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产品策划书格式范文产品策划书格式范文 篇一： 产品策划书模板产品策划模板之一 一、 产品描述 1.是什么样的产品？ 2.产品特色是什么？ 3.和市场上的产品有什么不同？ 4.生命周期如和何延续？ 二市场分析 1.市场上现有产品分析 2.目标消费群分析 3.潜在目标消费群 4.产品资费分析 5.用户操作习惯分析 三 产品定位 四市场推广 1.阶段一 2.阶段二 3.阶段三 4.阶段四 五效益估算 1.产品资费 2.产品用户群数量 3.产品潜在用户数量 4.每月产品收益 六产品内容介绍 1.产品规则 2.用户属性 3.体系介绍 4.用户等级 5.主要功能介绍 七. 产品开发进度 1.产品提案 2.产品思路整合 3.再次提案 4.产品内容再次整合 5.产品流程编写 6. 产品流程修改 7.产品流程提交 8.产品工单 9. 技术开发 10.内部测试 八.产品人员列表和职责 1.产品经理（项目经理） 2.产品策划 3.编辑人员 4.技术人员 5.测试人员 产品策划方案模板之二 根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。 一份完整的产品策划方案应包含的内容： 1、引言 描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。 2、产品简介 关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。 3、实现原理 产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。 4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、AP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（AP、KJAVA)等。 5、制作要求 对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。 6、产品包装市场推广建议 产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。 7、效益预测 效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。 8、结束语 废话几句，让人觉得有个结尾。 篇二： 广告策划书格式范文广告策划书格式范文 广告策划书格式 完整的广告策划书，一般包括如下内容： (一)前言； (二)市场分析； (三)产品分析； (四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容： 1.背景资料： 与被策划企业的产品有关的市场情况； 2.目前同类产品情况： 目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况： 可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为： 1.产品特点： 具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况； 2.产品优劣比较： 同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容： 1.地域分析： 同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况： 分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较： 通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括： 1.战略诉求点： 如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主； 2.产品定位： 可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为： 高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 3.销售对象： 分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等； 4.包装策略： 包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等； 6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 (七)阻碍分析 根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略 1.竞争广告宣传分析： 分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 2.广告目标： 依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。 3.广告对象： 依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 4.广告创意： 确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 5.广告创作策略： 即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、PP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。 (九)公关战略 公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 (十)媒介战略 根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括： 1.媒介的选择与组合： 以哪种媒介为主，哪些媒介为辅； 2.媒介使用的地区： 配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区； 3.媒介的频率： 在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排； 4.媒介的位置、版面： 电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等； 5.媒介预算分配： 组合媒介所需的费用进行预算。 (十一)广告预算及分配 必须把年度内的所有广告费用列入，包括： 1.调研、策划费； 2.广告制作费； 3.媒介使用费； 4.促销费、管理费； 5.机动费等。 (十二)广告统一设计 根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、PP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 (十三)广告效果预测 预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法： 参见陈培爱： 广告策划与策划书撰写，厦门大学出版社1993年10月版，第11页14页。这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。 