深圳楼市的十二个有趣现象盘点.doc

深圳楼市的十二个有趣现象盘点 第一：入伙清盘，特价多多；第二，长期推出特价房（变相降价）；第三，别墅卖得好（真有有钱人）；第四，到访就有礼（网友就是这样惯出来滴）；第五，盐田港后方陆域同质化竞争严重（前海也是如此）；第六，拿赠送面积来玩价格游戏；第七、新盘开盘不全推；第八、优先推小户；第九、豪宅价格猛跌；第十、提前蓄客的手段多多；第十一、不在周末开的奇怪盘：第十二、拿了预售证不急着卖；第十三、因稀缺而热销第一：入伙清盘，特价多多入伙清盘的典型代表（维权也不怕了）金水湾月底入伙现清盘 71平两房一口价51万/套 2008-12-18相似情况，已经入伙，但成交寥寥，所以现在大幅降价了。龙岗中心城现房天集雅苑均价5600 一口价房5400/平 2008-12-17同病相怜：金众蓝钻风景批量单位5100余/平 户型样板间连连看 2008-11-5（该盘说是龙岗中心城，其实是宝龙工业区的，还是有点偏的）佳兆业茗萃园低价快销，证明虽远在平湖但只要降到位也不乏购买力。（也是入过伙的）茗萃园一期复式准现房热销 一口价5000元/平 2008-12-23香瑞园一度热销后近期成交陷入低迷，现又开始打特价了。南山西丽佳兆业香瑞园均价14000 特价9000 2008-12-17求仁得仁，清盘价推出以后迅速售磬的楼盘：旭景佳园精装修房清盘出售 7000-7200元/平 2008-9-10没卖完，但之后就没人接售楼电话的楼盘：布吉现房祺峰华庭 不足一月降价25% 2008-9-9第二，长期推出特价房（变相降价）典型代表：中城天邑中城天邑入伙在即 特价1-3房17000余/平 2008-12-23其1.7万/平的特价房历史久矣，自春交会就开始推，但是所报的均价却一直不变，对外报的特价也没有更低。历史价格更多楼盘动态也是长期推特价房，但现在对外报的特价房整体均价都下调了数百元 历史价格 更多楼盘动态地铁物业水木澜山居 两房特价12000余/平 2008-12-22又是一个“只卖特价房”，每个周末都拿几套出来，就是这样，其销售速度也赶不上其特价房的推出速度。福田精装现楼高发城驰推特价两房首付17万起 2008-12-21高发城驰与鸿景翠峰均是只拿出一个户型作特价房。罗湖莲塘现房鸿景翠峰 本周末推出216平米优惠单位 2008-12-19第三，别墅卖得好别墅销售极快，刚拿到预售证已经说卖完了（下功夫蓄客）万科兰乔圣菲12.22获预售 别墅1700万起 2008-12-23万科清林径的别墅也是卖得极快，不过还是剩了一些，然后就全部特价销售，真可谓“现金为王”万科清林径别墅特价清盘 四种户型图及样板间图展此类情况还有纯水岸五期和六期，东部华侨城天麓，深业紫麟山花园 ，水榭山。东部华侨城天麓的热销最为真实，该盘一度带动了盐田片区二季度成交均价的结构性上涨。/2008-07-10/1905870.htm（天麓的真实成交数据和成交价格估算）第四，到访就有礼到访就有礼，不需要抽奖，更不需要买房瑞华园现正算价可购房 均价7500 到访得汽车美容券 2008-12-22有个周末，凭短信到访尊寓就送食用油。第五，盐田港后方陆域同质化竞争严重（前海也是如此）盐田港后方陆域同质化竞争严重，有倚山时代开盘数月迅速售磬（同样是复式房麓港国际却成交低迷）有花样年花港开盘一年多销售艰难。低楼层拿来打了特价，还对外报的均价仍高达9000，可谓死撑。第六，拿赠送面积来玩价格游戏另一新盘麓港国际，开盘当天对外报的均价是1万元，过后却说卖价5K余，细问才承认是算上赠送面积的均价（其自称不算赠送面积售价7K余却有将起价作均价忽悠人过去看房之嫌）塘朗雅苑自称81万买15平房其实也是算上赠送面积的南山西丽塘朗雅苑均价8800 特价81万买150平 2008-12-18君悦龙庭定价极高，一直在用折算赠送面积以后的均价来忽悠人，自称已经是回到了2009年的价格。同用此技俩还有宇宏公元盛世（欧景花园三期），折算下来5K多，对外优先报折算过的价。第七、新盘开盘不全推新盘开盘不全推，推一部分，一是容易造成“抢房”的热销场面，二是不想把好房子让人挑完了，三是基数少一点，成交率报得高一点水份也不会太大了。有的新品涨价了，有的维持原价。共同特点是加推周期都比较短，也是想在年前这个比较旺的楼市里尽量多卖些房子。新品涨价三百：溪山12.27推二批双景观户型 均价9300元/平 2008-12-20；航空新城1号加推5600/平保留单位 大户另有8.8折 2008-12-12（连推三次，价格涨了，深圳首个承诺会涨价的楼盘）新品价格不变：蛇口曦湾己加推B栋89平复式房 2.3万余/平 2008-12-20新品价格不变：龙岗中心城万象天成均价6500/平 12.11加推100套单位 2008-12-11新品价格不变：凤凰雅居二批1-3房11.8开盘 任达华亲临现场 2008-11-6新品报价下调：康达尔蝴蝶堡12.21推压轴A座 开盘9折均价7500/平 2008-12-20新品报价下调：中信湾上六座12.13加推新品7400元/平 旺销9成 2008-12-18新品报价下调：罗湖准现房佳园8500/平12.14开盘成交半数 2008-12-16佳园的价格在罗湖算是很低了，但并没有出现真正的旺销，距上次开盘已经两个月之后，其再次开盘，并且加大的优惠促销的力度。