欧亚达家具活动策划

诚 信 勤 勉 务 实 创 新 7.28欧亚达新品家具工厂直供节 编号： NC201319区域：徐家坊商场 时间：2013年7月28日费用：63819.2元家居事业部总裁家居事业部总裁助理企划营销中心总经理营运管理中心总经理分公司总经理/商场总经理分公司企划经理企划撰稿：南昌分公司企划营销部2013年7月16日一、活动背景7月份为建材家具淡季，各大家具卖场活动众多，竞争激烈。业主也容易在眼花缭乱的活动中犹豫不决。在这种市场现状下，需要以更有力度的活动吸引业主到场。淡季是因为大部分业主因为天气原因把装修和建材家具购买推后，抓住该部分客户是重点。加大家具预订力度和降低家具预订门槛将会至关重要。二、活动时间：2013年7月28日三、活动地点：欧亚达家居徐家坊商场四、活动主题：7.28欧亚达新品家具工厂直供节精品家具年中盘点 价格最低再送豪礼进商场大门送现金 家具订金投资升值五、活动内容：活动一：买家具先下手为强，返现让利风暴来袭； 针对正在购买建材的客户，购买家具时间需滞后2-3个月，要想该部分客户提前购买家具，需要针对该部分人群加大活动力度，降低购买门槛。 7月28日活动中，缴清合同单全款的100%-90%直接返还合同单金额的3%现金，缴清合同单90%70%的款项返还合同单金额的2%现金，缴清合同单70%60%的款项返还合同单金额的1%现金，缴清合同单60%以下款项的不予以返还现金；费用：经销商承担；活动二：凭券进场，进店送现金； 严格做好进场签到，只有凭邀请卡或短信的业主才可进入店内，并可在门口免费抓取硬币箱里的硬币一把，硬币限2000个，抓完即止；活动说明：以新颖的小活动来吸引业主眼球，让业主进门便感觉到购物的气氛与活动的乐趣，1角硬币设定1500个，5角硬币设定500个，共计400元；费用：商场承担400元；活动三：连环返现让利，惊喜无限；消费者在不同品牌专卖店消费越多获得的优惠就越多。消费者在一个专卖店消费，商场给予实付金额5现金返还，在两个专卖店消费给予实付总额的10现金返还，在三个专卖店消费则给予实付总额的15现金返还；在四个专卖店消费则给予实付总额的20现金返还；最高4个专卖店连购封顶；活动说明：预计当天实际缴款70万元，60%消费者在单店消费、20%消费者在两店消费，15%消费者在3店消费，5%消费者在4店消费，此次商场预计承担的费用为（70万60%5）+（70万20%10）+（70万15%15）+（70万5%20）=5775元费用：商场预计最大承担5775元；活动四：持南昌市同类卖场缴款单进店即送十元套装好礼； 业主持三个月之内南昌市任何商场购买建材或者家具的购物缴款单，即送10元套装好礼（钥匙扣、水杯、环保袋）；仅限100瓶，送完即止；说明：每套5元/份；费用：商场承担500元；活动五：夏日豪礼狂抽；7月28日，缴款满1000元领取一张抽奖劵，满2000元领取2张，上不封顶，买得越多，中奖率越高！抽取时间为17：00整；奖项名额单价合计一等奖品牌空调32000元6000元二等奖品牌空调扇5500元2500元三等奖品牌电扇10200元2000元合计：10500元费用：商场承担10500元；活动六 ：无需抽奖/电动车买就送，精彩升级 ；团购当日，在参加活动的专卖店缴款满一定金额即送实用好礼一份；数量有限，送完即止；阶梯礼品单价数量小计缴款满2000元大米一包5010500元缴款满6000元落地风扇180152700元缴款满满10000元豆浆机300206000元缴款满满20000元空调扇60053000元缴款满满50000元电动车150034500元合计：16700元礼品费用商场、经销商对半分担，数量有限，送完即止；同一顾客同一单同一送货地址仅限领取一份礼品，且不得拆单，同时商场派专人跟随送货车复查，；如发现套现行为将开除导购员且暂扣当次货款；费用承担：商场承担8350元（16700/2=8350）。活动七： “清凉一夏”，西瓜免费品尝； 欧亚达徐家坊商场内附一楼大厅设有休闲雅座，提供给有邀请卡的客户免费品尝西瓜饮料，让消费者轻松购物之余享受舒适的休闲环境。说明：购买20个西瓜，设立西瓜免费试吃桌；单独一人负责切西瓜，每张邀请卡可每户按该户人数领取等额西瓜（如该户5口人，可免费领取5份）；西瓜预计15元/个，20个300元；费用承担：商场承担300元。