广告策划书范文 目录 一、前言 二、广告商品 三、广告目的 四、广告期间 五、广告区域 六、广告对象 七、策划构思 八、广告策略 九、广告主题表现及媒体运用 一、前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖 “最佳创意奖”第二名。第二年（201X）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及201X年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的201X年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二、广告商品 广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水 三、广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接9 9、00年广告 4、传播影响程度： 不知名知名了解信服行动 四、广告期间 201X年6月201X年6月全国各地区（以城市为主） 六、广告对象 所有居民用户 七、策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A、量的变化随着人口的自然增减而变化。 B、质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买飘飘 2，促使洗发店老板主动推荐飘飘针对消费者方面 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九、广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择飘飘。 在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面： 一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。 （三）广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访 篇三： 营销策划书格式范本营销策划书格式范本 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 营销策划书编制原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述; 三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 营销策划书格式范本 营销策划书的格式没有一成不变的，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 一、营销策划书的格式中的结构与内容 营销策划书的格式的基本结构可分为以下十项。 1、封面 营销策划书的格式中的封面可提供以下信息： a.营销策划书的名称；b.被策划的客户；c.策划机构或策划人的名称；d.策划完成日期及本策划适用时间段；e.编号。 2、前言 前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是： a.接受委托的情况。如： X公司接受X公司的委托，就Xx年度的广告宣传计划进行具体策划。B.本次策划的重要性与必要性。C.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。 3、目录 目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。 4、概要提示 阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 5、正文 正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容： (1)营销策划的目的。 营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如长城计算机市场营销企划书文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调 90B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销 ，然后说明90B营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个营销策划书的目标方向非常明确、突出。 (2)市场状况分析。 着重分析以下因素： a.宏观环境分析。 着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。 b.产品分析。 主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。 c.竞争者分析。 分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。 d.消费者分析。 对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。 以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。 (3)市场机会与问题分析。 营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 a.营销现状分析。 对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。 b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。 (4)确定具体行销方案。 针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P s组合两部分组成，具体体现两个主要问题： a.本产品的市场定位是什么？ b.本产品的4P s组合具体是怎样的？具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的？ 6、预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。 7、进度表 把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。 8、人员分配及场地 此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。 9、结束语 结束语在整个营销策划书的格式中可有可无，t主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。 10、附录 营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。长城计算机市场营销企划书 201X年03月13日 中华广告网 一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的 19000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点： “9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销” 因为，较之公司的其它产品，9009B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。 