ZK鞋子市场分析与预测.doc

ZK鞋子市场分析预测一、 目标市场的定位与分析帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而受到世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运动，都会是最佳的选择之一。据调查，大学生对鞋的需求主要集中在休闲鞋和板鞋上，比重分别达25.27%和24.55%。随着经济的发展和生活水平的提高，广大消费者尤其是年轻的大学生在消费中将会更加注重产品的样式和个性。ZK帆布鞋秉承着耐穿，实用，追求时尚的理念，以帆布鞋的消费主体大学生为目标群体，针对消费者的需求设计生产，推出具有个性风格，具有新意的帆布鞋，达到生产受广大追随潮流的大学生喜欢的时尚鞋的目的。二、 市场容量估算和趋势预测据统计全国15-30岁的年轻人约为3亿，而80%的人喜欢帆布鞋。随着人口年龄的自然推移，这个年龄阶段的消费群体将有所减少，但随着人民对年轻、时尚观念的进一步深入，帆布鞋消费群体的年龄界限将有所扩大，故未来的帆布鞋市场规模在今后十年内将与现在基本持平，保持在两亿四千万左右。三、竞争分析和竞争优势现在国内帆布鞋市场主要有的匡威、阿迪、耐克、vans、DC等国际品牌以及李宁、安踏等国内知名品牌和其他一些杂牌。其中匡威是专业生产帆布鞋的品牌，也是历史悠久、实力最雄厚的国际品牌，在国内市场中占据着最大的市场份额，其他知名品牌大都以抓呢生产运动鞋为主，帆布鞋并不是其主打产品。而国内很多不知名品牌走的是低端价格路线，产品款式和经营观念上多是模仿匡威，可以说国内帆布鞋市场在未来还有很大的变动空间，帆布鞋借助着独特的风格在其中还有很大的发展空间。综上所述，我们可以总结出帆布鞋所面临的机会、威胁和优劣势。机会：行业态势不稳定，市场大，发展空间大。威胁：根基不稳，对外贸易受阻，国内市场竞争对手多。优势：定位中档，受众广，市场灵活性强，有风格特色。劣势：起步晚，市场管理、经营经验不足，企业知名度低，基础薄弱。四、对手营销情况 SWOT 分析 （1）S ） 中国是全球最大的硫化鞋生产国，因此在生产上有一定的优势， 低成本的消耗是一个优势。另外，ZK帆布鞋是本土品牌，会使消费者产生贴切心理。 （2）W ） ZK帆布鞋起步较晚，品牌知名度相对较低，品牌效应相对较差，市场占有率低。市场竞争者比较多，有许多倡导低价的竞争者存在，竞争相当激烈，原高档帆布鞋消费者接受新产品需要一定的时间，需则需要强而有力的 推广和传播手段从吸引潜在目标消费群。（3） ）O 目前ZK帆布鞋刚刚在大学城上市，它即将走的是高端路线，在大学城内，品牌鞋店少，ZK帆布鞋的地理位置占有优势，能在一定程度上满足大学生追随潮流的需求。（4）T ） 在同类产品中，匡威是ZK帆布鞋的最大竞争对手，匡威在中国发展较早，在大学生心中已有一定地位，具有相当强的品牌效应，在全国设点较为广泛，营销渠道多样花，资金雄厚，广告投放金额大，对ZK帆布鞋构成相当大的威胁。此外，米奇、凡克、思威奇等帆布鞋也占据一部分市场份额，也构成 一定威胁。但是在大学城内，我们的主要竞争对手是八哥，在替代品方面，运动鞋与板鞋在不同角度上满足了人们的需求， 成为帆布鞋最大的替代品。调查问卷数据与分析第一题 您的性别是：按性别层次分类性别层次数量比例男10460.12%女6939.88%总数173第二题：请问年的年龄属于以下哪一个范围？年龄层次数量比例18岁以下74.05%18-30岁16595.38%30岁以上10.58%总数173第三题：您的鞋子类型主要有？鞋子类型数量比例运动鞋6122.02%板鞋6824.55%休闲鞋7025.27%皮鞋238.30%靴子4616.61%其他93.25%总数277对于大学生来说，还是以休闲鞋、板鞋为主，休闲鞋所占比例较高，这要求我们要生产出舒适、质量好、轻便的帆布鞋来满足大学生对鞋子的需要。第四题：您现在所穿鞋子的是什么品牌的？鞋子品牌数量比列特步2913.00%安踏4319.28%李宁3917.49%意尔康135.83%3612611.66%其他7332.74%总数223第五题：您一般多久买一双鞋子？买鞋间隔时间数量比例1-3个月4023.12%3-6个月8046.24%6-12个月4526.01%一年以上84.62%总数173第六题：您一般在什么地方购买鞋子？买鞋地点数量比例专卖店8046.24%普通鞋店4727.17%商店3319.08%其他137.51%总数173第七题:您购买鞋子时最注重的哪个方面？注重方面数量比例质量7241.62%品牌2916.76%价格3520.23%款式3319.08%追随潮流42.31%总数173消费者注重的是鞋子的质量，通过数据显示，注重质量所占比例最高，这就要求我们生产出高量的帆布鞋。第八题：请问您是否听过宝达ZK店？是否听过ZK数量比列听过并去过3419.65%听过没去过5431.21%没听过8549.13%总数173通过数据显示，没听过ZK的比例最高，说明企业的知名度不高，还需要通过不同的渠道去宣传我们的品牌，提高企业的知名度。第九题：请问您一般通过那些渠道了解一个品牌店？渠道数量比例广告7725.00%朋友介绍8025.97%网络7624.68%电视5216.88%其他237.47%总数308第十题：如何提高ZK的知名度？提高ZK知名度途径数量比例多做宣传9534.05%提高产品质量10637.99%降低产品售价6724.01%其他113.94%总数279第十一题：您觉得ZK硫化帆布鞋定价在100-300这个区间合适吗？100-300能否接受数量比例不合适，太便宜了95.20%合适，我能接受9253.18%不合适，太贵了7241.62%总数173第十二题：在同样价格范围内你会选择ZK还是其他品牌？其原因是？品牌种类数量比例ZK4123.70%其他品牌10761.85%不一定2514.45%总数173（二）效果预测：通过这一系列的宣传制作，广大消费者认识了宝达，并对宝达有了很深的理解，宝达这个国内品牌会很快地融入到消费者的周边，甚至是嵌入到消费者的消费观念中。由于宝达的设计满足了市场中不同消费者的不同层次的需求，使得中国的帆布鞋市场充分开拓，其市场占有率迅速提升，即使与匡威在发展时间上存在近一个世纪之久的差距，但是宝达在一定程度上却能与匡威竞争消费者。宝达的成功营销使得国内帆布鞋市场都处于宝达的覆盖之下，几乎走到哪里都会看到穿着宝达帆布鞋的消费者，人们追随着宝达的品牌调性炫、色彩、与牛仔裤搭配最经典。宝达的广告语融入到消费者的生活中，成为人们相互激励的的口头语。从长远来讲，宝达不仅是时尚、潮流的引领者