1%计提； C车位部分：按回款额的0.8%计提； D团购销售部分：按回款额的0.4%计提： E楼位销售部分：按回款额的0.2%计提：以上费用包括销售代理佣金和整合推广服务的全部费用。（二）销售任务的考核标准 1. 每一期的销售价格由甲方确定执行并进行考核，考核周期为每季度一次，每季度内三个月累计计算。 2. 每月的支付标准按实际销售情况（含实际销售额和实际回款额）同月度销售计划（计划销售额和计划回款额）进行考核，月度销售计划完成率未达到80%的，本月销售代理费按照70%支付；月度销售计划完成率达到80%的，本月销售代理费按照80%支付。 3. 甲方按月根据销售任务完成情况向乙方支付代理费用，年终对本年度的销售情况进行年度考核，若乙方在年终销售任务指标考核时完成全年销售任务指标，则补发未完成月度任务时所扣减的代理费；若乙方在年终销售任务指标考核时未完成全年销售任务指标，则前面所扣减的代理费不再补发。4. 每个销售周期由乙方根据市场及工程进度情况提出目标任务，由甲方确定后执行。（三）代理费用的支付 1. 甲方自开始销售后的第二个月开始，每月向乙方结算一次代理费用，次月结算上月的代理费用，依此类推。项目开始销售后由乙方根据甲方实际成功销售额于次月6日前将结算书提报甲方审核，甲方次月10日前予以确认，乙方在确认后2日内提供相应金额的发票，甲方在收到发票后3日内结清乙方上月的代理佣金。若甲方无合理原因拒绝结算的视为已在结算日确认乙方提交的结算书。 2. 由于购房者的原因终止商品房买卖合同，乙方已结算该套房屋的代理佣金须退还甲方。由于甲方原因造成终止商品房买卖合同，该房屋视为成功销售，乙方有权结算该房屋的代理佣金。由于乙方原因造成终止商品房买卖合同，乙方已结算该房屋的代理佣金和佣金应退还甲方，此房屋不计入成功销售范围。八、知识产权约定 1. 乙方依本合同约定所完成的平面设计或设计稿件的使用权和版权归甲方所有，经甲方书面同意后乙方可用作学术交流或参加评选活动。 2. 乙方在推广服务过程中所使用的肖像、图片、背景画面、模特等广告元素且由此产生的费用，须提前书面通知甲方，经甲方同意后方可执行，该费用由甲方承担。 3. 乙方须保证所提交的平面设计稿件、推广文案及其他创意设计不侵犯任何第三方的知识产权，如果由此产生的任何纠纷，均有乙方自行承担全部责任。九、保密条款 在项目服务过程中，涉及甲方公司和项目的商业秘密，乙方负有保密义务，不得向外界泄露。乙方因自身宣传需要而采用甲方资料（含图片、文字等）的，须事先征得甲方书面同意。无论本合同是否履行，乙方均有对甲方及项目的商业秘密负有保密义务，不得向外界泄露。一经发现，甲方有权向乙方收取相关费用壹拾万元人民币并追究乙方的侵权责任，由此给甲方造成损失的，由乙方承担全部责任。十、合同双方的权利和义务（一）甲方的权责 1. 甲方提供项目售楼部、样板间、景观示范区和负责办理五证手续。 2. 甲方派专人负责收取定金和房款、开具发票、合同司印、案场销控、房屋测量、产权登记等销事项，乙方协助配合。甲方交房手续由乙方负责协助办理。乙方不得以任何身份，任何理由收取客户的任何费用。 3. 甲方负责各类媒体广告的发布、制作及审批手续以及各类销售物料的制作事宜，乙方按项目推广节点按时提供广告平面及物料的设计方案。 4. 甲方须向乙方提供该项目的所有必要资料供乙方销售使用。 5. 为促进双方合作，提高工作效率及成果，甲方对乙方项目专案小组成员中不符合项目要求的成员或是在案场出现违规问题的成员提出更换时，乙方无条件执行。 