主要表现在： (l)9000B代表长城在国内计算机界的形象。 长城公司崛起于中文电脑，中文处理技术是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志，9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成，是长城最新一代的中文系统，因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文系统市场，任何失败都意味着被挤出竞争的行列！ 因此，9000B和公司的命运是紧密相关的，它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功，更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。 (2)9000B是公司各项软件产品的基础。 公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心，各项产品不是为之服务，就是以其为基础。9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着长城中文标准的树立和推广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的基础和核心。 (3)9000B的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路，搞大市场经营”的方向转变。 首先，9000B在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式，采取了面向市场需求，开发适销对路产品的开放型设计思想；其次，在市场营销上，准备采取大市场经营的策略，为公司今后的产品营销摸索下条新路。这对于公司当前及未来的发展，无疑具有深远的意义。 2制订本计划的目的 9000B市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 二、当前的营销状况 分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 1市场状况 目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台，随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场开插的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90以上的PC会配中文系统，其中软汉字系统占其中的7080，汉卡占2030。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途化，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。 2产品状况 由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CEGA、CVGA24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其它厂家乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其它产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机，现在9009B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目的产品形象。 3竞争状况 总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其它各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等，现分别就其特点分析如下： (略) 上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。 4宏观环境状况 (l)国家宏观政策方面 近来，国家对宏观调控的增强，并不会影响对电子类高技术产品，特别是电脑、汉卡等产品的购买力，相反，由于计算机在国民经济中的重要性和必要性变得日益明显，以及国家对高技术产品采取扶持和倾斜政策，电子类产品的市场会日益扩大，当然年底“入关”的威助，会影响电脑产品的价格以及国产电脑产品的销路，但“入关”同时也降低了关税，从而降低了成本，另外，即使硬件产品价格会受到较大影响，但技术总是不会贬值的，应该坚信，我们的900B在技术上是有特色的，因而一定是会有市场的。 (2)技术发展趋势方面单从中文处理技术发展的角度考虑，9000B面临两种趋势的影响： Ainds inds领导了软件设计思想的最新潮流，被人们认为是即将取代DS的以图形为界面的新型操作系统。中文inds的出现使这种新型操作系统在中国的应用和普及成为可能，自然将对目前基于DS的各种中文系统产生重大影响，但由于以下原因，在相当一段时间内它并不能完全取代DS在中国市场的存在。如： inds上的中文应用软件尚远不及DS丰富；二次开发对用户水平要求较高，用户以往开发的各种应用软件无法运行；用户对DS的使用存在惯性等等。因此，DS在相当长的时间内，仍有较强生命力，因而汉卡也就同样具有生命力。 BUnicde 统一汉字编码是大势所趋，众望所归，Unicde的标准据悉业已出台，但在具体实现上尚存在一定难度，估计还要待二年左右的时间能够面市，即使Unicde成为市场上的唯一标准，对长城9000B来说不仅不成为威胁，反而是有利因素，因为目前长城9000B的软硬件结构具有良好的基础，易于转型，另外，鉴于长城公司的地位和影响，在中国搞Unicde，必然需要象长城这样的公司来引导，从这个意义上讲，长城9000B若得以推广，实际是为将来Unicde的实现，打下了市场基础。 三、机会和问题分析 1机会(威胁)分析 机会和威胁指能够影响900B市场营销的外部因素。 主要机会有： (l)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性； (2)目前按长城中标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B供了有利的软件支持； (3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制订合理的奖励政策，9900B是会为广大分销商所积极接受的，目前业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。 主要威胁有： (l)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象机卡机一体，汉卡本身形象突出不够； (2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展糟，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求。从而对汉卡形成威胁； (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增涨最快的部分，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐伯难以占领这部分市场； (4)用户消费有向中文inds转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁； 2优势(劣势)分析 优势和劣势是影响900B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。 