拍拍速递校园招商.doc

拍拍速递校园专版DM杂志招商拍拍速递高校传媒工作室由安徽理工大学、淮南师范学院、安徽工贸职业技术学院毕业生组成，具有丰富的校园活动组织经验，深入了解大学生的生活习惯，致力于搭建学校与社会之间的信息桥梁，以专业的服务为定位于高校市场的客户创造价值。工作室现运营学子社区网站、拍拍速递校园专版DM杂志并辅以其他校园增值服务。 拍拍速递校园专版DM杂志是定位于以1525岁的学生为主的青年人群，以提供全方位生活消费信息，展示青年风采，引领青年生活潮流为办刊宗旨，基础发行量1.5万册，面向以淮南市各大高校为主的青年人集中区域发行，覆盖五所大中专学校，近10万青年人群，是淮南校园第一平面传媒。一、淮南市场分析：1、市场容量：截至2009年12月淮南市有五所高校（安徽理工大学、淮南师范学院、安徽工贸职业技术学院、淮南职业技术学院、淮南联合大学），其中安徽理工大学，在校学生32000人，在职教职工2100余人；淮南师范学院在校生15000人、教职工800多人；徽工贸职业技术学院在校生10000余人专任教师500余人；南职业技术学院高职在校生6000多人，技工、中专全日制在校生4000多人，教职工678人，淮南联合大学各类在校学生9000余人，教职工450余人；共计80000余人，目前这五所高校正在扩建新校区，加快扩招步伐，人数将逐步增加。根据1000份的市场调查显示平均消费额400600元/月.人占调查总人数86.7，每月消费额在32004800万元，成为淮南市巨大的时尚消费主力军。2、目标客户分析：拍拍速递校园专版DM杂志的目标受众集中在1825岁消费活跃的大学生人群，他们走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。高校消费市场具有以下的特点：消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，学生的消费也越来越时尚。消费群体相对集中。高校学生都集中学习、住宿，由于学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱性，同时学生具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。同时高度集中的影响口碑传播迅速。二、拍拍速递校园专版DM介绍1、服务宗旨 拍拍速递校园专版本着引领前沿时尚，推广品牌，服务社会、企业、学校的宗旨，为商家和消费者的交流与互动架接了直通桥梁。为客户创造价值，为员工创造机会,为学生创造财富，为社会创造效益。2、广告样式：拍拍速递校园专版以校园为办刊中心，其主要内容是区域内各商家优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍等方案来引导消费者到贵公司消费。专门针对学生在吃、穿、用、行、学、玩等各方面特点编辑，是一本学生消费实用信息手册和生活学习购物指南。拍拍速递校园专版内容主要涉及餐饮、服装、娱乐、数码、学习等等，商家可以在杂志上发布自己的公司简介、产品介绍、招聘信息、商品促销，也可以把自己的产品以“优惠券（优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍）”的形式刊登在杂志上，消费者凭“优惠券”可以获得商家承诺的优惠，这样大大提高商家和消费群体之间的互动。同时拍拍速递校园专版内容还包括大学生关心的话题，指引大学生如何消费，这些话题都非常实效、风趣，并且接近学生群体，具有很强的可读性、传阅性和收藏价值。3、广告特点（1）高覆盖面：同时覆盖淮南市两所高校，直接受众1.5万，影响受众6万。（2）精准性：采用直投到各寝室、采取实名制签收。（3）生动性：图文并茂、内容丰富、贴近生活，吸引力强主动性好。（4）高档性：128克铜板纸全彩色打印，图文效果明显，主动阅读性收藏性好、广告效果明显以及公司形象大幅提升，解决学生对传单的排斥感厌恶感。（5）吸引性：特殊的位置，特殊的版面，直接吸引消费者的目光。（6）广告过程可监控性：采取实名登记直投，让商家知道每份广告投放给了谁，哪个寝室，联系方式等信息，达到广告过程的监控。（7）广告结果的可评估性：通过对杂志上“优惠券（优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍）”的收集，可对广告效果进行评估分析。