佳园12月14日破八入市 7800元/平起买两房送两万 2008-12-14“新品”其实是“旧品”：承翰慢城三期加推楼王270度景观圆楼 8000余/平起 2008-12-17“新品”其实是“旧品”：熙龙湾龙御产品一口价入市 价格下调万余元/平 2008-12-11第八、优先推小户大户为主的社区先推小户型，尽快回笼资金。国土局的套房信息与新闻中介绍的一样：89平的小三房卖得的确不错。富通城16栋小三房开盘售罄 14栋7000余起 2008-12-23到了年底，为了快速回笼资金，中海、万科、招商纷纷推出小户楼。并且均带精装修。中海，推大山地的仅有两栋高层中海大山地别墅区唯一高层在售6900余元/平 2008-12-21万科，推五期的惟一一栋公寓，纯小户，其余楼均是纯大户万科第五园 第五寓42平房首付1成月供千元 招商，推三期的惟一一栋精装公寓，其余楼均是纯大户。招商依山郡3期精装公寓以老带新9.2折 6400/平起 2008-12-19“地王”中信红树湾也不纯粹的，也有一栋公寓。早在11月份就在媒体上推广了。不过可能是因为中信的别墅卖得还不错，所以公寓也不急推，之前说是12月份开盘，最后还是推到09年去了。中信红树湾果岭国际公寓2009.1.1开盘 有优惠 2008-12-17有趣的是，万科第五寓和招商依山郡都推行一成首付（后者自称己截止），书香门第上河坊精装优惠2房9000余/平 首付最低4万，也是在搞一成首付。龙岗的万象天成也是先推户型最小的11号楼保利海语西湾推的6006起的特价房的确旺销，可以算是片区探底价了。上个周，二套房和二手房的政策刚刚公布的时候，官方在论坛发帖说推珍藏单位（小三房）/2810386996-13194/44778066_44778066.htm ，而其两房也未卖完。保利海语西湾推限量特惠两房7000元/平左右 2008-12-19第九、豪宅价格猛跌豪宅价格猛跌，典型代表：星河丹堤复式12.23开盘 2-3房在售14000余起 2008-12-19一面少量、不停地推新品，一面将在售单位价格普遍下调后再推特价房，销售诚意可谓相当大的。第十、提前蓄客的手段。鼎太风华七期沙发12月12日认筹 12月中下旬开盘 2008-12-13（提前张罗出了最低价，开盘价格也确实低）万科第五园第五寓首付4万起 交2000抵2万 2008-12-16中海阳光玫瑰园12.20开盘 最高优惠10余万 2008-12-1612月13日起日进万金 开盘98折2008-12-13万科金域华府两房约1万元/平 办卡优惠4万 2008-12-18东海龙腾公寓复式预计售价9200 提前登记9.8折 2008-12-16星苑12月13日开放样板房 半价购房优惠申请中 2008-12-13（“乡下小盘”，但总算属布吉，“半价购房”的噱头的确可以，其6200/平的均价也很低，更不用说还有50套特价房连6000都不到了。看成交率，好在没有蹈龙泽榕园的覆辙：龙华新盘龙泽榕园 2-3房团购价不足7000/平 2008-12-11富通城16栋含小三房12.13开盘 认筹优惠5万 2008-12-12（又是小户型又有认筹优惠，价格也可以，无怪乎一开盘就自称“售磬”了）其它己在蓄客的09年新盘：前海恒立心海湾目前在登记 预计2009年3月或4月开盘 2008-12-16蛇口小户华侨城四海公寓看房记:09年1月入市 2008-12-15（现正进行线下活动及线上新闻报道联合推广），和记黄埔的御峰园与其如出一辙。另有3号线城市公寓。3号线城市公寓2009年开盘 推出698套小户型 2008-12-13在好久没动静之后，终于极其低调的入市：蛇口半岛城邦12月17日认筹 14000起优惠1-2个点 2008-12-16第十一、不在周末开的奇怪盘：周一开盘：罗湖现房东门新干线12.15开盘 特价房12780 2008-12-15周一开盘：南光城市花园11.10开盘售七成 精装房10500 2008-11-12周三开盘：向南海德大厦1.2万/平 算价当天认购7成 2008-10-30周四开盘：新世界四季山水开盘均价2万元 销售逾4成 /2008-09-01/2049504.htm 这四个盘，除了东门新干线是现房无法监测外，其余三余卖得都相当好。第十二、拿了预售证不急着卖拿了预售证不急着卖：南山西丽十五峯花园获预售 纯大户887套住宅获批 2008-11-4同此还有拿了预售证后反而封盘的中海半山溪谷。第十三、因稀缺而热销近期真正的、最最旺销的楼盘：罗湖聚宝华府12.13开盘均价12000 成交85% 2008-12-15开发商的说法；聚宝华府12月16日成交115套 夺全市成交冠军 2008-12-17真实的国土局成交数据。事实