主要优势有： (l)长城公司形象已深人心，拥有大量老客户，不仅与上层各界保持较好关系，得到长期支持，而且作为国内第一大计算机集团公司，为国外同行厂商所注目； (2)有雄厚资金、技术和人才，有实力进行大市场销售，同其他公司的产品进行竞争； (3)有一个颇具规模的分公司及代理组成的销售网，有一套较完善的销售代理制，而且正在建立和推广“团队销售制”，因而在销售渠道方面具有较好的基础； (4)公司对于9000B给予高度重视，成立了专门的软硬件技术人员相结合的中文系统科研组，从人员上保证了技术支持、新品开发、产品维护及售后服务等工作的进行； (5)产品具有自己的特色，9000B芯片为国内首创，长城独有，长城中文系统是真正的中环境，为许多大用户长期使用，具备成为国内工业标准的条件和实力，9000B结构新颖，适应广泛，节约用户资源，有利于长城中文系统的推广和普及； 主要劣势有： (l)产品存在一些不完善之处，如： 4字节制表符问题一直没有得到很好的解决，而有些汉卡已解决；系统对于一些名牌进口机的适应性尚需改进；汉字方式下还不能很好的运行inds等； (2)与其他竞争对手比，在开发与汉卡相配合的界面良好，功能集成的字处理及排版和办公软件方面，尚有欠缺，不能充分地直观地体现系统的优异性能； (3)9000B芯片不能自行生产，订货周期长，不能对市场变化作出及时反应； (4)在产品包装及整体形象上，还显得粗糙，不能给人以高技术精品形象； (5)在进行汉卡产品的市场营销方面尚缺乏大市场销售的经验，在如何组织好订贷、生产、配套、发运、储存、分销、渠道管理、广告宣传、奖励促销等一系列环节的衔接和配合上，有待于探索和总结经验。 3问题分析 通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题： (l)产品商品化方面： 现存技术问题的解决及产品的测试和最后定型；(北京、深圳) 相关软件对汉卡的支持及配套；(北京、深圳) 产品的包装及形象设计。(北京) (2)产品营销的后台组织方面： 9000B芯片及其它元器件的订货和齐套；(深圳) 板卡的生产及随机软件的拷贝、手册的配套；(深圳) 板卡的生产及软件的复制、齐套；(深圳) 产品发运；(深圳) 产品储存。(北京) (3)产品营销的前台组织方面： 广告宣传的策划及实施；(北京) 销售渠道的建立及管理；(北京) 价格政策的制订；(北京) 促销活动及市场应变的策划和组织；(北京) 产品维护及售后服务的分工和实施。(北京、深圳) 四、营销目标 总目标： 良好的社会效益和经济效益 社会效益目标： 树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用； 经济效益目标： 年销量l万块； 单套毛利40元块； 全年毛利400万元。 五、营销战略 1营销宗旨 以广告宣传和价格政策为主要手段； 以大用户和国内外电脑厂商EM为重点； 以建立和管理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售； 2产品定位 9000B的营销对象是用户现有的及要新购买的桌面型IBMPC兼容机，用户获得机器的主要渠道有： 国内厂家生产、销售的国产微机；(EM) 国外名牌厂商在中国组装及代理销售的原装机；(EM) 各部委、系统现有微机及将利用免税指标自行进口的原装机；(大用户) 各零售商销售的各种国产和进口微机，以及自己组装的杂牌机；(代理，团队) 其它 这些渠道都是9000B的市场方向。 3产品结构 *基本型： 9000B 十 GCSE 十 GK一91 (汉卡) (系统软件) (支持软件) 凯星高级文字处理系统与9000B配套销售，目的在于弥补增强型中文系统在字处理方面的不足，加强同其它同类产品的竞争力。 *豪华型： 9000B 十 GCSE 十 GXVFIGXFI十STD(I型)(I型) (汉卡) (系统软件)(矢量曲线字库卡)(标准桌面印刷排版系统) 该种组合在基本型的基础上，增加了图形汉字处理和轻印刷排版功能。 4销售渠道 (l)EM： 联系国内电脑厂家、国外电脑厂家及其在中国的代理机构； (2)分公司及现有代理： 使用长城原有的销售代理网； (3)销售团队： 使用新建立的销售团队； (4)大用户： 运用老关系，对各大部委、各大系统进行攻关； (5)零售商： 利用深圳、北京及各地的电子配套市场或科技一条街为引导，发展新的代理或批发商； (6)开发或销售中文应用软件的公司： 搞联合、委托开发，联合、代理销售。 5价格政策 (l)定价原则： 拉大批零差价，调动代理积极性； 扣率结合批量，鼓励大量多批； 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 顺应市场变化，及时灵活调整。 (2)同类产品价格： (略) (3)9000B价格 基本型： (略) 豪华型： (略) (4)LG的使用及奖励政策 目的： 树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响； 帮助、支持代理为长城作广告； 作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性； 方法： 对于一次提货100块及累计批发200以上的代理，将其贷款的5作为基金，作为其使用LG刊登广告的资助及奖励。其中50用于支付其广告费用的一半，另外5以现金的形式，作为给代理的奖励。每年一月和七月，各代理凭广告发票及有关证明材料，与北京市场部联系，予以兑现。 6产品供应 可参考主机及其它类似的与板卡配套软件的供应方式。 (l)订货： 9000B订货周期为六个月，预计本半年订贷量约为50006000片。 (2)生产： 每月预计产量为10块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。 (3)运输： 每月或半月定期发货，在途时间约为10天。 (4)储存： 在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售； 在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理； 大订单由深圳生产、直接发运。 7广告宣传 (l)原则： 服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等) 长期化；(时间) 广泛化；(传播媒介) 多样化；(宣传效果) 不定期的配合阶段性的促销活动；(及时、灵活) (2)手段： 在有影响的专业和非专业报刊、杂志及广播、电视上作广告； 利用“LG”制度借助各代理作广告； 制作产品单页宣传广告画； 设计精美的产品包装； (3)实施： 八月中旬推出产品形象广告； 稍后推出诚征代理广告； 其后推出产品性能、特点广告； 适时推出促销广告； 8产品维护及售后服务 (1)热线电话；(北京) (2)走访大用户和重点用户；(北京) (3)版本升级；(深圳) (4)开发新的中文系统支持软件；(深圳) 9行动方案 8月份： 解决9000B存的技术问题，确定GCSE最终版本； 设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装； 推出9000B报纸广告，征寻代理； 联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订贷； 联系大用户； 组织9000B订贷、生产、发运、储存，理顺各环节； 9月份 进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系； 11一12月份 销售高峰： 组织好9000B的生产、运输及分销； 12月份 销售淡季： 兑现奖励，总结经验，调整计划，制订下个半年计划。 