海南和星文化传播有限公司计划书.doc

海南和星文化传播有限公司计划书目 录第一部分 企业摘要.1一、 企业基本情况.1二、 市场概述.1三、 企业简介.1四、 企业文化.1五、 经营策略.2六、营销策略以及销售分析 .2第二部分 团队与组织结构.3一、 组织结构 3二、 主要团队成员. 3第三部分 项目描述及服务.4一、 基本业务介绍.4二、 市场分析 5第四部分 企业管理7第一部分 企业摘要一、企业基本情况公司名称海南和星文化传播有限公司负责人林伟电-mail363213032QQ.com地址 海南省三亚市金鸡岭路309号A1栋别墅 邮编 企业性质 有限责任公司 注册资金 主营业务 大型文艺晚会、开业庆典、婚礼策划、企业宣传、产品发布活动承接、品牌推广、产品发布、平面设计二、市场概述 现在社会广告到处都是，充满着社会的每个角落，而诸如广告公司、文化传媒、文化传播等之类的公司，是越来越多，大家都想在广告这个行业里面分一杯羹，但有的公司就如昙花一现，有的却能经久不衰，这就是公司开业之初的定位问题，不能拿自己的短处与别人的长处去比。三、企业简介 本公司是一家以大型文艺晚会、开业庆典、婚礼策划、企业宣传、产品发布、活动承接、品牌推广、产品发布、平面设计为主要业务的文化传播公司，在业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国推广，全力打造综合型的文化传播企业。四、企业文化企业精神：诚信敬业、拼搏创新、团结奋进、共铸辉煌企业宗旨：为客户创造价值、不断超越、追求完美企业理念：致力于专业品牌推广，追求创新品牌营销以专业的视角，引领时尚潮流以超前的理念，成就艺术梦想五、经营策略 公司将坚持以大型文艺晚会、开业庆典、婚礼策划和品牌推广、平面设计作为主营业务，同时并对外承接商业活动和文化艺术交流服务，定制服务将针对于商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和活动策划能力，实行广告设计、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展。六、营销策略以及销售分析我们成立专门的市场营销部，由总经理直接监管营销部主任主要负责，营销目标主要涉及以下几个方面：1、销售增长：企业把销售总量增长作为直接目标，特别重视销售总额的增长，为生产和经营发展提供广阔的前景。2、市场占有：我们以挑战者身份入场，主要目标是提高市场占有率，我们以忠诚的服务态度，稳定的销售渠道，尽可能地占有市场。3、 企业赢利目标：企业经营的基本目标是获取利润，我们主要是通过销售产品赚取利润，通过扩大目标市场从而获取丰富的利润。销售渠道：我们主要通过以下渠道销售:中国有5000多年的历史，所在在大型文艺晚会、开业庆典、婚礼策划服务中，我们打破传统的活动策划模式，而以中国文化、当地风情再结合西方文化达到一个完美的活动推广。向政府机关部门及企业传播我们和星文化传播公司不一样的文化。我们拥有最专业活动策划团队及设计团队，结合中国传统文化，去提炼文化精髓、向全世界传递我们中国自己的文化领域。为了实现以上目标，在具体的营销策略上我们要立足于以下几个方面：销售增长、市场占有。1、导入阶段 我公司的创办与发展阶段。此阶段初试阶段，目的在于打开一定的市场，提高公司的知名度。对于销售，重点先以大型文艺晚会、开业庆典、婚礼策划和品牌推广、平面设计作为研究，争取打开海南三亚地区市场；与此同时，进行媒体宣传，充分利用各种资源，实施重点战略。重点提供一定的服务和宣传活动，实施重点战略，引导消费趋势。2、成长阶段媒体宣传已获得一定的影响力，同时活动地策划与品牌推广已在三亚获得稳定增长的市场占有率，并迅速向海口及全国各大重点省会城市进军。同时承接更大范围内各种文化业务，同时实施适当优惠政策，吸引更多企业。3、成熟阶段此阶段已经成为很多大众知晓的品牌，产生着积极的影响。公司开始高速发展，营业额成倍增长。此时，重点进行市场调查研究，公司的财务和人事管理，新市场的开辟和研究，提高自身的竞争力和绝对占有率优势。同时实施扩张战略，打造成为集团公司。公司具有一定的市场占有率，我们进入相对稳定的发展期，我们将采取积极的销售策略，稳定产品的销售。具体为：1、 扩大公司业务：稳定顾客，提高营销创新。2、 进行业务改革：优化改进营销组合，使其稳定化、合理化。3、 积极扩大市场：不断调查研究和进行营销策略上的创新，让影响力不断壮大。第二部分 团队与组织结构一、组织结构股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随不同时期而定）的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人。 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。市场部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极推广公司业务及建立发行网络，并做好广告营销的预算。策划部：负责整个公司的CI策划，并参与业务的创意与策划，并和市场部共同负责相关活动的组织和实施。设计部：为公司的相关活动提供设计方面的专业设计。