6. 甲方要求乙方开展工作，须向乙方下达书面“工作通联系单”传达工作细项，乙方如有异议，应在接收“工作通联系单”的1个工作日内与甲方及时进行沟通，否则视为乙方认可工作通知单之内容。 7. 甲方对项目的策划思路及对整个前期策划方案提出修改意见时，乙方应根据甲方的意见 及时调整思路及对方案进行修改。8. 甲方同乙方的主要对接人员根据工作节点以工作联系单的形式确定，对接人员具体负责协调销售代理工程中的各项工作，如对接人员有变动，则提前15日通知乙方。（二）乙方的权责 1. 乙方按照本合同约定的销售价格和销售指标代理销售该项目，负责销售进度控制及订价策略、价目表的制作，并经甲方确认后方可执行；客户接待、分析及客户跟踪；签订认购合同、买卖合同和按揭合同；向购房者催收房款并同按揭银行协调办理按揭回款事宜。 2. 负责售楼人员的培训和管理，根据各阶段销售的人力需要调配资源。乙方应在工作期间执行甲方的管理规定，详细记录广告效果及销售情况，每月向甲方提交销售进度报告，市场价格走势分析报告，提交总结报告供双方根据实际情况及时调整销售策略。 3. 负责催促购房客户向银行提供按揭客户的相关资料，办理客户与银行按揭合同的签订并协调银行按揭回款事宜；完成已售商品房合同的备案登记及合同签订工作；负责交房工作；配合协助甲方完成房屋测量和产权登记工作。 4. 乙方销售服务质量投诉率不得高于3%，同时乙方需要协助甲方做好销售投诉管理和客户交房工作。 5. 代理期间乙方人员应着装统一，言谈举止优雅规范，以体现甲方良好的企业品牌形象。乙方派驻人员应经甲方认可其工作表现，接受甲方监督考核。 6. 如市场发生变化，销售策略和销售方案可由乙方提出变更建议，在征得甲方同意后予以执行。 7. 乙方在工作中对甲方提出的修改意见和建议，应积极听取，并根据甲方提出的意见和要求，对设计稿和各类文稿及时做出调整，修改乙方提交的所有方案须由甲方签字认可后方可执行。 8. 乙方须向甲方提交项目专案小组成员名单及资历简介，主要对接人员根据工作节点以工作联系单的形式确定，乙方应保证项目主要负责及对接人员的稳定，如有变动，乙方应提前15天通知甲方，得到甲方认可后方可更换乙方承诺，关键节点工作和例会，由乙方的高层管理人员主持进行。 9. 销售工作开展后，乙方应将的销售情况及媒体信息按照每日、每周、每月情况汇总统计，每日情况通报甲方案场销售主管，每周召开周会分析一周销售情况，每月召开月会汇报月度工作及制定下个月度计划，月会由乙方销售总监汇报，甲方销售总监列席。 10. 本合同终止后，乙方须在1个月内整理项目全部相关文件汇总成册后交甲方归档，并以书面和电子版两种形式递交甲方。十一、合同终止条件 1、前期销售阶段，乙方若连续两年不能完成销售指标，甲方可直接解除合同；五证办理齐备后，乙方若一年不能完成销售指标，甲方可直接解除合同； 2、任何一方违反本合同各项约定，另一方有权书面通知对方予以及时纠正；如对方不能在相应的期限内纠正，则另一方有权单方面终止本合同的执行。本合同终止执行期间，合作双方所遭受的经济损失，全部由违约方承担。在违约方改正后，经双方同意思可继续执行本合同。 3、合同终止后，乙方须将本合同所涉范围内的所有资料（包括电子文件）移交甲方。十二、违约责任 1. 任何一方未按本合同约定的期限支付或者返还相应款项的，自逾期10日起，每逾期一日按照应付款项的万分之三向对方支付延期付款利息，违约金不足以弥补损失的，守约方还可以要求违约方予以补足。2. 本合同一经签订，非法定或约定，