篇四： 产品策划书模版AP产品策划书模版 自己要给公司写一份产品 首先需要一个产品策划书 你会写吗？如果还没写过，不防看下“陌生人”先生为我们提供的这个模版 产品策划方案模板 根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。 一份完整的产品策划方案应包含的内容： 1、引言 描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。 2、产品简介 关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。 3、实现原理 产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。 4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、AP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（AP、KJAVA)等。 5、制作要求 对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。 6、产品包装市场推广建议 产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。 7、效益预测 效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。 8、结束语 废话几句，让人觉得有个结尾。 产品策划与推广技巧 内容简介: 本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理规划产品策划一推广技巧客户管理售后服务。 目录： 第一讲 产品与产品目标定位 产品基础知识 产品的含义 产品如何分类 什么是产品生命周期 产品目标定位 设立产品目标 进行产品定位决策产品战略的选择 第二讲 新产品开发策略 新产品开发基础 新产品开发基础知识 如何进行新产品开发决策 如何制作新产品开发策划书 新产品战略计划 新产品战略制定 如何制作新产品市场开拓计划书 如何制作新产品开发企划方案 新产品开发步骤 新产品开发管理程序 新产品开发管理程序 新产品构想 概念的形成与测试 进行商业分析 市场测试 产品正试上市 第三讲 品牌策略策划 品牌基础知识 品牌的概念与作用 怎样认识品牌 品牌决策步骤 品牌战略实施 品牌策略实施 品牌延伸决策 品版扩展决策 品版管理误区 第四讲 产品价格制定策划 第五讲 市场推广技巧 第六讲 广告宣传策划与技巧 广州总部： 地址： 广州市天河北路163号（汽车博览中心）三楼； 邮编： 510620 TEL： 02087557160 Email: QQ： 23116930 MSN： msng99 9. 产品策划九连环“干净立诺”的品牌培育记实 作者： 陈成 来源： 中国营销传播网， 201X-07 一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播整合出独特的销售主张的肝毒净；大走平民路线的葵花牌护肝片；以及以珍贵动物为卖点的熊胆乙肝胶囊等数十种乙肝产品。在肝药市场中，由于厂家更有超常的炒作方式，消费者已经深受其“害”，因为厂家对这个市场的教育已经进行了十数年，所有的产品都是宣传出治疗的彻底性，但是没有一种产品能彻底愈好乙肝。消费者看到一个新产品出来就满怀信心地购买，用完以后就完全失去了信心；通过如此的反复，不断地从希望到失望，从失望到希望；很多消费者已经完全对治疗乙肝的产品失去了信心。通过调查，很多的消费者就产生过这样的念头： 反正治不好，死也死不了，就别治疗了，让它去吧！在这个时候，可想而知，推出新产品是多么困难！ 201X年3月，吉林真元制药的肝药五味治肝片的总经销商找到我们，要求对其产品五味治肝片进行策划推广。我们对其产品进行了简单的考察： 产品是我国治疗乙肝的三类新药，主要成份是刺五加、六神曲、冬虫夏草头孢菌粉等，企业是中日合资的小型的制药企业。他们也曾对产品也进行了大力推广，在北京曾经开过新闻发布会，但是开完以后他们的推广工作陷入了困境。面对肝药市场数十种产品，产品严重同质，（特别是中药产品）市场过于饱和，竞争过度，五味治肝片的推广工作一直没有任何拓展，工作走入了僵局。 在这种情况下，如何在肝药市场超100度竞争中找到市场的切入点，在众多的强势品牌下打到一个突破口，是摆在我们的面前的首要任务。 通过我们对产品和企业的了解，决定用“空药盒的品牌设计九连环”对五味治肝片进行整体包装和品牌培育，主要的思路如下： 第一环： 开门有理 设计产品的功效诉求 产品的功效不能夸大也不能缩小，要符合科学的机理。但是科学机理的表达方式有很多种，有的产品功效的诉求消费者能接受，有的产品功效的诉求消费者不能接受；这就要厂家学会如何表述自己产品的功效的诉求方向，让消费者听得懂、听得欢、听得完。要符合现在市场中消费者的心态。所以，在五味治肝片的功效中，我们用一种完全能建立起品牌壁垒并能切合现在市场实际情况的功效诉求，把产品的功效表达出来，这就是我们所追求的产品功效的表达方式。 我们的做法是这样的： 从侧面整合产品的功效诉求方向。 针对很多的乙肝用药产品的作用机理，并结合现在乙肝治疗最新的科研动态，我们提出了清除乙肝病毒的概念。这种表达方式既可以区别其他产品的功效表达方式。如速立特的“拖出乙肝病毒杀灭”；肝毒净的“强力破核”等功效的诉求方式；又从另外一个方向衬托出产品对治疗乙肝的彻底性和先进性，使产品的功效形象得到有效提升。在这种产品的功效诉求的基础上，我们对治疗乙肝的科技成果进行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反义核酶”作为这种作用机理的物质载体，在功效成份中进行深度诉求，在功效成份中进行深度诉求，用“中医西述”的方式把“五味治肝片”的功效表达出来，使“五味治肝片”的功效机理基础与其他的品牌不一样。并用产品独特的作用机理“分子剪刀”建立起产品功效方面的壁垒，使其他产品的跟进困难。在产品的功效诉求中，“清除全身乙肝病毒”传达出产品过硬的功效，是我们对“五味治肝片”功效诉求整合的第一步。 第二环： 提纲切要 针对总体诉求，分离出产品的效点 产品的效点是针对总体诉求而设计出来的。每一个产品的总体诉求都是不一样的。而且每一个产品都有其不同的分诉求。如针对乙肝患者的每一个群体的诉求就设计了不同的分诉求： 如针对老年乙肝患者的诉求设计了分诉求反义核酶容易吸收，专为中老年的肠胃设计；针对患有乙肝的儿童设立分诉求生物制剂的成份适合儿童的生理特点；针对高考的青少年设立分诉求干净立诺是中药制剂，没有毒副作用，不会影响高考的学生的身体健康；针对患者不同的需求来整合产品的功效是诉求深入的方向。同样，总体诉求也需要有分点诉求来支持。如针对患有乙肝，正准备选择用药的诉求点为产品的高科技性，重点突出中日39名科学家经过13年的联合研制；针对选择多种药品久治不愈的乙肝患者，可以诉求产品清除全身乙肝病毒这个方面；如果针对认为治疗乙肝不重要的患者，可以宣传乙肝患者有将近一半可以转化为肝硬化和肝癌，可严重威胁到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻断乙肝患者向肝硬化和肝癌发展的方向，是我国治疗乙肝的国家第三代乙肝新药等。所以，在针对治疗乙肝消费者心理需