脉动策划范文.doc

脉动策划范文 xx年全国高校市场营销大赛营销策划案题目脉动饮料?重庆各大高校?xx年春季校园推广方案参赛队员姓名王潞瑶、甘露、高密、程方欢参赛院校指导教师联系方式企业名称联系人姓名联系方式作品完成时间脉动饮料?重庆各大高校?xx年春季校园推广方案专业市场营销班级三班小组成员姓名王潞瑶学号xx211338姓名甘露学号xx211304姓名高蜜学号xx211305姓名程方欢学号xx211320摘要近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。 但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。 脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。 没有脉动来的自然，来的天然。 随着人们对运动的热爱，随着运动饮料业的快速发展,品牌竞争也不断加剧,使得了解消费者的品牌偏好情况以及形成品牌偏好的原因对于目前生产运动饮料产品的企业来说就有着重要的意义。 首先分析脉动饮料产品的的市场现状及形成品牌偏好的原因。 随后,结合前人的研究模型的基础上构建品牌感知价值吸引力对品牌偏好的影响模型。 采用问卷调查的方式搜集原始数据,使用SPSS软件对数据进行统计分析。 最后结果显示,企业品牌感知价值确实对品牌偏好有积极的影响。 对于低自我监控水平的消费者来说,企业品牌价值吸引对品牌偏好的影响较强。 基于研究结论,总结出企业应该以消费者的价值观作为品牌战略的前提,同时结合功能性饮料产品的特点,针对各种不同的消费者特性建立品牌战略。 关键字品牌竞争、感知价值、品牌战略、消费者。 In recentyears,the marketis moreand morevarieties ofbottled water,soft drinks,cola,fruit juiceand mineral water.But unlikethe pulsatingdrink soda,unlike Coke.Fluctuating mineralwater should be saidthat indisguise,but itis alsodifferent fromthe ordinarymineralwater,pulsation issweet,now on the marketthere isnot asweet mineralwater,even ifthe farmerspring as the adsays,little sweet,also justgives afeeling.No pulsationto nature,to thenatural.As peoplelove ofsport,with therapid developmentof sports drink industrybrand petitionis alsogrowing,making theunderstanding of consumersbrand preferencesas wellasthecauses for the currentproduction of brand preferencesportsdrinkproducts,businesses willhave animportant meaning.Firstly,pulsating marketsituation andthe reasonsforthebeverage productbrand preferenceformation.Subsequently,the binedmodel isbased onprevious researchontheperceived valueof thebrand tobuild brandpreference affectthe attractivenessof themodel.A questionnairesurvey tocollect rawdata usingSPSS statisticalsoftware fordata analysis.The finalresults showedthat theperceived valueof thebrand doeshave apositive impacton brandpreference.For lowlevels ofself-monitoring consumers,corporate brandvalue toattract astrong impacton brandpreference.Based onresearch findings,summed upthe valuesof theenterprise asa consumershouldbethe premiseofbrand strategy,bined withthe characteristicsof functionalbeverage products,build brandstrategy fora varietyofconsumercharacteristics.Keywords:brand petition,perceived value,brandstrategy,consumer.目录 一、市场分析概述（一）产品市场环境分析 1、宏观环境分析我国饮料市场潜力巨大,国内庞大的饮料消费群已经出现，人们越来越注重产品的安全和健康，新的国家标准饮料通则颁布。 