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文档简介

1 杰费逊纪念馆的启示 2 美国首都华盛顿广场的杰弗逊纪念馆大厦年深日久 建筑物表面出现斑驳 后来竟然裂纹 采取若干措施耗费巨大仍无法遏止 政府非常担忧 派专家们调查原因 拿出办法 调查结果 最初以为蚀损建筑物的原因是酸雨 但研究表明 原因是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用 而该大厦墙壁每日被冲洗 大大频于其他建筑受酸蚀损害严重 3 但是 为什么要每天冲洗呢 因为大厦每天被大量鸟粪弄脏 为什么这栋大厦有那么多鸟粪 因为大厦周围聚了特别多的燕子 为什么燕子专喜欢聚在这里 因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛 为什么这里的蜘蛛特别的多呢 4 因为飞虫在这里繁殖的特别快 为什么飞虫在这里繁殖的特别快 因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖 然而这又是为什么呢 5 尘埃本无特别 只是配合了从窗子照射进来的充足阳光 正好形成了特别刺激飞虫繁殖兴奋温床 大量飞虫聚集在此 以超常的激情繁殖 于是给蜘蛛提供超常集中的美餐 蜘蛛超常聚集 又吸引了燕子聚集留连 燕子吃饱了 就近在大厦上方便 其实 6 最后专家的建议 关上窗帘 杰弗逊纪念馆大厦至今完好 不信可以自己去看 7 一个看似简单的举动却挽救了一幢大厦 我们不禁要问 为什么 8 看看我们的问题 氛围不好 收入较低 签单较少 拜访量少 不知到哪拜访拜访谁 工作无计划或计划性不强 不写工作日志 9 关上窗帘 挽救大厦 填写成功之路 10 LIMRA对各家著名寿险公司统计 业务员业绩低迷的原因 不愿做 不懂得做 业务员低生产性的主要原因 拜访量不够 一天见的人太少 做得不够 25 15 60 11 A 记录足迹B 记录收获C 记录感受D 承载与老师 与主管的交流E 良好习惯的养成 填写经营日志对于业务员的意义 12 A 心灵的交流B 目标的引导C 进度的掌握D 业绩的达成E 辅导 沟通能力的提升 批改经营日志对于主管的意义 13 审视拜访计划检查拜访记录 批改的主要内容 14 批改的方式 一 肯定 鼓励 激励二 逐项个案辅导 给予方法 方案 此为重中之重 三 负激励 提问 责问 举例 15 可能遇到的问题及对应方法 1 填写不完整
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