鞋子上市策划范文.doc

鞋子上市策划范文 荒岛卖鞋上市推广策划书封面长沙民政职业技术学院市场营销1031班唐涛 二、前言鞋子的出现在全世界来说都已经不是几百年了，可以说，鞋子的出现，是人们正式从野人时代进入文明时代的标志之而在非洲的这个荒岛上，大多数的居民都还没有穿鞋子的习惯，可以说这片市场是无比广阔的，只要渐渐地改变当地居民的生活观念，在潜移默化下，这里的销量将会是巨大的，这也将使我们公司收获巨大的市场！ 三、市场背景分析1.宏观环境分析政治政治上，不受外力影响，属于相对独立的部落聚居型的封闭环境。 经济由于岛上居民大多从事第 一、二产业生产，经济上相对落后文化该岛的文化属于尚未开化的类型，部落聚居是他们的传统习俗，岛上居民都过着最原始的生活，男狩猎、捕鱼。 女种植、养殖。 2.微观环境分析市场状况目前岛上尚未建立起该产品的供给和需求市场。 市场需求存在较大的不确定性。 产品状况分析公司目前主要有三种产品:男皮鞋，运动鞋，凉鞋初期，公司将以这三种产品进驻该岛，后续产品根据前期市场反应而定。 竞争状况分析目前岛上无同类商家、同类产品竞争。 四、产品核心利益点分析及各产品的定位把鞋子当作是一种生活必备品并且区分等级与产量。 男皮鞋针对岛上的一些有身份的人员，比如说各酋长，部落领主，以及每个部落的英雄。 女鞋一般的家庭女眷都适用。 运动鞋一般身份的男性与女性，以及小孩。 后续产品凉鞋适用于全体人员，用于外出工作。 五、产品SWOT分析优势S岛上目前无其他竞争者劣势W岛民对产品的接受度存在较大不确定性机会O该岛是一片全新的市场，一旦开发成功，销量将十分可观。 威胁T一旦岛民对鞋不认可，前期投入将全部损失。 六、目标公司对该岛的营销战略计划分三步实施，其对应的目标分别为寻找突破口(从各族酋长入手，再通过文化的渲染)扩大市场（同时运用策略抵制竟品在该岛上市）完全占领市场（一家独大） 七、产品营销策划因为目前的形势是以现有产品在新的市场进行销售，故对该岛的整体战略为市场开发战略 八、产品行动方案第一步，考虑到岛上的居民一直没有穿鞋的习惯，如果只是向他们宣传穿鞋的种种好处，恐怕短期内很难取得成效。 广告词穿上鞋子，你将与众不同所以，我的方案是，先在该岛上成立自己的一家工厂，聘请一部分当地有影响有地位的男性参观我们的工厂，生产出的皮鞋将以赠送礼品的形式赠送给参观者，并且让他们在潜移默化中，得知穿鞋子是一种文明的象征，同时也是很便利的。 使这批人成为第一批穿鞋子的人。 第二步，通过这一批居民开始展开对当地文化的一种影响，而这种影响必将使得更多的人对我们的产品产生好奇，观望。 广告词各种鞋子，彰显身份这时，第二部方案就是，聘请当地的部落领主，酋长，代言我们的产品，并且举行几次活动，对那些部落的英雄赠送高档的皮鞋。 第三步，通过上述两部方案，岛上的大多数有地位，有名望，有钱，有影响的居民，都已经成为了我们的代养人和宣传广告。 广告词别样生活全新体验这时，我们就可以推出面向大众的消费产品，适时推出运动鞋以及岛上居民作业时用的凉鞋。 使产品线更加丰富，也使我们的产品能针对更加多的消费人群。 九、广告投放形式因岛上各种信息化手段还比较缺失，口碑营销成了在该岛上的一种重要的营销手段和传播工具。 十、上市进度规划第一阶段高档男皮鞋少量产，第二阶段高档男皮鞋大量量产，并开始少量量产男女老少运动鞋，第三阶段大量量产运动鞋，并开始少量推广凉鞋，高档男皮鞋少量产 十一、产品预计推广损益表假设该岛共有居民10万人，男皮鞋每双500元运动鞋每双120元，凉鞋80元每双则预计的销售额