2、行业竞争分析饮料市场竞争十分激烈现有竞争很激烈潜在的进入者不多供应商讨价还价不能力一般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般第2页由图可知消费者平时最喜欢喝的功能饮料为缺失，比例为42.9%；其次是脉动，比例为32.7%；再次是其它，所占的比例为28.6%;而王老吉、红牛、佳得乐和启力所占的比例相对较小，分别为16.3%、14.3%、4.1%和2%。 由此我们可以得出，消费者平时最喜欢喝的功能饮料所占的比例最多为缺失值，这说明了消费者在购买功能饮料选择的随意性，其次是脉动，这体现了脉动在同类型的功能饮料中存在着很大的市场潜力。 3、内部环境分析品牌知名度是脉动制胜的法宝第3页（二）市场特征脉动在中国市场正处于发展的阶段，其主要的优势市场仅处在中国的大城市和沿海城市，其潜力市场在中国经济比较富裕且人口较多的城市。 在中国的大多数城市脉动产品还没有进入其市场，所以就全国而言脉动饮料仍处于上升的阶段。 功能型脉动产品就是脉动近期推出的一款比较时尚和符合年轻人喝的饮料，而在市场上消费者普遍认为脉动产品就是高能量、没营养，只适合运动后喝的饮料，我们就针对此现象要做一个让消费者从心理慢慢接受脉动维生素饮料不仅可以运动后喝而且也可以在日常生活中饮用。 因为维生素饮料不仅能补充身体在运动中所流失的水分还可以在日常生活中促进人体的新陈代谢和维持身体的正常运行，及时补充身体所需要的维生素。 通过对上述所提出的问题和解决方法，我们可以总结出消费者对产品的认识，并不一定会是全面而正确的，有些消费者会有选择性的记忆其关心产品的一个点，而产品的其他优点就会被忽略掉。 因此我们的营销策划必须传播产品的主要信息和卖点给消费者，让消费者明白自己购买的不仅仅是脉动的产品，同时也是购买了一种时尚的生活方式，从而引导消费者的潜在需求。 （三）产品营销现状饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。 1、功能饮料饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手康师傅今年力推的运动饮料“劲跑”日前在重庆上市，汇源的“他她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。 这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 第4页 2、运动饮料目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。 眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。 乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。 3、饮料市场的特点 （1）打出了“活性维生素和时尚”的招牌； （2）概念饮料； （3）以时尚命名进入市场，以奇制胜； 4、市场特殊情况面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。 为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。 （四）产品消费对象分析 1、消费对象情况脉动由其广告Slogan“行动你的脉动”可见，其针对的市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。 其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。 而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。 “脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。 但也并不高出多少。 以重庆市场为例，平均价格在4元左右，比“康师傅”、“统一”贵1元。 之所以价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润；而更重要的是，从“康师傅”、“统一”饮料大战的战场中突颖而出。 在我们重庆通过调查发现，脉动产品的平均价格在3.5元左右，在大型的超市基本没有发现其产品的存在。 我们目标人群对于产品的价格并不敏感，而更关注的是产品口感和企业所第5页赋予产品的内涵以及功能。 根据价位比例分析图，我们可以很清楚的看出，消费者平时喝的饮料价位为3-5元，占有最高的比例，高达63.7%，其次较高的占有比例是饮料价位为610元，约占16.3%；再次为3元以下，占14.3%；消费者最不愿意接受的价位为10元以上，只占2%。 由此我们可以得出，消费者选择饮料价位在3-5元的居多，究其原因，消费者接受饮料价位并不是越高越好，而是比较实用，满足需求就可以了。 2、消费需求分析*脉动饮料的消费者的主要需求是和期望值是脉动能够帮助我们在运动后及时补充生体所需要的水分和营养，能够帮助我们缓解疲劳，将身体的功能调节到最佳状态，来迎接新的挑战。 能够在运动后仍旧没有疲劳的感觉，而且精神相当的好。 *客户需求特点分析脉动的目标消费者是18-35岁的年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。 对功能型饮料的要求，首先是口感，口感对于现在的消费者来说是非常重要的，它不仅影响了消费者的第二次选择而且同时也会影响在朋友和同事之间的传播。 其次是健康，没有副作用。 随着健康意识的增强，越来越多的年轻的消费者不知道自己该喝什么样的饮料，应该如何在众多商家的宣传中找到一个值得信赖的品第6页牌。 