超市导购员实习心得 　.doc

超市导购员实习心得 超市导购员实习心得毕竟身在学校，接触社会的机会很少，所以要让自己面对的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有的体验，的经历。 我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。 想通过社旨会实习，找出自己的不浮足和差距所在。 不岗久，我在一家超市找到捻一份导购的工作，因为都我的想法是先从小的事墅做起，第一天领导给我馁安排的工作是:1掩.熟悉自己所在的货品揉专柜的货物的种类，价船格，和以后工作中应该晾做的工作，货物的摆放囤报单等问题。 2.椒严格遵守商场的规矩。 仪俗话说国有国法，家疮有家规。 自然，作为一霍个单位也有相应的规定弧了.3.做事勤快与，不能偷懒，不仅要做刨。 好本职工作，还要保婴持超市的卫生，4.对阿待客人要面带笑容,耐闽心服务。 5.要与同事珠和睦相处.就这样狰我开始了工作，由于自陇己平时也总是买东西，辅对这类工作一有一定的栈了解，所以工作还是很邻顺利的，虽然有些客人争很叫真,很难缠,只要卉耐心解答就会解决问题虹;同事还是很友好的,砧也许是由于我的工作时贾间短,对他们没有竞争泄吧!万事开头难，疡什么事都要有尝试，不玩然永远都不知道自己的并不足在哪里，自己也不旅会很快成长起来。 在经噪历了这次的工作之后，硒明白了“很多事情看起雌来简单，但实际上与我瞩们的想象是有很大的差择距的”。 一个小小的商悼场的经营也不容忽视，乙不但要有细心，还要有斑策略，谋划。 总之，任骗何事情都要考虑周全。 淬如果你真的想要成羽长，那就要把自己投入捆到社会的大熔炉中去，轩只有不断的磨练才能让蔑自己变成一把好“剑”舜，锋利无比，成长是要丢一个过程的，学校教会述了我们知识和做人的道培理，而社会就是一个考粘场，考考你学的怎么样俐，在社会的大环境中所耙学到的东西可以让我终柱身受用。 我会不断实习扦，在实习中锻炼，在实靛习中得真知。 在今后的欢学习生活中会更加努力侦，端正思想，明确方向蛆，在不断完善中求发展隙。 社会实习，让我浆们更多去关注社会，了豹解形势与政策的动态，峻认识自身，认识社会，部是一个提升自我，锻炼渗自我的宝贵平台。 在这惠个过程中，我们离开了询学校这个象牙塔，来到六了现实的社会中体验社咳会，体验生活，体验人暖生;社会实习，让我们语更多贴近社会，去感受雍最真实的社会生活，体傀味最真实的人生。 乍通过这次社会实习经历妖,使我学到和懂得了许哩多,我懂得赚钱的艰辛迂,我想我以后花钱肯定友会很俭省的;我在工作丑的过程中,我学会了很曼多，我想这对于我未来漠很有帮助。 很多人的成八功或许就是在这不经意溉的小细节上，因为有句雅话叫“细节决定成败”质。 我相信今天的经历就琵是明天不可多得的经验亡。 1、Mmaster烩“精通”产品卖点这这是作为一名导购员皱的基本技能，首先必须柴要精通掌握产品的卖点薛，挖掘所卖产品的与众舀不同之处(只要用心去内找总能找到)，然后“咳以长比短”(就是“以经己之长，比人之短”，骑这是个不能回避的现实炎，只是要充分掌握技巧镑，不能恶意攻击竞争品噪牌)，只有这样，才能氨在林立的品牌中脱颖而摩出，创造良好的销售业勃绩。 我们很难想象，自滑身对产品都不熟悉的导磺购员怎样去说服顾客购舀买? 2、OOPP霞ORTUNITY抓住癌现场“机会”作昧为一名导购员，每天面蚂临的竞争是很激烈的，价在一些品牌众多的大卖袁场更是如此。 所以，如我何在过客匆匆的卖场中眺“慧眼识真金”迅速识黄别哪些人今天一定要买面，哪些是潜在顾客，哪盖些只是随便看看，哪些成是其他厂家或经销商的皂“卧底线人”，都需要苇导购员日积月累，练就捧一身好功夫，然后果断川地抓住机会，雷霆出击洛，针对不同的“顾客”褒(广义的，来的都是客陶)采取不同的应对措施邱，最终实现“既卖了货遗，又做了宣传，还打发醒了卧底”的有效销疑售。 3、Nneed找箔准顾客“需求”筹抓住了恰当的机会之后月，接下来就是，针对真招正的顾客，如何尽快地待摸清他们的需求。 同样著是一种商品，就拿电饭搪煲来说吧，有人喜欢方爆便、图省事，就可能要宵电脑模糊控制的;有人蚂喜欢实惠耐用、操作简力单的，可能就要普通机耙械型的;还有人干脆就泌觉得大一点好，蒸馒头尹方便，于是就选择直筒谭锅;更有人追求时尚、拭享受生活，则选用液晶皿显示的。 所以，电饭煲许尚且有这么多种选择，搬事实上不论任何商品，憎只要导购员用心挖掘都忠能把它分出个abc，种这样，在找准了顾客的肩真正需求之后，就能够栗做到“看菜吃饭，量体炎裁衣”，保证每位顾客赃都能满意而归。 4、E贤emotion触动心明灵“情感”找准毡了顾客的真正需求之后俄，下一步要对顾客“动项之以情，晓之以理”。 潦一般来讲，除非是某个粹品牌的“拥戴者”或“孙回头客”，普通的顾客塔在刚刚接触一个品牌的蔫时候往往会不自觉地带兢着一种“批判性的怀疑衅”，这时候如果导购员亡“不识时宜”或“不知找趣”地走到跟前“胡吹尔海喝”，极有可能会遭藏遇顾客立马表示“没什羞么，我只是随便看看”嫂的搪塞，这恐怕是我们债每个人都不希望出现的贷结局。 因此，我们不妨旅先从简单的问候入手，脾逐步深入，循序渐进，铆用最为有效的方式首先诈博得顾客的认同。 只要环他认可你了，下面就好眷办了，这时候你如果再雨把他逐步引导到产品上碎来，他就会不知不觉地库上了你善意的“圈套”倚，顺从地跟着你的描述谓进入那美妙的产品世界欢。 “柳暗花明之际，正验是水到渠成之时”，这凤时候他要是再不买，他酣就会总感觉对不住你，膊你说，他能不买吗?帧 5、YYOURSE挟LF将心比心，想想“一自己”常言道久“要想公道，打个颠倒婿”，兵法有云“知己葵知彼，百战不殆”。 当怯今社会物质的极大丰富靡使我们今天是一种产品袁的导购员而明天或许就堤是另一种产品的顾客。 要鉴于此类现象的广泛性酿，我们导购员在商品导叫购的过程中，将心比心帜，在内心中设想自己就犹是顾客，自己如果来买弟，会有什么样的问题，吱会关心哪些方面，会在恿乎哪些服务，真正做到磁这样的话，那么导购技军巧必然会在潜移默化中略提升，对顾客的亲和力惺会在不知不觉中增强，灶服务意识会漂亮地再上瑶一个水准，销售业绩便雨耀眼地迈上新的台阶。 七另外，这里的YO幂URSELF还可以“袱自私”地理解为“一切得为了自己”，事实上也雨的