外联活动：7月28日海尔公司做户外展销，一方面提高户外人气，增加活动氛围。另一方面家电促销也可以增加家具的销售。买家具送家电有价证劵。咨询家电送欧亚达VIP卡。注：我方专设一人监督派发VIP卡，剩余VIP卡回收至商场财务；六、活动推广：（一）汇智策划公司在规定社区进行定点宣传，联合居委会、物业通知单请查看附件（二）活动宣传和广告费用宣传方式宣传重点宣传费用短信南昌区域30个新购房小区业主资料30000条，3次活动短信息宣传，活动前二周的礼拜六和活动前2天2700元每条0.03元，9万条合计2700元；电话邀约10个目标性小区的6000份业主资料，采用电话邀约（核心计划）1800元电话费预计每通0.3毛，6000通电话费预计1800元；重点小区居委会联合宣传筛选5个重点小区，联合物业公司居委会组织业主届时统一参加团购活动。目标每个社区组织30人参加活动，统一安排交通。按每户给与50元返还给物业公司奖励，前提必须所有报名业主购买门票5000元预计邀约100户，每户返50元给到物业公司；建材市场覆盖香江家居市场，省建材市场巨汇门口，每个建材市场悬挂活动条幅2条。每个市场设置欧亚达团购会门票销售点2个。0元DM单邀请函邮寄3300张DM、邀请卡到终端客户。3300元挂号信1元/份兼职人员兼职人员15名，60一天，按照活动前期8天宣传日(兼职人员工作范围电话营销加扫楼活动信息告知邀约客户等工作)7200元电兼职60元/天，15人次/天，共计工作8天，合计7200元；品牌客户资源整合活动会邀请海尔或三洋家电品牌做户外宣传，一方面吸引人气，另一方面整合其他品牌的客户资源0元基础推广费用合计20000元本次团购推广集客打包由汇智策划公司执行，我方支付推广基本费用2万元+当日实际缴款提成，缴款额50万以上部分提取2%；此次合作汇智策划公司服务费3万元封顶； 预计当日实际缴款70万，则汇智享受的提成为2万元基础费+【（70万-50万）2%】=24000元；费用承担：商场预计承担24000元。七、现场氛围布置：现场布置物料类、中厅竖幅中厅竖幅店面尺寸(m)面积（m）材质数量单价（元/m）总价徐家坊15m0.9m15米长丝印布4条6360费用小计360元大门处桁架店面尺寸(m)面积（）材质数量单价（元/）总价徐家坊5.45m1.94m10.6喷绘1774.2费用小计74.2元X架（活动细则、促销信息）店面尺寸(m)面积（）材质数量单价（元/）总价徐家坊1.8m0.8m1.44写真448192费用小计192元灯杆旗、场内吊旗店面尺寸(m)面积（）材质数量单价（元/）总价徐家坊0.5m1.2m0.6喷绘36面（每个灯杆4面）7元/平+3元/平安装，共10元/平；216徐家坊0.5m1.2m0.6喷绘50面（每个伸杆2面）7元/平+3元/平安装；共10元/平；300备注广场刀旗：每面面积0.636面10元/平=216场内吊旗：每面面积0.650面10元/平=300费用小计516元彩虹门字店面尺寸(m)面积（）材质数量单价（元/）总价徐家坊0.9m0.9m丝印布15字（暂定15字）4元/字60费用小计60元彩虹门、空飘悬挂、审批店面尺寸(cm)数量单价（元）总价徐家坊空飘6个120元/个/3天共计1个周期720彩虹门1200元/3天200元费用小计920元印刷类+道具类+机动费名称尺寸(cm)数量单价（元）总价DM单页A3对折500000.17元/份8500元抽奖劵60000.092552元2根立柱喷绘6.5米2米2块130元/根柱子（7元/平米制作+3元平米安装费）260元不干胶（所有工作人员佩戴）600张0.6元/张360元车贴60张10元/张600元邀请函10000.6元/张600元机动费1000元费用小计11872元现场布置费用共计：13994.2喷绘写真类+印刷品类+商场内外氛围营造+物料类机动费用) 费用合计：63819.2元；附件：社区团购通知单各位居民：为更好的方便辖区居民的家具团购生活和给居民带来更多的优惠，我社区居家服务站联合南昌市装友会组织，有家具需求的居民一起到徐家坊欧亚达家居去团购家具，针对本小区居民限定45名，全部活动凭入场券参加，需要参加的居民请于7月25日下午17：00点前电话报名或直接到社区居家