（8）互动性强：通过“优惠券（优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍）”，等活动能吸引学生长期的与商家互动。（9）二次广告成本的可降低性：通过对前期广告的投放，可通过优惠卷的反馈统计出适合自己行业的消费群体而定向直投。（10）低廉性：传单：狂轰乱炸式上万份传单雪花一样铺盖到校园，结果地上、手上、垃圾桶里，无人问津；传单成本：按覆盖人群20000计算 20000 X 印刷成本费0.8分/张人员工资5人X 30交通费101760元海报：蜻蜓点水式静静的等待大家来看，每天几十张海报谁会去看，就是看了有谁会记得你，两天以后又被新的海报盖住效果不言而语；海报成本：印刷成本40 X 8人员工资30350元名片形式：20000 X 0.4人员工资5人X 30950元总结以上促销方式主要有以下特点：投放量大、被动性强、投入成本高、广告效果不明显、广告效果无法衡量和监控、广告成本无法精准计算控制、第二次广告成本无法降低、投入产出比严重失调，同时学生厌恶感排斥感加剧。三、拍拍校园专版广告优势发行优势： 发行量大：基础发行量1.5万册，并随着投放点数量的增加而逐期增加，是淮南市发行量最大的、面向时尚年轻用户的生活消费指导类DM刊物。 覆盖面广：覆盖全市五所高校，8万以大学生为主的青年人群。 发行渠道独特：复合型发行渠道，活跃的消费人群最为集中的场所。受众优势： 传阅率高：刊物目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。 目标用户精准：根据各投放点的业务发展以及需求进行赠阅，读者群定位清晰，共性明显，消费倾向性强；读者年龄层心理特征决定其具有追求时尚潮流的心理和行为习惯，容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。内容优势： 刊物风格时尚，消费引导性强，信息贴近青年生活，实用度高。价格优势：千人成本低：以普通内页广告为例：CPT=1500元/15000册1000人=100元，此价格与同类和同质量的杂志千人成本相比极低，时尚类杂志的千人成本通常为300元400元。平台优势：依托拍拍速递、查查网及专门的校园网络平台，宣传力度强，定期组织主题活动。四、刊物定位 面向以高校学生为主的青年人群；倡导时尚、好玩、探索的生活观念；引领创新和动感十足的流行文化。目标读者定位 以高校学生为主的，1525岁的消费活跃类型的青年人。.内容特点 信息量大，文字风格符合年轻人口味，图片量大，色彩鲜艳、跳跃。更前瞻的引领青年人思维方式；更贴近青年人的生活原态，更多元化的增进与读者的互动。刊物外型： 四封：铜版纸。内页：80克双胶纸。 全彩印刷，骑马订。 成品尺寸：B5 185mm260mm。五、 发行方式：实名数据库的直投：每个寝室投放一本(分单双号)，详细登记领取人的学校、寝室号码、姓名、联系方式等数据。同时发行过程中可邀请商家现场监督，放行后商家可对发行登记表进行抽查。发行渠道：在校园周边青年消费场所、小店、超市、宿管处投放点免费赠阅。面向淮南校园100多个高校社团，向社团成员免费赠阅。发行量：拍拍速递校园专版DM杂志以高校和会员单位为中心，向周边青年消费场所进行辐射， 100多个高校社团的投放渠道。每期基础发行量1.5万册。各发行区域基础投放数量表编号投放区域 投放量（册）比例A安徽理工大学及周边 6000 40%B淮南师范学院及周边 4500 30%C安徽工贸职业技术学院及周边 2000 13%D 淮南职业技术学院及周边 10007%E 淮南联合大学及周边150010%总计 15000100六、栏目设置 栏目分为固定栏目和可选栏目2种：固定栏目是每期均会出现的栏目；可选栏目是根据季节变化而产生的信息要求以及广告商的要求而出现的栏目，具有较强的可控性。版块栏目设置：【专栏版块】1 专题策划 根据学生关注话题展示品牌风采，吸引学生们的目光，同时可保证刊物的时尚性、新鲜感。280eri Newer！ 作为第一期专题的后续栏目，以展现80年代出生的大学生的青春自我为重点。通过有代表性的大学生推荐产品。3网站人物访谈之Big Man（名家访谈） 每期对于一个社会知名人士进行访谈，讲述其奋斗的历程，宣传企业文化，加强学生们对品牌的了解。【生活版块】4爬行榜（娱乐） 通过网络搜索引擎的视角，介绍年轻人所关心的热点。