市场上饮料产品质量差参差不齐，这也很难让消费者辨别饮料产品的好坏，做选择也就成了年轻消费者最难做的事。 再次是我们的目标消费者对产品的价格并不敏感，但对产品的包装以及外观十分的重视。 总之，通过我们进一步的分析，脉动要想在重庆占有一定的消费市场，不但要在产品质量和包装上下功夫还要做一个比较成功的营销策划，来引导消费者的消费需求。 由上图可知，影响消费者购买脉动的因素是多种多样的，其中口感占43%；价格占20%；其它占13%；而广告、促销方式和包装所占的比例相对较小，分别占11%、9%、4%。 由此可见，有很多的因素影响着消费者购买脉动，大多数的消费者注重的是脉动的口感，以及价格，这反映了商家要想在同类型的功能饮料中脱颖而出，应做好脉动的口感以及价格，虽然广告、促销方式所占的比例相对较小，但是吸引人的广告、成功的促销活动能够短期的刺激消费者购买脉动，提高销售量。 二、促销定位（一）促销再定位 1、消费者再定位我们产品主要目标市场定位在高校大学生。 产品主要以我们的消费群体的显性消费需求为导向，引导潜在消费者的需求。 脉动产品的主要定位是维生素的功能型的饮料，现在我们主要要强调其维生素的作用，而不是与红牛的定位相重合，第7页我们不仅要打造一种既能够运动后能够喝的饮料，平时也能够喝饮料将其能及时补充人体所需要的维生素功能凸显出来。 精确定位为维生素饮料，主要补充能量和维生素。 2、企业市场定位中国达能饮料，历史脉动，作为维生素饮料的先锋，2000年诞生于新西兰，次年在澳大利亚上市。 xx年进入中国市场。 xx年在印度尼西亚上市。 企业的主要定位是中高档型的企业，在市场具有一定的影响力。 3、竞争定位目前主要的竞争对手是重庆现有功能型饮料，其次是天然果汁的竞争，这是脉动饮料最主要的竞争对手，因此我们应该在了解主要竞争对手的情况下，加强企业的日常管理，建立一个比较完善的反应机制，尽快的将消费者的信息反应到公司的决策层来，进而增强其竞争力，让企业立于不败之地。 （二）产品定位 1、产品功能定位“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。 “脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。 经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。 经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。 2、产品包装“脉动”饮料可谓包装独树一帜。 瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。 目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。 在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。 此外，“脉动”瓶子的材质非常好，的大瓶硬度很高。 有一个经销商戏说他喝完后坐第8页都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。 3、价格定位定位准确。 目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的批价都已降到13元件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.5元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达3.5元的价位确实使它显得卓尔不群。 “脉动”的消费群锁定在1835岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。 此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售4元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。 （三）渠道策略对于一个新品牌、进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。 走进高档社区，让“脉动”直接贴近终端用户，学校、便利店这才是“脉动”饮料的主战场。 1、经销商促销在重庆市场上脉动对于经销商实行坎级促销政策，饮品对于其他商品来说，是属于毛利润比较底的商品，消费群体具有较强的品牌意识，对于产品的忠诚都较高，因此脉动产品要在重庆取得市场占有率就必须要有流畅的销售渠道、相对稳定的价格才有利于产品本身的销售。 我们对经销商实行坎级促销政策，将经销商的利润与其业绩相关联，从而提高经销商们的积极性。 坎级第一阶段xx年1月1日4月1日，其坎级分别为400箱、600箱、1000箱，依次坎级分别为2元每箱、2.3元每箱、2.5元每箱。 在产品进入市场的初期，厂商考虑到小客户的利益，会加大奖励的幅度。 坎级第二阶段xx年4月1日8月1日，其坎级分别为1100箱、2200箱、3300箱，依次坎级分别为2.1元每箱，2.4元第9页每箱，2.6元每箱。 在不同的阶段实行不同的促销政策，不但要提高大的经销商的积极性，同时也要将小客户的积极性提高，针对不同类别的经销商实行不同的促销政策。 2、零售联盟对零售联盟的的要求是提高脉动产品在市场上的曝光率，尽可能地将产品陈列在消费者视觉的黄金阶段。 在零售点，只要零售商按公司规定陈列的要求进行陈列，每陈列5瓶脉动指定的产品，我们将奖励脉动系列饮料产品两瓶，公司会派人员进行不定期的查看。 