财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。二、主要团队成员及员工数市场部：2人 企划部：2人 设计部：3人 第三部分 项目描述及服务一、基本业务介绍大型文艺晚会、楼盘开放、开业庆典、婚礼策划、产品发布、模特代言、品牌推广、平面设计、影视制作1、 大型文艺晚会演出活动举办，需邀情的是演出人员及一些高客户，现场俨然是一台大型的歌舞晚会，华丽的舞台，如幻的灯光，精彩表演，在一片欢声中可拉近尊贵客户间的联系。2、楼盘开放针对房地产开放策划吸引消费者的活动，让开业时，楼市中心就充满人气，让更多消费者了解，提炼房产的诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3、开业庆典创新，有新意的开业策划方案才能让企业的开业庆典产生好的效果。提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。4、婚礼策划 婚礼策划、婚庆监理、酒店预订、婚礼主持、摄影摄像、新娘化妆、婚礼用车、场地布置、舞台设备、婚礼鲜花等为新人提供一条龙服务和咨询服务。 我们的服务涵盖:中文速记服务、会议服务、摄影摄像服务、翻译服务、婚庆服务。5、产品发布 产品发布又称产品新闻发布会，是一个社会组织直接向新闻界发布有关的组织信息及产品推广，针对企业新的产品开发的一个组织重大事件而举办的活动。6、品牌推广 针对房地产与企业宣传做的广告策划与平面广告宣传设计，通过影视媒体传播和平面户外广告能达到一个更加具有视觉冲击力的品牌效应。7、平面设计 VI设计是企业视觉形象识别系统的核心，它是企业特征，文化精神的图形表述。 平面广告与产品画册及杂志内刊是企业对自身品牌推出的一种营销模式，通过平面广告能让消费者更加了解企业的文化和产品。8、影视制作企业电视传播广告片，内部宣传片制作。二、市场分析广告传媒行业是我国的目前一种新型的文化产业，从2002年我国共有广告公司5000家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。在我国政府机关部门及中小企业也对广告传媒行业这块慢慢的也重视起来，更加了解广告给政府和企业带来的品牌效应。随着资金投入的不断加大，我们的市场也会不断增加，文化产业市场竞争激烈。但我们的销售模式具有竞争者不具备的优势：（一）进入市场的优势1、我公司在大型文艺晚会、开业庆典、婚礼策划服务中，我们打破传统的活动策划模式，而以中国文化、当地风情再结合西方文化达到一个完美的活动推广。向政府机关部门及企业传播我们和星文化传播公司不一样的文化。我们拥有最专业活动策划团队及设计团队，结合中国传统文化，去提炼文化精髓、向全世界传递我们中国自己的文化领域。将和星精神中最伟大的本质：善良、勇敢、创新、想象、激情和智慧等元素永远渗透在他们人生成功的历程中。2、把活动策划作为公司经营产品，在全国范围内尚属首例，这使我公司在市场竞争中独具特色。3、以一种全新的模式来经营发展，传统文化产业与现代化网络信息传媒巧妙地结合，更有竞争力和发展远景。（二）竞争分析概述：1、我们将进入市场时便充分考虑了来自市场不同方面的竞争压力。我们将采取相应的措施。公司运行之初，我们就考虑到市场的极大发展潜力，我们文化产业的竞争优势明显：l 针对性强，特别是三亚这个国际旅游岛，平时节日或其它时间都会举行各式的赛式及活动。l 实效性高 能为政府机关单位和企业带来更高一些的文化领域，提供文化宣传服务，满足了现代社会的发展需要， 激发消费者对三亚文化的理解，从而且保障业绩。（三）目标竞争和星文化传播有限公司是三亚地区一个新兴的文化品牌，立足三亚，服务海南。我们计划在在大型文艺晚会、开业庆典、婚礼策划一条龙服务中，以各级政府部门，社会各界各类企事业单位为主要客户群；在文化产业中进行竞争，我们打破传统的活动策划模式，而以中国文化、当地风情再结合西方文化达到一个完美的活动推广。这使我公司在市场竞争中更具优势。待发展壮大后，公司将推行各类赛事，教育培训一条龙服务，提升公司实力。发展到一定阶段后，再次扩大公司业务范围，在整个文化服务行业中竞争。们拥有最专业活动策划团队及设计团队，在活动策划、品牌推广、CI形象设计、网络科技、营销策划等方面具有领先的素质和能力，拥有独立的工程技术施工队伍，显出骄人的实力。公司致力于与各级政府部门，社会各界各类企事业单位，公司，个体法人发展互利互惠的合作关系，优势互补，强强结合，谋求双赢，和谐发展，共同进步。（四）基于竞争的营销假设 我公司在进入市场之前，将对竞争对手做一些营销假设，假设前提我们提供的产品和服务很吸引消费者。假设如下：1、竞争对手在充分分析了他们产品和我们的区别后。将重新认识行业发展趋势，在内容上对我们产品进行模仿甚至创新。2、竞争争对手采取降低成本，加大营销力度提高产品市场地位。第四部分 企业管理人力资源管理人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的生存发展。 本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理： 激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励。同时注