5行者无疆（旅游） 对于国内外各大旅游景点进行介绍，按照淮南的季节性将大学生活划分成五一、十一、春节、暑假、冬季5个旅游季节。每逢旅游季节的前一期，将进行大篇幅的介绍。6D生活（数码） 数码产品推荐，涵盖手机、数码相机、手提电脑、DV、MP3等几个部分。7 我型我show（时尚潮流） 结合季节特点与时尚潮流，通过对服装、配饰、妆容的推荐，展现年轻人的生活表现力。是一个具有较强视觉效果的版块。8指指点点（名家推荐） 向学生们推荐淮南的诸多美食、休闲娱乐场所。9卧谈会（寝室热门话题） 以传媒经营者的角度对寝室里面近一段时间内大家所谈论的热点话题的分析评论，并对男生女生不同看法的进行辩论。10Day Day Up！（职场与培训） 介绍培训考试信息，并通过职场分析和个人发展分析，让学生们充分了解到如何正确的发展自己，充实自己。11健康加油站（健身） 以眼镜店，医院，健康会所的角度介绍健康知识。根据季节变化，向学生们讲述如何强身健体，保证良好的身体状态。12竞技风暴（体育） 介绍各种体育品牌及体育用品经销商，搜罗体坛热点，综合出大家最关注的几条予以评述。13校园风行（活动展示） 介绍支持学校社团活动的商家，展示哈市各大大学内部社团活动风采。【文化版块】14第六感（星座心理测试） 以女生对星座与心里测试的关注，介绍女生饰物和化妆品。15文字咖啡（小说连载） 介绍文学产品，以小说连载的形式吸引大家对文化产品的关注。16新视听（新品推荐） 介绍新出版的电影及唱片，配合新视听产品的宣传。17Game Zone（游戏） 通过游戏点评，游戏攻略等方式推荐各种游戏，配合游戏公司的宣传。18笑熬浆糊（笑话四格搞笑漫画） 幽默搞笑，让阅读者在轻松的心情中接受广告的宣传。19Comic Time（动画漫画） 连载目前网络上最流行的漫画，介绍动漫及相关产业的产品。20i New社区 发布拍拍速递校园专版及网站的最新消息、并且进行拍拍速递校园专版读者调查回访。发布个高校新闻信息，同学会、老乡会、学生社团、学校服务电话、淮南火车汽车时刻表、淮南地图公交路线等页脚设置：笑傲浆糊：笑话、校园流行语、读者心声七、拍拍速递校园专版DM杂志报价表版面尺寸价格封面1P185260mm28,00封面刊头4035mm800封底1P185260mm2200封二1P185260mm1800封三1P185260mm1500目录页1/3P62260mm600目录对应页1P185260mm1100前扉 前扉一1P185260mm1000其他前扉1P185260mm900后扉 后扉一1P185260mm800其他后扉1P185260mm700内页 跨页2P370260mm2500整版1P185260mm1500内页1/2P92.5260mm/185130mm800内页1/3P62260mm/18586mm600内页1/4P92.5130mm/18565mm400信息超市9050mm200文字广告整版1P185260mm800内插1/2P92.5260mm/185130mm600窄封套（128克铜）高度小于5厘米0.08/册单页夹页（128克铜）264*200mm70,0/期+成本蝴蝶页3p/6p16,00/28,00折扣券1/12500求职培训咨询1/6900派送单张（夹带）0.2元/份派送产品0.8元/份下表为上表之大概价格仅做参考比较所做定价以上表为准版面规格(CM)1 版/16版2版/3版/15版4版-14版1/32版10050501/16版2001001001/8版4002002001/4版8004504001/2版1500900800整版280018001500刊登广告须知：1、广告版面规格：封面为128克铜版纸；内页为全彩轻涂纸或双胶纸；成品尺寸为185mm(宽)x260mm(高)；出血尺寸为宽和高各加3mm。2、 图片分辨率300-350DPI （文件格式TIFF、JPG）。四色菲林需提供彩色打样，若无彩色打样则以印出效果为准，四色胶片的印刷网线为175线。3、广告客户在刊物出版前15天签订广告合同，广告发布期的前10天提供广告样稿。4、广告刊登版位由本刊广告中心统筹安排，指定版位需加收10%。5、广告内容一般由企业自行提供，特殊情况下通过我们工作室工作人员协助进行稿件整理和设计，同时加收广告费10%的设计费。6、 本刊例价格不含税。八、增值服务工作室除运营学子社区网站、拍拍速递校园专版DM杂志广告直投刊物外,还可以为广大客户提供以下增值服务：互动社区的合作：根据读者问卷以及读者座谈会反应