三、促销方案方案构想第一期广告宣传、校园推广（试喝、征文比赛）时间xx年4月1日30月第二期广告宣传、与高校联合开展体育竞技活动时间xx年4月中旬到5月中旬（一）促销活动 1、促销目的 （1）短期目的提高销量 （2）长期目的提高品牌形象 2、促销主题 （1）第一期方案“脉动”杯大学生校园有奖征文大赛 （2）第二期方案（脉）迈向成功，心随我（动）脉动，为你行动！第10页 3、促销时间 （1）第一期方案xx年4月1日30月 （2）第二期方案xx年4月中旬到5月中旬 4、促销地点重庆主城区各大高校重庆工商大学、重庆邮电大学、重庆大学、重庆理工大学、重庆交通大学。 （二）促销内容 1、第一期活动内容冠名校园征文活动 （1）活动背景4月到5月正是春暖花开时节，适合春季郊游踏青，生命在于运动，以这些为背景策划一次“脉动”杯大学生征文比赛以“谱写青春的旋律，感受生命的意义”为主题把感受洒入文字，用文字记载美好“脉动”杯大学生校园有奖征文大赛。 （2）针对的对象重庆主城区各大高校在校大学生，各个年级同学。 （重庆工商大学、重庆邮电大学、重庆大学、重庆理工大学、重庆交通大学） （3）广告宣传策略.在各大高校校园内的食堂，宿舍楼下以及校园内各大主干道张贴我们的脉动海报，横幅，将纸质宣传点传播开来。 .在各大高校校园内部人多的路口，食堂，寝室楼下设立试喝点，扫描微信二维码关注脉动校园活动即可获赠一瓶脉动赠品饮料。 （4）活动内容.报名时间xx年4月1号到10号.报名地点各大高校的论坛网站，试喝点等。 .比赛规则4月10号到4月20号将所有投稿的文章在各大高校文学院由学院老师评选出获奖者并将其文章刊登在校报上供大家阅读。 （5）奖项设置一等奖3名，可获得奖金300元第11页二等奖5名，奖金200元三等奖10名，奖金100元优秀奖若干，可获得任选5种口味的脉动所有参与者可在活动现场领取一瓶脉动赠品饮料。 2、第二期活动内容“脉动”杯体育竞技活动 （1）活动背景在报名比赛期间，脉动饮料同时在各大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。 在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。 试喝点挂上宣传横幅，宣传语“脉动”杯征文大赛期待与你一同分享，并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。 （2）针对的对象重庆主城区各大高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。 （3）广告宣传策略选择一群年龄在1825岁的年轻人（均为大学生）来担当广告的主角。 广告诉求点更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。 广告语（脉）迈向成功，心随我（动）脉动，为你行动！广告画面画面一激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员（均为大学生）正信心百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。 画面二围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角。 画面三男主角一前所未有的速度和力量冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。 画面四比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说“我的赛场，为你心动；我的人生，只为你行动！”第12页画面五奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。 画外音我的天空，一切为你行动！广告播出时间每天在各个大学LED显示屏下课休息期间播出。 （4）活动内容.报名时间xx年4月15号到30号.报名地点各大高校的论坛网站，试喝点等。 .比赛项目 1、“脉动杯”篮球赛 2、“脉动杯”羽毛球赛 3、“脉动杯”乒乓球赛 4、“脉动杯”校园马拉松赛 （5）比赛规则所有比赛规则参照各大院校运动会标准。 备注马拉松赛按用时最少依次排名，前五十名有奖。 （6）奖项设置.团队赛奖项设置一等奖1名，每人可获得脉动时尚背包、脉动无线鼠标一个。 二等奖2名，每人可获得脉动水杯一个、脉动U盘一个。 三等奖3名，每人可获得脉动公司提供的该比赛项目相应的球拍一对。 优秀奖若干，可获得任选3种口味的脉动.个人赛奖项设置一等奖2名，每人可获得脉动时尚背包。 二等奖3名，每人可获得脉动U盘一个。 三等奖5名，每人可获得脉动水杯一个。 优秀奖若干，可获得任选3种口味的脉动 四、辅助媒体推广方案（一）活动目的活动主要是将校园活动推广到整个重庆市从而吸引广大消费群体，提高脉动第13页品牌的知名度，在消费者心中建立良好的品牌形象，为脉动夏季销售旺季提前预热，做好广告宣传，进而扩大脉动在饮料市场的占有份额。 （二）广告宣传策略在重庆市主城区各个公交车移动媒体上播放校园推广的广告，各公交站牌张贴脉动活动的海报，为此次活动提前造势。 利用媒体网络（新浪微博，腾讯微博，大渝网）为此次活动积攒人气，提升脉动品牌形象，突显脉动功能性饮料的优势。 （三）活动内容 1、活动主题脉动“五?四青年节校园优秀节目展演”活动 2、活动时间xx.5. 43、活动地点重庆南岸区万达广场，沙坪坝三峡广场。 4、参与人员不限 5、活动流程 （1）活动现场布置需要的器材物品有现场用到的展台，条幅，拱门，气球，脉动彩色宣传单，音响，脉动饮料若干，脉动标志气球若干，奖品带有脉动标志的随身挂件若干。 （2）会场工作人员主持人3名；销售工作人员及大学生兼职促销若干；公司合作报道人员 （3）活动规则全民参与，凭借脉动官网扫二维码获得的票据，便可以直接参第14页与现场活动抽奖 （4）活动奖励规则凡是参与现场活动的人，赠送带有脉动标志的随身钥匙扣一个，设置一等奖5名，奖品为三星手机一部，脉动一瓶；二等奖10名，奖品为龙门阵魔幻山主题乐园一日游门票，脉动一瓶；三等奖15名万达影城电影票一张，脉动一瓶。 （5）具体活动操作步骤.本次活动由重庆各大高校学院提供表演节目，同时主持人在节目空闲的时间无规律地抽取幸运观众，分发脉动饮料，带有脉动LOGO的纪念品以及脉动宣传页。 .由主持人上台发动群众聚集，与现场观众互动交流，告知活动主题，激发大家的参与积极性。 .由工作人员现场播放脉动广告视频，创意理念，以及活动宗旨并宣布畅饮活动规则及参与权限。 .主持人宣布活动参与规则随机挑选12人，每两人一组，以“脉动”为中心词，起组名，其用签字笔将自己的个性组名写在工作人员准备好的乒乓球上。 将所有乒乓球放置抽奖盒里，由工作人员随机抽取三个乒乓球，被抽中的组获得继续参与活动的资格。 .将第一轮获得继续参与资格的人员分成以个人为单位，每人分到一瓶脉动，参与者在主持人规定的时间范围内喝完手中的脉动并说出脉动畅饮的口号，计时最短者胜出。 每轮仅抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。 整场共计5轮。 五、行动方案（一）部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确由于此次“脉动杯”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。 企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、第15页管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。 财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备在“脉动杯”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。 （1）场地准备确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。 （2）物料准备根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。 在活动前一天应该确保所有物料到位。 陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。 （3）人员准备确定活动现场指导、派单员、产品促销员。 活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。 策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。 （4）人员培训“脉动杯”人员培训分两部分第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。 执行人员培训准由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。 备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。 推广人员的针对性培训。 推广员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的推广技巧培训，让推广人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推广技巧。 第16页 3、行动方案时间安排表3月15日3月30日相关部门与重庆市各大高校洽谈活动方案，进行活动前期准备工作4月1日4月15日根据企划方案在各大高校进行第一期校园推广活动。 各部门负责第一期的主要负责人将活动方案付诸实施。 4月15日5月15日根据企划方案在各大高校进行第二期校园推广活动。 各部门负责第二期的主要负责人将活动方案付诸实施。 4月15日4月30日公司相关各部门负责人进行重庆市辅助媒体商圈活动准备和场地洽谈活动物料采买。 5月4日5月30日青年节当天认真执行活动行动方案。 后期工作由市场部等相关部门进行后期数据，为夏季销售季度做销售方案以及市场渠道管理做详细报告。 （二）经费预算第一期广告费用34950元赞助大学生校园征文大赛2900元横幅10支100元宣传单600份300元报名表300张150元工资20*50*30=30000元其他费用1500元第二期广告费用13000元奖品费用10000元第17页其他费用3000元辅助广告宣传费用5000元场地租用费3000元现场布置费2000元其他临时人员工资费5000元总计115900元 六、风险控制及评估（一）风险控制活动前应该利用网络资源进行有效的网络推广和宣传，如果遇到活动开展期间参与者不多，公司内部人员可以充当参与者以免影响活动效果和进程，同时加大宣传力度，特殊情况下可以延长活动时间。 运营部应及时查看和监察活动进程，如频繁的遇到恶意诋毁或者破坏活动的情况，及时查封屏蔽账号，清除恶意评论。 严格按照活动规则进行活动，获奖名额不可随意改变。 如有参赛者对活动提出异议的，运营部派专人负责解答。 （二）效果评估此次活动参与方式灵活，可参与性较强，活动参与者在参加活动的同时可以通过微博和官网了解公司最新动态，增加参与者